Was ist ein jährlich wiederkehrender Umsatz: Vollständiger Leitfaden zur Berechnung des ARR

Metriken sind leistungsstarke Werkzeuge, wenn sie mit dem richtigen Kontext und Verständnis verwendet werden, da sie Ihnen helfen, den Erfolg Ihres Unternehmens zu bestimmen, was zu besseren Prognosen führt und die Wachstumsstrategie Ihres Unternehmens vorantreibt. ARR ist eine dieser Metriken für Abonnementunternehmen, wie die meisten SaaS-Unternehmen. Es bietet einen allgemeinen Überblick über die Gesundheit Ihres Unternehmens und hilft Ihnen bei der Berechnung der Geschwindigkeit, mit der Sie wachsen müssen, um Ihren Erfolg aufrechtzuerhalten.
ARR ist die Höhe des Umsatzes, den ein Unternehmen regelmäßig pro Jahr zu generieren erwartet. Das hervorstechendste Merkmal des Abonnementmodells sind höchstwahrscheinlich wiederkehrende Einnahmen. ARR bietet einen Überblick über die Leistung des Unternehmens Jahr für Jahr.

Was ist ARR Full Form?

Die vollständige Form von ARR ist Annual Recurring Revenue.

Was bedeutet jährlich wiederkehrender Umsatz?

Der jährlich wiederkehrende Umsatz ist die Summe der laufenden Einnahmen eines Produkts oder Unternehmens, die über ein Jahr prognostiziert werden. Diese Metrik wird von Unternehmen verwendet, die Jahresabonnements anbieten, um festzustellen, wie viel Umsatz sie jedes Jahr erwarten können.

Der jährlich wiederkehrende Umsatz eines SaaS-Unternehmens sollte sowohl die Abonnementgebühren des Produkts als auch alle zusätzlichen professionellen Dienstleistungen des Unternehmens umfassen. Produktinstallations-, Schulungs- und Wartungsverträge sind gängige Beispiele für diese Dienstleistungen.

ARR-Berechnung

Nun, da wir das Konzept des jährlich wiederkehrenden Umsatzes verstanden haben. Lassen Sie uns lernen, wie ARR-Berechnungen durchgeführt werden.
Stellen Sie sich ein Unternehmen mit einem Kunden vor, der ein zweijähriges Abonnement für Rs erworben hat. 6000. Subtrahieren Sie die gesamten Abonnementkosten von der Anzahl der Jahre. In diesem Fall teilen wir Rs. 6000 mal 2, was zu einem ARR von Rs führt. 3000 pro Jahr.

Wenn Sie den ARR für mehrere Kunden berechnen, wiederholen Sie dieselbe Berechnung für jeden Kunden und addieren Sie alle jährlichen Beträge, um den ARR zu berechnen. Unternehmen hingegen teilen den Gesamtbetrag lieber auf einzelne ARRs auf.

Einige Beispiele für jährlich wiederkehrende Einnahmen sind:

• ARR von Neukunden hinzugefügt.
• ARR aus Verlängerungen bestehender Kunden wird hinzugefügt.
• Erhöhte ARR durch Upgrades von Bestandskunden.
• ARR-Verlust aufgrund von Herabstufungen von Bestandskunden.
• ARR-Verlust aufgrund von Kundenabwanderung.

ARR-Formel

Jährlich wiederkehrende Einnahmen = Gesamtzahl der jährlichen Abonnements + Gesamtbetrag, der infolge von Kündigungen verloren geht + Gesamtbetrag, der aufgrund von Erweiterungseinnahmen gewonnen wird

Es ist wichtig zu beachten, dass die durch Upgrades und Add-Ons generierten Einnahmen den Preis des Jahresabonnements eines Kunden beeinflussen. Infolgedessen wird er in die ARR-Berechnung einbezogen, wobei einmalige Optionen ausgeschlossen werden.

Bedeutung von ARR

Der jährlich wiederkehrende Umsatz ist die wichtigste Kennzahl für abonnementbasierte Unternehmen. Es ist aus folgenden Gründen von entscheidender Bedeutung:

1. Quantifiziert das Wachstum eines Unternehmens

In Anbetracht seiner Vorhersagbarkeit und Stabilität ist es eine effektive Methode zur Messung des Wachstums. Durch den Vergleich der ARRs über mehrere Jahre kann ein Unternehmen feststellen, ob es aufgrund seiner Geschäftsentscheidungen Fortschritte gemacht hat oder nicht.

2. Umsatzprognose

Annual Recurring Revenue wird von einem Unternehmen verwendet, um Einnahmen zu prognostizieren. Es wird allgemein als Baseline bezeichnet und kann leicht in komplexe Berechnungen zur Prognose der zukünftigen Einnahmen des Unternehmens integriert werden.

