2022年に必要な7つの最高のB2Bマーケティングツールとソフトウェア
公開: 2022-04-25ビジネスの拡大と収益の拡大に役立つ新しいB2Bマーケティングツールをお探しですか？ これらのボックスにチェックマークを付けるのに役立つ、お気に入りのB2Bツールのいくつかを共有しています。
B2Bマーケティングは簡単ではありません。 eコマースは少なくとも顧客が現場で直接製品を購入できるという容易さを持っています。 B2Bの場合、リードの生成、リードの追跡、リードの育成、そしてマーケティングの証明がそれに影響を与えることに対処する必要があります。
ただし、目標はビジネスではなく人を変えることであるため、基本は同じです。
マーケターの37％が高品質のリードを生み出すのに苦労していることがわかりました。 しかし、そうである必要はありません。
適切なB2Bマーケティングツールを使用すると、リードをより適切に追跡、生成、およびレポートできます。 そして、あなたはそれが何につながるか知っていますか？ 収益を増やすことができます。
このブログでは、次のことを学びます。
- B2Bマーケティングツールとは何か、そしてそれがどのようにあなたを助けることができるか
- 私たちのお気に入りのB2Bマーケティングツールとソフトウェアは現在そこにあります
覚えておいてください： B2Bマーケターがマーケティング活動を最適化するための最良の方法は、収益でそれを測定することです。 この短くて甘いブログで、Rulerがどのように収益をマーケティングに還元できるかを読んでください。
B2Bマーケティングツールとソフトウェアとは何ですか？
B2Bマーケティングツールは、企業が自社の製品やサービスを他の企業に売り込み、販売するのに役立つソフトウェアソリューションです。
B2Bスペースには非常に多くのマーケティング上の課題があることを考えると、ギャップを埋めるのに役立つツールが必要になることがよくあります。
マーケティングキャンペーンの自動化、見込み客へのクローズド収益の帰属、ソーシャルメディアの投稿の管理など、問題を解決できるB2Bマーケティングツールがあります。
実際に必要なB2Bマーケティングツールはどれですか？
非常に多くのツールがあるので、実際に必要なB2Bマーケティングツールをどのようにして知ることができますか？
予算が厳しいため、以下にリストされているすべてのツールが役立つ場合もありますが、それらすべてを主張することはできない場合があります。
どれが必要かを理解するには、いくつかの重要な質問を自問する必要があります。
- 日々の役割で最も苦労していることは何ですか？
- どうすればマーケティングを向上させることができ、それを達成するために何が必要ですか？
- 私たちのマーケティングを向上させるために最も役立つものは何ですか？
️注
多くのマーケターは、データ主導の意思決定に使用できる洞察を生成することに重点を置いています。 データドリブンマーケティングのガイドを読んで、マーケティングを次のレベルに引き上げるのにどのように役立つかを確認してください。
2022年に試す必要のあるB2Bマーケティングツールとソフトウェア
予想通り、あらゆるニーズに対応するB2Bマーケティングツールがあります。 助けるために、私たちは各主要なカテゴリーから1つを選びました。
それは：
- B2Bマーケティングアトリビューションツール
- リード生成とB2Bツールの育成
- B2Bメールマーケティングツール
- コンテンツマーケティングとSEOツール
- B2Bマーケティング自動化ツール
- ソーシャルメディア管理ツール
- B2Bマーケティング分析ツール
それでは、B2Bマーケター向けのトップ7のマーケティングツールにとらわれましょう。
B2Bマーケティングアトリビューションツール
B2Bマーケターが高品質のリードを生み出すのにどのように苦労しているのかについては前述しました。 しかし、それは多くのB2Bマーケターがリードボリュームを超えて追跡する傾向がないためです。
フォームの送信、インバウンドコール、またはライブチャットを追跡できる場合もありますが、その新しいリードを次のいずれかにリンクできない可能性があります。
- 匿名のWebサイト訪問者とその前のセッション
- 今後のクローズドオポチュニティ
これは、クローズド収益をリードに帰することができず、ひいてはそれをマーケティングにリンクすることができないことを意味します。
しかし、アトリビューションを使用すると、可能です。 Ruler Analyticsは、効果を証明し、キャンペーンを最適化しようとしているB2Bマーケターにとって重要なマーケティングアトリビューションツールです。
関連：B2Bマーケティングアトリビューションについて知っておくべきことはすべてここにあります
Rulerを使用すると、すべてのリード（ソースとWebサイトの動作を含む）を追跡でき、さらに、必要なアプリ間で必要なすべてのデータを送信できます。つまり、Google Analyticsにログインして、すべての収益データを確認できます。影響力のあるマーケティングチャネル、キャンペーンなどに正確に起因します。
価格：マーケティングアトリビューションの価格は月額わずか199ポンドからです。
はじめに
RulerAnalyticsのデモを予約して開始します。 デモの準備ができていない場合は、Rulerが必要な理由についてこの簡単なガイドをダウンロードしてください。 ソフトウェアの3つのコア要素について説明します。
B2Bメールマーケティングツール
