コンテンツ マーケティング リソースに投資する際に従うべき 6 つのヒント

コンテンツマーケティングやインバウンドマーケティングは強力です。 有益で説得力のある有益なコンテンツを作成して、ターゲット視聴者を引きつけ、引きつけ、維持するのに役立ちます。

言い換えれば、コンテンツ マーケティング リソースと強力なコンテンツ マーケティング戦略への投資が、ビジネスを成功させる鍵となります。

この記事では、ブランドの可視性と顧客エンゲージメントのためにコンテンツ マーケティング リソースに投資する際に従うべき 6 つのヒントを学びます。

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コンテンツ マーケティング リソースの定義

コンテンツ マーケティング リソースとは、コンテンツの作成と宣伝に必要な出版物、デジタル アセット、マーケティング ツールとプラットフォーム、および人的リソースです。 各カテゴリのコンテンツ マーケティング リソースの例をいくつか紹介します。

出版物

• ニュースレター
• 記事
• ブログ

デジタル資産

• インフォグラフィックス
• ポッドキャスト
• 動画

マーケティングツールとプラットフォーム

• ソーシャルメディアプラットフォーム
• 開発サービス
• 分析ソフトウェア
• ウェブサイトデザイン

人事

• ウェブデザイナー
• インフルエンサー

コンテンツ マーケティング リソースに投資すると、巧妙に作成され、魅力的で最適化されたコンテンツを作成して宣伝できます。

毎月 7,000 万件の新しいブログ投稿が公開されるため、コンテンツ マーケティングを確実に成功させるにはある程度の投資が必要です。

コンテンツマーケティングの目標を決定する

コンテンツ マーケティング リソースに投資する前に、コンテンツ マーケティングの目標を決定することが重要です。 コンテンツマーケティングの目標を明確にすると、その目標を達成するためにどのようなコンテンツを作成すればよいかがわかります。 また、最初にコンテンツを作成するためにどのようなリソースが必要なのかもわかります。

マーケティング コンテンツの目的は、売上を伸ばすことです。 ただし、効果を発揮するには、その主な目標を小さな目標に分割する必要があります。 検討すべき他の小規模なコンテンツ マーケティング目標は次のとおりです。

• 現在の顧客と潜在的な顧客を教育する
• リターゲティングのための関心グループの構築
• ブランドの権威を高める
• 顧客ロイヤルティの育成
• リードコンバージョン
• リードジェネレーション

基本的に、コンテンツを使用してリードを販売目標到達プロセスに誘導します。 最終的な目標はコンバージョンです。 ファネルについては後ほど詳しく説明します。

コンテンツ マーケティング リソースに投資する際に従うべき 6 つのヒント

コンテンツ マーケティング リソースは、今日のデジタル環境でビジネスを行うあらゆる企業にとって不可欠です。 コンテンツ マーケティング リソースに投資する際に従うべきヒントは次のとおりです。

1. 高品質のコンテンツ作成に投資する

高品質のコンテンツ作成に投資します。 価値のあるコンテンツは、より多くの訪問者を引き付けるのに役立ちます。 優れたコンテンツは、販売目標到達プロセスを通じて潜在的な顧客を誘導するのにも役立ちます。

以下の図は、セールスファネルの 3 つの部分と、段階ごとに開発する必要があるコンテンツを示しています。

(画像出典)

ファネルの最上部 (ToFu) は、新しい見込み客が抱えている可能性のある問題について教育する場所です。 このステージのコンテンツの種類には、ブログ投稿、ソーシャル メディア投稿、ビデオ、ポッドキャストなどがあります。

真ん中 (MoFu) では、人々の連絡先詳細をキャプチャしたいと考えています。 電子書籍、チェックリスト、電子メール マーケティング シーケンス、その他のダウンロード可能ファイルは、データの取得に役立ちます。

