あなたのニッチにコミットし、あなたの市場を所有する

John Jantsch (00:00):今日のダクトテープ マーケティング ポッドキャストのエピソードは、Jason bay がホストし、HubSpot ポッドキャスト ネットワーク ホストが提供する至福のプロスペクティングによって提供されます実行可能なヒントと戦略を共有して、理想的なクライアントとより多くの会議を開催できるようにします。 最近、彼らは週 4 日勤務でショーを行いました。 私は大ファンです。 誰もがそれを作成しようとすることに目を向けるべきだと思います.ねえ、私たちは毎日2時間ほどでほとんどの仕事を終わらせています. とにかく、週 4 日勤務を試してみましょう。 よし、ポッドキャストをどこで手に入れても、至福の見通しを聞いてください.

こんにちは。ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。 今日のゲストはブレント・ウィーバーです。 彼は、デジタル エージェンシー分野のビジネス トレーニングおよび教育会社である you gurus の創設者兼 CEO です。 また、彼はそのニッチで主要なポッドキャストの 1 つをホストしています。 デジタル エージェンシーは、彼が著書の著者であることを示しています. ブレント、ショーへようこそ。 素晴らしい。 ここにいて、ジョン。 ありがとう。 だから私はニッチと言いましたよね？ どう思いますか、あなたが知っている、私は溝の男です、私自身。 いいえ、そうですよね？ つまり、それは、おそらく私のテキサスが通り抜けるということです。 まあ、あなた、それは金持ちやニッチでうまくいきます。 より、えーと、ニッチより。 まったく韻を踏まないだけです。

そうですか？ それでは、それについて話しましょう。 しかし、あなたは、ええと、それを発音します。 それについて話しましょう、それは確かに一般的なアドバイスです. 今、私はニッチに絞り込み、そのニッチを提供するのが本当に得意になります。 多くの人、特に成長しようとしている人、または成長しようとしている人を見つけます。 そして、ご存知のように、私は彼らと一緒に仕事をするだけでいいのですが、6か月後に彼らはそれを嫌っていることに気づきました。 それで、あなたが知っているように、あなたはどうやってそれを理解していますか、それは明らかにあなたの本のタイトルの一部ですが、あなたはそれを理解していますか、それとももっと役立つように何らかの方法でそれを和らげていますか? 私は、ええと、特に始めている人たちだと思います。 うん。 つまり、ゼネラリストとスペシャリストになることには、間違いなく長所と短所がありますよね?

うん。 例えを考えているのであれば、私は定期的に通っている一般診療医がいて、とても簡単に予約を取ることができます。 私はそこに飛び込むことができます。 彼は多くのことについて少し知っていますが、心臓手術を受けるようなことになると、私は明らかに彼に行くつもりはありません. そして、どちらがより良いカントリークラブのメンバーであるかについて、こっそりと疑っています。 うん。 しかし、エージェンシーに関して言えば、そうでない場合、または市場やビジネスの種類が好きでない場合は、市場と同じように分離するのが良いと思います。クライアント。 つまり、10 人の歯科医と一緒に仕事をしていて、人の口の写真を見るのが嫌いだと気づいたら、それはまったくクールなことだと思います。

私はデジタルエージェンシーと協力して13番目の市場にいます。 ですから、最初にそこに行ったときにそれを見つけるというこの考えは、おそらく良い期待ではないと思います. ですから、人々は喜んで試してみる必要があると思います。 しかし、現実には、特定の市場で作業を行う場合、より再現性が高く、プロセスを構築できます。 うん。 あなたのやっていることを理解してくれるチームメンバーを見つけることができます。 固定オファーを作成できます。 うん。 固定市場を持つことには多くの利点があります。 うん。 重要な違いがあるとおっしゃいましたね。 つまり、私がいつも苛立っているのは、会社を飛び出して代理店を始めたいと思っている多くの人々と一緒に仕事をしているときに、ニッチを選ぶ必要があると言われているときです。

