スタートアップのための効果的な取締役会の構築

John Jantsch (00:00):このエピソードまたはダクトテープ マーケティング ポッドキャストは、Phil Agnew がホストし、HubSpot ポッドキャスト ネットワークが提供する nudge ポッドキャストによって提供されます。 優れたマーケティングの背後にある科学を、尊敬されるマーケターや行動科学者からの実践的なアドバイスが満載の 20 分の短いエピソードで学ぶことができます。 Nudge はペースが速いですが、彼女の最近の問題を適用できる現実世界の例で洞察力に富んでいます。 ポッドキャストをどこで入手しても、顧客や見込み客をあなたから購入したり、あなたの話を聞いたり、習慣ベースのマーケティング、ダウンロード、ナッジをフォローしたりする習慣を身につけるというアイデアについて話しました。

(00:47):こんにちは、ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 こちらはジョン・ジャンチュで、今日のゲストはブラッド・フェルドです。 彼は 1987 年以来、起業家のアーリー ステージの投資家です。Foundry Mo のベンチャー キャピタルおよびテック スターの共同創設者ですが、彼はまた、今日お話しするものを含め、多数の本の著者でもあります。 スタートアップボード、構築および主導的かつ効果的な取締役会へのフィールドガイド。 ブラッド、番組へようこそ。

Brad Feld (01:14): 4,000 フィート下にいるのは素晴らしいことです。 いつもできるわけではありませんが、今よりも 4,000 フィート高くなりたいと思います。 私はしたい

John Jantsch (01:21):むしろ少し乾杯してください。 だから私はかなり頻繁に本を更新する著者に戻ってきて、論理的な種類の決まり文句の質問のようなものですなぜ第 2 版である必要がありますか? 第 1 版を所有している場合、次の版を取得すると何が得られるのでしょうか?

Brad Feld (01:36):いくつかあります。 まず、スタートアップ ボードの初版は良かったのですが、私はそれを誇りに思っていませんでした。 ユニークな本でした。 ボードについて起業家向けに書かれた本は実際にはありませんでしたが、私がこの本を書いたのは、私が 6 か月のうつ病エピソードを経験した時期でした。 私はとても機能的でしたが、それは本当のグラインドでした。 そして、私は本の仕事をあまり楽しんでいませんでした。 そして、当時の共著者である私ヘンドラは、私に我慢することを含めて素晴らしい仕事をしましたが、最終的に、本を振り返って読んだとき、私は通常、私が書いた本を読みます1年後、もう一度考えてみてください。 いいけど、本当に誇りに思うようなものではなかった. そのため、この機会を利用して実際に改善しました。 3 人目の共著者である Matt Bloomberg を追加しました。

(02:19):マットは本当に非常に役に立ちましたが、今回はそれを素晴らしい本にしようという意欲もありました。2013 年にこの本を書き、本が古くならなかったということです。 そうですね、臨時の取締役会に関して言えば、具体的には、取締役会のメンバーやCEO、経験豊富な起業家からのサイドバーがたくさんありましたが、それらのほとんどすべてが男性でした。 そして、私たちはたくさんの引用符を持っていましたが、それらもほとんどすべて男性向けでした. それで、私たちがこの本の第2版について人々に話し始めたとき、私たちが手を差し伸べた数人の女性は、あなたが知っているように、次のようなコメントをしました.あなたの本の82。 そのため、私にとっては本のように感じることはありません。 そしてもちろん、過去 3、4 年間、取締役会における性別と人種の多様性について多くの議論がなされてきました。 そして、それは本の例であり、老化ではありません. まあ、そうだろう。 うん。 それで、私たちは2番目の追加を書くことを利用して、実際に声を変え、言語を変えました. 私は、単数形のtheyと呼ばれる代名詞のダイナミクスを発見しました。これは非常に魅力的です。 そして、私は英語の進化に関する数時間の急速な穴を掘り下げました. そして、単数形は、交互に書くよりもはるかにアクセスしやすい方法であることがわかりました。 彼と彼女、または彼と彼女をやろうとする、または彼が彼女を斬る。 うん。

