Was ist Inbound-Marketing und warum sollte es Sie interessieren?

Digitales Marketing erfordert, dass ein Marketer nicht nur strategisch, sondern auch sympathisch, kreativ und gerissen ist. Wieso den? Denn jede dieser Eigenschaften ist unerlässlich, um Ihnen zu helfen, Ihren Verkaufszyklus konsequent zu füllen und gleichzeitig auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe einzugehen. Daher ist es für Marketingteams von entscheidender Bedeutung, den Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing zu verstehen.

Beim Inbound-Marketing geht es darum, sowohl Lösungen als auch Möglichkeiten bereitzustellen, die sich sowohl auf Ihr Publikum als auch auf Ihr Unternehmen positiv auswirken. Es ist eine Marketingmethode, um potenzielle Kunden zu gewinnen, indem unbezahlte Marketingkanäle genutzt werden, darunter:

• Sozialen Medien

• Inhalte (Blogs, digitale Downloads usw.)

• Durch organische Suchmaschinenergebnisse

Während das Ziel des Inbound-Marketings darin besteht, neue potenzielle Kunden zu gewinnen, konzentriert sich diese Methode auf die Bedürfnisse des Kunden. Dies wird durch die Bereitstellung hochwertiger, relevanter Inhalte erreicht, die die Fragen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe beantworten, was wiederum dazu beiträgt, echtes Interesse an Ihrer Marke und Ihrem Angebot zu wecken.

Der andere Schlüsselbegriff, der mit Inbound-Marketing verbunden ist, ist „organisch“. Im Marketing bezieht sich der Begriff organisch auf unbezahlt. Ein Beispiel sind organische Suchmaschinenergebnisse. Wenn Sie eine Suchanfrage in Google eingeben, sind die Ergebnisse, die beim Drücken der Eingabetaste angezeigt werden, eine Mischung aus bezahlten und organischen Ergebnissen. Typischerweise sind die ersten Plätze an der Spitze der Ergebnisliste als bezahlte Plätze; das ist jedoch nicht immer der Fall.

Quelle: Google

Organischer Traffic ist das, wonach die meisten Marketingteams suchen, insbesondere wenn es um Traffic auf ihrer Website und ihrem Blog geht. Dieser organische Traffic hilft Marketingteams dabei, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, auf die auch ihre Zielgruppe gut anspricht, da dies die Art von Inhalt ist, nach der ihre Verbraucher suchen.

Was ist der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing?

Bei der Beantwortung der Frage „Was ist Inbound-Marketing?“ ist es wichtig, kurz die andere Seite der Medaille zu berühren – Outbound-Marketing.

Outbound-Marketing wird manchmal als „traditionelle“ Marketingmethoden bezeichnet, aber es wird richtig als bezahlte Marketingmethoden definiert. Diese Methoden konzentrierten sich darauf, eine Marke und ihre Produkte oder Botschaften in das Leben des Verbrauchers einzufügen, unabhängig davon, ob er daran interessiert war oder nicht.

Denken Sie an TV- oder Radiowerbung.

Dabei handelt es sich um Inhalte, die auf die Marke und ihre Bedürfnisse ausgerichtet sind – nicht auf die Bedürfnisse des Verbrauchers.

Sicher, während diese Methoden hilfreich sind, wenn sie zur richtigen Zeit und am richtigen Ort eingesetzt werden, liegt der Schwerpunkt heutzutage darauf, verbraucherorientierten Inhalt zu erstellen, der Ihre potenziellen Leads direkt zu Ihnen bringt, anstatt Ihre Marke den Verbrauchern aufzuzwingen, wenn sie es sind nicht unbedingt auf der Suche nach dem, was Sie zu bieten haben.

4 Schlüsselelemente einer Inbound-Marketing-Strategie

Es spielt keine Rolle, ob Sie Ihre Inbound-Marketingstrategie neu entwerfen oder an der Überarbeitung Ihrer aktuellen Inbound-Strategie arbeiten, es gibt einige Schlüsselelemente, die Ihre Marketingstrategie enthalten muss.

Da wir uns auf organische Ergebnisse konzentrieren möchten, konzentrieren wir uns auf vier Schlüsselkomponenten, die dazu beitragen, Ihren organischen Traffic zu steigern.