そして、彼らはそうしようとしますが、まだそれを行う経験がありません. うーんあなたが今言ったように、多くの場合、自分が好きな仕事を見つけることができると思います。 そして、私は実際、あなたが知っているように、ビジネスのニッチなタイプやビジネス所有者や行動のタイプなど、ビジネスのタイプに狭い焦点を見つけることができると思います。 そして、それが重要な部分だと思いますが、あなたが言ったように、ミルウォーキーの誰かのためにFacebookの広告キャンペーンを行うことができることがわかったら、疑いの余地はありません。オマハの誰かにとっても同様です。 そう、あなたが知っているように、あなたが知っているように、ニッチの中でニッチを育てたのも良いことだと思います。

ええ、ええ。 概念。 私のクライアントの一人のように、彼は実際に歯科医に焦点を当てています. 私には歯科医に焦点を当てた多くの顧客はいませんが、彼は市場に 27 の顧客を抱えています。 右。 うん。 彼らは皆、月に約 3000 円を彼に支払っており、彼のクライアントのほとんどは、38,000 人のメンバーを持つ 1 つの Facebook グループから得ています。 38,000 を超える 27 が何であるかはわかりませんが、彼は 27 でビジネスが盛んです。 右？ うん。 ですから、人々が市場に注目し始めると、最終的に何が起こるかというと、チャネルやクライアントの種類、さまざまなクライアントを通じて、さらに掘り下げていくことになると思います。 そして、あなたが多様性を好むタイプの人なら、水平市場を見ることもできると思います.Shopifyストアの専門家だとしましょう.

うん。 ねえ、かっこいい。 さまざまな Shopify ストアのウェブサイトを構築します。 右。 宝石商かもしれないし、アーティストかもしれないし、衣料品メーカーかもしれない。 縦だけである必要はありません。 うん。 バラエティーは結構好きだと思うその一部です。 しばらくすると退屈します。 ですから、タイトルにもあなたのエージェンシーのスケールがあります。 私は成長と規模を混同している人に出くわしますが、多くの人にとって、規模について話すとき、彼らが実際に意味するのは、規模が大きくなること、つまり、より多くのクライアントを持つことです。スケールを最初に定義しますか?それは成長とは異なりますか?

いい質問ですね。 ですから、ボードという用語を使用したと思います。 以前も、私が大好きです。 右。 つまり、スケールとは、実際に反復可能なシステムとプロセスを作成し、所有者が退屈しているものから解放することでビジネスを成長させているということです。 右。 そして、私は本当に成長しているビジネスで成功している多くの代理店の所有者を知っていますが、私と同じように白髪がたくさんありますが、彼らはストレスを感じていて、過労しているように、すべての会議に参加しています.彼らはすべてのクライアントに関与しています。 右。 彼らが成長しているように、それは素晴らしいことです。 右。 しかし、彼らは本当にスケーラブルなものを持っていません。 右。 彼らは今でも、すべての皿を回している魔法使いのようです。 うん。 そして、それが市場の垂直的または水平的、または固定されたオファーのいずれであるかを選択することであると思います.ビジネスでその要素、その低さ、共通分母、規模の原子単位を見つける必要があるように.

成長だけに関心がある場合は、それほど必要ではないと思いますが、本当にスケーラブルなものを作成して自分自身を出し抜こうとしている場合は、共通点を見つける必要があると思います. そして、ほとんどの人は、10 人のチーム メンバーを獲得し始め、25 人のクライアントか何かを獲得し始めます。これらのシステムやプロセスがなければ、成長が実際に問題になるでしょう。 そうじゃない？ ご存知のように、私は多くのエージェンシーと話し、多くのフィールドトリップを行い、現場を訪問し、インタビューを行いました。 つまり、私たちは効果的な UI を持っていました。 まあ、それは、おそらく7〜8年前です。 そして、120、130 人のチーム メンバーがいました。 彼らは、膨大な数のフォーチュン 500 およびフォーチュン 5,000 の企業と協力してきました。 そこでは非常に多様な人々が働いていました。

それらの最小公分母は、おそらく2つのことでした。 1つは、これらのさまざまなビジネスのUI UXとその種の問題解決に関するものでした。 しかし、もう 1 つは Deb 請求可能時間でした。 彼らは、そのビジネスが販売した請求可能な時間を最大化することに無礼に焦点を当てていたように、彼らのモデルに混乱していませんでした。 彼らは自分たちのモデルが何であるかを知っていました。 彼らは、自分のビジネスの顧客になるために顧客がいくら費やす必要があるかを一般的に知っていました. それで、彼らは非常識な成長を遂げたと思いますが、それは本当に複雑でした。 彼らは非常に頭がよく、非常に高額な給料をたくさん支払わなければなりませんでした。 そして、私が彼らを見ている間、彼らは多くの成長を遂げました。 彼らのビジネスを見て、本当にスケーラブルなシステムだ、と思ったかどうかはわかりません。 私はそれが千人に成長するのを見ることができました。