John Jantsch (03:36):ちょっとぎこちないですね。

ブラッド・フェルド (03:37):ええ。 それに加えて、この時点で自分のどちらかを特定していない人もいますが、ボードのアイデアが、えーと、取締役会は、起業家精神の文脈で誰もが感じるべきものであり、私たちが本当に改善している他のいくつかのことと話します. 章を大幅に短くしています。 考え方を整理する方法に関して、多くのことをリファクタリングしました。 最初の本は高すぎて、私がこれまでに書いたすべての本を登るには壁がありました。 ご存知のように、最初の 50 ページから 100 ページで読者を本に引き込もうとします。 壁を高くしすぎずに。 そして、50、60、70ページで、少し硬く、少し歯ごたえのあるものを紹介し始めた後、前もって歯ごたえが多すぎました。

John Jantsch (04:21):ええ。 それは面白い。 私の最後の本、私の編集者は、このようなものを後ろに持って行き、前に置く必要があると言いました. つまり、私が実際に行ったのは初めてで、それが本当にアイデアでした。 ここで本の価値を本当に伝えているようなものです。最初の段落でそれを言うと、人々はすぐに理解してくれます。 また、2013 年から 2022 年にかけて、ボード全般の進化について多くの調査を行いましたね。

ブラッド・フェルド (04:47):ええ。 私の研究のほとんどはそれを生きてきたと言っても過言ではありません。 ええ、ええ。 うん。 1994 年にさかのぼるのが、最初の会社を売却した直後の最初の取締役会でした。 私は最初の会社の取締役会に参加していたと思いますが、実際にはそうではありませんでした。取締役会はありませんでした。 私たちには 3 人の創業者がいて、私とパートナー、そして父であり、私たちは取締役会でしたが、私は 94 年に民間企業の取締役会に参加しました。それは信じられないほど啓発的な経験でした。 そして、とても楽しかったです。 いくつかの明確な課題がありましたが、最終的に会社が買収され、それは良い結果でした。 それで有意義に貢献したような気がしましたが、それ以来、私は非公開企業の取締役会と公開企業の取締役会の両方に参加してきました。 そして何の数字かわかりません。

(05:26):広い範囲は 100 より大きく、1000 より小さくなります。 そして、私はいくつかの素晴らしいボードに乗ってきました。 私はいくつかの悲劇的でひどいボードに参加してきましたが、私が参加したボードの大部分はその中間のどこかにありました。 私は取締役会のメンバーとして、また取締役会の参加者として多くの時間を費やし、優れた取締役会のメンバーであるだけでなく、優れた取締役会となるにはどうすればよいかを考えてきました。 . うん。 または、チームとしてのボード。 そして、私はその経験をこの本に織り込もうとしました。 そして、これはマット、マット ブルームバーグが 2 つの理由で本当に役に立ったもう 1 つの場所です。 1つは、ええと、彼は何度もCEOを務めています。 それで彼はいくつかのボードを持っていました。 私は、彼が 19 年間または 20 年間運営していた以前の会社のリターン パスの取締役会に所属していました。

(06:16):私は 19 年間使用していました。 は。 彼との非常に長い経験。 そして、それが彼の最初の会社でした。 彼が現在経営している彼の会社は bolster と呼ばれる会社で、取締役会メンバーを含むフルタイムおよび部分的なエグゼクティブの両方のためのエグゼクティブ マーケットプレイスです。 それで彼は、良い取締役の条件だけでなく、どのようにして取締役会の準備ができるようになるかについて、多くの時間を懸命に考えました。 そして、そのような経験的研究はすべて、学術研究の束とは対照的に、本に登場したものでした. つまり、これは、多くの経験に基づいたものではなく、何とか定性的な主張で統計的研究を行ったということです。