1. Suchmaschinenoptimierung

Da sich Inbound-Marketing heutzutage auf den digitalen Markt konzentriert, ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO) eine der wichtigsten Komponenten jeder großartigen Inbound-Marketing-Strategie.

Suchmaschinenoptimierung ist die Strategie, sowohl die Qualität als auch die Quantität des Traffics auf Ihrer Website durch organische Suchergebnisse und Markenbekanntheit zu steigern.

Menschen haben Tausende von Fragen, auf die sie Antworten suchen, oder Probleme, die gelöst werden müssen. Anstatt in die Buchhandlung oder die örtliche Bibliothek zu gehen, öffnen die meisten von uns ihren Internetbrowser und geben unsere Frage in Suchmaschinen wie Google oder Bing ein.

Die ersten Ergebnisse, die normalerweise angezeigt werden, sind mit dem Begriff "Anzeige" gekennzeichnet und werden als Pay-per-Click-Anzeigen bezeichnet. Dies sind gekaufte Anzeigen, die Marken verwenden, um mehr Traffic auf ihre Websites zu lenken.

Quelle: Google

Normalerweise gibt es zwei oder drei dieser bezahlten Anzeigen, bevor Sie Suchergebnisse bemerken, die das Tag "Anzeige" nicht enthalten. Dies sind Ihre organischen Suchergebnisse, und sie erscheinen aus mehreren Gründen weiter oben in der Liste der Suchergebnisse, wobei der Hauptgrund die richtige SEO-Optimierung ist.

Zu den wichtigsten Dingen, die Sie bei der Arbeit an Ihrer SEO-Optimierung beachten sollten, gehören:

• Verwendung von Schlüsselwörtern

• Optimierung vor Ort

• Linkaufbau

2. Social-Media-Marketing

Social Media Marketing ist ein weiterer wichtiger Bestandteil jeder Inbound-Marketing-Strategie. Bei geschätzten 2,96 Milliarden Social-Media-Nutzern weltweit ist es kein Wunder, dass immer mehr Marken verschiedene Social-Media-Plattformen sowohl für den Kundenservice als auch für die Schaffung von Markenbekanntheit nutzen.

Quelle: Statista

Wichtig ist, sich daran zu erinnern, dass Social Media Marketing so viel mehr ist als das Einrichten eines Facebook-Profils und das Verfassen von Beiträgen. Damit diese Strategie effizient funktioniert, müssen Sie die Plattformen basierend darauf auswählen, wo Ihr Publikum den Großteil seiner Freizeit verbringt. Wenn Ihr Publikum der älteren Generation angehört, kann die Einrichtung und Nutzung von Facebook vorteilhafter sein als beispielsweise Instagram, wo eine jüngere Bevölkerungsgruppe dazu neigt, zu strömen.

3. Content-Marketing

Bei der Frage „Was ist Inbound-Marketing?“ ist Content Marketing eine der wichtigsten Komponenten. Content-Marketing ist kurz gesagt ein Ansatz für digitales Marketing, der die Erstellung und anschließende Verteilung von Inhalten beinhaltet, die nicht nur für Ihr Publikum relevant sind, sondern sowohl von Wert sind als auch konsistent produziert werden.

Dieser Inhalt kann in verschiedenen Formen vorliegen, einschließlich:

• Blogeinträge

• Startseiten

• Videoclips

• E-Kurse

• Downloads und mehr

Dieser Inhalt muss nicht nur für Ihre Zuschauer relevant sein, sondern auch sehr wertvoll für sie sein. Das bedeutet, dass Sie ihre Bedürfnisse und ihre Schwachstellen und Fragen untersuchen müssen. Sobald Sie diese Informationen kennen, können Sie Inhalte erstellen, die auf diese Bedürfnisse und Schwachstellen eingehen.

Je relevanter Ihr Material ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass diese potenziellen Leads auf Ihre Website zurückkehren, um weitere Informationen zu erhalten. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Gesamtautorität und Ihre Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Verbrauchern aufzubauen.

4. E-Mail-Marketing

Schließlich wird Ihr Marketingteam, falls noch nicht geschehen, in E-Mail-Marketing investieren wollen. Es ist nicht nur ein notwendiger Bestandteil einer soliden Inbound-Marketing-Strategie, sondern auch die bevorzugte Kommunikationsmethode zwischen Verbrauchern und ihren Lieblingsmarken.

