景品が売り上げを伸ばす 7 つの方法

公開: 2023-01-20

ソーシャルメディアのエンゲージメントを促進し、ブランドの認知度を高め、最終的に売り上げの増加につながる費用対効果の高いマーケティング戦略を探している場合は、プレゼントコンテストの実施を検討する必要があります。

Small Business Trends によると、過飽和状態の今日のソーシャルメディア市場では、よく考えられた戦略の下で実行されたプレゼントマーケティングは、約 34% の実績のあるコンバージョン率で実際に機能します。

新しい製品ライン、ギフトカード、または一生に一度の休暇をプレゼントするかどうかにかかわらず、魅力的なオファーに誰も抵抗できないため、現在のフォロワーと新しい潜在的な顧客の両方の注意を引くことができます.無料で何かを獲得する。

しかし、景品から得られるより高いエンゲージメント指標を具体的な売上に変換するにはどうすればよいでしょうか?

このガイドでは、販売を促進するという最終目標を達成するためにプレゼントコンテストを構成する方法について知っておく必要があるすべてのことを説明します。また、プレゼントが初めての方のために、プレゼントを成功させる方法も最初から最後まで説明します。

景品が売り上げを伸ばす方法

エキサイティングな景品の機会で顧客を呼び込むと、顧客はあなたの製品やサービスを購入する可能性が高くなることをご存知ですか? プレゼントマーケティングは、正しく活用すれば売上の増加につながる幅広いメリットを企業に提供するため、実際に機能します。景品を利用して収益を向上させる 7 つの方法を次に示します。

1.メールリストを拡大する

プレゼントを実施する最大の利点の 1 つは、メーリングリストを増やすことができることです。しかし、プレゼント期間中にメーリングリストを増やすと、どのように売上が増加するのでしょうか?

すべての参加者の電子メールを収集したら、電子メールリストのそのセクションを分離し、ターゲットを絞った電子メールマーケティングキャンペーンを実行できます。

プレゼント中に彼らが興味を示したことに基づいて、プレゼントグループに合わせたコンテンツを送信します。また、割引や取引のオファーを記載したメールを送信して、参加に対する感謝の気持ちを示すこともできます。新しいクライアントの興味に合わせてメールを調整し、特別な取引を提供すると、購入して顧客になる可能性が高くなります.

重要なのは、Forbes によると、メールマーケティングは、すべてのマーケティングチャネルの中で最高の ROI を実現する可能性が高く、支出 1 ドルごとに推定 42 ドルが戻ってくる可能性があるということです。

2.ソーシャルメディアのフォロワーを増やす

プレゼントの方法を決めるときは、ソーシャルメディアプラットフォーム全体でより多くのフォロワーを獲得できるようにコンテストを構成できます。これは、ブランドの認知度を高め、製品やサービスに多くの注目を集めるのに役立つだけでなく、より多くの顧客を獲得するのにも役立ちます. 参加者が Instagram、Twitter、Pinterest、および/または Facebook であなたのブランドをフォローまたはいいね!

これは、ブランドがフォロワー数を増やすために景品を提供する方法の例です。 Rudi's Organic では、参加者が自分のページをフォローし、投稿に「いいね！」をして保存し、プレゼントの一部として友人にタグを付けるよう呼びかけています。

ソーシャルメディアでフォロワーを増やすことは、ターゲットを絞ったメールを送信するよりもソフトな変換戦略であることに注意してください。とはいえ、プレゼント中やプレゼント後に面白いコンテンツを配信することで、フォロワーを顧客化することは可能です。景品のマーケティング活動は、よく計画されたソーシャルメディアマーケティング戦略と組み合わせると、最も効果的です。

3. より多くの社会的関与を奨励する

ソーシャルメディアマーケティングについて言えば、景品は、フォロワーやフォロワーのフォロワーによるソーシャルメディアへの関与を促進する絶好の機会です。

プレゼントの方法を選択するときは、参加者に友達にタグを付けたり、プレゼントの投稿を共有したり、投稿に何か特別なことをコメントしたりするよう依頼できます。

これは、ユーザーがソーシャルメディアで特定のブランドとのエンゲージメントが高いことを確認すると、そのブランドを信頼できると感じるようになるため、役に立ちます。重要なのは、ブランドの信頼性が確立されると、人々はその製品やサービスを購入する可能性が高くなるということです。実際、Harvard Business Review によると、消費者の 80% は信頼が購入決定の決定要因であると考えています。