ダウンロード可能なコンテンツを使用して新しいリードを促進し、ダウンロード後にターゲットを絞ったリズムを送信したい場合は、メールマーケティングツールが必要になります。 ActiveCampaignは、リード生成の取り組みをサポートするために機能するため、B2B電子メールマーケティングにとって素晴らしいツールです。
彼らのモットーは、顧客がリードを顧客からリピーターに変える手助けをすることです。 ActiveCampaignは、Eメールマーケティング以上のものを提供します。 Webサイトをリンクして、リード生成用の新しいランディングページを作成したり、ブログ内に配置するフォームや主要なランディングページを作成して、新しいコンバージョンを促進したりできます。
価格： ActiveCampaignは14日間の無料トライアルを提供し、プランは月額$9から始まります。
コンテンツマーケティングとSEOのためのB2Bツール
SEMRushやMozのような有名なコンテンツマーケティングやSEOツールに関しては、選択に少し甘やかされています。 ただし、これは私たち自身のマーケティングチームが使用するツールであるため、Ahrefsを強調することを選択しました。
Ahrefsでは、ロングテールのバリエーションや競合他社の分析とともに、新しいブログコンテンツのキーワードの機会を特定できます。 これはSEOの初心者やプロに最適なツールであり、オーガニック検索を通じてリードの生成を最大化することができます。
価格：Ahrefsは7日間の無料トライアルを提供しており、プランは月額$99から始まります。
B2Bマーケティング自動化ツール
すべてのマーケティングチームがマーケティングの自動化を必要とするわけではありません。 しかし、これは、マーケティング成果のより多くの側面を管理するための1つの中心的なツールを探している大規模な予算チームにとっては素晴らしいオプションです。
HubSpotは、コンテンツの制作と配信に加えてリード管理オプションを提供する分野の巨人です。 これだけでなく、HubSpotには、他のすべての主要なマーケティングツールと同期して、レポートおよび連絡先管理のための強力なオプションがあります。
関連： HubSpotでマーケティングリードを追跡する方法
HubSpotの問題は、かなりのコストがかかり、すぐに発生することです。 完全なパッケージを購入できる場合は、マーケティングを最適化するために必要となる可能性のあるすべてのツールを利用できます。
価格：無料のHubSpotアカウントを取得できますが、その機能は非常に限られています。 HubSpotには複雑な料金プランがあります。
PS銀行の残高がより簡単なHubSpotの代替品をお探しですか？ HubSpotの代替案に関する完全なガイドを確認してください。
B2Bライブチャットツール
Webサイトのライブチャットツールは、新しいリードを生成するための優れた方法です。 インターコムを使用しており、その機能はうまく機能します。 Webサイトでのユーザーアクティビティに基づいてポップアップを提供し、カスタマイズされたコンテンツやメッセージを送信できます。
関連：ライブチャットの会話とコンバージョンを追跡する方法を学ぶ
さらに良いことに、あなたはそれをたくさんのマーケティングツールと統合することができます。 したがって、ActiveCampaignのキャンペーンに直接リンクする新しいリードをインターコムで生成できます。
価格：無料トライアルを利用できますが、有料プランは月額79ドルからです。
B2Bソーシャルメディア管理ツール
ソーシャルメディア用のB2Bマーケティングツールは、ソーシャル投稿を計画、スケジュール、分析する場所を探している場合にも重要なツールです。
Hootsuiteは、ソーシャルメディアの管理を検討しているユーザーにとって特に堅牢なツールです。 カスタマージャーニーのすべての段階でソーシャルメディアユーザーとつながり、チームと一緒にキャンペーンを一元的に計画し、ソーシャル戦略が収益にどのように影響しているかを分析できます。
料金： 30日間の無料トライアルが利用可能で、有料プランは月額$29から始まります
B2Bマーケティング分析ツール
レポートに関しては、Google Analyticsは古典的で、他に勝るものはありません。 ただし、前述したように、制限があります。 オフラインチャネルを介してコンバージョンを達成しているユーザーがいる場合、GAはすぐにユーザーの可視性を失います。
関連： GoogleAnalyticsの制限
これは、分析ダッシュボードに正確な収益ストリームが入力されないことを意味します。 ただし、Ruler Analyticsのようなツールを使用すると、売り上げとマーケティングのギャップを埋めることができます。
Rulerは、各セッションのソースを含め、カスタマージャーニー全体を通じてすべてのリードを追跡します。 次に、リードが売上に変換されると、Rulerはクローズド収益を取得し、分析ツールで正確に評価できます。 または、ルーラーで直接分解することもできます。
価格： GoogleAnalyticsは無料のツールです。 Rulerは、マーケティングアトリビューションで月額199ポンドから始まります。
まとめ
B2Bマーケターとしてマーケティングツールのスイートを決定するのは難しい場合があります。 上記の多くの機能を含む可能性のあるCRMの料金をすでに支払っている可能性があります。 ただし、マーケティング担当者が持つことができる最高のスキルは、ROIを完全に理解することです。
それがまさに私たちがここルーラーで行っていることです。 Rulerが収益をどのように評価し、マーケティング戦略をサポートするかを理解します。 または、私たちのチームでデモを予約して、実際のデータを確認することで、すぐにRulerを使い始めてください。
