コンテンツマーケティングプラン：あなたを際立たせる戦略を作成する方法

コンテンツマーケティングプランはありますか？

文書化されていますか？

消費者、企業、ドナー、および/または政府に販売するかどうかに関係なく、次の目的でコンテンツマーケティングを行う必要があります。

• あなたのブランドに注目を集め、
• 人々にあなたからの購入を検討してもらい、
• 収益性の高い販売を閉じる、
• オンボードのエンドユーザーは、あなたから再度購入してもらい、
• より高いレベルの社会的目標をサポートします。

Edelman Trust Barometer（2021）によると、すべての情報源に対する国民の信頼は記録的な低さです。 これには、所有メディアとラベル付けされたコンテンツマーケティングが含まれます。 回答者の5人に2人は、あなたと競合他社の両方の所有メディアを信頼しています。

しかし、Edelmanの信頼調査には、銀色の裏地が含まれています。
従業員の5人に3人は、雇用主からのコンテンツとコミュニケーションを信頼しています。

これはあなたのマーケティングにとって何を意味しますか？
従業員向けに特別に調整されたメールマガジンを作成します。

従業員のコミュニケーションを確実に成功させるには、顧客とのコミュニケーションと同じレベルの愛情のこもったケアで従業員のコミュニケーションを発展させます。 そうでなければ、従業員はあなたが彼らを気にしないと感じるでしょう。

さらに、コンテンツマーケティングやその他のコミュニケーションに信頼性と信頼性を追加するには、組織の技術専門家に支援と洞察を求めてください。 可能な場合は、彼らと協力してコンテンツマーケティングを作成し、視聴者は望んでいます。

この増え続けるデータ、情報、コンテンツマーケティングを突破するには、リソースのレベルに関係なく、コンテンツマーケティング計画を作成して文書化します。

助けが必要？
この10ステップのコンテンツマーケティングプランを使用して、成功への道を歩みます。

10ステップのコンテンツマーケティングプラン

1.コンテンツマーケティング計画のビジネス目標は何ですか？

コンテンツマーケティングの目標を、ブランドビジネスおよび/または製品および/またはブランドの目標に合わせます。

さらに、コンテンツマーケティングの目標が、それぞれに関連する測定可能な結果を​​もたらすようにします。 また、状況に応じて関連する召喚状、UTM、および関連する追跡を含めて、マーケティングが有益な結果をもたらすことを証明します。

コンテンツマーケティングプランの上位5つの目標は次のとおりです。

1. ブランドの認知度とサポートを構築します。
2. マーケティングチームとセールスチームの基準を満たす適格なリードを生成します。
3. 見込み客と顧客に彼らが求める情報を提供することにより、販売を締めくくります。
4. 新しいエンドユーザーを採用し、既存の顧客にロイヤルティを構築するために再度購入するように促します。 と
5. 多様性や環境にやさしいなど、より高い社会的目標をサポートします。

実用的なコンテンツマーケティング計画のヒント：

• あなたのビジネスをあなたの最高の顧客のために目立つように積極的に配置してください。 そうでなければ、あなたの競争相手はあなたのためにあなたのビジネスとポジショニングを定義します。 （エイプリル・ダンフォードの明らかに素晴らしいをチェックしてください。）

2.あなたのコンテンツマーケティングの聴衆は誰ですか？

コンテンツマーケティングは、最高の顧客の要望とニーズを満たすことを目的としている必要があります。 そうでなければ、それは壁紙の情報バージョンであり、人々はそれに注意を払うことを気にしません。

多くのマーケターは見込み客と顧客にレーザーで焦点を合わせていますが、コンテンツマーケティングの全オーディエンスを理解するには、より幅広いアプローチを取ります。 次の3つのグループを含めます。

• 組織と購入関係を結んでください。 現在の顧客、見込み客、購入の影響力者、エンドユーザー、非購入の見込み客、または過去の顧客が含まれます。
• 組織から収入を得る。 経営陣、従業員、卒業生、サプライヤー、ディストリビューター、代理店、フリーランサー、取締役会および/または投資家を含みます。
• その他の理由に基づいて組織と関係を持ってください。 あなたのビジネスが置かれている地域コミュニティ、ジャーナリストやその他のニュースエンティティ、政府、競合他社、および/またはカテゴリの仲間が含まれます。

実用的なコンテンツマーケティング計画のヒント：

1. あなたの最高の顧客や他の人と話して、彼らがあなたのコンテンツから何を必要とし、何を望んでいるかを判断してください。 彼らが何を望んでいるのか推測しないでください！ これは、必要なコンテンツの種類、必要なタイミング、およびコンテンツを探す場所を決定するのに役立ちます。
2. ターゲット市場のセグメントごとにマーケティングペルソナを作成します。 マーケティングペルソナのバックストーリーも含めます。

