より多くのクライアントを呼び込むために法律事務所のウェブサイトを構築する方法
公開: 2019-03-18「私たちはウェブサイトを持っていますが、それは何もしません。」
あなたがあなたのウェブサイトから電話を受けていない、あるいはトラフィックさえも得ていないなら、あなたのウェブサイトはおそらく私たちが見るほとんどの法律事務所のウェブサイトのようです—情報の見通しを持ったデジタルパンフレットは本当に気にしません。
これが、72％のWebサイトが失敗する理由です。
より多くのクライアントを獲得するウェブサイトを作成するにはどうすればよいですか？ より多くのクライアントを獲得するための弁護士のウェブサイトのための7つの鍵
これを可能な限り簡単にするために、弁護士向けのWebサイトの7つのトップ「マストハブ」をレイアウトします。 これらの7つをあなたの法律事務所のウェブサイトの正しい目的と組み合わせてください。正しく行われた場合、あなたのウェブサイトは信じられないほどの結果をもたらします。
＃1。 ウェブサイトでの優れたユーザーエクスペリエンス
ユーザーエクスペリエンスは、使いやすさ、情報の明確さ、およびWebサイトの速度を組み合わせたWebデザイン用語です。
使いやすさは、Webサイトがユーザーにとって非常に直感的である必要があることを意味します。 あなたがブログを持っているなら、それをブログと呼んでください。 「洞察」が彼らをあなたのブログ投稿に連れて行くことをサイト訪問者に理解させないでください。
明快さはあなたが使用する言語を指します。 専門用語は使用せず、一般的な用語を使用してください。
見方を変えると、弁護士などのサービスプロバイダーを探している人は、誰かに電話をかける前に、誰を保持したいかについて3分の2の方法で決心します。
したがって、見込み客が理解できる言語を使用して持っている質問に答えるために。 彼らはあなたが何をし、誰のためにそれをするのか、そしてあなたが最終的に彼らをどのように助けるのかを知る必要があります。
最後に、速度はすべての中で最も簡単です。 あなたのウェブサイトがゆっくりロードするならば、訪問者は去ります。 そして覚えておいてください：グーグルも見ています—読み込み速度が遅いためにサイトから跳ね返る人が多すぎると、あなたのウェブサイトのグーグルランキングは下がります。
＃2：法律事務所のウェブサイトの競争力のあるデザイン
「十分に良い」ウェブサイトのデザインは魅力的で、清潔で、プロフェッショナルです…またはそうではありませんか？
法律事務所のウェブサイトでは、見栄えが十分ではありません。 弁護士向けのほとんどのウェブサイトは同じように見えます。ロゴと色を切り替えるだけです。 したがって、Webサイトが「素敵」に見えることだけを期待している場合は、他のすべてのWebサイトと同じように見えることになります。
あなたのウェブサイトのデザインは競争力があり、目立つ必要があります。
デザインは視覚的なインパクトを与える必要があり、訪問者はあなたと最後に訪問した弁護士のサイトとの違いを区別できる必要があります。 あなたの最高の競争相手を見ることから始めて、あなたのウェブサイトが少なくとも同じくらいよく見えることを確認してください。 次に、Webデザインエージェンシーと協力して、サイトに組み込んで実際に目立たせることができる競争上の利点を特定します。
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＃3。 証明（能力）の優位性
いずれにせよ、あなたはあなたが最も実践している（またはもっと実践したい）法律の分野で能力を証明しなければなりません。 ケーススタディの使用は、能力を示すための最良の方法です。 取り組むすべてのタイプの作業について、3〜4のケーススタディを作成します。 クライアントが抱えていた問題、それが提示した課題、およびクライアントがそれを解決するのをどのように支援したかを説明します。
一部の弁護士会がケーススタディや紹介文の使用を禁止していることは承知していますが、他の選択肢もあります。 弁護士を雇うとき、人々はその自信を必要とするので、あなたはどういうわけかあなたが「そこにいて、それをした」という証拠を示さなければなりません。 お住まいの州でケーススタディを選択できない場合は、架空の例をブログに組み込むことができます。
＃4。 A（Gローイング）質問への回答リスト
