Ihre erste Google Adwords-Kampagne

Veröffentlicht: 2022-09-08

Das Konzept ist - Verkäufer zahlen Geld dafür, dass ihre Website an der Spitze der Suchergebnisse aufgeführt wird, basierend auf Wörtern, die mit ihren Produkten verbunden sind. Dies kann ein überwältigender Erfolg für eine Marke sein, wenn es richtig gemacht wird. Wenn Sie es falsch machen, verschwenden Sie eine Menge Geld und haben sehr wenig vorzuweisen. Schauen Sie sich einige dieser Zahlen aus einer kürzlich durchgeführten Umfrage an:

Aber wir können Ihre erste Google Adwords-Kampagne viel effektiver gestalten, wenn wir sie als Investition und nicht als „Werbeausgabe“ betrachten. Schieben Sie den Kauf des neuen Computers für ein wenig auf und investieren Sie dieses Geld in Google Adwords. Was ist ein neuer iMac wert, 1500 USD? Nehmen Sie 1/4 davon und verwenden Sie es als ungefähres AdWords-Budget. Ich sage nicht, dass Ihre erste Google Adwords-Kampagne besser funktioniert, je mehr Geld Sie hineinwerfen, aber wenn sie richtig eingerichtet ist und Ihr Gesamtziel darin besteht, zu steigern Verkäufe, dann kann es zu mehr als nur einem neuen Computer führen.

Einrichten Ihrer ersten Google Adwords-Kampagne

In diesem Beispiel werden wir ein kleiner Verkäufer sein, der handgefertigte Herrenstiefel herstellt und verkauft. Robuste, strapazierfähige, wasserdichte Stiefel für Winter, Wandern, Trekking und so weiter.

Budgetierung - Zahlen & Zeug

Du verkaufst Design, machst und verkaufst Schuhe. Ihr beliebtester Artikel wird für 100 $ verkauft, aber die Herstellung kostet Sie 50 $. Das bedeutet, dass Sie einen Gewinn von $50 haben. Ziemlich einfache Mathematik! Aber es gibt noch mehr! Hier ist eine knifflige Frage: Wie hoch ist Ihre Conversion-Rate? Ihre Konversionsrate ist der Prozentsatz der Personen, die ein Produkt in Ihrem Geschäft kaufen. Wenn 1000 Personen Ihr Geschäft besuchen und 10 Personen etwas kaufen, entspricht dies einer Konversionsrate von 1 %. Wieder einfache Mathematik. Ihr Shoplo-Shop kann Ihnen leicht sagen, wie hoch Ihre Konversionsrate ist. Die meisten anderen E-Commerce-Plattformen sollten dies ebenfalls können. Für dieses Beispiel gehen wir davon aus, dass die Leute, die unseren Shop besuchen, Kaufabsichten haben und etwas kaufen möchten Paar Schuhe (wir werden später mehr darüber besprechen). Für 100 Personen, die unseren Laden besuchen, verpflichten sich 5 zu einem Verkauf. Das ist eine Conversion-Rate von 5 %. 1 Verkauf alle 20 Besuche.

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Lesen Sie den Artikel: 25 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer E-Commerce-Conversion-Rate (Jetzt lesen.)