3.どのようにあなたのブランドをあなたのコンテンツマーケティングに取り入れますか？

あなたのブランドをあなたのコンテンツマーケティングに統合して、あなたの聴衆がそれがあなたの組織からのみ来ることができることを知っていることを確実にしてください！ これには、コンテンツマーケティングにロゴや名前が含まれていない場合も含まれます。

これを行うには、コンテンツマーケティングに、ブランドに関連する個性を与えます。

1. 人間らしいブランドボイスを作成します。 使用する単語の種類、不適切な言葉、アクセントを含めます。 また、あなたのブランドに独自に属するものとして際立った個性を与えてください。
2. サウンドやオーディオをコンテンツに関連付けます。 オーディオまたはソニックのブランディングを含めるだけでなく、誰があなたのブランドを代表するかを決定します。 そして、その人はどのように聞こえますか？ 音声および音声コンテンツは、テキストよりも多くの情報を視聴者に伝えることを忘れないでください。
3. ブランドの色を使用してください。 読みやすさの観点から、ブランドの色がテキストにどのように変換されるかを判断します。 また、彼らはどのようにオンラインに見えますか？
4. 読みやすい書体を選択してください。 タイポグラフィはふすまの不可欠な部分であるため、視聴者がそれを読めるようにしてください。
5. ロゴや他のブランドのマスコットなど、必要に応じて他の視覚的な手がかりを含めます。

事実を吐き出すのではなく、情報を覚えやすくするために、視聴者にストーリーを伝えます。 （アイデアが必要な場合は、これらの29のアイデアを使用してください。）

1. あなたの会社の歴史を説明してください。 あなたの創設者、あなたのビジネスおよび/またはあなたの場所についての物語を見つけてください。
2. あなたの製品についての話でバイヤーを説得します。 彼らはあなたの製品を際立たせ、顧客に付加価値を与えます。
3. 従業員と顧客に貢献してもらいます。 彼らのストーリーをテキスト、画像、オーディオ、ビデオで収集します。

実用的なコンテンツマーケティング計画のヒント：

• あなたのブランドを代表するブランドペルソナを開発します。 あなたのコンテンツがあなたのビジネスから来ているように目立つように。
• ブランドスタイルガイドを作成します。 （または、お持ちの場合は、すべてのコンテンツ形式のコンテンツマーケティングに拡張されていることを確認してください。）代理店やフリーランサーを含むビジネス全体に簡単にアクセスできるようにします。

4.視聴者はどのような情報を求め、どのような状況でそれを望んでいますか？

コンテンツマーケティングは、あなたの聴衆と彼らが必要とし、望んでいる情報についてです。

COVIDにより、年齢層を超えて、視聴者はデジタルオプションを採用し、音声対応デバイスの使用を増やしています。 VoicebotのBretKinsellaによると、米国の成人の約3人に1人が、音声アシスタントまたは音声インターフェイスを使用して、少なくとも月に1回はスマートホームデバイスとやり取りしています。

目標、オーディエンス、ブランドの組み合わせに基づいて、これらのコンテキスト関連の質問に対する回答を決定します。

• 誰がコンテンツを望んでいるか、必要としていますか？
• なぜ彼らはそれを望んでいるか、必要としているのですか？
• どのデバイスを介して、どのコンテンツ形式で情報を配信するかなど、どのように情報を配信したいですか？
• 彼らはその情報で何を達成したいのですか？
• 一度だけ欲しいのか、定期的に入手したいのかなど、いつコンテンツが欲しいのか。 と
• コンテンツが必要なとき、または必要なときはどこにいますか？

これらの回答を合わせて、視聴者が回答を求めてコンテンツに目を向けたときにGoogle（2015）によって定義されたマイクロモーメントを定義します。 それらは次の交差点に存在します：

• 視聴者がコンテンツを必要とする場所、時期、理由のコンテキストまたは予測。
• 視聴者のニーズに基づいた意図または関連情報の提供。
• 情報の即時性または迅速な提供。

実用的なコンテンツマーケティング計画のヒント：

• あなたの聴衆が持っている質問に答えてください。 マーカスシェリダンが言うように、「彼らは尋ねます、あなたは答えます。」
• 製品の使用やスタイリングを改善するための「ハウツー」コンテンツを提供します。 販売前および販売後の使用のために使いやすいコンテンツを作成します。

5.コンテンツマーケティングに十分なリソースをどのように割り当てますか？

現実：
コンテンツマーケティングは、妖精の名付け親によって無料で作成されたどこからともなく魔法のように現れることはありません。

また、スタッフの終わりのない「やること」リストの別のタスクである場合も、作成されません。 彼らがしなければならないもう一つのこととして、彼らはそれを書くことやそれが得意ではないかもしれません。