4. ウェブサイトのトラフィックを増やす

プレゼントコンテストは、ウェブサイト全体のトラフィックの増加につながる可能性があり、プレゼントマーケティングが実際に効果があることを証明しています。これは、ウェブサイトでプレゼントをホストすることにした場合に特に当てはまります。

参加者がコンテストに参加できる特別なプレゼントのランディングページまたはポップアップをサイトに追加できます。サイトのエンゲージメントをさらに促進するために、参加者に、関心のある製品について説明するブログ投稿またはソーシャルメディア投稿にコメントを残すように依頼できます。

戦いの半分は、見込み顧客をサイトに誘導することです。彼らがそこに着くと、周りを見回して購入する可能性が高くなります。これにより、検索エンジンが Web サイトをランク付けする方法が改善されるという追加の利点も提供されます。

5. 製品の認知度を高める

特定の製品の認知度を高め、その製品の販売を促進するためにプレゼントを行う方法を知りたい場合は、希望する商品をプレゼントの賞品として使用する必要があります。これにより、製品に関する話題と興奮が生まれ、景品を獲得できなかった参加者が喜んで製品を購入するようになる可能性があります。

もう 1 つの優れた戦略は、製品ライン全体のサンプラーを景品の賞品として使用することです。サンプラーの賞品を複数の勝者に送ることを選択して、製品を試して (そして楽しんで) 変換する可能性が高い多くの潜在的な顧客の手に製品を届けることができます。これは、販売を促進する可能性が高い低コストの景品オプションです。

Instagram のこのプレゼント企画で、ヤング・リヴィングは 4 人の参加者に、期間限定で入手できるエッセンシャルオイルのコレクションを獲得する機会を提供します。顧客がコレクションを短時間しか購入できないという事実は、勝てなかった参加者が製品を購入することを奨励する切迫感を助長します.

6. ユーザー生成コンテンツを奨励する

ブランドの認知度を高め、販売を促進する優れた方法は、プレゼントの際にユーザー生成コンテンツ (UGC) の使用を奨励することです。 UGC は、ブランドが製品やサービスを宣伝し、信頼性を確認するために使用できる、フォロワーが作成するあらゆる種類のコンテンツです。

プレゼントの方法を決定するときは、応募要件として、特定の製品またはサービスを使用して写真またはビデオを投稿するように参加者に依頼することを検討してください。ユーザーがコンテンツを投稿してブランドにタグを付けると、そのコンテンツを再投稿して無料の広告として使用できます。

プレゼントマーケティングの一部として UGC を使用すると、売上が増加します。これは、人々が知っているブランドから購入する可能性が高くなるためです。実際、グローバル広告に関する最近のレポートによると、世界中の消費者の 92% が、他のあらゆる形式の広告よりも、友人や家族からのおすすめを信頼しています。

7. 顧客ロイヤルティを高める

プレゼントを実施すると、賞品の大小に関係なく、顧客とつながり、ブランドがコミュニティに提供するものに顧客を興奮させることができます. その結果、景品は顧客のロイヤルティを高めるのにうまく機能し、忠実な顧客は購入のために戻ってくる可能性が高くなります.

プレゼントを成功させる方法

ビジネスの売り上げを伸ばすための戦略として景品をどのように使用できるかを理解したところで、5 つの簡単なステップで景品を成功させる方法を説明します。

1. 包括的な目標を決定する

プレゼントマーケティングは機能しますが、最初から達成したいことを特定した場合にのみ機能します。景品をフォロワー/顧客と共有する前に、コンテストの包括的な目標を設定してください。

プレゼントを実施するための考えられる目標には、次のようなものがあります。

ブランド認知度の向上
ソーシャルメディアへの関与の増加
ウェブサイトのトラフィックを増やす
売上の増加
特定の商品の宣伝

目標に優先順位を付けたら、景品の内外を調整して、確実に成功させることができます。たとえば、プレゼント付きの製品ラインを宣伝したい場合は、無料サンプルを 20 人の参加者にプレゼントすることができます。しかし、目標が短期的な売り上げの増加である場合は、その 20 人の参加者に店舗で 25% の割引を提供する方がよい場合があります。景品に関して行うすべての決定は、目標に基づいて戦略的に行う必要があります。

