うまく機能するマーケットプレイスのマーケティング戦略
公開: 2019-07-29最高の市場マーケティング戦略は何か疑問に思っていますか？
答えが「はい」の場合、今日の投稿を気に入るはずです。 購入者と販売者の両方をマーケットプレイスに誘導する方法を段階的に説明します。
出典： Pexel
最高の市場成長戦略を学ぶ準備はできていますか？ どうぞ。
ステップ1：この簡単なトリックでマーケットプレイスを市場に出す
まず最初に：
オンラインマーケットプレイス戦略が機能するためには、マーケットプレイスが市場性を備えている必要があります。
これは何を意味するのでしょうか？ あなたは最も驚くべき機能を備えた最高の市場を持つことができます。 しかし、それを正しく配置しないと、それを売り込むことはできません。
では、どのようにして、新しいユーザーが簡単にサインアップできるようにするのでしょうか。 単純。 それはすべて、あなたが特定の問題を解決することを人々に示すことに帰着します。
たとえば、今日の最大のピアツーピアマーケットプレイスのいくつかを見てみましょう。
Airbnb
今日、Airbnbは世界中で長期および短期の住宅賃貸と地元の体験を提供しています。 しかし、それはそのようには始まりませんでした。
代わりに、 Airbnbは、ホテルの代替品を探している人々のための場所固有のレンタルサービスとして始まりました。 「Airbedandbreakfast.com」（元のウェブサイト名）の名前は、「エアマットレス」と「ベッドアンドブレックファースト」に由来しています。 このサイトはサンフランシスコのアパートだけを特集していました。
現在、Airbnbは数十億ドル規模の企業であり、世界中にバケーションレンタルのリストがあります。 それはまた経験に拡大しました。
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アマゾン
アマゾンは世界最大のeコマースストアとしてスタートしませんでした。 代わりに、それは当初、オンラインで本を販売することが目新しいものであったときに本を販売したオンラインストアでした。 今日、それは世界で最も価値のある公開会社であり、ベンダーはプラットフォーム上でほとんど何でも販売できます。
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Uber
Uberのアイデアは、創設者がパリで開催された技術会議に出席していて、タクシーを見つけることができなかったときに生まれました。 当初、このアプリはもっぱら黒い車のサービスであり、いくつかの都市でしか利用できませんでした。 今日、ほとんどの大都市でUberキャブを注文できます。
出典： Flickr
自問してみてください：あなたのマーケットプレイスはどのような問題を解決しますか？ あなたの市場が目立つように、問題は具体的である必要があります。
たとえば、特定の場所に焦点を当てていますか？ サービス？ 製品？
ステップ2：なぜあなたはあなたの手の甲よりもあなたの市場をよく知る必要があるのですか？
マーケットプレイスが解決する問題を明確にすることは1つのことです。 次に、マーケットプレイスのマーケティング戦略を機能させるには、顧客が誰であるかを知る必要があります。
そして、どのようにそれを理解しますか？ 単純。 あなたの聴衆がオンラインでたむろしているところに行きなさい。 人々が書いているものを見ることで、あなたはあなたのマーケットプレイスユーザーがサインアップする理由を正確に素早く理解するでしょう。
これを理解する方法は次のとおりです。
アマゾン
ニッチに関する本を検索します（たとえば、eコマースマーケットプレイスを運営している場合にオンラインで製品を販売することに関する本）。 人々が残したレビューを見てください。 彼らは彼らの夢についてどのように話しているのですか？ オンライン販売を開始するための彼らのハードルは？ 正確なフレーズをExcelシートに追加します。
ブログ
あなたのニッチでブログを読んだり、投稿へのブログのコメントを読んだりすることで、ユーザーがあなたのマーケットプレイスに何を求めているかについて多くを学ぶことができます。 人気のあるトピックは何ですか？ コメントは何について話しますか？
出典： BigCommerce
人に話します
最後に、最良の情報源は、聴衆と話すことです。 彼らにインタビューし、彼らが何を探しているのか尋ねてください。 あなたはあなたが得ることができる洞察に驚かれることでしょう。
調査結果をExcelシートに集めたら、それを確認します。 どんなパターンが見えますか？ あなたのマーケティングであなたの顧客の正確な言葉を使用してください。
どうして？ ユーザーの心を読んでいるように感じるからです。 あなたの顧客はあなたのマーケットプレイスの利点を見てサインアップするでしょう。
ステップ3：より多くのユーザーをマーケットプレイスに呼び込む方法
これで、解決する問題とターゲットオーディエンスが誰であるかがわかります。 マーケットプレイスのユーザーベースを迅速に拡大する方法を学ぶ時が来ました。
まず、 「鶏が先か卵が先か」の問題を解決する必要があります。
これが基本的に意味することは、売り手と買い手の両方をあなたの市場に連れて行く必要があるということです。 あなたがより多くの売り手を得るならば、買い手がいなければ彼らは最終的に去ります。 あなたがより多くのバイヤーを得るならば、彼らは順番に、利用可能な製品またはサービスがないならば去ります。
