変換するコンテンツを作成する 4 つの方法

公開: 2023-03-14

あなたが他のマーケティングチームと同じように、コンテンツがあなたを遠くへ連れて行ってくれることを知っているでしょう。視聴者とのつながりや情報共有など、さまざまな理由でコンテンツを作成しています。ただし、ここで本当に正直に言うと、コンテンツは、リードを変換するという目標を達成するための貢献者の 1 つです。それで、これはどのように機能しますか？絶え間なく生産し、誰かがそれを気に入ってくれることを願っていますか、それとも戦略的な方法はありますか? ここでは、コンバージョンにつながるコンテンツを作成するための 4 つの方法をご紹介します。

変換するコンテンツの作成

コンバージョンにつながるコンテンツを作成するということは、視聴者の心に響くものを作成することに帰着します。つまり、あなたが提供するものが何であれ、彼らが必要としているものであると彼らが信じるのに十分なのです。単純なように思えますが、ご存知のように、思ったよりもはるかにトリッキーで複雑です。

コンテンツが存在する場所を調べて評価することから始めることができます。これは、Web サイト、ソーシャルメディアプラットフォーム、メールなどのコンテンツである可能性があります。すでに行っていることをよく理解することは、次に何をすべきかを判断するのに役立ちます。コンテンツアセットを確認するときは、次のヒントを念頭に置いてください。

現在のコンテンツを最適化

この投稿は、コンバージョンにつながるコンテンツの作成に関するものかもしれませんが、最初に触れようとしている戦略は、現在のコンテンツに関連しています。あなたはすでに現在のセットアップに多くの作業を行っており、それを無駄にする理由はありません。

現在のページをスクロールして、本当にうまく機能しているものと期待どおりに機能していないものを書き留めます。これにより、何を模倣し、何を改善すべきかがわかります。このプロセスは時間がかかるかもしれませんが、それだけの価値があります。取り組みやすいように、監査をいくつかの部分に分割します。たとえば、Web サイトを調べて、どこを最適化するかを考えることから始めます。あなたのコピーは明確で単純ではないかもしれません。ナビゲーションバーが雑然としていたり、CTA がわかりにくかったりするかもしれません。これらを更新したら、ブログコンテンツやメールコンテンツなどの分析に進むことができます。

どこを最適化すべきかを判断する際に役立つもう 1 つのステップは、競合他社が何をしているかを調べることです。彼らは、あなたが思いもよらなかった方法でキーワードを利用している可能性があります。あるいは、あなたが以前に調査したことのないオーディエンスをターゲットにしている可能性もあります。同じ業界の他の人が何をしているかをチェックするときに、すぐに使える便利なポイントがたくさんあります。

優れたサイトエクスペリエンスを作成する

コンテンツの多くは Web サイトに格納されています。これはあなたの主要なストーリーテラーであり、人々があなたの会社について学ぶために行く場所です. 訪問者は、合理化されているだけでなく、目を楽しませてくれるものを求めています。彼らは、迷子になることなく、興奮してインスピレーションを得たいと思っています。

ページは直感的にナビゲートできる必要があります。潜在的な顧客が探しているものを簡単に見つけられる必要があります。商品を販売する場合は、それらを適切に強調し、目的の場所に簡単に注意を向けられるようにページを設計してください。サービスを販売する場合は、あいまいな言葉を使用するのではなく、提供する価値を明確にします。競合他社よりも X 倍速く結果をもたらしますか? 率直であることを恐れず、要点を絞った CTA でフォローアップしてください。

魅力的なコンテンツを制作する

魅力的で興味をそそるコンテンツは、コンバージョンにつながるコンテンツです。ガイドをダウンロードする、ニュースレターにサインアップする、購入するなど、さまざまな方法でコピーを操作して興味を持たせ、見込み客のコンバージョンを促すことができます。いくつかのアイデアが含まれます：

インセンティブの使用。代わりに何かを提供することで取引を甘くします。たとえば、電子メールにサインアップすると、今後のイベント、SMS サブスクライバーへの 20% 割引、またはフォームに連絡先情報を入力するとダウンロード可能なガイドが常に最初に表示されます。
緊迫感を生み出す。必要性の感覚を作成します。これはリードだけでなく、今も必要です。これを行うには、プロモーションオファーを作成するか、取引に期限を設けます。「先着 50 名様は無料相談を受けてください」または「セールは 24 時間以内に終了します」というメッセージは、人々を動かすことができます。

建物の信頼。本物で信頼できるブランドとしての地位を確立することは、顧客を見つけて維持する方法です。ビジネスとは関係を構築することであり、それを正しく行えば、視聴者は一貫してコンテンツに関わり、頻繁にそれを思い出すようになります。

データの使用

コンバージョンにつながるコンテンツを作成するための最後のヒントは? 効果が証明されているアイデアを見つけてください。これらのアイデアを探す場所はデータにあります。役立つ 2 つの異なるデータソースがあります。

最初のものはあなたのものです。 Web サイトのアクティビティ、ソーシャルメディアのいいね、メールの開封を追跡する分析があります。今こそそれを使う時です。成功したものと失敗したものを簡単に確認できます。成功例を取り上げて、何がうまくいったかを特定します。次に、その情報を取得し、それを複製、追加、改善する方法を見つけます。

過去に共有したソーシャルメディアコンテンツを振り返っているとします。あなたの「ハッピーホリデー」の投稿は平均的なもので、わくわくする瞬間につながらなかったかもしれませんが、プレゼントの投稿は多くのエンゲージメントにつながりました。次回の旅行では、休暇の投稿を景品に変えることができます。「忠実なお客様へ、ハッピーホリデー。私たちの愛を示すために、最も売れている製品を 3 人の幸運なファンにプレゼントします。必ず私たちのアカウントをフォローして、下のコメントで xzy を使用するのが好きな理由を教えてください。

2 番目の場所は外部データです。キーワード調査は、幅広いトピックを調査し、顧客が検索している用語に絞り込むのに役立ちます。 Ahrefs 、 SEMrush 、さらにはGoogle Search Consoleなど、さまざまなツールが利用できます。これらを使用すると、検索を実行するときに人々が興味を持っているものに一致する、ターゲットとする新しいクエリを発見できます。コンテンツ戦略に簡単に組み込むことができる、競合が少ない大量のキーワードに出くわすことがあります。

お持ち帰り

コンテンツは、あらゆる形態をとることができるマーケティングの楽しい側面です。しかし、私たちはマーケターとして、単に楽しいからコンテンツを作成しているわけではありません。私たちは結果を求めています。コンテンツを適切に最適化し、調査し、実装すると、目的の場所に到達できます。