Um herauszufinden, ob Sie es sich leisten können, mit einem bestimmten Wort in Verbindung gebracht zu werden, müssen Sie die maximalen Kosten pro Klick (max. CPC) kennen. Das heißt, wie viel können Sie sich leisten, um für einen einzigen Klick in Ihr Geschäft zu bezahlen. In diesem Beispiel sehen wir, ob Ihr maximaler CPC im Bereich des geschätzten CPC von Google für ein Keyword liegt. Wenn Ihr maximaler CPC beispielsweise innerhalb eines Dollars oder eines geschätzten CPC liegt, besteht eine hohe Chance, dass Sie dieses Keyword verwenden und etwas Geld verdienen können. Jetzt eine schwierige Frage: Welchen Prozentsatz Ihres Gewinns sind Sie bereit, Ihrem zuzuweisen? AdWords-Kampagne? Bei einer soliden Preisstruktur sollten Sie in der Lage sein, mindestens 20 % zuzuweisen. Für dieses Beispiel weisen wir 80 % unserer Gewinne unserer AdWords-Kampagne zu – 40 US-Dollar. Ihr Produkt wird für 100 US-Dollar verkauft und Sie erzielen einen Gewinn von 50 US-Dollar. Sie sind bereit, 40 US-Dollar für eine AdWords-Kampagne auszugeben, um einen Verkauf zu erzielen. Alle 20 Klicks haben Sie einen Verkauf.

40 $/20 Besuche = 2 $

Das bedeutet, dass Sie 2 US-Dollar für einen AdWords-Klick ausgeben und trotzdem einen Gewinn erzielen können. Dies gilt natürlich unter der Voraussetzung, dass Ihre Conversion-Rate gleich bleibt. Suchen Sie noch nicht nach Keywords. Wir müssen Ihr Tagesbudget ermitteln. Und denken Sie daran, dass wir zuerst kleine Schritte machen. Es besteht keine Notwendigkeit, so viel Geld in ein Tagesbudget zu stecken. Um zu analysieren, ob unsere Berechnungen funktionieren, benötigen wir ein paar Klicks. Mit nur 10 Klicks pro Tag auf Ihre Anzeigen können wir feststellen, ob unsere Conversion-Rate korrekt ist. Denken Sie daran , dass die 2 $ der MAX CPC sind, nicht der Betrag, den wir ausgeben werden. Daher kann eine einwöchige Kampagne je nach unserer Keyword-Recherche deutlich weniger sein! Also müssen wir einiges tun.

Stichwortforschung

Wie wir im Bing Adwords-Blog erwähnt haben, sind die besten Keywords für die Suche diejenigen mit Kaufabsicht. Sie zahlen dafür, dass die Leute auf Ihre Anzeigen klicken, also sollten Sie sicherstellen, dass die Leute, die auf Ihre Anzeigen klicken, auch kaufen Modus“ und nicht „Forschungsmodus“. Jemand, der den Preis oder die technischen Daten eines Produkts wissen möchte, würde nicht nach „X Produkt kaufen“ suchen. Rufen Sie den Keyword-Planer von Google auf. Mit diesem kleinen Spielzeug können Sie sich Wörter oder Ausdrücke ansehen, nach denen die Leute auch suchen, wenn sie etwas suchen. Es zeigt Ihnen auch das Volumen, Trends und wie viel es kostet, für ein bestimmtes Wort zu werben – und genau das wollen wir wissen!

Klicken Sie auf „Neue Keywords mithilfe eines Ausdrucks, einer Website oder einer Kategorie suchen“. Zeit, unsere Keywords mit Kaufabsicht zu verwenden! Denken Sie auch wie Ihr Käufer. Wonach würde jemand suchen, wenn er die Art von Dingen kaufen möchte, die er verkauft?

Start

Alles andere belassen wie es ist. Fummeln Sie nicht mit Dingen herum, die Sie nicht verstehen! Klicken Sie auf „Ideen abrufen“ und Sie erhalten Ihre Ergebnisliste.