したがって、予算と従業員の時間を割り当てて、コンテンツマーケティングが計画、作成、最適化、および配布されるようにします。

さらに、既存のコンテンツを更新して次のようにするための予算を確保します。

• より多くの可視性を引き付け、
• 新しい配布プレゼンテーションを作成し、
• 重要なコンテンツマーケティングの取り組みを促進します。

また、ランディングページなど、コンテキストに関連する接続コンテンツを含めます。

次のようなコンテンツフォーマットツールなどの関連テクノロジーにさらに予算を割り当てます。

• フリーランスのサポート。
• グラフィック、オーディオ、ビデオツール、
• 文法やその他のライティングツール、
• ソーシャルメディアの投稿と監視、
• コミュニケーションツール、および
• ランディングページを含むメトリクスの追跡と分析。

実用的なコンテンツマーケティング計画のヒント：

• 他の分野からの予算を再配分または結合します。 コンテンツの一部を複数の領域で使用できる場合は、作成を合理化し、コストを部門間で分散する方法を決定します。 たとえば、顧客獲得とオンボーディングの両方に同じ「ハウツー」コンテンツを使用します。
• 組織全体からコンテンツマーケティングのインプットを収集するプロセスを作成します。 これには、見込み客と顧客の上位の質問および関連する回答の収集が含まれます。
• コンテンツを再考し、再配布するための予算を確保します。
• 通常のメールニュースレターの従業員バージョンを作成します。 見込み客や視聴者のニュースレターを変革します。 ただし、退屈で誰も読みたくないコンテンツは避けてください。
• 必要に応じて、コンテンツマーケティングに関連するツールを部門間で拡張します。 すべての従業員がコンテンツの作成と結果の監視に参加できるようにトレーニングし、支援します。

6.ビジネス全体の既存のコンテンツをどのように監査して、関連性を維持しますか？

組織全体のすべてのコンテンツを監査して、最新で関連性があり、一貫性があることを確認します。 次に、更新、結合、削除する必要のあるコンテンツを決定します。 また、不足しているコンテンツマーケティングのギャップを埋めます。

必要に応じて、コンテンツマーケティングの取り組みを組み合わせることができる場所を評価し、さまざまなニーズを満たすための関連情報を作成します。

さらに遠く：

• コンテンツが関連データに関連付けられていること、およびデータが組織全体で一貫していることを確認してください。
• さまざまなコンテキストやデバイスのニーズに合わせてコンテンツを変換します。

実用的なコンテンツマーケティング計画のヒント：

• 少なくとも年に一度、組織全体でコンテンツを監査します。 これは、主要な事業として、または時間の経過とともに小さな努力として行うことができます。
• 休日、プロモーション、その他のイベントに基づいて、監査と年間コンテンツの更新をスケジュールします。 特別な機会やプロモーションのために新しいコンテンツを作成する前に、既存のコンテンツを評価して改善してください。 これにより、リソースを節約できます。

7.コンテンツマーケティング用の編集カレンダーをどのように作成しますか？

編集カレンダーを作成して、四半期または1年間の月ごとのコンテンツマーケティングを計画します。

次の3種類のコンテンツを作成します。

• 年次または四半期ベースのメガコンテンツ。 この主要なコンテンツの取り組みは、ブランドの思考のリーダーシップを確立し、継続的な配布のために小さな断片に分割することができます。
• 新しい読者、リスナー、および/または視聴者を引き付けるために、毎月の群衆を喜ばせるコンテンツ。
• コンテンツマーケティングの消費習慣を構築するための、毎週の一貫したコンテンツ。

また、既存のコンテンツを次のように変換して、長期にわたって表示できるようにします。

• 画像、音声/音声、ビデオ、ウェビナーなどの新しいコンテンツ形式（別名：リサイクルコンテンツ）を追加します。
• ソーシャルおよびサードパーティのメディアエンティティで再公開またはシンジケートし、
• サードパーティのメディアサイトにゲスト投稿を提供して、新しい視聴者とバックリンクを引き付けます。
• 既存のコンテンツを更新して、関連性と可視性を維持し、
• あなたのコンテンツと他の人々の情報をキュレートしてあなたの聴衆を助けてください

と：
接続されたコンテンツを含めることを忘れないでください！

接続されたコンテンツには次のものが含まれます。

• 関連コンテンツへのリンク、
• ランディングページ、マイクロサイト、およびありがとうページ、
• 私たちに関しては、
• お問い合わせ、および
• 永続的なチャット（別名：チャットボットおよび/またはIVR）。

