Was ist Dropshipping und wie funktioniert es?

Was ist Dropshipping?

Dropshipping ist eine Möglichkeit, Sendungen für Online-Shops zu verwalten, bei denen ein Unternehmen keinen eigenen Lagerbestand hat, sondern seinen Lagerbestand über einen externen Anbieter leitet , der ein Hersteller oder Großhändler sein kann.

Das bedeutet, wenn ein Kunde ein Produkt in einem Online-Shop kauft, kauft das Unternehmen es von einem Dritten und der Dritte sendet es an den Kunden.

Wie Sie sich vorstellen können, wird dieses Modell in Mehrmarken-Einzelhandelsgeschäftsmodellen verwendet, unabhängig davon, ob sie auf eine bestimmte Produktnische oder auf viele Produktkategorien spezialisiert sind, was es schwierig macht, ihren eigenen Bestand zu lagern. Es wird geschätzt, dass rund 30 % der Online-Shops Dropshipping zur Verwaltung ihrer Sendungen nutzen.

Wie können Sie in Dropshipping einsteigen? Durch eine Vereinbarung mit einem Anbieter, der alle Produkte und Marken anbietet, die Sie in Ihrem Online-Shop verkaufen möchten, oder über eine spezialisierte Dropshipping-Plattform.

Modalyst, SaleHoo und sogar AliExpress sind bekannte Beispiele für Dropshipping-Anbieter, obwohl das vielleicht bekannteste Oberlo ist, das von Shopify entwickelt wurde. Wenn Sie einen Online-Shop auf dieser Plattform haben, ist es sehr einfach, Oberlo in Ihren Katalog zu integrieren und automatisch Lagerbestellungen aufzugeben.

Ein Beispiel für das Dropshipping-Modell

1. Der Kunde kauft ein Moleskine-Notizbuch über Ihren Online-Shop.
2. Sie erhalten eine Bestätigung über den Kauf und die Zahlung des Kunden.
3. Sie bestellen das Notebook bei Ihrem Lieferanten, der die Versanddaten erhält und Ihnen die Kosten für das Notebook in Rechnung stellt.
4. Ihr Dienstleister bereitet den Versand des Notebooks vor und versendet es unter Angabe Ihres Shops als Absender an den Kunden.
5. Sie teilen die Tracking-Informationen mit Ihrem Kunden.

Vorteile des Dropshipping für Marken und Einzelhandel

Einfacher geht es nicht

Das Dropshipping-Modell ist direkt, einfach und leicht umzusetzen. Sie benötigen weder fortgeschrittene Geschäftskenntnisse, um dieses Modell auf den Weg zu bringen, noch müssen Sie sich um interne Strategien kümmern, da fast der gesamte Inventarisierungsprozess ausgelagert ist.

Skalierbar

Sie können mit einem kleinen Produktkatalog beginnen und bis ins Unendliche wachsen. Einige Lieferanten gewähren Rabatte für Bestellungen in großen Mengen und wenn Sie Ihr Bestellvolumen erhöhen, ändert sich Ihre Arbeitsweise nicht und Sie haben keine höheren Kosten.

Preiswert

Da Sie die gesamte Verwaltung Dritten überlassen, müssen Sie nicht in Verwaltungssysteme oder in den Kauf oder die Anmietung eines Lagers, in Personal oder in die Vorauszahlung Ihrer eigenen Bestände investieren.

Flexibel

Nahezu jede Art von Produkt kann über einen Lieferanten gefunden werden, und Dropshipping kann verwendet werden. Darüber hinaus benötigen Sie keinen physischen Platz und können Ihr Unternehmen von überall auf der Welt von nur einem einzigen Computer aus einrichten und verwalten.

Nachteile

Niedrige Gewinne

Die Einfachheit und Bequemlichkeit des Dropshipping-Systems hat ihren Preis: Die Gewinnmargen sind ziemlich niedrig.

