Warum benötigt Ihr Shopify-Shop gestaffelte Preise?

Gestaffelte Preise, die oft als Volumen- oder Mengenrabatte/-pausen bezeichnet werden, sind in einer Vielzahl von Märkten zu sehen. Kein Wunder! Laut Convinceandconvert entscheiden sich Verbraucher oft dafür, mehr zu bekommen, anstatt weniger zu bezahlen. Dies macht diese Preisstrategie zu einem großartigen Mittel, um den durchschnittlichen Bestellwert für Online-Händler zu erhöhen.

In diesem Artikel betrachten wir gestaffelte Preise und ihre Bedeutung für E-Commerce-Händler. Lassen Sie uns einen Einblick haben!

Was bedeutet gestaffelte Preisgestaltung?

Sie können gestaffelte Preise und Mengenrabatte anwenden, wenn Sie Ihren Kunden individuelle Optionen für den Kauf Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts anbieten. Es funktioniert so, dass der Preis pro Einheit sinkt, sobald die Menge innerhalb bestimmter Stufen zunimmt.

Wie funktioniert die Preisstaffelung?

Nehmen wir zum besseren Verständnis ein Beispiel und nehmen an, Sie haben ein Bekleidungsgeschäft. Sie möchten den Verkauf von Socken steigern. Bei der gestaffelten Preisgestaltung von Shopify würde jeder einzelne Artikel innerhalb der ersten 1–10 Waren beispielsweise 5 US-Dollar kosten. Die nächsten 11–21 Artikel – jeweils 3,50 $, und die nächsten 22–32 Einheiten würden jeweils 2 $ kosten. Der Endpreis beträgt 2,50 $ für jeden einzelnen Artikel. Wie Sie sehen können, würde der Preis eines einzelnen Artikels von 5 $ auf 2,50 $ sinken. Diese Zahlen sind nur ein Beispiel und sollten vor der Implementierung sorgfältig durchdacht werden.

Während der Kunde motiviert wird, eine größere Anzahl von Produkten zu einem niedrigeren Preis für einen einzelnen Artikel zu kaufen, kann der Händler den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen. Ist es nicht eine Win-Win-Situation?

Staffel- und Mengenrabatte sind eine großartige Verkaufsmethode. Die Käufer erhalten die maximale Rendite für ihr Geld. Die Strategie ermöglicht es Ihnen auch, Optionen wie die Produktgruppierung nach Service, Qualität und Quantität zu erstellen.

Wie Sie sehen können, ist die Funktionalität einfach, aber äußerst effektiv. Bei den meisten E-Commerce-CMS, einschließlich Shopify, kann dies jedoch nicht standardmäßig erreicht werden. Glücklicherweise bietet der Shopify App Store eine gute Auswahl an Apps zur Auswahl. Die Einführung und Umsetzung sollte also kein Problem darstellen.

Psychologie hinter Mengenrabatten: Volumenkurven und wie man sie optimiert

Volumenkurven bilden für viele Unternehmen die Grundlage der Diskontierung. Wenn ein Kunde also mehr Volumen kauft, können wir Waren oder Dienstleistungen zusätzlich rabattieren und den Kauf von mehr Einheiten anregen. Unten sehen Sie ein Beispiel:

Es gibt ungefähr zwei Faktoren, die Sie beim Erstellen von Lautstärkekurven berücksichtigen sollten.

Faktor Nr. 1

Sie müssen regelmäßig Volumenkurven schätzen, um sicherzustellen, dass das Ziel erreicht wird:

Die Welt verändert sich und Sie müssen auf jedes Szenario vorbereitet sein. Sehen wir uns zwei vereinfachte Beispiele an, bei denen Sie die Lautstärkekurven regelmäßig bearbeiten sollten.

1. Beispiel 1

Die aktuelle Richtlinie ist aktiv und es wird erwartet, dass Mengenrabatte viel schneller gewährt werden, aber die genehmigte Richtlinie auf der Grundlage der Transaktionsdaten legt nahe, dass die Mengenrabatte gegenüber der aktuellen Richtlinie verringert werden sollten. Durch die Durchführung statistischer Analysen können wir die richtige Steigung empfehlen, an der die vorgeschlagene Politikkurve liegen sollte.

b) Beispiel 2

Auf diese Weise wird erwartet, dass die aktuelle Police Mengenrabatte zu einem bestimmten Standardsatz gewährt, aber die genehmigte Police, die auf den Transaktionsdaten basiert, bietet an, die Mengenrabatte von der aktuellen Police zu erhöhen, um die wettbewerbsfähigen Marktbedingungen zu erfüllen. Durch die Bereitstellung statistischer Analysen können wir die richtige Steigung empfehlen, bei der die vorgeschlagene Politikkurve liegen sollte. Es gibt also einen leeren Raum, um den ausgehandelten Rabatt für jedes Geschäft anzuwenden.

