ROI の高い需要創出キャンペーンを作成するための 6 つのベスト プラクティス

需要の創出は、最新のマーケティング キャンペーンの重要な側面です。 ただし、習得と適用が簡単なスキルではありません。 需要を効果的に構築するには、ターゲットのバイヤーを深く知り、彼らに合わせてメッセージを調整する必要があります。

残念ながら、多くの人がエリア アプローチを使用しています。 彼らは幅広い聴衆に向けた基本的で独立したメッセージを目指しており、何人かが反応することを望んでいます. これは悪い結果を生む下手なやり方です。 あなたがそのボートに乗っているか、需要の創出を改善しようとしている場合は、読み進めてください. 需要の創出と、それに対するアプローチを改善する方法について説明します。

需要の創出 - それは何ですか?

商品を売るためには、その商品に対する需要がなければなりません。 ただし、この需要は常に存在しているわけではありません。 消費者はその製品を知らないかもしれませんし、必要だとは思っていないかもしれません。 これがデマンドジェネレーションの範囲です。

デマンド ジェネレーション キャンペーンは、製品への関心をかき立てるための高度に計画された、データを活用した戦略です。 アイデアは、あなたのビジネス、製品、およびサービスの使用について人々を教育することです.

さて、リード ジェネレーションについても聞いたことがあるかもしれませんが、これはデマンド ジェネレーションと混同される人もいます。 両方を混ぜてはいけません。 需要と完全に同じではありませんが、潜在的なパトロンの関心をかき立てた後、リードジェネレーションが登場します。 要するに、需要の創出は、誰に行くべきかを彼らに示します。 リードジェネレーションは、需要を購入に変えようとします。

ROI の高い需要創出キャンペーンを構築する方法

需要創出キャンペーンで ROI を高めるためにできる最善のことは何ですか?

1.需要創出サービスに投資する

需要の創出は、細心の注意を必要とする複雑な作業です。 何がオーディエンスを動かし、徹底的に計画し、アプローチを改良し、それを一貫して適用するかを理解する必要があります。 しかし、誰もがそのすべてに対応できるわけではありません。 じゃあ何をすればいいの？ 需要創出サービスに投資してみませんか?!

経験豊富なサービスチームに仕事を委託すると、テーブルがより自由になります。 そうすれば、マーケティング業務の他の側面に取り組む時間が増えます。 さらに、マイスターの仕事ぶりを見ることで、需要創出について多くのことを学ぶことができます。 したがって、最初は費用がかかるかもしれませんが、最終的には自分でキャンペーンを実行できるようになります.

2.コンテンツマーケティングを試す

最近のマーケティングで最も広範かつ効果的なアプローチの 1 つは、コンテンツ マーケティングです。 これには、ブログやサイトなどで有用なデジタル コンテンツを作成して、ユーザーの反応を良くすることが含まれます。

人々は専門家の意見を重視します。有益なコンテンツを提供することは、あなたの専門知識を視聴者に示す素晴らしい方法です。 2022 年の B2B アウトフィットの調査によると、コンテンツ マーケターの 72% がコンテンツ マーケターを需要創出のために使用し、効果を上げています。

したがって、コンテンツ マーケティング アプローチは、適切に行えば、投資する価値があります。 そのためには、以下を含む優れたコンテンツ プランが必要です。

• どのようなテーマに注力するか
• ユニークで役立つコンテンツの作り方
• 新しいコンテンツを公開する頻度

これらが整ったら、計画を実行できます。

3. 関連するすべてのステージのコンテンツを作成する

多くのマーケティング担当者は、限られた視聴者向けのコンテンツを 1 つまたは 2 つの段階で作成するという過ちを犯しています。 マーケティング ファネルのさまざまな段階で、視聴者に情報を提供し、教育するコンテンツを作成する必要があります。 たとえば、製品に焦点を当てたコンテンツを作成する代わりに、多様な焦点を当てます。 これを行うことができるいくつかの重要な方法を次に示します。

• コンテンツを作成して、製品と他のオプションを比較できます。 これにより、あなたの製品が必要なものであると確信していないユーザーを納得させることができます.
• 訪問者の質問に答える FAQ や教育的な記事を作成し、専門家の情報を求める頼りになる人物としてのイメージを投影できます。
• 製品とその長所を中心としたコンテンツを作成できます。

このようなコンテンツは、あなたの製品について聞いたことはあるが、あまり知らない顧客を含め、不確かな顧客を呼び込むのに役立ちます.

4. 理想的な聴衆に話しかける

高い ROI 需要創出の秘密を知りたいですか? 顧客調査です。 しかし、マーケティング担当者のうち、顧客調査に基づいて選択を行っているのは 40% にすぎません。 悲惨な現状です。

特に始めたばかりの場合は、強力な市場調査に取り組む必要があります。 ターゲット オーディエンスまたは熱心な顧客 (既に顧客がいる場合) と直接話します。 問題、コンテンツの表示方法、アクセスするサイトについて尋ねます。 また、満足している消費者に、最高の機能と使用パターンについて話すこともできます.

次に、取得したデータを使用して、製品主導のコンテンツを作成できます。 他のユーザーの問題を解決する製品の実際のケースを提供できます。

5. 競争を分析する

生き物と同じように、すべてのマーケティング担当者は、競合する類似した人々の集団内に存在します。 そして、競争は後部の痛みになる可能性がありますが、それでもそこから得ることができます. マーケティング スペースは、何が機能し、何が機能しないかに関するデータを取得できる 1 つの大きなサンプル スペースと考えてください。

だから、あなたのライバルを観察し、重要な質問をしてください：

• 彼らはどのようなコンテンツを作成していますか?
• 彼らはどのような戦略を使用していますか?
• うまくいっていますか？
• あなたの場合に適用できますか？ はいの場合、どのように？

ライバルが何をしているかを徹底的に分析することで、アプローチを改善するのに役立つ重要なデータを導き出すことができます。

6.マルチチャネリングを試すが、トレーナーはオンになっている

最近では、キャンペーンを拡張するために使用できるチャネルが非常に多くあります。 では、それらを利用してみませんか？ 複数のチャネルを使用することで、より多くのターゲット ユーザーにリーチできます。

ただし、危険が 1 つあります。自分自身を薄く広げすぎるリスクがあり、逆効果になる可能性があります。 じゃあ何をすればいいの？ たとえば、3 つまたは 4 つのチャンネルだけを試してみてください。 できるだけ多くのチャネルをうまく利用することで、マルチチャネルの需要創出キャンペーンから最高の結果を得ることができます。

最後に

データが王様であることを心に留めておいてください。 今世紀はデータ駆動型であり、成功しなければならないすべてのマーケティング担当者はトレンドを理解する必要があります。 リサーチに参加して、聴衆の心についての洞察を得てください。 できる限り彼らのことを知り、彼らをあなたの商品に惹きつける有益なコンテンツを提供してください。 良い価値を提供することは、あなたの合言葉であるべきです。

最後に、リーチを拡大しながら、現在のクライアントと常に積極的な関係を維持してください。