Beim E-Mail-Marketing geht es mehr darum, Ihren E-Mail-Abonnenten mehr als nur den durchschnittlichen Werbeflyer zu bieten. Stattdessen entscheiden sich viele Verbraucher dafür, die E-Mail-Liste einer Marke zu abonnieren, weil sie nach Informationen suchen. Alle Inhalte, die Sie als Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie erstellt haben, müssen irgendwie geteilt werden, und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist das E-Mail-Marketing.

E-Mail ist nicht nur die bevorzugte Kommunikationsmethode zwischen Ihnen und Ihren Kunden, sondern auch der leistungsstärkste Kanal, wenn es um die Gesamtrendite geht. Für jeden US-Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, erzielen Marken einen durchschnittlichen ROI von 38 US-Dollar.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Inbound-Marketing-Tools, die es wert sind, in Betracht gezogen zu werden

Zu wissen, was eine qualitativ hochwertige Inbound-Marketing-Strategie ausmacht, ist nur ein Teil der Arbeit. Wenn Sie nicht über die richtigen Tools verfügen, um Ihre Strategie zu untermauern, kann und wird Ihre Strategie scheitern. Die Tools, die Ihr Team benötigt, hängen ganz davon ab, was Ihr Strategiefokus letztendlich ist. Das heißt, hier sind ein paar wichtige Tools, die es wert sind, in Betracht gezogen zu werden.

BuzzSumo

Da die Erstellung von Inhalten der Hauptschwerpunkt des Inbound-Marketings ist, ist es entscheidend zu wissen, wonach Ihr Publikum sucht. Mit einem Tool wie BuzzSumo können Sie analysieren, was bereits vorhanden ist, indem es Ihnen einen umfassenden Leistungsbericht zu jedem Thema oder jeder Domain liefert, die Sie eingeben.

SEMrush

SEMrush ist dank seiner hervorragenden Keyword-Recherchefunktionen ein weiteres hervorragendes Tool, um die Content-Strategie Ihrer Marke zu entwickeln. Es bietet Marketern nicht nur Hintergrundinformationen zu aktuell angesagten Keywords, über die es sich zu schreiben lohnt, sondern hilft dank seiner vielen Tools, wie dem Keyword Magic Tool, Millionen von verwandten Keyword-Ideen zu generieren und hilft Ihrem Marketingteam, mit Inhalten relevant zu bleiben, die es wert sind, überprüft zu werden .

Zoho Social

Zoho Social ist ein großartiges Tool, mit dem Ihr Team Ihre Social-Media-Strategie konkretisieren kann. Mit diesem Tool können Sie Ihre verschiedenen Social-Media-Posts planen und planen, um nicht nur Ihre Inhalte, sondern auch Ihre Zeit besser zu optimieren. Dies hilft nicht nur, Ihre Inhalte zu verbreiten, sondern trägt auch dazu bei, das allgemeine Engagement zu erhöhen.

Leinwand

Benötigen Sie ein einfach zu bedienendes Grafikdesignprogramm zum Erstellen von Bildern für Ihre Inhalte und Social-Media-Plattformen? Canva ist dafür ein hervorragendes Werkzeug. Sie können nicht nur atemberaubende Grafiken für Ihre sozialen Medien und Online-Materialien erstellen, sondern dieses Tool bietet auch Optionen zur Größenänderung und Erstellung von Inhalten für eBooks und traditionellere gedruckte Materialien.

Einpacken

Die Konzentration auf die Frage „Was ist Inbound-Marketing?“ ist für jedes Marketingteam unerlässlich, egal ob Sie eine neue Marketingstrategie starten oder eine alte überarbeiten. Denken Sie daran, dass es absolut wichtig ist, diese vier Schlüsselkomponenten im Auge zu behalten, um Ihre Inbound-Marketing-Strategie zu maximieren:

• Suchmaschinenoptimierung

• Content-Erstellung/Marketing

• Social-Media-Marketing

• E-Mail Marketing

Sie fragen sich, wie Emma Sie bei Ihrer Inbound-Marketing-Strategie unterstützen kann? Dann kontaktieren Sie uns noch heute und bringen Sie Ihre Live-Demo zum Laufen.