Was ist ein Beispiel für eine Wachstumsmarketingstrategie?

Traditionelles Marketing konzentriert sich auf ein Unternehmen und seine Angebote. Beim Inbound-Marketing stehen Dinge wie Buyer Personas und Kundenakquise im Vordergrund. Beim Produktmarketing geht es darum, ein Produkt auf den Markt zu bringen.

Im Vergleich dazu verfolgt Wachstumsmarketing einen anderen Ansatz. Es beginnt beim Verbraucher und verfolgt den Weg von seinen Bedürfnissen und Schwachstellen zurück zu den Produktmerkmalen und -vorteilen. Dieser datengesteuerte, kundenzentrierte Marketingansatz konzentriert sich nicht auf einen Bereich. Ziel ist es, die gesamte Customer Journey zu perfektionieren.

Dieser übergreifende, ganzheitliche Wachstumsansatz erfordert einen strategischen Plan, der Marken dabei helfen kann, Wachstumsmarketingziele im Laufe der Zeit in die Realität umzusetzen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre eigene Wachstumsmarketingstrategie erstellen sollen , finden Sie hier einen kurzen Überblick über das Konzept sowie ein Beispiel dafür, wie dies in der Praxis aussieht.

Was ist eine Wachstumsmarketingstrategie?

Wenn Wachstumsvermarkter über eine Strategie sprechen, beziehen sie sich auf eine Phase oder einen Aspekt einer größeren Hierarchie von Wachstumsmarketingaktivitäten. Viele Unternehmen verwenden Begriffe wie „Kampagne“, „Plan“ und „Rahmen“ synonym. Allerdings hat jeder Begriff – einschließlich einer Wachstumsmarketingstrategie – seine eigene Definition und seinen eigenen Zweck innerhalb einer größeren Wachstumsmarketinginitiative:

• Ein Wachstumsmarketingplan ist ein grundlegendes Dokument, das als Aufbewahrungsort für Ihre Marketingziele, Vision, Forschung, Daten, Budget – im Grunde alle Ihre Wachstumsmarketingressourcen – dient.
• Ein Wachstumsstrategierahmen ähnelt einem Plan, da er alle Ressourcen und Daten zusammenfasst, die zur Information und Strukturierung Ihrer Wachstumsmarketingstrategien erforderlich sind.Dies wird in der Regel nach Service oder Kundentyp aufgeschlüsselt, basierend auf der jeweiligen Taktik, die zum Erreichen dieser Zielgruppe erforderlich ist.
• Eine Wachstumsmarketingstrategie ist eine kundenorientierte, datengestützte Roadmap, die Ihr Team und Ihre Tools auf Ihre Marketingziele ausrichtet und den grundlegenden Weg dorthin aufzeigt.
• Eine Wachstumsmarketingkampagne ist eine detaillierte, zeitbasierte Wiederholung Ihrer Strategie, mit der versucht wird, ein bestimmtes Ziel zu erreichen.
• Wachstumsmarketing-Taktiken und -Techniken sind die Tools, die Sie zur Durchführung Ihrer Kampagnen verwenden (Wachstumsmarketing-Kanäle, Apps, Inhalte usw.).

Denken Sie daran, dass es sich hierbei um allgemeine Begriffe mit variablen Definitionen handelt. In den meisten Fällen ist jedoch genau das gemeint, wenn man sie erwähnt hört.

Obwohl jeder Artikel wichtig ist, steht Ihre Wachstumsmarketingstrategie im Mittelpunkt Ihrer Werbemaßnahmen. Es nutzt Ihre grundlegenden Marketingressourcen, wie Ihre Zielgruppenforschung, Produktfunktionen und Marketingkanäle, und fügt sie zu einer visionären Roadmap zusammen, um Ihre Wachstumsmarketingziele zu erreichen.

Wie strukturiert man eine Wachstumsstrategie?

Wenn Sie eine Marketingstrategie entwickeln , sollten Sie sich auf zwei Schlüsselbereiche konzentrieren:

• Daten und Analysen sind unerlässlich .Ein Wachstumsvermarkter nutzt Daten von Tools wie Google Analytics und Ahrefs, um jede Entscheidung zu leiten. Diese detaillierte, fortlaufende Analyse hilft nicht nur bei der Erstellung einer Wachstumsstrategie, sondern ermöglicht auch Optimierungen und Anpassungen Ihrer Strategie im Laufe der Zeit.
• Der Kunde muss im Fokus bleiben .Dies beginnt bei der Kundenakquise. Dazu gehört aber auch die Kundenbindung. Ein bestehender Kunde ist im Kundenlebenszyklus genauso wichtig wie eine Neuakquise.

