あなたのビジネスのための3つの実証済みのB2Bリード生成戦略
公開: 2022-04-25B2Bリード生成の目的は、ターゲットバイヤーの注意を刺激して獲得し、それらを販売ファネルに引き込むことです。
B2Bリード生成戦略は、デジタルチャネルと豊富なオンラインコンテンツに大きく依存しています。 しかし、量は必ずしも質と同じではありません。 どの戦略を選択し、どのようにそれらを実装するかを見極めることが不可欠です。
デジタルチャネルの最大の問題は、競争が激しく混雑しているオンラインの世界でメッセージとコンテンツを際立たせることです。 しかし、それはすべて可視性から始まります。 それは、1〜2％があなたの努力に従事することを期待して、未知の受信者のリストにブラインド電子メールを送信することではありません。
購入者の関心は何よりも優先されます。 リードとは、ウェブサイトに偶然出くわした乱数ではありません。セールスファネルに足を踏み入れることから一歩離れた、価値の高い潜在的なクライアントです。 あなたの仕事は彼らの注意を引き、あなたの解決策が真の価値を提供し、彼らの問題を解決することを彼らに示すことです。
言い換えれば、品質はB2Bリード世代のゲームの名前です。 しかし、このゲームでは、いくつかの実証済みの戦略が必要です。
あなたのビジネスが活用すべき3つの実証済みのB2Bリード生成戦略
B2Bリードの生成に関しては、特効薬はありません。 真に効果的なマーケティングには、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングで異なる戦略を使用する多面的なアプローチが必要です。
たとえば、アウトバウンドマーケティングはリードとの即時のエンゲージメントを提供し、コンバージョンを促進しますが、インバウンドマーケティングは、信頼と信頼を確立するために重要です。 これが、リードを獲得し、セールスファネルを下に移動させ続けるものです。 それがなければ、あなたのマーケティング活動は停滞します。
そうは言っても、これが今日のB2Bマーケティングで最も効果的なインバウンドおよびアウトバウンドのリード生成戦略です。
1.コンテンツマーケティング
コンテンツを使用したインバウンドマーケティングは、ビジネスに有望なリードを生み出すための最良の方法の1つです。 ソートリーダーシップのブログ投稿からインフォグラフィックや面白いビデオまで、すべてが一貫してトラフィックをもたらし、視聴者にエンゲージメントの機会を提供することができます。 最良の部分：コンテンツマーケティングは、大小を問わず、すべての企業にとって効果的なリード生成戦略です。
しかし、それはあなたがコンテンツ制作を軽く取ることができるという意味ではありません。
質の高いコンテンツを制作するということは、潜在的な顧客について多くの調査を行うことを意味します。 視聴者に最適なコンテンツの種類を決定する必要があります。 たとえば、あるターゲット市場はブログコンテンツに対してより適切に反応し、ビデオは別の市場に対してより適切に機能する可能性があります。 分析を提供する優れたCXソリューションは、ここで大いに役立ち、既存の顧客を理解し、探しているはずのリードの種類を描くのに役立ちます。
また、どのような言語が聴衆に最も適しているかを理解する必要があります。 B2Bは一般的に、よりプロフェッショナルなトーンに傾いていますが、作成するコンテンツには、ブランドの声を反映する必要もあります。 ブランドのマーケティング資料が軽くて親しみやすいものである場合は、コンテンツに一貫した同じ声が必要です。
コンテンツがSEOを促進する方法
コンテンツマーケティングは、Googleやその他の検索エンジンで有機的にランク付けし、ページビューを増やすのに役立ちます。 検索エンジンは、ビジネスをマーケティングするための最良のツールの1つです。 それでも、視聴者に真の価値を与える高品質で有益なコンテンツを作成するには、時間と労力が必要です。