2. 入力パラメータの設定

プレゼントのために次にしなければならないことは、人々に参加してもらいたい方法と、プレゼントをホストするために使用するソーシャルメディアプラットフォームを決定することです。通常、企業は参加者に次のエントリ要件の 1 つ以上を実行させます。

ソーシャルメディアアカウントをフォローおよび/またはいいね
プレゼント投稿にいいね！
プレゼント投稿を共有する
プレゼント投稿にコメント
投稿のコメントで 1 人以上の友達にタグを付ける
メーリングリストにサインアップする
プレゼント用の写真またはビデオをアップロードする

包括的な目標を達成するのに最終的に役立つエントリパラメータを選択します。物事をシンプルに保つようにしてください。

販売を促進するという文脈では、一部のエントリー要件は他のものよりも役立ちます. たとえば、電子メールの長期的でインタラクティブな性質と 1 回限りの「いいね!」により、参加者が景品の投稿を気に入ってもらうよりも、メーリングリストにサインアップしてもらうほうが、最終的な販売につながる可能性が高くなります。

これらのパラメーターを設定するときは、連邦および州の規制と、景品がホストされているソーシャルメディアプラットフォームの規則に従っていることを確認してください。遵守すべき一般的なガイドラインは次のとおりです。

参加費を支払う必要はありません。勝つためにお金を払わなければならない場合、景品は宝くじになります。これはギャンブルの一種であり、連邦法によって厳しく規制されています。

条件、賞品、および当選者の選択方法を明確に定義します。解釈の余地を残してはいけません。

コンテストがユーザー生成コンテンツに基づいている場合は、著作権法を考慮する必要があります。参加者から投稿されたコンテンツを使用する場合は、参加者の許可が必要です。

州の公式ウェブサイトで、あなたの州で景品を主催することに関する規則を調べてください。

3. 対象視聴者に関連する賞品を選択する

もちろん、プレゼントを成功させる方法を検討するときは、視聴者を魅了し、目標を達成するのに役立つ賞品を選択する必要があります。一般的な景品には次のようなものがあります。

製品コレクション全体
特定の製品
ギフトカード
購入の割引
一生に一度の旅行または機会

賞品がエキサイティングであるほど、景品に対するエンゲージメントが高まります。しかし、予算が限られている中小企業は、どうすればエキサイティングな賞品を提供できるのでしょうか? インフルエンサーや、ブランドの価値観に一致し、より良い賞品を提供するのに役立つ別の会社と提携することで、いつでも賞品の金額を引き上げることができます。

これは、Instagram で提携してプレゼントを実施した 2 つのアカウントの例で、参加者の 1 人がハワイ旅行に当選しました。景品の投稿は、26,000 件を超える「いいね！」と 5,000 件を超えるコメントで大量のエンゲージメントを獲得しました。これは、景品のマーケティングがエキサイティングな賞品を含む場合に最も効果的であることを証明しています。

4.プレゼントキャンペーンの計画を立てる

プレゼントを開始する前に、確実なスケジュールを確立してください。

まず、プレゼントの発表が注目を集めるものであり、人々がコンテストに参加する方法と勝者に通知される方法を明確に説明する必要があります. 次に、多くのエンゲージメントを促進するために、どのようにプレゼントプロモーションを行うことができるかを考える必要があります。エンゲージメントを高める戦略には次のようなものがあります。

景品投稿で人気のハッシュタグを使用する
景品をメーリングリストで共有する
参加者にユーザー生成コンテンツを作成させる
ウェブサイトに景品ポップアップを追加する
あなたの景品により多くの注目を集めることができるインフルエンサーまたは他のブランドと協力する

5. 当選者の選択と発表

最後に、プレゼントを成功させる方法を検討するときは、当選者をどのように選択して発表するかについて計画を立てておく必要があります。ありがたいことに、勝者を簡単に選ぶのに役立つ自動化された景品ツールがたくさんあります.

景品の当選者に通知する場合は、もちろん非公開で連絡することもできますが、公開プラットフォームで当選者を発表して、何かをプレゼントするという約束を守ったことを参加者に示すことをお勧めします。

そして、勝てなかった参加者のことを忘れないでください! 販売を促進するための戦略として、すべての参加者に割引コードを提供できます。

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