Was ist Influencer Marketing und wie funktioniert es für Ihre Marke?

Veröffentlicht: 2022-09-17

Ein effektiver Weg, um qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen und Ihre Online-Präsenz zu steigern, ist Influencer-Marketing. Was ist nun Influencer Marketing und wie funktioniert es ?

Bevor wir dazu übergehen, bedenken Sie, dass Influencer-Marketing für Ihre Marke funktionieren kann oder nicht. Das bedeutet jedoch nicht, dass die richtige Recherche und Planung Ihnen nicht dabei helfen kann, dass es funktioniert.

Marken finden es jedoch immer schwieriger, Influencer-Marketingstrategien zu steuern.

In diesem Blog erfahren Sie, was Influencer-Marketing ist, welche Vorteile es hat und wie Sie eine Influencer-Marketingstrategie für Ihre Marke erstellen. Lassen Sie uns in Bewegung bleiben!

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Art Social-Media-Marketing , bei dem Produkt- oder Markenerwähnungen, Empfehlungen und Empfehlungen von Influencern verwendet werden.

Influencer sind Personen mit einer beträchtlichen sozialen Fangemeinde und gelten als Experten in ihren jeweiligen Branchen. Vereinfacht gesagt sind Influencer Menschen, die andere beeinflussen können, vorzugsweise über soziale Medien.

Daher beinhaltet das Influencer-Marketing die Einstellung oder Zusammenarbeit mit einem Influencer, um für Ihre Marke zu werben.

Die Vorteile des Influencer-Marketings

Funktioniert Influencer-Marketing ? So kann eine Influencer-Marketingstrategie die Ziele Ihres Unternehmens erreichen und Ihre Marketingstrategie insgesamt verbessern:

1. Steigern Sie Ihre Markenbekanntheit

Laut State of Influencer Marketing: Benchmark Report 2022 nutzen 35,7 % der Marken Influencer Marketing , um ihre Markenbekanntheit zu steigern. Wenn Influencer die Werte, Geschichte und Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke mit ihrer Follower-Basis teilen, erweitert dies automatisch die Reichweite Ihrer Marke.

2. Umsatz steigern

36,7 % der Marken nutzen Influencer-Marketing, um ihren Umsatz zu steigern . Das liegt daran, dass Menschen den Marken, für die ihre bevorzugten Influencer oder Meinungsführer werben, tendenziell positiv gegenüberstehen. Bewertungen und Testimonials von Influencern ziehen also wärmere Leads an, insbesondere in der Erwägungs- oder Bewertungsphase des Verkaufstrichters .

3. Diversifizieren Sie Ihre Content-Strategie

Anstatt die gleichen Arten von Beiträgen oder Inhalten mit Ihrem Publikum zu teilen, warum sollten Sie es nicht beleben? Mit Influencer-Marketing können Sie die Follower eines Influencers ermutigen, benutzergenerierte Inhalte zu teilen oder die Inhalte des Influencers erneut zu veröffentlichen.

Diese Taktiken werden Ihnen helfen, Ihre E- Commerce-Content-Strategie zu bereichern, damit Ihr Publikum weiterhin mit Ihren Social-Media-Beiträgen interagiert.

So erstellen Sie eine Influencer-Marketingstrategie

Befolgen Sie diese Schritt-für-Schritt-Anleitung, um Ihre Influencer-Marketingkampagne in die Praxis umzusetzen:

1. Definieren Sie Ihre Ziele

Wenn Sie sich für Influencer Marketing entscheiden, muss eines Ihrer Ziele darin bestehen, neue Zielkunden zu erreichen. Dies liegt daran, dass eine Influencer-Marketingkampagne die Reichweite Ihrer Marke auch auf die Follower des Influencers ausdehnt.

Andere Ziele, die Sie möglicherweise für Ihre Influencer-Kampagnen haben, können sein:

  • Erhöhen Sie die Produktüberlegung
  • Steigern Sie den Umsatz
  • Bauen Sie Kundenbindung auf
  • Kommunizieren und verbreiten Sie Ihre Markenwerte
  • Bauen Sie langfristigen Markenwert auf

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, ist es an der Zeit, Key Performance Indicators (KPIs) zu identifizieren, um diese Ziele zu messen und zu verfolgen.