Normalerweise werden günstigere Großhandelspreise nicht angewendet, weil Sie Bestellungen pro Einheit aufgeben und keine Dinge in großen Mengen kaufen. Dies gilt insbesondere für Produkte mit hoher Nachfrage und wettbewerbsfähige Produkte, da Sie wettbewerbsfähige Preise anbieten müssen und die Kosten für den Kauf des Produkts beim Lieferanten immer höher sein werden als Ihr Anteil.

Weiter mit dem Beispiel von vorhin:

1. Der Kunde kauft ein Moleskine-Notizbuch, das 21 US-Dollar kostet.
2. Die Bestellung des Notebooks bei Ihrem Anbieter kostet Sie 18 $.
3. Dadurch bleibt Ihnen bei diesem Kauf ein Endgewinn von 3 $.

Mangelnde Kontrolle

Die Auswahl der richtigen Anbieter ist beim Dropshipping sehr wichtig. Wenn sie sich nicht so verhalten, wie sie sollten, sind Sie derjenige, der darunter leidet, da Ihre Kunden Sie für Verzögerungen und Fehler bei den Lieferungen verantwortlich machen.

Da Sie einem Dritten vertrauen, überlassen Sie den heikelsten Teil des E-Commerce in seinen Händen: sicherzustellen, dass die richtigen Produkte in gutem Zustand und innerhalb der vorgesehenen Lieferfrist am richtigen Ort ankommen.

Bestandskomplexität

Wenn Sie mehr Produkte und Marken haben, müssen Sie sich möglicherweise an mehr als einen Anbieter wenden. Darüber hinaus können Sie manchmal Preisunterschiede feststellen, die es für Sie rentabler machen, sich für unterschiedliche Produkte an verschiedene Anbieter zu wenden.

Dies macht die Verwaltung komplexer, da Sie an verschiedenen Fronten nachverfolgen müssen. Es kann auch Imageschäden verursachen, wenn die Leistung und Geschwindigkeit der Anbieter nicht so effektiv ist, und es erschwert die Anwendung automatischer Bestell- und Bestätigungssysteme.

Lagerknappheit

Wenn Sie Ihren eigenen Lagerbestand verwalten, ist Ihr Online-Shop immer auf dem neuesten Stand mit der genauen Anzahl der vorrätigen Artikel für jedes Produkt. Wenn Sie auf Anbieter angewiesen sind, kann es jederzeit zu Lagerproblemen kommen – und dies wirkt sich auf die Versandgeschwindigkeit aus.

Angst vor Überbeständen? Tipps, um es loszuwerden

Versandfehler

Wenn Online-Shops ihren Warenbestand im Griff haben, können sie sicherstellen, dass der Kunde immer das richtige Produkt erhält. Das geht ganz einfach und automatisch mit einer PIM-Lösung (Product Information Management), die alle Katalogdaten in Echtzeit für alle Kanäle vom Online-Shop bis hin zu Marktplätzen wie Amazon aktuell hält.

So werden Ihre Kunden immer mit den richtigen Produktinformationen und Bestellungen zufrieden sein, statt mit Überraschungen, die beim Dropshipping auftreten können.

Wie viel kostet Dropshipping Ihren Shop?

Egal wie billig es scheinen mag, die Dropshipping-Methode ist mit mehreren Kosten verbunden:

• Die Produkte: Wie wir gesehen haben, zahlen Sie die Kosten für jedes Produkt direkt an den Anbieter.
• Die Sendungen: Obwohl der Anbieter das Produkt an den Kunden versendet, bezahlen Sie die Versandkosten.
• Die Wartung: sowohl Ihres Online-Shops als auch Ihres Marketings, um Ihre Kunden zu erreichen.

Laut einer Studie von Fit Small Business haben Einzelhändler, die Dropshipping nutzen, eine Gewinnspanne von 20 % und eine Umsatzumwandlung von 2 % . Diese Formel hilft Ihnen, den ungefähren Gewinn zu berechnen:

(Verkehr x 0,02) x (Durchschnittlicher Bestellpreis x 0,20) = Gewinn

Wann ist Dropshipping für einen Online-Shop am besten?

Wenn man bedenkt, wie es wirklich funktioniert, ist dieses Modell nicht jedermanns Sache.

