iOS プライバシーの変更による広告への影響をナビゲートするための 4 つのヒント
公開: 2022-09-07iOS のプライバシーに関する変更が、ソーシャル メディア ネットワークやマーケティング担当者に大きな打撃を与えていることは周知の事実です。 ここ数年、Apple は iOS デバイス ユーザーに広告をターゲティングすることを難しくしてきました。 これは、Facebook、Instagram、Snap などの主要なソーシャル プラットフォームに影響を与えます。これらのプラットフォームは、他のアプリや Web サイトでの追跡に依存して動作しています。
これらのソーシャル メディアの巨人に共感を呼び起こすのは困難ですが、マーケターや小規模なアプリ開発者は、Facebook がオーディエンス ターゲティングの主要なチャネルであることが多いため、これらの変化によってビジネス全体が混乱するのを目の当たりにしています。
すべてが失われるわけではなく、これらの新しい変更をナビゲートするのに役立つ方法があります。
iOS は依然として広告費の市場シェアを支配しています — これがその理由です
Apple の App Tracking Transparency (ATT) プライバシー機能が、マーケティング担当者が iOS ユーザーをターゲットにする能力に与えた影響を振り返ってみると役に立ちます。
モバイル広告技術会社 Adjust のレポートによると、2022 年 4 月の iOS の広告費市場シェアは 34% で、Apple が iOS 14.5 を実装した 2021 年 4 月から 4% 減少しました。 2021 年後半、iOS の市場シェアは 2021 年 10 月までに 30% を下回りました。
多くのマーケターや業界の専門家は、マーケターが損失を補うために Android ターゲティングに広告費をシフトすると予測しました。 しかし、新しいデータによると、2022 年 4 月から今年の第 3 四半期にかけて、より多くの Android ターゲティングに移行しても、iOS デバイス ターゲティングから得られた結果が得られていません。
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現在、マーケティング担当者は、規模が限定的で CPM が高いにもかかわらず、広告費を iOS デバイスをターゲットとするものに戻しています。 Adjust によると、この市場シェアの新たな拡大は、コンバージョン データにまでさかのぼることができます。Android と比較してオプトインしている iOS ユーザーの数が限られているにもかかわらず、より大きな平均注文サイズによってより多くの収益が得られています。
この概念は、多くの小売マーケターを驚かせることはないかもしれませんが、新しいデータがこれを裏付けていることに注意することが重要です. Android の 72% の市場シェアと比較して、Apple ユーザーは米国市場のわずか 27% しか占めていませんが、Android ユーザーはより少ない平均注文額でより少ない購入をしています。 直感に反するように思えるかもしれませんが、「iOS ユーザーは依然として収益性の高い顧客ベースであるだけでなく、費用対効果が高い可能性があります」と、独立系アプリ開発コンサルタントである Thomas Petit は述べています。
では、こうした市場シェアの変化が私たちマーケティング担当者にとってなぜ重要なのでしょうか? iOS 16 の差し迫った影響にもかかわらず、iOS ユーザーのかなり大きな購買力を利用するには、リーチが限られているにもかかわらず、引き続き iOS デバイスをターゲットにする必要があるからです。
iOS の状況がより制限的になり、あらゆる形態のサードパーティ トラッキングから遠ざかる一方で、マーケターが成功のために自分自身をより適切に位置付けるために今すぐ実装できる戦術があります。 ここでは、iOS ターゲティングを最大限に活用するためのヒントをいくつか紹介します。
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マーケターが iOS のプライバシー変更の嵐の中で成功するための 4 つの方法
1.ファーストパーティデータの優先順位付けとパーソナライズ
新しい iOS の変更の中で、いくつかのレベルのパーソナライゼーションとコンテキスト化を達成するのが難しくなります。 ただし、不可能な作業である必要はありません。 マーケティング担当者は、これまで以上にファースト パーティ データに依存し、宣言された場所に基づいてパーソナライズを最大限に活用し、多言語キャンペーンを設定し、より多くのビデオ広告に移行する必要があります。
もう 1 つの重要なツールは、短期的な利益ではなく長期的な価値を生み出すオーディエンスに焦点を当てて、CRM セグメンテーションをもう一度やり直すことです。 また、CRM エンリッチメント サービスを提供している信頼できるサード パーティのデータ会社を調べて、顧客ベースについて詳しく知ることができます。 世帯収入や子供の有無などの追加データは、ファースト パーティ データをセグメント化し、世帯構成やライフ ステージに基づいて共感を呼ぶ新しい製品やサービスを発見する新しい方法を切り開きます。
2. コンバージョン イベントに優先順位を付ける
コンバージョン レベルのデータは、マーケティング担当者がパフォーマンスを評価するための主要なツールですが、Facebook 内の iOS の制限により、これがますます難しくなっています。 これをひっくり返して、Facebook パフォーマンス測定データの他の特定のイベントを監視することも役立ちます。
たとえば、購入後のデータしか収集していない場合は、Facebook と Google アナリティクスの両方でラスト クリック コンバージョン イベントなどの他のシグナルを統合します。 これらの追加のシグナルは、より意味のある購入経路パターンに組み込むことができる新しいデータをキャプチャできます。
3. UTM 追跡でより多くのデータのロックを解除
iOS の変更により、マーケターはキャンペーンのパフォーマンスに関して盲点に事欠きませんが、Google アナリティクスはこの問題を回避するのに役立ちます。
Facebook で広告を掲載する場合は、サイトの URL で UTM パラメータを使用してください。 その結果、Facebook によって追跡されたすべてのデータが Google アナリティクスに取り込まれます。 UTM トラッキングを使用すると、ユーザー インサイトを埋め戻し、ターゲット オーディエンスに関する追加情報 (ユーザーの出身地、クリックしたリンクなど) を作成できます。
4. Google アナリティクスで目標を最適化する
UTM トラッキングを設定したら、Facebook でトラッキングされる重要なコンバージョン アクションに合わせて、Google アナリティクスで追加の目標を作成します。 この調整により、これらの他の目標がパフォーマンス指標にどのように適合するかを確認するための新しい洞察が得られます。 コンバージョンの減少が表示されるようになり、将来のキャンペーンの最適化、改善、およびより良い戦略の作成に役立ちます。
大きな絵
iOS のプライバシーの変更が引き続きより制限的なものになることは誰もが知っています。 それでも、マーケティング担当者は、持っているデータを使用して新しいレバーと追加のレンズを構築し、KPI をさらに最適化して満たすことができます。
成功の秘訣は、より簡単な短期的な広告ターゲティングの目標から離れ、長期的なゲームに焦点を合わせ、ツールをより多く投入し、顧客の生涯価値を中心としたより包括的な目標を構築することです。
価値の高い長期的な顧客や見込み客に投資すると、長期的な広告費の削減、ロングテール オーディエンス ターゲティングでの競争の減少、既存の顧客とのより個人的で実り多い関係などのメリットを享受できます。
この記事で表明された意見はゲスト著者のものであり、必ずしも MarTech ではありません。 スタッフの著者はここにリストされています。
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