ファネルの最下部 (BoFu) では、ナレッジ ベース、チュートリアル、顧客ストーリーの作成が行われます。 これらは既存の顧客を喜ばせ、さらにリピートさせてくれるでしょう。

実際の例をいくつか見てみましょう。

ロレアルは、ドライヘアトリートメントに関するブログ投稿を公開しました。 そのため、ドライヘアのヒントを探しているユーザーは、以下の記事を見つけるでしょう。 この投稿では、他のヒントの中でも、いくつかのブランド ソリューションについても言及しています。 ブログ投稿は ToFu コンテンツの一例です。

(画像出典)

しかし、このブランドは ToFu コンテンツだけに依存しているわけではありません。 一部のリードは問題が何であるかをすでに知っていることを認識しています。 彼らはその問題の解決策が何なのかを知る必要があるだけです。

そこで、MoFu のリードのために、ブランドは Modiface と呼ばれる AR ツールを作成しました。 ユーザーはさまざまなメイクや髪の色を仮想的に試すことができます。

(画像出典)

販売目標到達プロセスの最下位で納得していない人を説得するために、ロレアルはユーザー作成コンテンツを採用しています。 この UGC は Instagram フィードでたくさん見つかります。 UGC は社会的証明として機能します。 他の人が製品に満足しているのを見ると、購入する可能性が高くなります。

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高品質のコンテンツへの投資は、コンテンツ自体への投資だけを意味するわけではありません。 これは、高品質のコンテンツを生み出すリソースへの投資も意味します。

Canva などのデザイン ツールは、マーケティング担当者がビジュアルを作成するのに役立ちます。 一方、Ask Writer のようなコンテンツ ジェネレーターは、執筆プロセスに役立ちます。 この無料の AI ライティング ツールを使用すると、単純なプロンプトを、ソーシャル メディア、Web サイト、さらには営業メール用の魅力的なコンテンツに変えることができます。

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魅力的で関連性の高いコンテンツを定期的に作成する習慣をつけましょう。 そうすることでブランドの認知度が高まります。 コンテンツ マーケティングの取り組みも、オーガニック トラフィックを増加させ、コンバージョン率を向上させることで効果を発揮します。

2. 流通チャネルへの投資

高品質のコンテンツを作成したら、コンテンツの配信に投資します。 これにより、コンテンツ作成者はターゲット視聴者にリーチし、信頼を築くことができます。

ただし、コンテンツ マーケティング リソースにどのように投資すべきかを議論する前に、まず典型的なコンテンツ配信チャネルについて話しましょう。

主なコンテンツ配信チャネルには、所有チャネル、獲得チャネル、および有料チャネルが含まれます。 下の図は、3 つがどのように重なっているかを示しています。 リーチを最大化するためにそれらをどのように組み合わせることができるかに注目してください。

(画像出典)

オウンドメディアとは、会社が所有するチャネルのことです。 企業所有のプラットフォームの例としては、Web サイトがあります。 Web サイトでは、公開されたコンテンツを管理できます。 メール リストもオウンド メディアのわかりやすい例です。

獲得メディア チャネルには、他のユーザーがコンテンツを共有することが含まれます。 ゲスト投稿、ポッドキャスト、QA プラットフォームを考えてみましょう。

ペイ・パー・クリック (PPC) 広告などの有料メディア チャネルでは、コンテンツ配信に料金を支払う必要があります。

そこで問題は、どのコンテンツ配信チャネルに投資すべきかということです。

現代のブランドのほとんどは、あらゆる流通チャネルを使用しています。 それは各プラットフォームの視聴者にリーチするのに役立つため、これは理にかなっています。

New Balance は、複数のメディア チャネルに投資しているブランドです。 以下のウェブサイト（オウンドメディア）に注目してください。

(画像出典)

以下は、ニューバランスの製品リリースに関する記事（アーンドメディア）からの抜粋です。

(画像出典)