Beispielsweise können Markenbekanntheitskampagnen die folgenden KPIs haben:

  • Suchinteresse
  • Website-Traffic
  • Totales Engagement
  • Die Anzahl der Erwähnungen in den sozialen Medien

2. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe

Der zweite Schritt, um zu wissen, wie man mit Influencern vermarktet, besteht darin, die Gruppe von Personen zu definieren, die Sie beeinflussen möchten, dh Ihre Zielgruppe. Aus diesem Grund müssen Sie sie verstehen, indem Sie Buyer Personas entwickeln.

Berücksichtigen Sie dabei Folgendes für Ihr Publikum:

  • Schmerzstellen
  • Das Alter
  • Sozialer Status
  • Geschlecht, ggf
  • Einkommen ggf
  • Verhaltensweisen und Interessen, einschließlich der von ihnen bevorzugten Social-Media-Plattformen
  • Ihr aktuelles Stadium im Marketing-Funnel

3. Legen Sie Ihr Kampagnenbudget fest

Der globale Influencer-Marketingwert belief sich im Jahr 2021 auf 13,8 Milliarden US-Dollar .

Sie sollten auch beachten, dass die Gesamtreichweite der Kampagne von Ihrem zugewiesenen Gesamtbudget abhängt. Mindestens 67 % der Vermarkter geben jährlich weniger als 50.000 US-Dollar für Influencer-Marketing aus, während 4 % mehr als 500.000 US-Dollar ausgeben .

Influencer neigen dazu, Preise auf der Grundlage von Industriestandards, der Größe ihrer Follower-Basis, der Zeit, die für die Werbung für Ihre Marke aufgewendet wird, und anderen Faktoren festzulegen. Sie müssen also möglicherweise Tausende von Dollar für einen Beitrag auf einem Konto mit mehr als einer Million Followern ausgeben.

Tatsächlich überstieg der durchschnittliche Mindestpreis eines gesponserten YouTube-Videos eines Influencers mit über einer Million Followern weltweit im Jahr 2020 7.000 US-Dollar .

Ebenso kann das Einbetten von Werbeinhalten in 30-minütige oder längere Videos hohe Produktionskosten erfordern.

Falls Ihr Budget knapper ist, können Sie versuchen, Influencer mit kleineren Follower-Basen zu erreichen. Sie können Ihnen helfen, die Wirksamkeit des Influencer-Marketings für Ihre Marke mit kleineren Investitionen zu testen.

4. Wählen Sie den richtigen Marketingkanal

Bestimmte Social-Media-Kanäle können für das Influencer-Marketing wertvoller sein als andere. Eine Studie aus dem Jahr 2020 zeigte, dass 89 % der Vermarkter Instagram als ihren primären Social-Media-Kanal für Influencer-Marketing bevorzugten. Angesichts der Tatsache, dass die Plattform monatlich 1,3 Milliarden aktive Nutzer hat, ist diese Tatsache nicht wirklich überraschend.

Andere beliebte Influencer-Marketingkanäle sind YouTube, Facebook und TikTok, wobei Snapchat der am wenigsten bevorzugte Kanal ist.

Dies erfordert jedoch nicht, dass Instagram Ihre beste Option ist. Der richtige Kanal für Ihre Influencer-Kampagne hängt von den Möglichkeiten des Kanals und den Zielen und Interessen Ihres Publikums ab.

Wenn Sie beispielsweise ein B2B-Unternehmen sind, profitieren Sie möglicherweise mehr davon, LinkedIn gegenüber Instagram auszuwählen.

Am besten testen Sie verschiedene Kanäle und wählen dann den perfekten für Ihre Kampagne aus. Wenn Ihr Publikum beispielsweise auf TikTok, Instagram und Facebook präsent ist, führen Sie auf beiden Seiten kostengünstige Kampagnen durch, um den besten Kanal zu finden.

5. Influencer in die engere Wahl ziehen

Erstellen Sie als Nächstes eine Reihe von Influencer-Personas, die zu Ihren Käufer-Personas passen. Auf diese Weise können Sie besser verstehen, mit welchen Arten von Meinungsführern Sie zusammenarbeiten möchten.