John Jantsch (06:52):つまり、この本は主に何をすべきかについて書かれていますが、人々は力を得ることができると思います。 実際に問題を話すと彼らが犯している間違いのように、ほとんどのボードで。 ですから、もし誰かがこのアイデアを受け入れたら、私には取締役会が必要です。なぜなら、人々は私がすべきだと言うからです。

ブラッド・フェルド (07:13):ええ。 ポジティブとネガティブのバランスをとろうとしたので、本にもかなりの量があります。 また、私たちは、人々がそれについてどのように考えるかについての枠組みを与えるという点で、あなたがすべき言語にならないように努めました. しかし、特定の質問に対しては、人々が間違いを犯しやすい非常に単純なことがいくつかあります。 アーリーステージの起業家やスタートアップの起業家がボードを作成しない理由など、ボードについて考えるとき。 間違いの 1 つは、この種の欲求を制御する必要があることです。 彼の見解では、私は自分の会社を支配したいので、取締役会を支配したいと考えています。 もう 1 つの間違いの例は、取締役会をチームではなく、個人として考えることです。本で引用した Jeff Lawson は、これについて素晴らしい引用をしました。私のリーダーシップチーム。

(08:01):ええ。 そして私のボードとええ、私のボードは私を解雇することができます。 ですから、その現実に対処する必要がありますが、それで問題ありません。 彼らが私をクビにするまでは、私と会社が成功するのに本当に役立つ第二のチームを作る機会があります。 人々が犯すもう 1 つの間違いは、これは一種の決まり文句であり、決まり文句になっています。 あなたは起業家に、誰をあなたのボードに追加したいですか? そして彼らは、まあ、私は自分の取締役会に多様性を求めていることを確認したいのですが、多くの取締役会に参加し、複数回CEOを務めた人物を採用したいと言っています。 私は大丈夫です。 つまり、すでにプールから始めています。 たとえば、白人以外の男性を取得しようとしているため、これは小さくなります。 そして、ご存知のように、これらの特性を持つすべての人は、すでに多くのボードに参加しています。なぜなら、彼らには多くの需要があるからです.

(08:42): つまり、取締役会メンバーから得たい機能的価値と、評判上の価値という観点からは、あまり考えていません。 そして、ここでも最後の ID の終わりを続けることができました。これは非常に興味深いと思います。 それが思いついたときは興味深いものでした。Matt は、彼がルール オブ ワンと呼んだり、ルール オブ ワンと基本的にボードが非常に不均衡になったりするというアイデアを思いつきました。 多くの場合、創業者は最初に取締役会をコントロールしようとします。その後、VC から資金を調達し始め、ラウンドごとに他の VC が取締役会に参加することになります。 そして突然、取締役会に創業者と VC が加わり、健全な取締役会ではなくなりました。 チームを作るのではなく、それはボードです。

(09:21):つまり、Matt のルール オブ ワンには、取締役会に追加するすべての VC に対して独立した取締役がいるという考えが含まれています。独立取締役兼VC取締役。 そして、VC ディレクターごとに、独立したディレクターを追加します。 取締役会には CEO だけがいるべきだ、特に CEO は創業者ではない、という彼の意見には必ずしも同意しません。 多くの場合、2 人目の創業者を取締役会に迎えること、または CEO が創業者でない場合、多くの価値がありますが、彼のフレームワークは非常に役に立ちました。制御されたダイナミクスを作成したり、制御されたダイナミクスに対して防御したりするのではなく、非常に効果的な参加者のこのチームを構築します。

John Jantsch (10:04):ええ。 スポンサーから話を聞いてみましょう。今日、誰もがオンラインになっていますが、コンテンツや SEO から広告やソーシャル メディアに至るまで、彼らはあなたの Web サイトを見つけ、オンライン スポットライトと顧客の注目を集めています。 Semrush は、オンライン マーケティングの構築、管理、およびすべてのチャネルにわたるキャンペーンの測定のためのワンストップ ショップです。 ビジネスを次のレベルに引き上げる準備はできていますか? 見てもらい、Semrush を入手し、Semush.com/go の Semrush にアクセスして、7 日間無料でお試しください。 では、どの時点で必要だと人々に伝えますか? つまり、誰かがビジネスのアイデアを持っていて、取締役会がその一部になると考え始めるべきですか?

