So navigieren Sie als gemeinnützige Organisation durch die Inflation

Die Inflation in den USA erreichte im Mai 2022 den höchsten Stand seit über vier Jahrzehnten. Wir schlüsseln auf, was uns dieser Anstieg der Inflation über die Mittelbeschaffung verrät und wie gemeinnützige Organisationen ihre Strategie mit sieben subtilen Änderungen zuversichtlich neu gestalten können.

Die Auswirkungen der landesweiten Inflation

Gemeinnützige Organisationen starteten 2022 mit Optimismus in Bezug auf die Großzügigkeit amerikanischer Spender.

Nach einem Rekordjahr an Spenden im Jahr 2020 waren 84 % der Spender bereit, ihre Beiträge in den letzten Monaten des Jahres 2021 zu verdoppeln oder zu erhöhen.

Als wir in das Jahr 2022 eintraten, ereigneten sich eine Reihe von Ereignissen, die die Wirtschaft weiter dahin beeinflussten, wo sie heute ist. Russland ist im Februar in die Ukraine einmarschiert . Harvard Business Review teilt mit, wie die daraus resultierenden Sanktionen, pandemiebedingten Abschaltungen in China und andere anhaltende Auswirkungen zu erheblichen Engpässen in der US-Lieferkette führten.

Die Auswirkungen der Inflation und die Rede von einer Rezession sollten Organisationen dazu veranlassen, ihre aktuelle Finanzlage zu bewerten und Maßnahmen zu ergreifen, wo sie heute können.

Fundraising durch wirtschaftliche Schwankungen

Steigende Inflation wirkt sich direkt auf das Fundraising aus. Gemeinnützige Organisationen sollten proaktive Maßnahmen in Betracht ziehen, um sich auf Spender vorzubereiten, die möglicherweise weniger zu spenden haben, und sich darauf einstellen, höhere Fundraising-Kosten zu antizipieren.

Für Organisationen, die menschliche Dienstleistungen erbringen, steigt die Nachfrage nach Hilfe mit dem Preis der Grundversorgung. Mit der steigenden Nachfrage steigt auch der Bedarf an Freiwilligen , um den Betrieb am Laufen zu halten, obwohl es schwieriger sein kann, Menschen dazu zu motivieren, ihre Zeit ohne finanzielle Gegenleistung zu investieren.

Gemeinnützige Organisationen müssen wahrscheinlich mehr durch Fundraising verdienen, um die Kosten der Inflation auszugleichen und alle Verteilungsanforderungen zu erfüllen, ohne in ihr Vermögen einzutauchen. Während mehrere Finanzstrategien die Budgetierung und Ausgaben für das Jahr unterstützen können, konzentrieren wir uns auf Fundraising-Taktiken, die Sie sofort umsetzen können.

Ein wichtiger Schwerpunktbereich für Organisationen, unabhängig von ihrer Größe, kann darin bestehen, sicherzustellen, dass die Spender verstehen, wie sie Ihr Anliegen weiterhin unterstützen können, wenn die Wirtschaft schwankt.

7 Verschiebungen für gemeinnützige Organisationen, um die Mittelbeschaffung aufrechtzuerhalten

1. Seien Sie sich über die Auswirkungen der Inflation im Klaren

Spender wollen nicht, dass ihre Beiträge an Wert verlieren. Dennoch werden sie die Inflation nicht sofort mit sinkenden Spendenbeträgen korrelieren. Seien Sie transparent, um Spender frühzeitig über die Realität der Situation zu informieren.

Gestalten Sie Ihre Botschaften und Appelle so, dass die Auswirkungen der Inflation auf Ihre gemeinnützige Organisation sorgfältig mit einzelnen Unterstützern kommuniziert werden, die in dieser Zeit wahrscheinlich vor persönlichen finanziellen Herausforderungen stehen. Es ist in Ordnung, Menschen zu bitten, ihre Großzügigkeit zu erhöhen, wenn Ihre Kontaktaufnahme nachdenklich ist. Drücken Sie aus, dass Sie wissen, dass nicht jeder helfen kann, aber dass Sie für jeden dankbar sind, der etwas mehr zu geben hat.