潜在的なクライアントからのすべての一般的な質問に答えてください。そのリストは常に増え続けるはずです。 あなたの潜在的なクライアントは、最初に彼らの質問に対する答えを探し（発見段階）、次に彼らが彼らの法的問題を解決するのを助けることができる法律事務所を探します（決定段階）。
発見段階の人々を引き付けるのは、彼らが答えたい質問に取り組むことによってのみです。 あなたの法律事務所について彼らに話すことによってではありません（それは後で来ます）。
見込み客が尋ねる質問のリストを作成します。 回答を作成し、各回答をサイトの独自のページに投稿します（これらはブログ投稿の場合があります）。 投稿のタイトルとして質問を使用します。
次に、投稿間にクロスリンクを作成し（投稿間にコンテキスト接続を構築します）、次々と質問に答えるにつれて、見込み客はサイトでより多くの時間を費やすことになります。 これはあなたのウェブサイトのブログがあなたの会社が持っている最も強力なビジネス開発者になることができる方法の「ステップ1」です。
法律事務所のブログをクライアントアトラクションマシンに変える方法の詳細はこちらです。
＃5。 鉛磁石
同じ強力なビジネス開発者マシンの次の部分は、サイトの見込み客から情報を収集する方法です。 鉛磁石はまさにそれを行う方法です。
鉛磁石は眼球をあなたの会社の見通しに変えます。 あなたは彼らに質問を追跡したり、彼らが直面している法的問題に対する行動計画を立て始めたりするのに役立つ何か（リソース）を提供します。 チェックリスト、リソースリスト、およびホワイトペーパーはすべて、鉛磁石の典型的な例です。
つまり、リソースをダウンロードするには、名前と電子メールアドレスを入力する必要があります。
その後、あなたのサイトは、それらの見込み客が望むであろうより多くのリソースを提供する時折の電子メールでフォローアップします。 彼らは不動産計画チェックリストをダウンロードしましたか？ 次に、彼らがどの法律サービスに関心を持っているかがわかります。彼らに貴重な情報を送り続ければ、彼らがその電話を受け取る準備ができたときにあなたが電話をかけることを意味する権限と信頼を築くことができます。
＃6。 レビューと紹介文
彼らは知らない弁護士を雇うことを心配している。 彼らはあなたを雇う前にあなたがどれだけ良いか知りたがっています。
経験から学ぶことの次善の策は、他の人の経験から学ぶことです。 これが、消費者がレビューや紹介文を信頼する理由です。 それらは、見込み客が評価できる推奨事項の集中プールを提供します。
レビューの背後にある力は現実のものであり、特に、良いものも悪いものもすべてのレビューに返信するための堅固なポリシーがあります。 また、弁護士会があなたのウェブサイトに証言やレビューを投稿することを禁じている場合でも、シカゴのウェブデザインエージェンシーがあなたの法律事務所のウェブサイトのために設定できるシンプルで倫理的な仕事があります。
Webサイトにレビューバッジをインストールする方法については、Webデザイナーに相談してください。 これは、Google、Avvo、Yelp、またはその他のレビューがある場所のプロファイルにリンクするサイト上のアイコンです。 その小さなバッジは、レビューの数と全体的な評価でリアルタイムに更新され、消費者は、それらのバッジをクリックして、心が望むすべてのレビューを表示できることを知っています。
＃7。 謙虚
これは弁護士のためのウェブデザインの最後の必需品であり、それは多くの人にとって自然なことではありません：謙虚さ。
それらの決まり文句、真面目な弁護士の写真を例にとってみましょう。 はい、わかりました。 あなたは重要です。 そして、はい、あなたはおそらくあなたの後ろにある法律の本の本棚全体を読んだでしょう。 しかし、人々は好きな人からしか購入しません。
あなたの「真面目な顔」は、自信を持っていながら親しみやすいように見える弁護士ほど歓迎されない可能性があります。 はい、プロ意識を持って、ベストを尽くしてください。 しかし、あなたはそれほど企業に見えたくないので、他のすべての弁護士と「同じ」、またはあなたがいくつかの上位階層の達成不可能なセグメントから来ているように見えるほど合法です。
これらの7つの必須アイテムをウェブサイトに配置したら、次のステップは、法律事務所のウェブサイトのパフォーマンスを測定および改善する方法を知ることです。