これはすべて、顧客について知っていることと結びついています。 顧客の問題と問題点を理解すると、顧客の旅に役立つコンテンツを作成できます。 既存の顧客を基盤として使用し、彼らが直面している課題を詮索し始めます。 次のような質問をします。
- 彼らの最大の専門的課題は何ですか？
- 彼らの顧客は誰ですか、そして彼らはどのように彼らを助けますか？
- 彼らのキャリアにはどのような願望がありますか？
- なぜ彼らはあなたのビジネスで働いており、あなたの競争相手ではないのですか？
これらの質問に答えることができるとき、あなたはあなたが作成すべきコンテンツの基礎を持っています。 既存の顧客の問題を解決することは、将来の顧客の問題も解決できることを意味します。 そして、それらの顧客が検索を通じてあなたのコンテンツを見つけたとき、あなたは高品質のリードを生み出したでしょう。
あなたの戦略があなたの顧客のために機能し、あなたのマーケティングとコンテンツチームが一貫して追いつくことができるものであることを確認してください。 一貫性はオーガニックSEOに大きな影響を与えるため、一貫性が高いほど、長期的にはランクが高くなります。
コンテンツマーケティングには多額の投資が必要ですが、それは企業が高品質のリードで最高の長期的なエンゲージメントを構築するのに役立つものです。 それは、既存および将来の顧客とのブランドの忠誠心と信頼を育みます。 そしてそれを無視するのは大きな間違いでしょう。
2.有料検索マーケティング
コンテンツマーケティングとSEOには多くの計画、時間、労力がかかりますが、クリック課金型マーケティングでは結果をすばやく得ることができます。 未開始、クリック課金、またはPPC広告の場合、GoogleやBingなどの検索結果ページに表示される有料広告です。 潜在的なリードがあなたの広告をクリックすると、あなたのビジネスは検索プロバイダーに一定の金額を支払います。
ここでの最大の利点は、価値の高い大量の検索領域での可視性が保証されることです。 あなたは主要な検索エンジンの最前線にジャンプして、あなたが探している高品質のB2Bリードに見えることができます。 中小企業は、PPCキャンペーンにお金を払うことで、オーガニック検索で彼らを打ち負かす大企業と競争することができます。
ソーシャルメディアを忘れないでください
あなたのマーケティングチームは間違いなくソーシャルメディアの存在感を持っています。 ソーシャルプラットフォームで既存の顧客とエンゲージすることの価値は誰もが知っていますが、B2Bエンゲージメントのソーシャルメディア有料検索をすぐに却下しないでください。
企業は有料のソーシャル検索を活用して、B2Bリードの質と量を増やすことができます。 Facebook、Instagram、Twitter、特にLinkedInのような場所は、有料広告を通じてB2Bリードの驚くべき情報源になる可能性があります。 業界フォーラムの有料バナー広告でさえ、驚異的な効果を発揮します。
それはすべて一緒に結びます
最良の部分は、有料検索マーケティングが、どのキーワードが機能しているかを示すことによってコンテンツマーケティングの取り組みに直接影響を与え、同時に有機的な取り組みを改善できることです。 そして、マーケティングカレンダーにすでにあるブログ、コンテンツ、キャンペーンを宣伝するための既存の取り組みとすべてを結び付けることができます。
3.メールマーケティング
多くのマーケターは電子メールを注意深く見ています。 チャンネル登録解除ボタンを押す速さについては多くの話がありますが、それは通常、チャンネル自体ではなく、タイミングとメッセージを反映しています。 電子メールは、今日でも利用できる最高のアウトバウンドチャネルの1つです。つまり、電子メールを無視することで、自分自身に不利益をもたらしています。
タイミングに関しては、見込み客がセールスファネルをさらに下るまで待ってから、大量のメールを送信すると、より良い結果が期待できます。 彼らのエンゲージメントが低い場合、彼らはおそらくあなたのメールを無視するでしょう。 さらに悪いことに、それはそれらを押しのける可能性があります。 一方、彼らがあなたのウェブサイトに積極的に関わっていて、最小しきい値に達した場合は、電子メールで彼らを育て始める時が来ました。
