Was Sie beim Verkauf eines Unternehmens erwarten können

Geschäftsinhaber entscheiden sich nicht dafür, einen einfachen Prozess in nur wenigen Tagen zu verkaufen und abzuschließen. Unternehmensverkaufstransaktionen sind komplex und erfordern eine sorgfältige Aufmerksamkeit für Details. Das Unternehmen muss eine Geschichte stetiger Verkäufe haben und vor dem Verkauf profitabel bleiben. Dies wird mehr Käufer für das Unternehmen gewinnen und könnte dem Eigentümer eine bessere Rendite für seine Investition bringen. Der Prozess erfordert, dass der Geschäftsinhaber mehrere Vorbereitungsschritte durchführt und eine realistische Einschätzung seines Nettovermögens vornimmt. Zu verstehen, was beim Verkauf eines Unternehmens zu erwarten ist, informiert den Eigentümer über jeden Prozess und verhindert vorherrschende Fehler. Geschäftsmakler bei ExitAdviser schlagen vor, dass der Verkaufsprozess in vier Hauptphasen strukturiert werden sollte: Überprüfung des Status, Vorbereitung des Verkaufs, Markteinführung und schließlich – Abschluss des Geschäfts. Wenn Sie außerdem planen, ein kleines Unternehmen an Mitarbeiter zu verkaufen, sollten Sie eine geeignete Ausstiegsstrategie haben, um den Prozess zu vereinfachen.

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Warum Sie einen Makler beauftragen sollten

Ein Makler mit Erfahrung im Unternehmensverkauf könnte sich für Geschäftsinhaber als hilfreich erweisen. Die Makler verstehen die Prozesse und welche Informationen Käufer benötigen, um das Geschäft zu bewerten. Geschäftsinhaber arbeiten mit dem Makler zusammen, um wichtige Entscheidungen über den Geschäftsverkauf zu treffen und kritische Aufgaben zu erledigen, um den Wert des Unternehmens zu bestimmen. Das Verständnis, wie ein Unternehmensverkauf funktioniert, hilft dem Geschäftsinhaber, Fehler zu vermeiden, die sich später als kostspielig erweisen könnten. Geschäftsinhaber können mehr darüber erfahren, wie Sie loslegen können, indem Sie jetzt CGK Business Sales besuchen.

Definieren Sie den Grund für den Verkauf des Unternehmens

Der Unternehmer muss einen genauen Grund für den Verkauf seines Unternehmens definieren. Die häufigsten Verkaufsgründe sind der Ruhestand, der Wunsch, in einer anderen Branche zu arbeiten, und der Tod eines Geschäftsinhabers oder Partners. Was auch immer der Grund ist, der Unternehmer entscheidet selbst, was mit dem Unternehmen geschieht. Wenn es sich um ein Familienunternehmen handelt und der Eigentümer verstorben ist, möchten die Erben das Unternehmen möglicherweise liquidieren und eine vollständige Übernahme anbieten. Wenn der Eigentümer in den Ruhestand geht, möchte er das Unternehmen möglicherweise an einen bestehenden Partner oder Mitarbeiter verkaufen. Jeder dieser Gründe ist gültig und kann Entscheidungen darüber beeinflussen, wer das Unternehmen vom derzeitigen Eigentümer kaufen kann.

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Identifizieren Sie den besten Verkaufszeitpunkt

Die Überprüfung des Marktes hilft dem Geschäftsinhaber zu definieren, wann er sein Unternehmen verkaufen soll. Makler bewerten den Markt anhand von Markttrends und helfen dem Eigentümer, die besten Strategien zur Maximierung seiner Gewinne zu finden. In der Regel beginnen Geschäftsinhaber mit den Vorbereitungen mindestens ein oder zwei Jahre früher als geplant. Dies gibt ihnen Zeit, Anpassungen vorzunehmen, wie z. B. die Aufstockung oder Reduzierung des Personals, neue Pläne für Produkte aufzustellen und diese auf den Markt zu bringen oder ihre Aktionäre über den bevorstehenden Verkauf zu informieren.

Holen Sie sich eine offizielle Bewertung für das Unternehmen

Die Planung einer Wertermittlung für das Unternehmen zeigt dem Geschäftsinhaber dessen Marktwert. Sie basieren die Bewertung auf den zugeflossenen Gewinnen der letzten drei Jahre, dem gesamten Betriebsvermögen und den künftigen Erträgen des Unternehmens. Unternehmen mit stagnierenden Umsätzen erhalten nicht so viel für ihr Geschäft, und Käufer suchen möglicherweise woanders nach einer Investition. Die Generierung eines stetigen Gewinnstroms macht das Unternehmen lukrativer, und Käufer werden Kaufangebote machen. Die offizielle Bewertung hilft dem Geschäftsinhaber und dem Makler, den Verkaufspreis für das Unternehmen und eine Preisspanne festzulegen, wenn ein Käufer später verhandeln möchte.