右。 うん。 印象的でしたが、それをスケールと見なすかどうかはわかりません。 そのため、エージェンシーの世界では、リテイナーとプロジェクトの仕事について多くの会話があります。 つまり、どこに落ちますか？ 私が推測しているのは、あなたが市場を所有するつもりなら、あなたが知っているように、あなたの製品をブランド化してパッケージ化しようとしているなら、あなたはおそらくリテーナーに向かっているでしょう. つまり、あなたの目標が何であるかによると思います。 つまり、いくつかの長所と短所があります. 、うーんクライアントとベンダーの関係で。 右。 何というリテイナーの結末。 うん。 私は再び何を得ていますか？ 私たちが支払いをしているこの人は誰ですか?なぜ彼らはあなたのクレジットカードに毎月請求しているのですか? 右。 ですから、ライフサイクルが固定されているプロジェクトには、いくつかの利点があります。

うん。 うん。 そして、その空間でクライアントのために演出された体験を実際に作り出すことができます. リテイナーがベストなのか、それともプロジェクトがベストなのかを考えずにレベルアップするとしたら、両方に役立つさまざまな種類の仕事があると思います。 しかし、エージェンシーとして、キラーオファーをどのように作成するかが問題だと思います。 お客さんの前に座ったときに、「これはいい」と思えるようなものを作るにはどうすればよいでしょうか。 ほら、それは拒否できないようなものです。 そして、それが常に目標であるべきだと思いますよね？ 50,000 ドルという大金であろうと、売り込みであろうと、クライアントのリスクをどのように取り除くことができるでしょうか? どうすればリスクを軽減できますか? どうすれば、彼らを本当に吹き飛ばし、前進することをとても興奮させることができるかを約束したり、結果の証拠を示したりすることができます.

そして、そのオファーが何であるかを理解したら、それが私が垂直に焦点を当てている人々を愛する理由の1つであると思います。それは、その顧客を本当に理解できるようになるからです。 、ご存知のように、それらは市場全体に関連しているため、オファーを作成できます。 チャーンが何であるかを理解できます。 払い戻し率が何であるかを理解できます。 成功率は理解できますよね。 私たちは実際にそのようなものを大規模に見ることができ、より良いオファーを作成することができます. それで、あなたが申し出をすることができるようになったら、月に5,000を私に払ってください、そしてあなたが得ていない場合は、10人のクライアントを獲得できなかった場合、あなたは言うと思います.次の 90 日間、私はあなたのお金の 100% を返すつもりです。

つまり、または、そして、私の友人の 1 人は、実際に 5 グランドの小切手を書くことさえあります。 彼は、私があなたにすべてのお金を返し、この結果が得られない場合は $5,000 を支払うと言います. そして、顧客が自分自身を知っている以上に、顧客を知る必要があるように、オファーを作成できるようになると思います。 うん。 自分のプロセスと結果を他の誰よりもよく知る必要があります。 そして、そのようなものを提供できるようになるには、自信を持っている必要があります。本当に誰かが断ることのできないオファーです。 そのため、私は常に人々に彼らのオファーにもっと集中し、モデルを構築するように促しています. それはあなたにぴったりです。 心の安らぎと一貫したキャッシュフローが必要な場合は、リテーナーのようなモデルを使用する方がよいでしょう。 ご存知のように、プロジェクトの方がリテイナーを売りやすいと言う人もいます。 私は、私は知りません。

うん。 私が好きなモデルは、リスクが低いため、リテイナーにつながるプロジェクトを販売することです。 、あなたが知っている、それは彼らにとってより低いリスクです。 彼らはその価値を理解するようになります。 それが一般的に私たちが取っているモデルです。なぜなら、誰かがあなたに会って、あなたが彼らにピッチを作って、今では月額5,000ドルになるからです。 何を買っているのかわからない、みたいな。 ご存知のように、私は持っていません。経験がありません。 つまり、ええ、あなたは証拠を手に入れました。 ご存知のように、あなたはあなたが助けた他の人を持っていますが、それは私にとって、多くの場合、それが彼らのモデルであっても、多くの点でその長期的なリテイナーをあまりにも速く求めると思います.