実用的なコンテンツマーケティング計画のヒント：

• コンテンツの作成にマーケティング以外の従業員を参加させます。
• 他の企業と協力してコンテンツを共同作成し、リーチを拡大します。

8.コンテンツマーケティングをどのように最適化して、見つけやすく、見つけやすくしますか？

有用なコンテンツは、読者を引き付け、顧客に変えるには十分ではありません。

あなたのコンテンツマーケティングを魅力的で使いやすいものにするため。 したがって、結果を改善するには：

1. 文法の誤りやつづりの誤りを取り除きます。
2. より良い見出しで読者の注意を引き付け、保持します。 タイトルを超えて読んだのは5人に1人だけです。
3. 画像とビデオで目の保養を追加します。
4. コンテンツを使いやすくします。 短い段落を使用します。 また、強調表示するために太字とアウトラインを追加します。
5. 読者を支援するために、画像やビデオなどのビジュアルを使用してください。 音声などの他の形式も提供します。

世界最高のコンテンツでさえ、誰も見つけられなければ無駄になります！

発見可能性と発見可能性を高めるには、次の手順を使用します。

• 10〜20個の関連キーワードを使用します。 また、視聴者が使用する単語を追加します。
• より良いコンテキストのために内部および外部コンテンツにリンクします。
• コンテンツのすべての要素を最適化します。 テキスト以外のアイテムにテキストとキーワードを追加します。

実用的なコンテンツマーケティング計画のヒント：

• 1つ以上の形式の検索テクノロジーを使用して、キーワードの最適化をサポートします。 上位のオプションには、Ahrefs、SEMrush、Mozがあります。
• GrammarlyやHemmingwayなどのサービスを使用して、コンテンツの読みやすさを向上させます。

9.コンテンツを何度も何度も配布および宣伝するにはどうすればよいですか？

コンテンツがターゲットオーディエンスに確実に届くようにするには、次の場所にコンテンツを配布します。

• 所有するメディアには、Webサイト、電子メール、ブログなどがあります。
• ゲスト投稿とシンジケート記事を含むサードパーティメディア。
• 文脈に関連したプレゼンテーションを行うソーシャルメディア。

しかし：
コンテンツマーケティングで成功するには、それを何度も何度も配布する必要があります！

したがって、コンテンツ配信のTIPメソッドに従ってください。

• 配布結果をテストおよび追跡し、
• コンテンツを改善して再公開し、
• 再利用されたコンテンツを宣伝します。

コンテンツマーケティングの配布を拡大するには：

• 必要に応じて広告でコンテンツ配信をサポートします。
• 他の所有メディアでコンテンツをクロスプロモーションします。

実用的なコンテンツマーケティング計画のヒント：

• 常緑の休日のコンテンツを追跡およびスケジュールします。 必要に応じて再利用します。
• 主要なコンテンツの取り組みについて、コンテンツの更新を毎年スケジュールします。

10.コンテンツマーケティングの結果をどのように測定しますか？

コンテンツが追跡可能な結果を​​もたらすようにするには、コンテンツを配布する前に主要な指標を選択してください。

また、アクションへの呼び出しとUTMをコンテンツ追跡に追加します。 さらに、彼らがあなたのビジネス目標に向かって進歩を示していることを確認してください。

成功するには、コンテンツマーケティングの指標で、コンテンツがどのように機能しているかを示す必要があります。

• あなたのブランドを構築します、
• アドレス可能なオーディエンスを開発し、
• 見込み客を収益性の高い顧客に変え、
• 生涯顧客価値を高めます（別名：CLTV）。

実用的なコンテンツマーケティング計画のヒント：

• これらのメトリックを組織全体に統合して、コンテンツマーケティング計画の完全な影響を測定します。

コンテンツマーケティング計画の結論

マーケティングの収益：
見込み客を説得し、収益性の高い売上を増やすには、コンテンツマーケティングが必要です。

成功するには、この10ステップのコンテンツマーケティングプランを使用して、成功に向けて順調に進んでいることを確認してください。 これには、主要なビジネス目標をサポートするコンテンツの作成と配布が含まれます。

さらに、コンテンツマーケティングを単独で作成するだけでは不十分です。

コンテンツを視聴者にとって魅力的なものにする必要があります。 したがって、彼らはそれを消費し、それに基づいて行動し、収益性の高い売上を構築します。

さらに、新しい視聴者を引き付け続けるには、コンテンツを最新かつ関連性のあるものに保つ必要があります。

この10ステップのコンテンツマーケティング計画に従ってください。

ハッピーマーケティング、
ハイジコーエン

注：この記事は、2013年6月24日の午前8時に最初に公開されました。

ハイジコーエンはリバーサイドマーケティング戦略の社長です。
ハイジはFacebook、Twitter、LinkedInで見つけることができます。

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