こちらはブランドからのスポンサー付き投稿（有料メディア）です。

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有料広告は、定期的かつ多額の投資を必要とする唯一のチャネルです。 この価格はさまざまです。 たとえば Facebook では、1,000 インプレッションの場合、クリックごとに 0.94 ドルを支払うことが予想されます。 一方、Instagramのクリック単価は0.40ドルから0.70ドルの範囲です。

オウンドメディアには先行投資が必要です。 結局のところ、コンテンツを投稿してトラフィックを誘導するには、まず Web サイトが必要です。

幸いなことに、Wix や Ionos などのウェブサイト ビルダーを使用すると、便利なテンプレートから独自のウェブサイトを作成できます。 Wix のように、無料トライアルを提供しているものもあります。 他の企業は、自社の機能へのアクセスに対して特別オファーを提供しています (たとえば、Ionos は、一定期間月額 1 ドルから料金を請求します)。 したがって、実験してどのツールが最適であるかを確認してください。

もちろん、いつでもウェブサイト開発者にサポートを依頼することができます。 ただし、スキルに対して 1 時間あたり少なくとも 60 ドルの割増料金を支払う準備をしてください。 開発者に好みを指定すれば、残りは開発者がやってくれます。

3. SEOに投資する

検索エンジン最適化 (SEO) とは、Web サイトとコンテンツを検索エンジンで検索しやすくし、ユーザーにとって価値のあるものにすることを意味します。 目的は、検索エンジンの結果ページ (SERP) で上位にランクされることです。 そのため、SEO はコンテンツ マーケティングの重要な要素です。 SEO に投資すると、コンテンツが適切な人に確実に表示されるようになります。

SurferSEO や Frase などのキーワード調査および最適化ツールに投資します。 このツールは、SEO のためにコンテンツにどのキーワードを含めるかを決定するのに役立ちます。

しかし、キーワードを組み込むだけでは十分ではありません。 SEO の場合は、権威性の高いバックリンクも取得する必要があります。 ここで uSERP などの SEO 専門家にサポートを依頼できます。 代理店と提携すると柔軟性が得られ、ランキングをより迅速に拡大できます。

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技術的な SEO 監査に投資することも良い考えです。 SEO に影響を与えるサイト内の技術的な問題を見つけるのに役立ちます。 リンク切れ、ページの読み込み速度の遅さ、表示の問題により、Google によるサイトのクロール、インデックス登録、ランク付けが困難になります。

この時点でランクトラッカーツールに投資することをお勧めします。 これらのツールは、検索エンジンの結果ページでのキーワードのパフォーマンスを監視するのに役立ちます。 また、SEO の取り組みが成果を上げているかどうかを示すリアルタイムの更新情報も提供します。

4. ソーシャルメディアマーケティングツールに投資する

ソーシャル メディア マーケティングに投資すると、Web サイトへのトラフィックの増加など、多くのメリットが得られます。

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ソーシャル メディアでは、探している結果を得るために多くのコンテンツが必要です (Twitter などの一部のプラットフォームでは頻繁な投稿も必要です) (上記の Glossier の例を参照)。 それには時間がかかる場合があります。

したがって、コンテンツのスケジュールを支援するツールに投資してください。 たとえば、Quuu は、クリエイターがソーシャル メディアでコンテンツを共有できるように支援します。

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Sendible は、すべてのソーシャル ネットワークへの自動投稿をスケジュールするのに役立ちます。

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複数のソーシャル メディア アカウントの管理に役立つツールも必要です。 Hootsuite と Sprout Social は、検討してみるとよいツールです。 tech.co によると、ソーシャル メディア管理ツールの費用は月額 10 ドルから 600 ドルです。 ただし、これらの多くには無料トライアルが付属しており、利用できます。

ソーシャル メディア コンテンツのパフォーマンスを分析するツールも必要です。 これについては次のセクションで説明します。

5. 分析ツールに投資する

分析は、コンテンツのパフォーマンスを理解するための鍵となります。 Google Analytics などのツールは、コンテンツのパフォーマンスを追跡し、改善方法を決定できるように設計されています。