Überprüfen Sie, ob der Influencer:

  • Die gleichen Werte wie Ihre Marke
  • Eine ähnliche Zielgruppe wie Ihre Marke
  • Viele Likes, Kommentare, Views und Shares
  • Keine falschen Follower
  • Keine doppelten Konten

6. Beginnen Sie mit der Zusammenarbeit mit dem Influencer

Entscheidend ist, ob der Ton des Influencers zu dem Ihrer Marke passt. Beispielsweise passt ein Influencer, der freche Inhalte teilt, möglicherweise nicht zu einer formellen Marke.

Gleichzeitig wünschen sich Influencer eine gewisse Freiheit bei der Erstellung von Inhalten. Wenn Sie ihnen erlauben, ihre Fähigkeiten zu demonstrieren, werden sie Ihnen ihre wertvollste Arbeit zur Verfügung stellen.

Anstatt also die gesamte Kampagne zu verwalten, können Sie ihnen eine Reihe allgemeiner Richtlinien anbieten, wie der Inhalt aussehen soll oder wonach Sie suchen.

Im Kampagnenbrief können Sie Folgendes erwähnen:

  • Die Social-Media-Plattform, auf der Sie die Kampagne einrichten möchten
  • Die Ziele der Kampagne oder Call-To-Actions (CTAs), die der Influencer integrieren muss
  • Eine kleine Liste von Dingen über Ihre Marke oder Ihre Angebote, die der Influencer in seiner Botschaft an Ihre Zielgruppe sagen könnte

Bevor Sie das Kampagnenbriefing versenden, ist es eine gute Idee, einen Vertrag mit dem Influencer abzuschließen. Dieses Dokument soll Folgendes verdeutlichen:

  • Die Kampagnendetails
  • Die Bedingungen für das Eigentum an Inhalten
  • Die Fristen für die Zusendung oder Veröffentlichung der Inhalte
  • Wünschenswerte Kampagnenergebnisse
  • Jeder andere Punkt, den Sie für wichtig halten oder der möglicherweise umstritten ist und vor Beginn der Arbeit geklärt werden muss

7. Messen Sie die Kampagnenergebnisse

Vanity-Metriken wie Likes, Views und Shares können verlockend sein. Die Effektivität einer Influencer-Marketingkampagne hängt jedoch vom Return on Investment (ROI) ab. Der State of Influencer Marketing 2022 Benchmark Report zeigt, dass 71 % der Marken die Verkäufe ihrer Influencer-Kampagnen nachverfolgen.

Beispielsweise können Sie die Parameter des Urchin-Tracking-Moduls (UTM) verwenden, um das Engagement Ihrer Kampagne zu messen. Diese können Ihnen auch dabei helfen, die Besucher zu verfolgen, die ein Influencer auf Ihre Website geschickt hat.

Um UTM-Parameter zu nutzen, müssen Sie jedem Influencer eindeutige Links mit UTM-Codes zuweisen. Dieselbe Studie erklärt, dass mindestens 45 % der Marken die von Influencern generierten Verkäufe mithilfe von Empfehlungslinks verfolgen.

Es gibt jedoch einen viel einfacheren Weg, sich ein klares Bild von den Kampagnenergebnissen zu machen. Warum fragen Sie die Influencer nicht selbst nach detaillierten Berichten über das Engagement und die Reichweite ihrer Posts?

Fazit: So funktioniert Influencer-Marketing

Also, was ist Influencer-Marketing und wie funktioniert es ? Nun, Sie müssen inzwischen gelernt haben, dass Influencer-Marketing Ihren potenziellen Kunden einen sozialen Beweis für Ihre Marke liefert. Für bessere Ergebnisse können Sie diesen Ansatz mit E-Mail-Marketing, Chatbots und anderen Marketingkanälen kombinieren.

Der Mangel an Zeit oder Arbeitskräften kann Sie jedoch daran hindern, im Influencer-Marketing erfolgreich zu sein. Um dieses Problem zu umgehen, können Sie versuchen, sich mit den Experten für digitales Marketing bei MyTasker in Verbindung zu setzen. Sie können Ihnen dabei helfen, Influencer in Ihrer Branche zu recherchieren und mit ihnen zusammenzuarbeiten und den Erfolg Ihrer Influencer-Marketingkampagnen zu messen.