So berechnen Sie ROAS und ROI auf YouTube

Es gibt zwei wichtige Metriken, um die Effektivität einer YouTube-Werbekampagne zu messen: den Return on Investment (ROI) und den Return on Advertising Spend (ROAS) .

Diese Messwerte sind unerlässlich, um Ihre Investition in YouTube-Werbung zu rechtfertigen und zu beweisen, welche Wirkung Ihre Kampagne im Vergleich zu anderen Marketingaktivitäten auf das Erreichen Ihrer Unternehmensziele hatte.

Mit anderen Worten, sie helfen Ihnen bei der Einschätzung, wo Sie das Geld, das Sie in Werbung stecken, investieren können und welche Auswirkungen diese Investitionen auf Ihre Leistung haben.

YouTube hat sich als besonders nützlicher Kanal erwiesen, um ROI und ROAS ganz nach oben zu treiben. Eine Analyse von 56 Fallstudien in acht Ländern zeigt, dass YouTube-Werbung in fast 80 % der Fälle einen höheren ROI generiert als TV.

Aber welche Metrik ist besser für Sie? Und wie berechnet man ROI und ROAS richtig? Lesen Sie weiter, um einen vollständigen Überblick über alle Dinge im Zusammenhang mit YouTube ROI und ROAS zu erhalten.

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ROI und ROAS verstehen

Der große Unterschied zwischen ROI und ROAS besteht darin, dass ROI den verdienten Betrag nach Abzug der Ausgaben berücksichtigt, während ROAS Ihnen ein Verhältnis angibt, das auf dem Vergleich zwischen dem verdienten und dem ausgegebenen Betrag basiert.

Lassen Sie uns verstehen, wie sich diese Unterschiede auf Ihre Ergebnisse auswirken:

• Return on Investment (ROI) – Dies ist eine strategieorientierte Kennzahl, die die Effizienz einer Investition zum Erreichen Ihrer Ziele vergleicht. Sie wird in Prozent ausgedrückt und berücksichtigt die Einnahmen erst nach Abzug der Kosten, sodass Sie den Ertrag einer auf YouTube geschalteten Werbekampagne im Verhältnis zu den Kosten ermitteln können. Wenn Sie physische Waren verkaufen, die mit Produktionskosten verbunden sind, ist der ROI die perfekte Kennzahl, um Ihre Werbeausgaben zu bewerten.
• Return on Advertising Spend (ROAS) – Er misst die Effektivität einer digitalen Marketingkampagne und hilft Ihnen zu erkennen, was funktioniert und wie Sie Ihre Werbung effizienter gestalten können. Der ROAS hilft auch bei der Verfolgung der Konversionsraten. Wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen oder das Ziel Ihrer Werbekampagne eine weiche Metrik ist, wie z. B. die Steigerung des Bewusstseins für Ihr Unternehmen, dann ist der ROAS Ihre erste Wahl.

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Berechnung des ROAS und des ROI einer YouTube-Kampagne

Da ROI und ROAS unterschiedliche Ergebnisse hervorheben, gibt es unterschiedliche Formeln, um sie zu berechnen. Lassen Sie uns in die Besonderheiten der einzelnen eintauchen.

So berechnen Sie den YouTube-ROI

ROI-Formel: (Gewinne – Kosten)/Kosten = ROI

Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie werben für ein Produkt, dessen Herstellung 50 US-Dollar kostet und das für 100 US-Dollar pro Einheit verkauft wird. Sie verkaufen 6 dieser Produkte als Ergebnis Ihrer Werbekampagne auf YouTube. Ihr Gesamtumsatz beträgt 600 $, aber Ihre Werbekosten betragen 100 $ bei Produktionskosten von 300 $.

ROI = ($600-($300+$100))/($300+$100)=50%

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So berechnen Sie Ihren YouTube-ROAS

ROAS-Formel: Einnahmen aus der Werbekampagne/Kosten der Werbekampagne = ROAS

Beispiel: Sie haben in einem einzigen Monat 4.000 $ für eine Online-Werbekampagne ausgegeben. In diesem Monat bringt die Kampagne einen Umsatz von 20.000 US-Dollar ein.