Brad Feld (10:45):純粋に法的な観点から言えば、会社を正式に設立すると、法人であろうと、LLC であろうと、定義上 S Corp であろうと、あなたの会社には法的なものがあります。 1 人しかいないボード。 うん。 あなた、私の一般的な見解は、あなたの意図が単なるビジネスを超えてビジネスを成長させることである場合、初期段階から取締役会を持つことは非常に役立つということです。 少なくとも、あなたとあなたの創業者以外のグループがあなたと関わることができます。 ビジネスを通して考えると、コミュニケーションに対する説明責任と、一歩下がってビジネスで何が起こっているのかを考えるという厳格さも生まれます。 早い段階でボードを作成するのは時期尚早だと考える人はたくさんいます。 私は一度もしたことがありません。反対のことが何度も起こっているのを見てきました。取締役会の作成が遅れて、会社が軌道に乗らなくなってしまうのです。

(11:40):ええ。 私がそこにいることはめったにありません.取締役会が何らかの理由で非常に若い会社に有害ではないといういくつかのケースを考えることができますが、ほとんどの場合、取締役会メンバーが自分の仕事が創業者が成功するのを助けるために、彼らの仕事は創業者を苦しめることではありません。 彼らの仕事は純粋にガバナンスの仕事ではありません。非常に早い段階で必要なガバナンス関連の作業はそれほど多くないからです。 取締役会のメンバーとして正しい考え方を持っていれば、それは正式な責任を負っていますが、ここでのあなたの本当の仕事は、起業家が成功するのを助けることです。 初期のボードは非常に強力です。

John Jantsch (12:15):では、その裏返しとして、スタートアップ企業である場合に備えておく必要があるものはありますか? つまり、ええ、ボードを取りに行きましょうと言うよりも。 つまり、最初に解決する必要があることがいくつかありますか?

Brad Feld (12:28):確かにそうですが、正式な会社の合法的な設立以外ではそうではありません。 ええ、そうではありません。 つまり、ボードを作成するときは、人生の比較的早い時期であっても、ボードの周りに構造を作成することがほとんどです。 補償契約書を作成します。 したがって、取締役の責任は会社が負担します。 取締役会のメンバーと会社がどのようにやり取りするかについて、何らかのエンゲージメント ルールを設定することになるでしょう。 たとえ彼らが非公式であっても、取締役会のメンバーに奉仕のために公平を与えることができる立場になりたいと思うでしょう。 一般的に、非公開の取締役会について言えば、取締役会のメンバーには、取締役会のサービスに対してゼロではないが適度な量の株式を補償する必要があるためです。 ですから、ご存知のように、それは非常に変わりやすいです。 つまり、非常に早い段階で、多くの場合、誰かが「まあ、たくさんのアドバイザーまたはアドバイザリーを作成するつもりだ」と言う状況について考えています。 右。 そして、それは結構です。 そして、それについて本で話しています。 これは、諮問委員会のようなものを作成する場合は真剣に取り組むというニュアンスを備えた正式な委員会の作成に迷い込むための便利な方法です。 うん。 ウェブサイトに掲載できるアドバイザーのリストを持っているだけではなく、社会的、社会的利益をもたらすだけで、他には何もありません.

John Jantsch (13:45):では、取締役会は何をすべきでしょうか? これはどちらの方向にも進む可能性があると思いますが、取締役会のメンバーは何を期待すべきでしょうか? たとえば、私が取締役会に参加するように求められた場合、その逆の場合、私に期待されることは何ですか。 もし私が創業者なら、取締役会のメンバーは最終的に何を貢献することを期待していますか?