Faktor #2

Die Leute unterscheiden die Volumenkurve und handeln einen Rabatt aus.

Volumenkurven spielen eine einzigartige Rolle bei der Preisgestaltung und sollten aus Gründen der Klarheit und Reihenfolge separat geregelt werden. Für Unternehmen, die ein Smart-Pricing-Projekt in Betracht ziehen, ist diese Abgrenzung wichtig, da der richtlinienbasierte Mengenrabatt von einem ausgehandelten getrennt werden kann. Nachdem der tatsächlich ausgehandelte Rabatt berechnet wurde, liefert die Smart-Price-Guidance die richtige Zielpreis-Guidance.

Was sind die Vorteile des abgestuften Modells?

Lassen Sie uns einen Überblick über einige Beispiele für Vor- und Nachteile gestaffelter Preise geben:

Profis

• Einfachheit der Rabatte

Gestaffelte und Mengenrabatte sind einfach anzuwenden. Je nach Anzahl der Käufe können Sie für einige Produkte mehrere Rabatte hinzufügen.

• Fähigkeit, die Rentabilität des Geschäfts zu steigern

Sie können mehr Einkommen erzielen, indem Sie Käufern ermöglichen, mehr Gewinn aus dem Einkauf in großen Mengen zu ziehen.

• Verkauf an Großhändler / größere Gewerbetreibende

Sie können flexible Preisschemata für Großkunden erstellen.

• Diverse Schritte Ihres Unternehmens

Mit diesem Modell haben Sie verschiedene Preisstufen für Ihr Produkt und es wird attraktiver für einen Kunden, der eine große Anzahl von Waren kaufen möchte.

Nachteile

• Verwirrtheit

Wenn Sie zu viele Ebenen verwenden, können Kunden verwirrt werden. Sie müssen sich auf eine einfache Wahl konzentrieren.

• Alles, was Sie verwenden können

Sie müssen auf die Benutzer achten, die einen Großteil Ihrer Ressourcen verbrauchen.

Wenn Sie nicht strukturiert genug sind, müssen Sie möglicherweise Einschränkungen für Funktionen festlegen.

Welche Unternehmen eignen sich für Staffelpreise?

Das Großhandelsgeschäft war schon immer ein komplexes E-Commerce-Thema. Mit der Zahl der Händler wachsen auch die Anforderungen. Mit reduzierten Produkten um einen festen Betrag begann die Welt des Großhandels sich zu entwickeln. Das Modell mit gestaffelten Preisen und Mengenrabatten eignet sich sowohl für kleine Geschäfte mit täglichem Bedarf als auch für große Handelsunternehmen.

Wie kann man mit gestaffelten Preisen mehr verdienen?

Mit gestaffelten Preisen in Ihrer Geschäftsstrategie können Sie mehr Geld verdienen. Wir werden verschiedene Möglichkeiten in Betracht ziehen, wie Sie dies tun können.

1. Verwenden Sie die dynamische Preisgestaltung

Dynamische Preisgestaltung ist eine intelligente Möglichkeit, das Interesse zu wecken und zu erfahren, welchen Preis die Teilnehmer zu zahlen bereit sind. Sie können zum Beispiel den ersten Preis festlegen, nachdem die Produkte ausverkauft sind, können Sie einen weiteren Preis festlegen und so weiter.

Tracking hilft uns zu verstehen, welche unserer Punkte in den Vorverkauf gehen sollen, wie viele Waren dort sind und wie hoch unsere Preise sein werden.

2. Stimulieren Sie große Sponsoren mit VIP-Angeboten

VIP-Pakete fördern den Umsatz. Besucher möchten mehr für zusätzliche Privilegien und besseren Service bezahlen.

Indem Sie Besuchern ein luxuriöseres Erlebnis bieten, ziehen Sie ein treues Publikum an und das zu einem höheren Preis.

3. Berechnen Sie vor Ort mehr für Ihre Waren

Diese Position lässt Sie glauben, dass Sie mehr Produkte vor Ort zu einem höheren Preis verkaufen können. Wenn ein höherer Preis beängstigend ist, werden die Menschen motivierter sein, im Voraus zu kaufen.

Wenn Sie Ihre Gebühren im Laufe der Zeit in höheren Stufen erhalten, zeigen Sie immer den vollen Preis neben dem aktuellen Preis an.

Einpacken

Wie wir sehen können, sind gestaffelte Preise und Mengenrabatte ein beliebtes Preismodell im E-Commerce. Mit diesem Modell können Sie Ihr Geschäft profitabler machen. Staffelpreise sind der einfachste Weg, um für Ihren Shop zu werben und Geld zu verdienen.