ROAS = (20.000 $/4.000 $)=5

Der ROAS ist ein Verhältnis von 5 zu 1 (oder 500 %). Mit anderen Worten, für jeden Dollar, den Sie für diese Kampagne ausgegeben haben, haben Sie Einnahmen in Höhe von 5 Dollar erzielt.

RECHNER: Überprüfen Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne mit unserem kostenlosen ROAS-Rechner.

Weitere Überlegungen

Denken Sie daran, diese Faktoren bei Ihrer ROAS-Berechnung zu berücksichtigen:

• Partner-/Lieferantenkosten: Um die Wirksamkeit einzelner Marketingbemühungen durch ROAS zu erklären, fügen Sie übliche Gebühren und Provisionen hinzu, die mit Partnern und Lieferanten verbunden sind, die auf Kampagnen- oder Kanalebene unterstützt haben. Stellen Sie sicher, dass Sie eine genaue Abrechnung der Ausgaben für internes Werbepersonal wie Gehälter und andere damit verbundene Kosten erstellen.
• Affiliate-Provision: Denken Sie daran, die an Affiliates gezahlte prozentuale Provision sowie Netzwerktransaktionsgebühren hinzuzufügen.
• Andere Metriken: Sie sollten auch Metriken wie die durchschnittlichen Kosten pro Klick, die Gesamtzahl der Klicks, die durchschnittlichen Kosten pro tausend Impressionen und die Anzahl der gekauften Impressionen berücksichtigen.

ROAS und ROI auf YouTube

Das primäre Ziel der Videowerbung ist die Bekanntheit. YouTube-Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, Millionen von Menschen auf der ganzen Welt für Ihre Marke zu werben und sie mit Ihrem Unternehmen vertraut zu machen.

Dennoch kann Videowerbung einen echten Einfluss auf den unteren Teil Ihres Verkaufstrichters haben und ein wichtiger Kanal sein, um die Kaufabsicht zu steigern.

Google hat sein Brand Lift-Tool verwendet, um zu messen, wie Zuschauer auf überspringbare TrueView-Videos auf YouTube reagieren.

Die Studie ergab, dass 35 % der Kampagnen zu einer Steigerung der Kaufabsicht führten. Wenn es um Personen geht, die eine Anzeige 30 Sekunden oder länger angesehen haben, sind die Zahlen sogar noch höher. In diesen Fällen führten 61 % der Kampagnen zu einer unterschiedlichen Kaufabsicht.

Die Studie hebt hervor, dass Steigerungen der Messwerte im unteren Trichterbereich im Allgemeinen mehrere Kontakte im Laufe der Zeit erfordern, aber überraschenderweise waren TrueView-Kampagnen in der Lage, die Kaufabsicht in 35 % der Kampagnen nach nur einem Kontakt zu steigern.

Eine frühere Google-Studie hatte bereits gezeigt, dass die Markenbekanntheit umso höher steigt, je länger sich jemand eine Videoanzeige ansieht. Nachdem Google festgestellt hat, dass Anzeigen auch die Kaufabsicht erhöhen können, rät Google nun YouTube-Werbetreibenden, die Zuschauer dazu zu bringen, sich mehr ihrer Anzeigen anzusehen.

Je länger die Anzeige einer Anzeige ausgesetzt ist, desto besser sind die Messwerte während der gesamten Verbraucherreise. Investieren Sie also auch in die Qualität Ihres Creatives, da es eine wichtige Rolle bei der Steigerung Ihres ROI oder ROAS spielt.

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Machen Sie sich bereit für den YouTube-Erfolg

Um mit YouTube-Werbung erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, welche Messwerte für Ihre Kampagne am wichtigsten sind.

Denken Sie daran, sich die Daten anzuhören. Ihre Zahlen zeigen Ihnen, welche Targeting-Segmente besser abschneiden, wo Sie Ihre Werbeausgaben umschichten sollten und was die tatsächliche Wirkung Ihrer Kampagne war.