Hinweis: Wenn Ihr max. CPC niedriger ist als der Preis für diese Keywords, ist noch nicht alles vorbei! Sie müssen die Gewinnmargen erhöhen oder Ihre Konversionsrate erhöhen. In jeder Situation ist es immer gut, beides zu tun. Was fällt Ihnen als Erstes auf? Schauen Sie sich einige dieser Preise an. Was war unser maximaler CPC? $2. Wir können es uns also leisten, all diese Schlüsselwörter zu verwenden. Aber welche?' „ Schuhe online kaufen “ hat viel Verkehr, aber wir möchten nicht, dass Frauen, die nach Absätzen suchen, auf unseren Link klicken. Dasselbe gilt für " Herrenschuhe kaufen ". Wir möchten nicht, dass jemand, der nach formellen Schuhen sucht, auf unseren Link klickt.' Winterschuhe kaufen ist gut, aber der Verkehr ist nicht gerade verrückt. Dasselbe gilt für " handgefertigte Schuhe kaufen ". ' Herrenstiefel kaufen ' ist billiger, genauer und hat immer noch viel Verkehr. Lasst uns das benutzen! Bevor wir damit rennen, ist es immer gut, deinen Feind zu kennen!

Wettbewerberforschung

Ein bisschen gesunder Wettbewerb hat noch niemandem geschadet. Warum also nicht überprüfen, was alle anderen tun? Keywordspy ist eines unserer bevorzugten Tools dafür. Außerdem ist es kostenlos für das, was wir tun!

Gehen Sie hinüber und erstellen Sie Ihr kostenloses Testkonto. Wählen Sie oben „Keywords“ aus, wählen Sie Ihr Land aus, wie Sie es im Keyword-Planer getan haben, und geben Sie das Keyword ein, das wir zuvor ausgewählt haben.

Ihr Ergebnis sind ziemlich beeindruckende Daten! Was uns interessiert, befindet sich auf der Registerkarte "Anzeigen". Klicken Sie dort und Sie sehen eine Liste von Anzeigen, die für dasselbe Keyword wie Ihre verwendet werden. Probieren Sie sie aus, sehen Sie sich das Vokabular darin an, wie sie geschrieben sind und ob die Keywords tatsächlich in den Anzeigen erscheinen. Um Google zufrieden zu stellen, sollte Ihr Keyword in Ihrer Anzeige vorhanden sein. Wenn diese Seite geöffnet ist, gehen Sie zurück zu Ihrer Google Ads-Kampagne. Klicken Sie in Ihrer Keyword-Liste auf den blauen Pfeil auf der rechten Seite.

Sobald Sie auf Ihre blaue Schaltfläche geklickt haben, öffnet sich ein Seitenmenü. Hier können Sie den Gebotsbereich ändern. Erinnerst du dich an unseren maximalen CPC? Diese Zahl war das Maximum, das wir für einen Klick ausgeben würden. Aber wir werden diesen Betrag nicht immer bezahlen. Denn der Preis richtet sich nach Geboten. Gebote basieren auf einem komplexen System, werden hier aber gut erklärt. Jetzt schlägt Google den Betrag vor, den wir für ein Höchstgebot für dieses Wort ausgeben sollten. Da Google auf diese Weise Geld verdient, möchte es, dass wir so viel wie möglich ausgeben. Geben Sie den von uns berechneten maximalen CPC ein. Jetzt sehen wir, wie viele Klicks wir nach Ansicht von Google erhalten werden, und den maximalen Betrag, den wir ausgeben werden ein Tag. Sobald all dies zeigt, dass die Zahlen gut aussehen, klicken Sie auf „Plan überprüfen“.