それでは、スポンサーの話を聞いてみましょう。中小企業を経営するということは、すべてを行うということです。 同じことを行うオンライン マーケティング プラットフォームが必要です。 Semrush は、負荷を軽減し、SEO、ソーシャル メディア、および広告をすべて 1 か所で処理し、新しい顧客を引き付け、マーケティングの時間と費用を節約し、競争に勝つオールインワン プラットフォームです。 オンライン マーケティングが必要な場合でも問題ありません。 いくつかのラッシュがあなたを始めさせます。 オンラインで成長する準備ができている場合は、Semrush.com/now @ Semrush.com/now で急いで無料で試してみてください。 つまり、本にはフレームワークがあり、5 つの A があります。すべての優れた本にはフレームワークが必要です。 私があなたのフレームワークのレイアウトのようなものについて読んでいたとき、コンテンツについて実際に異なる考え方をする必要があるとあなたが人々に言っているのを見て、私はとてもうれしく思いました. それはより多くのコンテンツに関するものではありませんでした。

それは戦略的なコンテンツに関するものであり、ブログ投稿だけではありませんでした。 ですから、コンテンツの役割をどのように見ているかについてコメントするかもしれません。それから、5 つの A に入ることができるかもしれません。 うん。 さて、どんなコンテンツでも考えるべきは流通だと思います。 うん。 そして、あなたが新しい市場に参入しようとしていて、先ほどの例で、企業の世界を去り、経験を持たない人々を見てみましょう。 そして、多くの人が犯す間違いは、彼らがビジネスを始め、エージェンシーを始めて、ああ、コンテンツをやる必要があると思うことだと思います。 右？ Facebookのファンページやビジネスページを作ったり、ウェブサイトを作ったりしています。 彼らは自分のサイトでブログを始めます。

そして、本の中で、私はこのガレージバンド効果について話していますね。 想像してみてください、もしビートルズが、よし、私たちは大成功を収めるつもりで、毎晩、彼らはガレージで演奏します。 右。 そして、彼らは夢中になっている人が好きです。 彼らは皆良いミュージシャンであり、計画を持っていましたが、彼らが大きくなったのは、地元のクラブ、地元の会場を好きになるように自分たちを売り込みました. そして、それが彼らを、金曜の夜に集まってジャムをしたり、雑草を吸ったりビールを飲んだりして楽しい時間を過ごす趣味のバンドとの違いです。 右。 それは何も悪いことではありません。 右。 彼らはおそらくとても楽しい時間を過ごしていますが、彼らがそれを大きくしたいのであれば、外に出て裁判官や陪審員の前に出ることは非常に重要です.

その拒絶を得ることがとても重要です。 したがって、エージェンシーのコンテンツについて考えているときは、その配信コンポーネントについて考えることが重要ではないにしても、同様に重要だと思います。 アイデアがあります。 私には言いたいことがあり、そこに行って、私のものを彼らのプラットフォームに載せてくれる人を見つける必要があります. そして、ブログや投稿が公開されるたびに、他の誰かのプラットフォームに現れてウェビナーを行うたびに、信頼性の高さを感じます。 洗練の量ですね。 他の誰かのステージのときは、少し違った形で登場しなければなりませんよね。 それらはフィルターですが、より高い期待も持っています. それで、もしあなたが新しいエージェンシーとしてコンテンツにアプローチしようとしているなら、それは難しくなります。

あなたは、ああ、自分のアカウントでつぶやくことができれば、もっと簡単ではないでしょうか。 右。 ですから、多くのものを手に入れることはできませんが、そうするときに何が起こるかというと、そのような聴衆を構築することになります. ですから、教祖を立ち上げてから最初の 6 か月以内に、私たちは何者でもありませんでした。 そして、10 年前から存在する他の既存のプラットフォームで記事やコンテンツを公開したため、10,000 人を超える人々のリストがありました。 うん。 うん。 私はポッドキャストのゲストになることを大いに支持しています。 それは、私にとって、あなたの言葉を世に出し、他の誰かに「あなたには言いたいことがある、それはSEOにとって素晴らしいことだ」と言ってもらうことに加えて、非常に多くの問題を解決する最良の方法の1つです. あなたが知っているという理由だけで、私はこのエピソードの一体を宣伝し、おそらくガスに戻って指摘するつもりです.