Brad Feld (14:00):熟考すべきことが 2 つあります。 1つは、ええと、あなたの役割とあなた自身の期待、そしてあなたが取締役としてどのように現れるかについてのあなたの哲学です。 だから私は私のものだけを説明します。 誰もが独自に定義できると思いますが、私の定義は次のとおりです。 私が取締役会にいるとき、私は本当に 1 つの決定だけをしたいと思っています。 そしてその決定は、私がCEOを支持するかどうかです。 は？ 私が彼女をサポートするなら、私の仕事は彼女のために働くことです。 なんらかの理由で彼女をサポートするのをやめるなら. 私の仕事は、私が彼女をサポートできる場所に戻ろうとすることですが、それは常に起こるとは限りません. 取締役会のメンバーとして私が下したい唯一の決定は、CEO を支持するかどうかということです。 そして、最終的には、一方的にではなく、人々のグループの一員として、私が取締役会のメンバーとして一般的に持っている唯一のツールは、CEOを置き換えることではないでしょうか. 私が一緒に仕事をしたことのある CEO はそれぞれ異なるものを必要としているからです。 そして、私が一般的なプレイブックで現れているという考えは

John Jantsch (15:02): そうですね。

Brad Feld (15:08): EEO が見るべきではありません。参照のフレームから彼らの取締役会を見てください。私は、さまざまな取締役会メンバーからさまざまなことを得たいと思っています。 そして最終的には、その取締役会が機能するチームになることを望んでいます。 したがって、たとえば、ボードに人を追加すると、ボード上のすべての人が取引が好きで、分厚く、取引が大好きで、売買が大好きです。 企業は取引が大好きです。 何だと思う？ 取締役会は常にあなたに取引を迫ってきます。 うん。 そして、あなたは常に、取引を行うことについて話し合うことに多くの時間を費やすことになります. あなたの取締役会が、投資家やCFOタイプの財務、財務志向の人でいっぱいである場合、あなたは財務に非常に多くの時間を費やすことになります. うん。 製品の経験、市場経験、財務経験、取引、法務など、あらゆる経験を持つ人々が混在しています。 そして、それをボード全体に広げて、ボードが実際にさまざまなものをもたらすことができるようにすることは強力です. そして、これは別の部分につながると思います。多くの人が、ネットワーキングの助けが必要なため、または資金調達や資金調達の助けが必要なために、取締役会のメンバーを追加します。 そして、ほとんどの優れた取締役会メンバーは、それを支援することができます. しかし、それが主な理由であり、その人物を取締役会に加えたいと考えており、その人物を取締役会に加えたいと思う理由が他にない場合は、その人物が取締役会に最適な人物であるかどうかを再考する価値があります。もたらす可能性があります。

John Jantsch (16:30):では、これがチーム、理事会であるという考えについて、彼らがお互いを好きであること、お互いを尊重することがどれだけ重要かについて言及しましたか? それは重要ですか？

Brad Feld (16:38):本当ですか？ 尊敬と好きは分けてあげる

John Jantsch (16:41): 承知しました。

Brad Feld (16:42):それが重要なニュアンスだと思います。 根本的な問題を抱えている取締役会のメンバーとしてお互いを尊重しなければ、尊重することが重要だと思います。 そして、私は間違いなく、お互いを尊重しない人々がいるボードに参加しており、それが多くの不協和音を生み出しました。 多くの場合、やりがいのある困難な状況に遭遇したときの根本的な機能不全ですよね? それは敬意の文脈で、私はまた、人々が嘘をついたり、人々が不誠実だったりする掲示板に参加したことがあります。 ご存知のように、人々は他人の陰で物事を行いました。それがCEOであろうと取締役であろうと、非常に破壊的で会社に非常に害を及ぼし、感情的に傷つくだけでなく、根本的に問題がありました。 それらのものは、つまり、それらのものは存在します。 それらは問題です。 そして、取締役会のトーンと、それが議長であろうと、CEOであろうと、リードディレクターであろうと、取締役会の行動を推進する責任がある人は誰でも、注意を払う必要があります。