3. Bewerten Sie den Erfolg des Geschäftsmodells

Jährliche wiederkehrende Einnahmen berechnen nur die Abonnementeinnahmen, während die Gesamteinnahmen alle Cashflows des Unternehmens umfassen. Infolgedessen unterstützt ARR ein Unternehmen bei der Feststellung, ob das Abonnementmodell erfolgreich ist oder nicht.

4. Umsatz steigern

Das Verfolgen von Änderungen in der Kundenbeziehung ermöglicht es einem Unternehmen, die Bedürfnisse und Wünsche seiner Kunden besser zu verstehen. Es hilft auch bei der Förderung von Up-Selling und Cross-Selling, was den Umsatz steigert.

5. Investoren anziehen

Im Allgemeinen bevorzugen Anleger ein Abonnementgeschäft mit einem vorhersehbaren Verkaufsmodell und einer genauen Umsatzschätzung gegenüber einmaligen Verkäufen. Infolgedessen können abonnementbasierte Unternehmen gedeihen, weil sie vorhersehbar verkaufen.

Unterschied zwischen ARR und MRR

• Jährlich wiederkehrende Einnahmen werden auf jährlicher Basis berechnet, mit einem Minimum von einem Jahr. Während der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR) der konsistente wiederkehrende Umsatz ist, der durch Abonnements in einem bestimmten Monat generiert wird.
• Das Verfolgen von ARR ist sinnvoller für Unternehmen, die Jahresabonnementverträge anbieten. MRR wird in mehrere Typen eingeteilt, einschließlich neuer MRR, Upgrade-MRR, Expansions-MRR und Kontraktions-MRR. Jeden Monat liefert dieser Grad an Detaillierung und Trennung nützliche Einblicke.
• Bei ARR und MRR gibt es nie eine Entweder-Oder-Situation, da Ersteres ein langfristiges Bild und Letzteres eine kurzfristige Perspektive bietet.

Fazit

Der jährlich wiederkehrende Umsatz ist eine wichtige Kennzahl für Unternehmen, die ein Abonnementmodell verwenden, um ihr Wachstum zu messen. Anhand dieser Daten kann ein Unternehmen seine allgemeine Gesundheit beurteilen und bestimmen, welche Maßnahmen es ergreifen sollte, um seine allgemeine Wachstumsdynamik zu erhöhen oder zu verringern. Er ist ein Indikator für die Expansionsfähigkeit des Unternehmens. Der anhaltende Erfolg eines Unternehmens kann nur realisiert werden, wenn ARR als Basis verwendet wird.

Häufig gestellte Fragen

1. Was ist der Unterschied zwischen Einnahmen und jährlich wiederkehrenden Einnahmen?

Antwort: Die Gesamteinnahmen eines Unternehmens umfassen alle Geldzuflüsse, während die jährlichen wiederkehrenden Einnahmen nur die Abonnementeinnahmen ausmachen. Wenn ein Kunde beispielsweise einmalige Implementierungsgebühren zahlt oder ein anderes Angebot als das Abonnementgeschäft wählt, wird ARR nicht berechnet.

2. Was ist ARR?

Antwort: Das vollständige ARR-Formular ist ein jährlich wiederkehrender Umsatz. Diese Kennzahl wird von Abonnementunternehmen verwendet, um die Einnahmen zu prognostizieren, die von Kunden generiert werden, wenn das Unternehmen ihnen Waren oder Dienstleistungen bereitstellt. Es ist nützlich, um neue Kunden, Verlängerungen, Upgrades und Kundenverluste zu verfolgen.

3. Was ist der Zweck von ARR?

Antwort: Annual Recurring Revenue wird von abonnementbasierten Unternehmen verwendet, um Einnahmen zu prognostizieren. Sie dient als Basis und wird in komplexe Berechnungen einbezogen, um das zukünftige Wachstum des Unternehmens zu prognostizieren. Es ist auch nützlich, um festzustellen, ob das Geschäftsmodell erfolgreich ist. Es ist auch nützlich, um festzustellen, ob das Geschäftsmodell erfolgreich ist. Es ist auch nützlich, um festzustellen, ob das Geschäftsmodell erfolgreich ist.

4. Wie unterscheidet sich ARR von MRR?

Antwort: Der jährlich wiederkehrende Umsatz wird auf jährlicher Basis berechnet, mit einem Minimum von einem Jahr. Diese Metrik verfolgt keine Abonnements, die weniger als ein Jahr alt sind. Kurzfristige Abonnements sollten nicht in ARR enthalten sein. Als Ergebnis wird der monatlich wiederkehrende Umsatz für kurzfristige Abonnements berechnet.