クローズドループアトリビューションが必要な理由とその取得方法
公開: 2022-04-25クローズドループアトリビューションは、マーケティングを次のレベルに引き上げようとしているマーケターにとって有用なリソースです。 それが何であるか、それをどのように使用するか、そして最も重要なことに、それをマーケティングスタックに実装する方法について説明します。
マーケターの60％だけが、マーケティングのROIを証明できると確信しています。 そして、私たちは驚いたとは言えません。
マーケターが長いカスタマージャーニー、トリッキーなコンバージョンなどを扱っている場合、データは多く、分析する時間はほとんどありません。
これに対抗する秘訣は、閉ループアトリビューションを使用することです。
このブログでは、以下について説明します。
- 閉ループ帰属とは
- 閉ループ帰属が重要である理由
- 閉ループアトリビューションの仕組み
- RulerAnalyticsを使用したクローズドループマーケティングアトリビューション
閉ループアトリビューションとは何ですか？
クローズドループアトリビューションは、マーケターがクローズドセールスと収益に影響を与えたマーケティングチャネルとキャンペーンをクレジットするための方法です。
マーケティングアトリビューションは、マーケターが成功について報告し、成果を最適化するためのますます重要な方法です。
マーケターの37％が、高品質のリードを生成することが最大の課題の1つであると感じていることを学びました。 一方、40％は、より正確なデータがマーケティングの成果を向上させると述べています。
マーケティングアトリビューション、またはクローズドループアトリビューションは、欠落しているリンクです。
️プロのヒント
閉ループのマーケティング属性が何かわからない？ この包括的なガイドをダウンロードして、アトリビューションがクローズドセールスをマーケティングイニシアチブにリンクする方法を理解するのに役立ちます。 予算やキャンペーンなどについて賢明な意思決定を行うために使用できるデータがさらに残ります。
閉ループ帰属が重要なのはなぜですか？
クローズドループアトリビューションは、さまざまな理由でビジネスにとって重要です。 これらの主な要因にまとめました。
マーケティングパフォーマンスを追跡する
新しいチャネルやキャンペーンがどのように行われているのか疑問に思ったことはありませんか？ マーケティングアトリビューションツールを使用すると、リードの数と、それらが推進している収益をすばやく簡単に確認できます。
マウスを数回クリックするだけで、マーケティングキャンペーンに関するデータを収集できます。 何かをライブにして、最高のものを期待する代わりに、それらを綿密に監視することができます。
マーケティングへの影響を証明する
クローズドループアトリビューションを設定すると、マーケティングが成果を上げていることを簡単に証明できます。
マーケティングアトリビューションソリューションが影響力のあるマーケティングチャネルに自動的にクレジットを付与することを考えると、それはあなたが座ってリラックスし、ツールにあなたのために大変な仕事をさせることができることを意味します。
残されるのは、ROI、ROASなどの指標を明確にすることです。
マーケティング戦略を最適化する
より良いデータには、データ主導のマーケティングが伴います。 一目で、何が機能していて何が機能していないかを確認できます。
リードコンバージョン率やセール成約率などの統計情報を使用すると、費用対効果を高めているチャネル、キャンペーン、広告をすばやく特定できます。
関連： RulerAnalyticsを使用してマーケティングを最適化する方法を学ぶ
RulerAnalyticsを使用したクローズドループマーケティングアトリビューション
クローズドループのマーケティングアトリビューションは、アトリビューションソリューションを統合することで実装できます。
たとえば、RulerAnalyticsのようなものです。
定規はこのように機能します。
匿名の訪問者が初めてあなたのウェブサイトにアクセスします。 Rulerはそれらを追跡し、ソースや操作するページなどのデータをスクレイピングします。
Rulerは、ファーストパーティのCookieを使用してデータを照合し、その後のすべてのやり取りに対してこれを行います。
1つのセッションで、ユーザーはリードに変換します。 この時点で、Rulerはその人物に保持されているすべてのデータをCRMに送信します。
Rulerは引き続きこのリードを追跡し、サイトに再度アクセスするときにデータを追加します。
販売の時点で、RulerはCRMに追加された収益データを取得し、お気に入りのすべてのマーケティングアプリに送信します。 そこでは、影響を与えるマーケティングチャネルに自動的に帰属します。
Rulerのクローズドループマーケティングアトリビューションで表示できるデータ
これで、Rulerが販売をマーケティングチャネルに接続する方法の背後にある一般的なプロセスがわかりました。
しかし、これによりどのようなデータが残りますか？
投資収益率
ROIはマーケターにとっての黄金のナゲットです。 しかし、多くの人は、追跡が難しいコンバージョンや長い販売サイクルを扱っているため、それを証明するのに苦労しています。
Ruler Analyticsでは、それは過去の心配です。
Rulerは、すべてのコンバージョンとタッチポイントを追跡します。つまり、Webサイトの訪問者がどのようにあなたと関わっているかを完全に把握できます。
しかし、さらに良いことに、それはあなたが正確な投資収益率を得ることができることを意味します。
収益データが売り上げをマーケティングにループさせることで、各マーケティングチャネル、キャンペーン、広告、さらにはキーワードでさえもどれだけのお金を稼いでいるかを明確に証明できます。
広告費用対効果
同様に、有料広告が顧客の旅の特定の部分にどのように影響するかを考えると、有料マーケターが広告費用対効果を計算することは困難です。
ユーザーがクリックしてすぐにコンバージョンに至らなかった場合、ユーザーが影響を与えたことを証明するのは難しい場合があります。
ただし、Ruler Analyticsのような製品を使用すると、広告費用対効果を簡単に確認できます。
リードジェネレーション
生成しているリードの一部を追跡できる場合もありますが、一部が欠落している可能性があります。
着信はどうですか？ ライブチャット？ これらの両方を追跡することは、フォームの送信を追跡することと同じくらい重要であり、これらのユーザーは意図を示しています。
Ruler Analyticsを使用すると、すべてのインバウンドリードを簡単に追跡できます。
リードの品質
おそらく、すでに何らかの形のリード追跡が設定されています。 ただし、リードの量を追跡しているのですか、それとも作成しているリードの数だけを追跡しているのですか？
Ruler Analyticsは、完全なカスタマージャーニーの一部としてリードを追跡します。 クローズドループアトリビューションを使用すると、生成しているリードの数を簡単に確認し、それを生成している収益と比較できるため、リードの品質を定義できます。
リードの質を洞察するということは、マーケティングに関してデータに基づいた意思決定を行えることを意味します。
️プロのヒント
うまくいけば、Rulerがマーケティングの追跡、証拠、最適化にどのように役立つかが売りに出されます。 それでもわからない場合は、ルーラーが必要な理由についてのこのクイックガイドを確認してください。
まとめ
Ruler Analytics、またはクローズドループアトリビューションを提供できるツールは、マーケティング担当者にとって重要です。 それはあなたが文字通りあなたの販売とあなたのマーケティングの間のループを閉じるのを助けます。
つまり、何が機能していて何が機能していないかについての可視性と知識が向上します。 これにより、予算を追加または引き出すために必要なものについてより賢明な決定を下す際に、主導権を握ることができます。
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