では、どのようにして同数の売り手と買い手を市場に呼び込むのでしょうか。 確認してみましょう。
あなたの市場に売り手を得る
あなたのマーケットプレイスで売り手の数を増やすために、他のマーケットプレイスですでに売り手である人々へのマーケティングに焦点を合わせてください。 どうして？ これらの売り手は市場の価値を理解しているので、説得しやすいからです。
売り手はどこにいますか？ 単純。 マーケットプレイスの販売者を見つけるのに最適な場所は次のとおりです。
オンラインフォーラム
オンラインにはたくさんのオンラインフォーラムがあります。 そして、何を推測しますか？ あなたの聴衆はこれらのフォーラムにたむろしています。 彼らと関わり、人々を助けることによって、あなたは彼らにあなたの市場に参加するように頼むことができます。
関連するマーケットプレイスをターゲットにしていることを確認してください。 たとえば、マーケットプレイスがeコマースベンダーが製品を販売するのに役立つ場合は、eコマースベンダーのフォーラムで時間を過ごす必要があります。
それらのフォーラムを見つける方法がわかりませんか？ Redditに移動して、関連するSubredditを検索します。
または、FacebookにアクセスしてFacebookグループを検索します。
または、Googleで次の検索フレーズを使用します。
「キーワード」+「オンライン掲示板」
「キーワード」+「オンラインフォーラム」
その他のマーケットプレイス
ターゲットオーディエンスの養魚池を見つけたい場合は、売り手がすでに販売している市場に行きます。
これがAirbnbが急速に成長した方法です。 彼らはすでにアパートを借りていたCraigslistの人々にAirbnbにサインアップしてもらいました。
警告の一言：マーケットプレイスのルールに必ず従ってください。 たとえば、オーディエンスにリーチするために広告の料金を支払う必要がある場合があります。
バイヤーをあなたの市場に連れて行く
マーケットプレイスに売り手ができたら、買い手へのマーケティングを開始します。
ソーシャルメディア、関連するマーケットプレイス、オンラインフォーラムで購入者にリーチできます。
たとえば、特定の都市での清掃サービスなど、市場が特定のニッチに焦点を当てている場合は、その都市の人々のためにFacebookグループに参加できます。
一日の終わりには、売り手と買い手のバランスを保つ必要があります。 だからこそ、双方へのマーケティングを続けることが重要です。
ステップ4：マーケティングを拡大し、市場を急速に成長させる
プラットフォームに売り手と買い手を追加した後のマーケットプレイスマーケティング戦略の次のステップは何ですか？
今度は、マーケットプレイスのスケーリングを開始します。 ビジネスを拡大するマーケティングの素晴らしいところは、ユーザーを自動操縦に乗せることです。 あなたはそれの代わりにあなたのビジネスに取り組むために時間を解放します。
これを行う方法は次のとおりです。
SEO
最初のマーケティング戦略は、SEOまたは検索エンジン最適化を使用して、Googleで提供しているものを検索している人々をターゲットにすることです。
そして、どのようにSEOをマーケットプレイスに実装しますか？ 方法は次のとおりです。
- 売り手と買い手の両方があなたのウェブサイトとブログ投稿で使用するであろうキーワードを使用してください。
- 明確なナビゲーションを備えたユーザーフレンドリーなウェブサイトに焦点を当てます。
- 販売者向けのSEOガイドを作成して、販売者が説明的でSEOに適した商品やサービスの説明を作成できるようにします。
次に説明するコンテンツマーケティングと一緒にSEOを使用することができ、使用する必要があります。
コンテンツマーケティング
もう1つの関連するマーケティング戦略は、コンテンツマーケティングです。これは、コンテンツを使用してユーザーをマーケットプレイスに引き付けることを意味します。 あなたのコンテンツで、あなたは彼らを引き付け、あなたの市場のサービスや製品に彼らを興味を持ってもらいます。
たとえば、今読んでいるようなブログ投稿を作成して、人々があなたのマーケットプレイスを見つけてサインアップできるようにすることができます。
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マーケットプレイスビジネスの構築を開始する準備はできましたか？
そこにあります。 今、あなたはあなたのマーケットプレイスビジネスのための最良のマーケットプレイスマーケティング戦略を知っています。 つまり、a）特定の問題を解決するためのニッチ市場、b）市場を非常によく知っていること、c）売り手と買い手の両方を市場に呼び込むことです。 あなたのマーケットプレイスが最初にあなたの売り手にとって、次にあなたのバイヤーにとってどれほど価値があるかを示してください、そしてあなたのマーケットプレイスはすぐに有機的に離陸し始めます。
この基本的な戦略を立てたら、SEO、SEM、コンテンツマーケティングなど、規模の大きいものに焦点を当てることができます。
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