あなたの電子メールブラストの品質とトーンをよく見てください。 一般的なメッセージを送信しないでください。 送信するコピーに少し（または多くの！）多くの努力を払うことで、より良い結果が得られます。 繰り返しになりますが、要点を正しく理解し、提供しているものが読者の問題をどのように解決し、価値を提供するかを説明してください。
3コールドメールの戦術
コールドメールは、送信先の会社との事前の契約がないため、B2Bマーケティングを正しく行うのは困難です。 しかし、いくつかのヒントがあれば、他の電子メールの取り組みを強化するための優れたアウトバウンド戦略になる可能性があります。
重要なのは、可能な限り最高の結果を得るために良い第一印象を与えることです。 これを行うには、いくつかの方法があります。
- 宿題をしなさい。 コールドメールはブラインドである必要はありません。 連絡しているビジネスについて学び、そのビジネスの各メッセージを調整します。
- メッセージは簡潔にしてください。 マーケティング用語をぶらぶらして、長いメールで人々を退屈させないでください。 できるだけ早く要点を把握し、メールを送信する理由と支援方法をビジネスに知らせてください。
- 軽いアプローチを取ります。 それが適切であれば、ちょっとしたユーモアが大いに役立つ可能性があります。 それは適切な人々の注意をより早く捕らえます。
見込み客に送信するコールドメールを追跡します。 他のコミュニケーションチャネルと同様に、翻訳で物事が失われる可能性があるため、見込み客をリストから削除する前に、少なくとも2つのフォローアップメッセージを送信するようにしてください。
あなたのビジネスに役立つものを見つける
より多くのB2Bリードを生成し、セールスファネルを通じてより多くの見込み客をプッシュすることは、すべてのビジネスにとって課題ですが、適切な戦略と手法で不可能ではありません。 最善のアプローチは、さまざまな戦略を含めることです。
しかし同時に、あなたのビジネスに役立つ戦略を見つけようとすることに巻き込まれるのも簡単です。 コンテンツマーケティングはあなたに最高の結果をもたらしますか？ あなたはPPCキャンペーンにオールインする必要がありますか？ あなたの社会的存在はどの程度最適化されるべきですか？
この状況で行う最善のことは、考えすぎをやめて行動を開始することです。 全員が同意して引き金を引くことができるいくつかの戦略についてチームに話します。 うまくいく戦略を洗練して完成させ、うまくいかない戦略を捨てます。 いわゆる機会を逃したことについてあまり心配しないでください。
代わりに、できるだけ多くの顧客について学ぶことに集中してください。 探し出す：
- ターゲット市場がどのようなウェブサイトにアクセスするのが好きか
- 彼らが大きな購入決定を下す方法
- 彼らの最大の問題点はあなたのソリューションと比較して何ですか
- 情報と専門知識を誰に頼っているのか
この種の情報はあなたがあなたのビジネスとあなたの顧客のために働く最良の戦略に焦点を合わせるのを可能にするでしょう。
SugarCRMでB2Bリードを改善する
間違いなく、B2Bリード生成戦略を最大化することは、ビジネスの成功にとって非常に重要です。 最高の結果と最高の成長を遂げている企業には、共通点が1つあります。それは、顧客を理解し、問題を解決することへの執着です。
シュガーでは、その執着を共有しています。 それがまさに私たちがSugarCRMを構築した理由です。そのため、企業は私たちのソリューションを使用して最高のマーケティングと顧客関係管理を行うことができます。 当社のツールは、高度なデータ分析と販売およびマーケティングの自動化を組み合わせているため、市場を理解し、将来のB2B顧客をもたらす戦略を構築できます。 言い換えれば、私たちのプラットフォームはあなたのために機能しますが、その逆ではありません。 思ったより簡単です。ビデオを見て、今日から始めましょう。