Am wichtigsten ist, dass dies nicht die Zeit ist, vage zu sein. Fügen Sie so viele Details wie möglich hinzu, wie sich jeder zusätzliche Beitrag auf Ihre Ziele, Mission, Begünstigten und letztendlich auf Ihre Fähigkeit auswirkt, Ihrer Gemeinschaft weiterhin zu dienen. Rufen Sie Ihre Unterstützer auf, die Helden zu werden, die die Last der Inflation lindern können, die wir weiter unten untersuchen werden.

2. Überdenken Sie wiederkehrende Geschenkanträge und -beträge

Wenn Sie sich an verschiedene Gruppen von Unterstützern wenden, sind Ihre wiederkehrenden Spender ein guter Ausgangspunkt. Es ist viel einfacher, für das Jahr zu budgetieren, wenn Sie wissen, worauf Sie sich bei monatlichen Spenden verlassen können.

Die Herbst- und Wintersaison bietet neue Möglichkeiten für wiederkehrende Spenden, da der Giving Tuesday und die letzten Tage des Jahres zu Großzügigkeit anregen. Wir werden ein bisschen mehr darüber sprechen, wie man in dieser Zeit neue Spender gewinnen kann, aber beim Aufbau nachhaltiger Einnahmen geht es mehr darum, diese Spender zum Jahresende zu halten. Es ist ein guter Zeitpunkt, um den Wert wiederkehrender Spenden zu wiederholen und zu betonen, was Ihr Anliegen mit den Mitteln tut, die diese Personen bereitstellen.

Bitten Sie wiederkehrende Spender um:

• Erwägen Sie, die Größe des bestehenden wiederkehrenden Geschenks um 5, 10, 20 oder 50 US-Dollar zu erhöhen
• Erhöhen Sie ihre Spendenhäufigkeit in den nächsten Monaten auf wöchentlich, zweiwöchentlich oder täglich
• Rekrutieren Sie andere in ihrem Netzwerk, um ein wiederkehrendes Geschenk mit einer Häufigkeit und einem Betrag zu beginnen, die gerade für sie funktionieren

Rufen Sie Einmalspender auf:

• Brechen Sie ihren jährlichen Spendenbetrag zum Jahresende ab sofort in eine monatlich wiederkehrende Spende auf, um ihre Spende in Monaten mit hoher Inflation erschwinglicher zu machen
• Finden Sie eine Häufigkeit und einen Geschenkbetrag, die für ihre Budgetanforderungen am besten geeignet sind
• Machen Sie dieses Jahr eine wiederkehrende Spende im Namen eines geliebten Menschen oder einer Feier

3. Schmieden Sie Partnerschaften mit Unternehmenspartnern

Gemeinnützige Organisationen, die mehr auf Unternehmensspenden angewiesen sind, sehen möglicherweise nicht die gleichen Auswirkungen der Inflation.

Als jüngste langfristige finanzielle Belastung für Unternehmen ist die COVID-19-Pandemie ein interessanter Indikator dafür, wie Unternehmenspartner ihren Fokus auf wohltätige Spenden in einem wirtschaftlichen Abschwung verstärken.

Eine Fidelity-Umfrage unter rund 1.200 Arbeitnehmern in den USA ergab, dass 66 % der Befragten es für wichtig hielten, dass Unternehmen im Jahr 2020 philanthropisch sind und verschiedene Anliegen unterstützen. Unter den Millennials waren es 75 %.

Im Jahr 2020 stellten US-Unternehmen gemeinnützigen Organisationen 6,2 Milliarden US-Dollar zur Linderung von COVID-19 zur Verfügung. Unternehmen und Unternehmen erkannten den Wert der Ausweitung ihrer wohltätigen Spenden und Maßnahmen, wenn die Gemeinschaft es brauchte.