Als nächstes haben wir diesen Bildschirm. Dies ist die Leistungsprognose Ihrer Anzeigen. Die weiße vertikale Linie rechts neben unserem Diagramm kann nach links gezogen werden. Sie ändern jetzt Ihren CPC. Sehen Sie, wie sich die Schätzungen von Impressionen, Klicks, durchschnittlicher Position und sogar CTR ändern? Die Tabs "Keyword", "Gerät" und "Standort" oben geben Ihnen alle detaillierte Schätzungen darüber, wer auf Ihre Anzeigen klicken wird und auf welchem ​​Gerät sie dies tun werden. Experimentieren Sie ein wenig. Erhöhen Sie Ihr Maximalgebot und Ihr Tagesbudget, um zu sehen, wie viele weitere Klicks Sie dadurch erzielen könnten. Denken Sie daran, übertreiben Sie es nicht, wir geben nur das aus, was wir uns leisten können! Wenn Sie hier fertig sind, klicken Sie oben rechts auf „In Konto speichern“. Daraufhin wird ein Bildschirm angezeigt, in dem Sie nach Details zu Ihrem Kampagnennamen gefragt werden. Geben Sie den Namen (z. B. „erste Kampagne“) und das Tagesbudget ein (das wir zuvor berechnet haben). Klicken Sie auf „Speichern und fortfahren“ und in wenigen Augenblicken wird Ihre Anzeige gespeichert. Klicken Sie auf „Anzeigen für Ihre neue Kampagne erstellen“, auch wenn wir das noch nicht tun werden!

Startseiten

Bisher haben wir die bestmöglichen Wörter gefunden, mit denen wir assoziieren können. Wir geben nicht zu viel aus und wissen, wofür wir werben. Jemand, der unsere Sachen kaufen möchte, findet unsere Anzeige und klickt darauf. Auf welche Seite werden sie gehen? Wir müssen sie noch in einen Verkauf umwandeln! Aus diesem Grund müssen Sie für jede einzelne Anzeige, die Sie schalten, eine benutzerdefinierte Zielseite erstellen. Hier erfahren Sie nicht nur, warum, sondern auch, wie Sie großartige Zielseiten für Ihre AdWords-Kampagnen erstellen. und stellen Sie sich vor, wie viel Einfluss das auf Ihre nächste Werbekampagne haben könnte! Stellen Sie also sicher, dass Ihre Zielseite genau richtig ist. Zeit, kreativ zu werden!

Machen Sie Ihre Anzeige

Klicken Sie in Google Ad Words unter „Kampagnen“ auf „Anzeigen“ und dann auf „+Anzeige“. Wir werden tatsächlich die erste Anzeige machen! Die Vorlage, die sich öffnet, ist die Vorlage einer „erweiterten Textanzeige“. Da Sie nur zahlen, wenn Personen auf Ihre Anzeigen klicken, sollten sie zwei sehr wichtige Rollen erfüllen.

  1. Ziehen Sie Leute an, die kaufen möchten, was Sie verkaufen
  2. Wehre jeden ab, der nicht an dem interessiert ist, was du verkaufst.

Sie spielen auch eine andere Rolle. Gut geschriebene Anzeigen mit einer hohen Klickrate (CTR) erhöhen Ihren AdWords-Qualitätsfaktor, wodurch die Kosten pro Klick Ihrer Keywords gesenkt werden. Ihre Anzeigen wirken sich direkt darauf aus, wie viel Sie pro Klick für jedes Ihrer Keywords zahlen. Großartige Anzeigen senken Ihre Kosten. Es gibt keinen einfachen Weg, eine Anzeige zu schreiben, da das Ändern eines Wortes das Gleichgewicht der gesamten Anzeige durcheinander bringen kann. Es gibt jedoch einige gute Tipps, die Sie beachten sollten:

  1. In den ersten beiden Überschriften sollte die gesamte Botschaft gesagt und Schlüsselwörter verwendet werden. Dieser Text ist fett gedruckt, sodass Sie diesen auffälligen Bereich nutzen sollten, um einen Käufer zum Klicken zu bewegen.
  2. Überschrift 1 ist die wichtigste - Holen Sie sich die wichtigen Worte so schnell wie möglich gesagt.
  3. Stellen Sie sicher, dass die Anzeigen auf allen Geräten gut aussehen – mehr Menschen werden sie auf Mobilgeräten sehen als auf einem Desktop.

Hier ist, was wir uns für unsere Babykleidung ausgedacht haben!

Wenn Sie mit Ihrem Text zufrieden sind, klicken Sie auf „Anzeige speichern“.