Google Analytics は、ブログのパフォーマンスを分析するのに役立ちます。 たとえば、トラフィック レポートには、最も閲覧数の多いページが表示されます。 また、ユーザーがサイトに滞在している時間、ユーザーの位置、年齢、性別、使用されているデバイスなどに関する洞察を収集することもできます。

レポートには、直接のトラフィック数、ブランド認知の兆候、または繰り返しの訪問も表示されます。

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Google は、広範で独自の測定ニーズに対応した有料の Google アナリティクス 360 プランを提供しています。 ビジネス ニーズがアップグレードされた製品に適している場合、GA360 は素晴らしい投資になる可能性があります。 これにより、非サンプリング レポート、BigQuery エクスポート、DataDriven Attribution などの高度なツールにアクセスできるようになります。

ソーシャル メディア上のコンテンツのパフォーマンスに関する洞察を得るには、ソーシャル メディア分析ツールも必要です。 これらのツールは、次のようなソーシャル メディアの指標を測定するのに役立ちます。

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すべてのソーシャル メディア プラットフォームはビジネス ユーザー向けに無料の分析ツールとレポートを提供していますが、より高度な分析ツールに投資することは依然として良いことです。 たとえば、Buffer、Sprout Social、または Zoho Social を使用すると、すべてのソーシャル メディア チャネルにわたるパフォーマンスを示すことができます。

これは、ソーシャル プラットフォーム全体のアクティビティを 1 つのレポートに表示する Sprout Social ダッシュボードの例です。

(画像出典)

これらのツールの価格は、機能と追跡するチャネルの数によって異なります。 無料トライアルを開始して、ツールがその価格に見合う価値があるかどうかを判断してください。

6. インフルエンサーへの投資

インフルエンサー マーケティングは、多くの視聴者に迅速にリーチするための非常に効果的な方法です。 結局のところ、インフルエンサーはフォロワーの意見を簡単に揺さぶることができます。 さらに、彼らがあなたのブランドを宣伝すれば、コンバージョンを生み出す可能性が高くなります。

あなたの業界のインフルエンサーを調査し、彼らとの関係を築きましょう。

インフルエンサーマーケティングの料金は大きく異なる場合があります。 たとえば、ナノインフルエンサーが Instagram でコンテンツを公開する場合、投稿料金は 10 ドルから始まります。 ナノインフルエンサーには最大 10,000 人のフォロワーがいます。

一方、メガインフルエンサー、つまり 100 万人を超えるフォロワーを持つインフルエンサーは、1 つの投稿に対して 10,000 ドル以上の請求をします。

インフルエンサー マーケティングに投資する場合は、適切なインフルエンサーを選択してください。 たとえば、小規模なブランドの場合は、小規模なニッチなインフルエンサーとコラボレーションするのが最善かもしれません。 これらのインフルエンサーは通常、フォロワーとより緊密な絆を持っています。

大手ブランドはナノインフルエンサーを起用することが多い。 たとえば、TikTokの人気クリエイター、チャーリー・ダメリオによる以下のダンキンドーナツの投稿をチェックしてみてください。

(画像出典)

同じ分野のインフルエンサーとも必ずコラボレーションしてください。

インフルエンサーは、ブランド アイデンティティを構築し、フォロワーとの信頼関係を築くのに役立ちます。 これは多くの場合、売上と収益の増加につながるため、インフルエンサー マーケティングはあなたのビジネスにとって賢明な手段となる可能性があります。

最後に

コンテンツ マーケティングへの投資は、ビジネスを次のレベルに引き上げます。 ブランド認知からコンバージョンに至るまで、コンテンツ マーケティングはマーケティング ファネルのあらゆる段階で顧客と出会い、次のステージに顧客を育成します。

この記事で説明したリソースをまだ活用したことがない場合は、ぜひ試してみてください。 きっと喜んでいただけるでしょう。