Damit war die Grundlage für ein fortgesetztes Engagement mit gemeinnützigen Organisationen in den Jahren 2021 und 2022 geschaffen, was dies zu einer großartigen Zeit macht, um neue Beziehungen aufzubauen.

Wenn Sie über Organisationen nachdenken, mit denen Sie sich verbinden können, sollten Sie Certified B Corporations in Betracht ziehen. Konzentrieren Sie sich auf nach außen sozial verantwortliche Unternehmen, die gut auf Ihre Sache ausgerichtet sind und wahrscheinlich Mitarbeiter anziehen, die leidenschaftlich daran interessiert sind, der Gemeinschaft durch ihren Arbeitgeber etwas zurückzugeben. LinkedIn ist ein wunderbarer Ort, um mit den richtigen Leuten in Kontakt zu treten und ihnen aus erster Hand zu zeigen, was Sie Gutes tun.

Eine Idee, um Ihre Gedanken zum Fließen zu bringen: Binden Sie Unternehmen in Mitarbeiterspenden durch Teams und teambildende Peer-to-Peer-Kampagnen ein. Wir haben kürzlich hervorgehoben, wie die JoyRX Children's Cancer Association 19 Unternehmen und Partner durch kreative Aktivitätsverfolgung zusammengebracht hat, um die Teilnahme zu vereinfachen und ihre Reichweite mit mehr Teilnehmern zu erweitern.

4. Diversifizieren Sie Ihre Einnahmequellen aus dem Fundraising

Wie bei jeder guten Finanzstrategie gilt: Je mehr Einkommensströme Sie für Ihre gemeinnützige Organisation sichern können, desto besser werden Sie in der Lage sein, wenn man sich verlangsamt.

In unserem Blog und in unserem Jahresbericht The State of Modern Philanthropy sprechen wir viel über die Idee diversifizierter Kampagnenportfolios. Gemeinnützige Organisationen können das ganze Jahr über mehrere gleichzeitige Kampagnentypen und ihre jährlichen oder saisonspezifischen Initiativen nutzen. Dies erstreckt sich auch auf die Pflege von einmaligen und wiederkehrenden Spendern und den Aufbau eines Netzwerks verlässlicher Großspenden.

Jüngste Ergebnisse aus unserem Bericht heben die effektivsten Kampagnen zur Gewinnung bestimmter Spender während festgelegter Zeitrahmen und basierend auf den Zielen Ihrer Organisation hervor.

Hier sind einige wichtige Erkenntnisse, um die Bedeutung der Vielseitigkeit in Ihrer Fundraising-Strategie zu demonstrieren:

• Kampagnen, die Peer-to-Peer-Fundraising beinhalten, motivieren mehr Spender und bringen durchschnittlich 3,8-mal mehr Spenden ein als alle anderen zeitbasierten Kampagnen zusammen
• Spendenseiten oder die wichtigsten Spenden-Websites gemeinnütziger Organisationen bringen die durchschnittlichsten wiederkehrenden Einnahmen aller Kampagnentypen und haben die geringste Wahrscheinlichkeit, dass diese wiederkehrenden Spender ihre Beiträge im ersten Jahr stornieren
• Events bringen die meisten Spenden über 1.000 $ ein und zeigen die höchsten Konversionsraten (definiert als die Handlung eines Seitenbesuchers, die zu einer abgeschlossenen Registrierung oder Spende wird).

Der Einbau verschiedener Kampagnen in Ihre jährliche Fundraising-Strategie gibt neuen Spendern mehr Möglichkeiten, Ihre Organisation auf die Weise zu unterstützen, die bei ihnen am besten ankommt.

5. Schärfen Sie Ihre Bewerbungsstrategie

Zuschüsse können Sie durch eine schwierigere finanzielle Zeit tragen, um Ihnen zu helfen, sich früher zu erholen, sobald die Inflation abgeklungen ist. Jetzt ist ein ausgezeichneter Zeitpunkt, sich zu bewerben.