(17:38):それとは別として、私は間違いなく多くの取締役会に参加してきましたが、彼らはビジネス仲間だと思いますが、彼らは友人ではありません。 うん。 そして、彼らはおそらく私を友人ではなく仕事仲間だと考えているか、彼らはあなたが仲良くしている人々ですが、あなたは彼らと一緒に時間を過ごしたくありません. そして、スペクトルのもう一方の端があります。それは、あなたが本当に純粋な愛情を持っている人々です. うん。 そして、ご存知のように、あなたは感情的に関与しており、同様の方法で. ですから、私は、すべての取締役会メンバーが他のすべての取締役会メンバーを尊重することが重要だと思います. すべての取締役会メンバーが他のすべての取締役会メンバーと同じように尊重する必要はないと思います. 右。 必ずしもその人のように引用しなくても、同時にそうでなくても、その人を嫌いにならないでください右。 その反対である必要はありません。 大丈夫、この人は大丈夫です。 そして私は、彼らを尊敬していますし、彼らがここに持ち込んでいる機能を尊重しています。 うん、

John Jantsch (18:36): もちろんです。 そこで、Brad は、スタートアップ ボードや実際にあなたが行っている仕事について詳しく知ることができる場所を人々に伝えます。 あなたはマットとボルスターで仕事をしていると思います。

Brad Feld (18:45):ええ。 私は投資家です。 私はマットの会社のボルスターに投資しています。 うん。 たまたま立ち寄ったオンライン書店でオンラインで入手できる本は、スタートアップボードと呼ばれています。 スタートアップ ボード Feld を検索すると、きっと表示されるはずです。 Google がお届けします。 たくさんの選択肢。 私たち、ええと、私たち[メールは保護されています]、これは私のブログです。 私が書いたすべての本へのリンクがあります。 そのため、追加のコンテンツがたくさんあるスタートアップ ボードへのリンクがあります。 そして、マットの会社のボルスターは、ええと、bolster.com です。 彼はまたいろいろな本を持っていて、そこにリンクがあり、他に 2 冊の本を書いています。1 冊は「スタートアップ CEO」、もう 1 冊は「スタートアップ CXO」です。 そして、あなたがスタートアップのCEOである場合、またはスタートアップのエグゼクティブである場合、これらの本は両方とも非常に効果的な本であり、ある種のプロセスを支援し、さまざまな方法で考えて、自分の仕事と彼らが持つ役割と責任に取り組みます.これらの 3 冊の本では、スタートアップ、CEO、CXO、およびスタートアップ ボードは一種の三部作であり、トークンについて考えさせられます。 私は自分自身をそのカテゴリーに入れるつもりはありませんが、CEOやエグゼクティブが実際に吸収するのは一種の三部作です.

(19:48):ええ。

John Jantsch (19:49):素晴らしい。 繰り返しになりますが、ダクトテープ マーケティングのポッドキャストに立ち寄っていただき、ありがとうございます。 そして、いつか山でお会いできることを願っています。

Brad Feld (19:56):ジョン、いつも楽しみです。

John Jantsch (19:59):ねえ、最後にもう 1 つ、私が戦術の前にマーケティング戦略戦略についてどのように話しているか知っていますか? そうですね、マーケティング戦略の作成に関して何をする必要があるのか​​、自分の立ち位置を理解するのが難しい場合があります。 そこで、無料のツールを作成しました。 それは、マーケティング戦略評価と呼ばれます。 [email protected] marketingassessment.co を見つけることができます。 無料のマーケティング評価をチェックして、現在の戦略で現在の状況を確認してください。 それはただのmarketingassessment.coです。あなたが得た結果についてお話ししたいと思います.