Sammeln aller Steuererklärungen für das Unternehmen

Das Sammeln von Steuererklärungen für das Unternehmen zeigt alle genauen Aufzeichnungen über Steuerzahlungen für den Geschäftsinhaber. Es dürfen keine Anzeichen von Steuerhinterziehung oder Betrug vorliegen. Der Geschäftsinhaber muss alle Quittungen für seine Steuerzahlungen haben und die Steuerunterlagen dem Käufer vorlegen, sobald er ein Geschäft erzielt hat. Wenn das Unternehmen Steuernachzahlungen schuldet, muss der Eigentümer einen Plan zur Begleichung dieser Zahlungen aufstellen, bevor der neue Eigentümer übernimmt. Der Kaufvertrag legt fest, ob der Geschäftsinhaber für die kommende Steuersaison eine Steuererklärung für das Unternehmen einreicht oder ob dies in der Verantwortung des Käufers liegt.

Dokumente, die definieren, wie das Unternehmen arbeitet

Ein Geschäftshandbuch zeigt, wie das Unternehmen arbeitet, und definiert die Rolle der einzelnen Abteilungen. Das Handbuch muss erklären, wie das Unternehmen Lieferungen für seine Produkte bestellt und welche Standards für die Erbringung von Dienstleistungen für Kunden erforderlich sind. Es muss jede Position im Unternehmen beschreiben und welche Aufgaben jeder Mitarbeiter jeden Tag erledigt. Die Informationen sind für den Käufer von entscheidender Bedeutung, und er wird das Handbuch verwenden, wenn er Änderungen zur Verbesserung des Geschäfts vornimmt. Der aktuelle Inhaber kann auch Anforderungen für jede Position angeben, wie z. B. Qualifikationsniveaus, Bildungsanforderungen und Erfahrungsniveau. Die Details erleichtern es dem Einkäufer, Qualifikationen für vorhandene Arbeitskräfte zu definieren.

Qualifizierende Käufer für das Unternehmen

Der Makler bewertet alle Käufer, bevor er sie dem Verkäufer vorstellt. Die Käufer müssen über einen Kapitalnachweis verfügen, der für den Kauf des Unternehmens erforderlich ist, oder sie müssen über Dokumente verfügen, die eine Vorabgenehmigung für einen Geschäftskredit belegen. Makler bewerten alle Käufer, um Geschäftsinhabern dabei zu helfen, Betrüger und betrügerische Käufer zu vermeiden. Die Bewertungen definieren, wer der Käufer ist und ob er bereits Erfahrung in der Führung eines Unternehmens in derselben Branche hat. Die Makler führen alle Verhandlungen mit den Käufern und besprechen diese Angebote mit dem Verkäufer. Käufer sprechen nicht direkt mit den Geschäftsinhabern.

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Definieren Sie alle Verpflichtungen für Arbeitnehmer

Arbeitnehmerschutzklauseln im Vertrag hindern den Käufer daran, Arbeitnehmer sofort zu kündigen. Die Bedingungen definieren berechtigte Kündigungsgründe und schützen die Arbeitnehmer vor Arbeitsplatzverlust. Die Eventualitäten erscheinen im Kaufvertrag. Wenn der Käufer diese Verpflichtungen nicht erfüllen kann, könnten die Arbeiter rechtliche Schritte dagegen einleiten. Die Überprüfung aller Bedingungen der Kaufverträge, einschließlich Bestimmungen und Eventualitäten, stellt sicher, dass alle Parteien ihre Verpflichtungen aus der Transaktion erfüllen.

Geschäftsinhaber müssen Schritte befolgen, um sich auf den Verkauf ihres Unternehmens vorzubereiten und ihre Angelegenheiten in Ordnung zu bringen. Ein Unternehmensverkauf ist kein einfacher Prozess, und der Geschäftsinhaber benötigt Hilfe bei Verträgen und Bewertungen seines Vermögens. Ein Makler könnte dem Geschäftsinhaber dabei helfen, Finanzdaten zu überprüfen und festzulegen, wie ein Unternehmen verkauft werden soll. Ein amtliches Gutachten definiert, wie viel das Unternehmen gerade wert ist. Makler verwalten alle Anforderungen für den Verkauf und verhandeln mit Käufern. Die Überprüfung aller Aspekte des Unternehmensverkaufs bestimmt den besten Zeitpunkt für den Verkauf und welche Verpflichtungen alle Parteien erfüllen müssen.