Es kann in einigen Fällen für Einzelhändler, die es als sekundäre Einkommens- oder Geschäftsform nutzen, sehr praktisch und nützlich sein:

• Neue Unternehmen : Wenn Sie überprüfen möchten, wie sich eine Produktnische entwickelt, ist es möglicherweise skalierbarer, mit einem Dropshipping-Modell zu beginnen, bevor Sie Ihr eigenes Inventar kaufen.
• Physische Geschäfte: Selbst wenn sie über ein eigenes Inventar verfügen, können sie sich für Sekundärprodukte aus ihrem Katalog, die normalerweise keine großen Gewinne bieten, an Dropshipping wenden. Zum Beispiel Duftkerzen in einem Schreibwarengeschäft.
• Influencer und Persönlichkeiten: Merchandising ist über Dritte einfacher zu realisieren und zu managen als mit einem eigenen Lager – vor allem, wenn das Umsatzvolumen gering ist.
• Empfindliche Produkte zu lagern: sDie Lagerung dieser Art von Produkten ist aufgrund des Platzbedarfs oder der erforderlichen zusätzlichen Versicherung mit hohen Kosten verbunden. Aus diesem Grund könnte ein Geschäft mit eigenem Inventar Dropshipping für große Artikel, schwere Artikel, zerbrechliche Artikel, Dinge mit hohem Wert und/oder Dinge, die besondere Lagerbedingungen (z. B. Kühlung) erfordern, nutzen.

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Alternativen zum Dropshipping im E-Commerce

Wenn Sie sich beim Dropshipping-Modell nicht sicher sind, ist es natürlich nicht die einzige Möglichkeit, Inventar und Sendungen im E-Commerce zu verwalten. Hier sind die gängigsten Optionen:

Ihr eigenes Inventar

Das bedeutet, dass Sie über eigene Lager oder angemietete Lager verfügen, um Ihre eigenen Bestände zu lagern und zu verwalten. Dies impliziert höhere Kosten in Bezug auf Platz, Personal und automatisierte Systeme zur Verwaltung von Beständen und Bestellungen; Es ist jedoch das gängigste Modell für Marken und Einzelhändler, die Kontrolle und Gewinne anstreben.

Generika umbenannt

Mit diesem System kaufen Sie Produkte von einem Hersteller, um sie unter Ihrer eigenen Marke zu verkaufen. Sie müssen also nicht auf Dropshipping zurückgreifen, sondern können die Produkte selbst einlagern.

Marktplätze

Amazon bietet einen eigenen Dropshipping-Service an, wenn Sie Lagerbestände und Sendungen nicht verwalten möchten. Es gibt auch Alternativen auf diesem Marktplatz und anderen wie eBay, um Ihren Produktbestand zu verkaufen, wobei Sie für den gesamten Prozess verantwortlich sind, oder um Ihre Produkte an deren Lager zu senden, sodass Sie sich nicht um Verpackung und Versand kümmern müssen.

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Einpacken

Die Verwendung von Dropshipping im E-Commerce kann eine gute Möglichkeit sein, die Gewässer für ein bestimmtes Unternehmen zu testen. Wenn Sie jedoch Kontrolle und eine bessere Gewinnmarge anstreben oder bereits ein etabliertes Unternehmen mit einem großen Katalog sind, könnte dies ein problematisches Modell sein, das weniger rentabel ist.

Wenden Sie sich dem Dropshipping zu, wenn Sie Ihre ersten Schritte als Einzelhändler machen oder Ihre E-Commerce-Strategie mit einer für Sie weniger wichtigen Zweitproduktlinie ergänzen möchten.

Denken Sie daran, dass eine PIM-Lösung es Ihnen ermöglicht, Ihre Bestands- und Produktdaten auf allen Ihren Kanälen auf dem neuesten Stand zu halten, damit ein Online-Shop reibungslos funktioniert und Ihren Kunden ein zufriedenstellendes Erlebnis bietet. Probieren Sie es hier kostenlos mit Sales Layer aus und entdecken Sie, warum es wirklich rentabel ist, anderen bei manchen Dingen zu vertrauen und Prozesse zu automatisieren.