Feinabstimmung

Jetzt, da Sie wieder hier sind, müssen wir die Anzeige für einen Moment pausieren. Klicken Sie auf den grünen Kreis und dann auf „Angehalten“.

Klicken Sie nun oben auf die Registerkarte „Anzeigen“ und dann auf Ihr Keyword.

Klicken Sie auf das Dropdown-Feld, klicken Sie auf „Phrasenübereinstimmung“ und dann auf „Speichern“.

Anfangs stellt Google dies auf weitgehend passend ein, was bedeutet, dass Ihre Anzeige geschaltet wird, wenn jemand Ihre Keywords in einer beliebigen Reihenfolge in einer Suche hat. Zum Beispiel "Sanfter Herren -Club- Boots -Trittbrettfahrer, um mehr Platz zu kaufen ". Offensichtlich nicht relevant für Ihre Stiefel. Genaue Übereinstimmung ist das Gegenteil. Jemand hat NUR Ihr Keyword in Google eingegeben, damit Ihre Anzeige erscheint. Phasenübereinstimmung bedeutet, dass jemand nach "Wo kann ich Herrenstiefel in Melbourne kaufen " suchen kann und Ihre Anzeige erscheint. Nur noch ein Schritt!

Conversion-Tracking

Jetzt müssen wir einen Code auf der Seite „Danke für Ihren Einkauf“ unseres E-Commerce-Shops einfügen. In Ihrem Shoplostore können Sie die Dankesseite ganz einfach anpassen. Diese Option kann je nach Ihrer E-Commerce-Plattform variieren. Dies hilft uns zu verfolgen, wie viele Personen unsere Website über Anzeigen besuchen und welche dieser Personen zu Kunden werden. Klicken Sie auf Tools und dann auf „Conversions“.

Klicken Sie nun auf „+ Conversion“ und dann auf „Website“. Geben Sie einen leicht verständlichen Namen ein. Beispiel: „Anzeigenverkauf für Babykleidung“. Wir wissen, dass unser Produkt für 100 $ verkauft wird. Geben Sie diesen Wert also als Conversion-Wert ein. Klicken Sie auf „Speichern und fortfahren“.

Jetzt ist dieses kleine Stück Code unser Conversion-Tracking! Dadurch werden wir darüber informiert, wie viele Personen, die auf unsere Anzeigen klicken, sich zu einem Kauf verpflichten. In Ihrer E-Commerce-Plattform müssen Sie zu Ihrer „Dankeschön“-Seite gehen und sie bearbeiten. Fügen Sie diesen Code dort ein. Puh, fertig! Der „Tracking-Status“ wird nach etwa einem Tag „unbestätigt“ anzeigen, dann ändert er sich zu „Melden“. Jetzt ist der wirklich super schwierige Teil . Warten. Ja, in den nächsten Stunden wird nichts passieren, vielleicht sogar am nächsten Tag. Es ist beängstigend, ich weiß, Sie haben all das Geld, die Zeit und die Mühe in die Erstellung Ihrer ersten Anzeigengruppe gesteckt, und es gibt keine sofortige Belohnung.

Sie möchten wissen, was Sie in dieser Zeit tun können? Lesen Sie diese großartige Checkliste, was Sie während Ihrer ersten Google Adwords-Kampagne tun sollten. Da haben Sie es also! In ein paar Tagen sollte Ihre erste Google AdWords-Kampagne laufen. Wenn Ihr Budget aufgebraucht ist, nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu analysieren, was gerade passiert ist. Eine einfache Analyse Ihrer ersten Kampagne kann fast so wertvoll sein wie die Kampagne selbst. Daraus kann man viel lernen. Wo gehst du richtig, wo gehst du falsch? Was werden Sie bei der nächsten Kampagne anders machen? Viel Glück in der Welt von Google Adwords und lassen Sie uns unbedingt wissen, wie Ihre erste Google Adwords-Kampagne gelaufen ist!