あなたの法律実務の浮き沈みを避けてください

こちらのビデオをご覧ください：

ナタリー：人身傷害弁護士であるインディアナ州のマークは、次のように尋ねています。 問題はどこにあり、どうすれば修正できますか？」

サーシャ：ええ、マーク、私たちは別のビデオでそれをしました、しかし私はここでもう少し深く行きます。 ほとんどすべての専門サービスビジネスがこの問題を経験しています。 マーク、これはユニークではありません。 これは弁護士だけに限らず、この問題を経験している専門家は何百万人もいます。

サーシャ：これが問題の核心ですよね？ 自営業者、事業主、請負業者として、私たちの多くは外に出て事業を持ち込む責任があります。それには時間と労力がかかり、場合によってはお金がかかりますよね？ それから、実際に持ち込んだ人や団体にサービスを提供しなければなりません。それには時間、労力、そして時にはお金がかかりますよね？

サーシャ：このようなビジネスを継続するため、または着実に成長するために、両方を確実に行うにはどうすればよいですか？ ほとんどの人は、新しいクライアントを呼び込むのに多大な労力を要し、そして彼らにサービスを提供するのにさらに多くの労力と時間を要するため、それに失敗します。 「はい、7つの新しいケースがあります。 私はこれらのケースの作業にXか月間非常に忙しくなります。」 それから、あなたはあなたのビジネスがすることをすることによって本当に行き詰まります、そして、あなたはより多くのクライアントを連れてくるビジネスに取り掛かる時間がありません。

サーシャ：この問題をどのように解決しますか？ 高齢者法、家族法、刑事弁護、人身傷害、破産など、消費者に役立つ法律を実践している弁護士にとって、私が知っている最善の方法。 あなたがしていることはあなた自身がビジネスを探すのをやめることです。 あなたはその機能を果たし、エリートフローまたはキャッシュフローを一貫してあなたのドアに届けることができる人々を雇います。 私を信じてください、それを自分でやって、毎月、四半期ごと、または半年ごとに浮き沈みを経験するよりも、それに投資する方がはるかに安いです。

サーシャ：あなたは人を雇い、彼らはあなたのためにそれをします、そして彼らはあなたの家やあなたの会社にいなくてもあなたのチームの一員になります。 これについては、もう少し詳しく説明します。 熟練した会社を雇って、彼らがあなたが望む結果を達成するのをどのように助けるかを教えてくれ、彼らがあなたと同じように他の人のためにそれをどのように行ったかをケーススタディで示してください。 次に、あなたはそれらを雇います。

サーシャ：それはあなたに年間50,000ドル、60,000ドルかかるかもしれません、もう少し高いかもしれません、それは少し少ないかもしれません、はるかに少ないかもしれません。 目的によってはもっと多くなる可能性があるため、さらに1,000,000ドル相当のビジネスを持ち込もうとすると、それを行うのに年間70,000ドル、80,000ドル、100,000ドルの費用がかかる可能性がありますが、投資収益率は莫大です。右？ 70,000または100,000を投入すると、1,000,000が得られます。これは、すばらしい投資収益率です。 あなたは彼らにあなたのためにそのことをしてもらい、彼らが何をしたか、彼らが提供した結果、そして彼らが翌月何をする予定であるかを毎月あなたに報告します。

サーシャ：私は接線の何か他のものについて話すつもりでした、そして私はそれが何であったかを忘れます。 覚えていますか？ どうでも。 私の心を滑らせた。 それは起こります。 私はよく話すので、それは起こります。

ナタリー：どうぞ。 問題は、浮き沈みにどう対処するかでした-

サーシャ：浮き沈み。

ナタリー： …練習中。 主な問題は、クライアントを探し始め、クライアントを取得し、それらのクライアントに取り組み、パイプラインが枯渇することです。 ここから、もう一度クライアントを探し始める必要があります。

サーシャ：ごちそうや飢饉の問題、それは専門家に非常に広まっています。 あなたのためにこれを行うために適切な人を雇います。

サーシャ：さて、トリッキーな部分は、あなたの法律事務所またはB2Bを行う場合、B2Bで法律を実践する場合、Googleはあなたの友達かもしれませんが、ごくわずかです。 YouTubeは、より大きな程度であなたの友達になることもできますが、それでも、あなたが刑事弁護や人身傷害などを実践している場合ほど素晴らしいわけではありません。 あなたはあなたのビジネス開発活動とあなたがクライアントのケース活動に取り組んでいることとのバランスをとる方法を見つける必要があります。 それは非常に重要です。 あなたが他の人よりもはるかに多くのお金とはるかに多くの利益を生み出す弁護士について考えるならば、彼らはあなたが法務と呼ぶことをするよりもはるかにビジネス開発に焦点を合わせています。 投資された1時間あたり、投資された努力あたりのbiz devは、法律を実践するよりもはるかに収益性が高いので、彼らははるかに多くのお金を稼ぎますよね？

サーシャ： biz devが上手くなり、ケースをどんどん持ち込んだら、アソシエイトを雇うことができます。 これは、コンサルティングの世界について考えるとき、または大規模な法律事務所について考えるときの方法ですよね？ 彼ら、弁護士、太陽の下ですべてをするわけではありませんよね？ 彼らは特定の側面を実行し、その後、アシスタント、アソシエイト、右、パラリーガルに作業を渡します。 彼らは実際にはその法律の慣行をほとんど行っておらず、彼らの主要な活動としてbizdevに焦点を合わせています。

サーシャ：私たちはあなたのためにオンラインでいくつかのことをすることができますが、私たちがあなたのためにオンラインでできることはそれほど多くありません。 それは理にかなっていますか？

ナタリー：しかし、それでも、私たちはたくさんのことができます。

サーシャ：私たちはたくさんのことができます。

ナタリー：浮き沈みの問題については間違いなくお手伝いできます。

サーシャ：別のビデオを録画する必要があると思います。ここでは、B2Bを実践する弁護士にとってデジタルマーケティングがどのように機能するかについて実際に取り上げます。

ナタリー：そうですね。

サーシャ：実際、できることはたくさんあります[inaudible00：06：14]。

ナタリー：たぶん、それは次のものになるでしょう。

サーシャ：ヒントをあげましょう。 あなたの多くの消費者、そして私が今私がビジネスの意思決定者について話している消費者と話すとき、彼らは彼らの法的問題への答えをオンラインで探しています。 彼らはオンラインで弁護士を探しているわけではないかもしれませんが、彼らは法律上の課題、権利、または法律に関係するビジネス上の課題に対する答えを探しています。

サーシャ：あなたができることの1つは、それらの質問に答えるコンテンツを公開できることです。 多くの異なる方法がありますが、多くはありませんが、主題の権威としてあなたを見つけてもらうためにあなたがそれについて行くことができるいくつかの異なる方法があります。 あなたが主題の権威になると、彼らは常にあなたに彼らの質問に答えるように頼り始めます、そしてそれらのいくつか、彼らの多くは彼らがそれらの問題を解決するのを助けるためにあなたを雇い始めます。

サーシャ：素晴らしい。

ナタリー：いいね。

サーシャ：それは終わりだと思います。 見てくれてありがとう。

ナタリー：ありがとう。