Schreiben Sie wirksame Förderanträge, indem Sie auf vergangenen Fördermaßnahmen aufbauen und Ihre Jahresberichte als Datenquelle zur Unterstützung Ihrer Anfrage verwenden. Wenn Sie mit Dokumentationen, die Ihre Wirkung belegen, organisiert bleiben, kann es einfacher sein, Ihren Zuschussantrag so zu gestalten, dass er bei dem potenziellen Geldgeber ankommt.

6. Verlassen Sie sich auf kostenlose Ressourcen

Sie können alle oben genannten Taktiken mit den richtigen Werbestrategien und -materialien verstärken. Glücklicherweise können Sie als gemeinnützige Organisation auf viele kostenlose Tools und Ressourcen zugreifen. Wenn Sie diese jetzt nutzen, können Sie das richtige Publikum erreichen, das Ihre Sache durch sinnvolle Spenden unterstützt.

Hier sind einige kostenlose Ressourcen, auf die gemeinnützige Organisationen zurückgreifen können:

• Ein Google Ads-Guthaben in Höhe von 10.000 $, um Ihre Reichweite zu maximieren und neue Zielgruppen von Spendern zu erschließen, die in knappen Monaten wirklich etwas bewegen können
• Steigere deine Marketingbemühungen mit einer Canva Pro-Mitgliedschaft, um professionelle E-Mails, Social-Media-Beiträge, Videos, Präsentationen, Berichte und mehr basierend auf vordefinierten Vorlagen zu entwerfen
• Richten Sie eine gemeinnützige Facebook-Seite ein, um Ihre Auffindbarkeit zu verbessern und schnell eine Community von Unterstützern zu informieren, wenn sich die Inflation auf die Ergebnisse auswirkt
• Nutzen Sie das Nonprofit-Programm von YouTube, um Ihre Geschichte per Video zu erzählen und Ihre Präsenz in den sozialen Medien zu verbessern

7. Bereiten Sie sich jetzt auf eine Erholung am Jahresende vor

Spenden am Dienstag und Jahresende bis Silvester bieten eine großartige Gelegenheit für gemeinnützige Organisationen, mit Spendern aller Ebenen in Kontakt zu treten. Nicht nur Großspender geben im November und Dezember mehr.

The State of Modern Philanthropy enthüllt mehrere andere Datentrends, die auf das Jahresende als kritischen Zeitpunkt für Spenden hindeuten, darunter:

• Wenn man bedenkt, dass Dienstag und Silvester im Durchschnitt doppelt so hoch sind wie an jedem anderen Tag
• Gemeinnützige Organisationen gewinnen am Giving Tuesday zehnmal mehr Spender als an einem durchschnittlichen Tag im Jahr
• 30 % des jährlichen Spendenvolumens auf Classy finden zwischen dem Giving Tuesday und dem 31. Dezember statt

Verbinden Sie Spender mit dem „Warum“ hinter ihren Geschenken durch authentische Aufrufe und kraftvolles Geschichtenerzählen. Wenn Sie besonders in diesem Jahr Empathie einsetzen können, fühlen sich die Spender eher dazu berufen, alles zu tun, was sie können, um Sie zu unterstützen.

Bleiben Sie bereit, das Fundraising am Laufen zu halten

Unabhängig davon, was als Nächstes kommt, geht es darum, was Sie heute tun können, um sich auf wirtschaftliche Unsicherheit vorzubereiten. Die hier besprochenen Taktiken können den langfristigen und kurzfristigen Ergebnissen Ihres Unternehmens zugute kommen, und Sie können sie in jedem Moment dringender Notwendigkeit anwenden, um voranzukommen. Obwohl wir hoffen, dass Sie Ihre Sicherheitsnetze nie anzapfen müssen, ist es wichtig zu wissen, dass sie da sind.