そして、それは素晴らしいリンクになりますそして、リストができたので、それを宣伝することもできます。 右。 つまり、それが起こる、そうです。 それは起こります。 つまり、しばらくすると、いくつかの資産を構築し、それらの資産を使用してパートナーシップを作成し、他の人をフィーチャーできるようになります。 そして、ご存知のように、そこにはいくつかのものがありますが、私はいつも、独自のメディアがあり、レンタルするメディアがあると言っています。 そして、あなたが最初に始めたとき、レンタルメディアスペースのように入ると、後で自分のプラットフォームを構築するのに役立つと思います. 独自のオーディエンスを構築するのは本当に長い道のりです。 うん。 ええと、私はそれを30年間しかやっていません。 だから、ジョンと同じようにね。 30年を費やすだけで、あなたもダクトテープマーケティングのようなプラットフォームを持つことができますそれでは、グルについて少しお話しましょう。

もちろん、エージェンシーとコンサルティングを行い、エージェンシーの成長を支援していますが、イベント、かなりの規模のイベントも行っています。 そこにアカデミーがあります。 だから多分、ええと、明らかに人々をチェックアウトするように招待するだけでなく、あなたがERで何をしているかを少し、ええと、10,000フィートのビューを提供することもできます. うん。 感謝します。 つまり、私たちはデジタルエージェンシーがビジネスを成長させるためのコーチングトレーニングとコミュニティプログラムです。 私たちは、フレームワークである 5 で説明した市場主導型モデルを使用しています。市場を見つけることは、代理店の規模拡大を支援するための私たちのベースラインのようなものです。 1 年間のプログラムがあります。これは 3 年間のビジョンのようなもので、一度に 1 年間登録します。 そして、私はいつも人々に言います、あなたが知っているように、エージェンシーを運営する本当に大きな間違いのすべてを明らかにするのに8年かかりました。

そして、実際に修正を加速し、それを通じて成功するビジネスを成長させるのに5年かかりました。 そして、Guus との初日からの私たちのビジョンは、常にどのように、どのようにそれを受け入れることができるかを確認することです。 ご存知のように、その 12 年間の過酷な経験は正しかったのです。 そして、それをはるかに小さな学習サイクルに短縮し、その旅を一緒に楽しむ友人や仲間をあなたに与えます。 右。 最初の8年から9年はエージェンシーの友人がいなかった。 私たちは事業を運営しました。 つまり、私がビジネスを始めて最初の 8 年間は、他のエージェンシーのオーナーと定期的に会ったり、有意義な方法で協力したり、昼食をとったりしたことはありませんでした。 そして寂しくて大変でした。

ストレスでした。 そして、起業家精神は、友達がいるともっと楽しいものでした. ええ、ええ、いいえ、特に私たちが今日働いている世界では、COVIDは別として、何もないと思います。 つまり、人々は、行ったり座ったりするオフィスを持っていません. それで、あなたが言ったように、他の誰かが、まあ、これが私が犯した過ちです、あなたはそこから何かを学ぶことができるかもしれないと言うことができます。 、 確かに。 それはあなただけの gurus.com ですよね？ それは正しい。 それは正しい。 わかりました、ブレント、ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの何かに感謝します。 そして、うまくいけば、私たちはいつか道で出会うでしょう。 素晴らしい男。 ありがとうジョン。 ねえ、最後にもう 1 つ、戦術の前にマーケティング戦略戦略について話していることを知っていますか? そうですね、マーケティング戦略の作成に関して何をする必要があるのか​​、自分の立ち位置を理解するのが難しい場合があります。 そこで、無料のツールを作成しました。 それは、マーケティング戦略評価と呼ばれます。 [email protected] marketingassessment.co を見つけることができます。 無料のマーケティング評価をチェックして、現在の戦略で現在の状況を確認してください。 それはただのmarketingassessment.coです。あなたが得た結果についてお話ししたいと思います.