Neben diesen beiden Schwerpunkten sollten Sie bei der Strukturierung einer Wachstumsstrategie auch die drei Säulen der Wachstumsmarketingstrategie im Auge behalten. Hierbei handelt es sich um drei sich überschneidende Strategien, die dabei helfen, eine umfassende Wachstumsmarketingstrategie für jeden verfügbaren Marketingkanal zu erstellen:

• Die SEO-Strategie nutzt Onsite-Inhalte und technisches SEO, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
• Die Content-Strategie baut Autorität durch sorgfältig entwickelte Inhalte über verschiedene Kanäle (Ihre Website, soziale Kanäle, E-Mail) auf, die auf bestimmte Teile des Verkaufstrichters ausgerichtet sind.
• Digitale PR nutzt externe Erwähnungen und Backlinks über Websites, Podcasts und Videos Dritter, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Wenn Sie diese drei strategischen Ansätze nutzen und Ihre Kunden und Daten priorisieren, können Sie eine fundierte, effektive Wachstumsmarketingstrategie entwickeln.

Was sind die besten Wachstumsmarketingkanäle?

Ein Wachstumskanal bezieht sich auf den Zustrom von Verbrauchern zu einer Marke. Der Begriff umfasst die Art und Weise, wie Unternehmen Kundengewinnung und Kundenbindung betreiben.

Mit anderen Worten: Wachstumsmarketingkanäle konzentrieren sich nicht nur auf die Spitze des Verkaufstrichters. Sie berücksichtigen Akquise und Bindung über die gesamte Customer Journey hinweg.

Es gibt verschiedene Wachstumskanäle, die eine Marke nutzen kann, um ihren Kundenstamm aufzubauen, darunter:

• Suchmaschinenmarketing (SEM)
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Inhaltsvermarktung
• Digitale PR
• E-Mail Marketing
• Affiliate-, Empfehlungs- und Influencer-Marketing
• Social-Media-Marketing

Diese schließen sich auch nicht gegenseitig aus. Während Sie Ihre Wachstumsmarketingstrategie entwickeln, werden Sie Möglichkeiten finden, wie sich diese überschneiden können. SEO und Content-Marketing gehen beispielsweise oft Hand in Hand. Social-Media-Marketing und Influencer-Marketing sind ebenfalls zwei ein und dasselbe. Dies öffnet die Türen für Cross-Channel-Marketingmöglichkeiten, die Synergien zu bestehenden Wachstumsmarketingaktivitäten bieten.

Was ist ein Beispiel für eine Wachstumsmarketingstrategie?

Okay, wir verstehen also, was eine Wachstumsmarketingstrategie in der Theorie ist. Doch wie sieht es in der Praxis aus?

Betrachten wir eine mittelständische Marke, die Schwierigkeiten hat zu wachsen. Sie haben es mit Growth Hacking versucht und es brachte schnell Ergebnisse. Diese haben sich jedoch mit der Zeit verflüchtigt, und nun liegt die Marke noch weiter hinter ihren Wachstumszielen zurück.

Um etwas Schwung zu bekommen, wenden sie sich dem Wachstumsmarketing zu. Um eine effektive Wachstumsmarketingstrategie zu entwickeln, müssen die Mitglieder des Marketingteams der Marke Folgendes tun:

1. Nutzen Sie ein Wachstumsstrategie-Framework, um alle Analysen, Recherchen, Budgets, Kanäle und alle anderen relevanten Wachstumsmarketingelemente zusammenzuführen.
2. Richten Sie ihren Rahmen an ihren Organisations- und Marketingzielen aus.
3. Berücksichtigen Sie die drei Säulen der Wachstumsstrategie, um eine vielschichtige, ganzheitliche Strategie zu erstellen, die Folgendes umfasst:
   1. Aufbau einer Content-Strategie, die benutzerfreundliche Inhalte mit hohem Mehrwert für die Zielgruppe priorisiert .
   2. Untermauern Sie diese Content-Marketing-Bemühungen mit einer SEO-Strategie. Dadurch wird jeder Inhalt mithilfe von Schlüsselwörtern, Verlinkungen und technischer Suchmaschinenoptimierung optimiert .
   3. Suche nach Markenerwähnungen und Verlinkung zu Markeninhalten. Dies geschieht durch Gastbeiträge auf Websites Dritter, das Co-Hosting von Podcasts und Beiträge zu Branchen-Newslettern und -Veröffentlichungen.
4. Schließlich legen sie KPIs (Key Performance Indicators) fest, um die Leistung des Wachstumsmarketings im Laufe der Zeit zu verfolgen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.

Eine solche Wachstumsstrategie beinhaltet keine Marketingaktivitäten, die vage auf offene Marketingziele abzielen. Es verleiht den Marketing- und Wachstumsbemühungen einer Marke eine datengestützte, kundenorientierte Präzision.

Entwicklung einer effektiven Wachstumsmarketingstrategie

Es ist nicht einfach, die richtige Wachstumsmarketingstrategie für Ihre Marke zu entwickeln. Es erfordert einen schrittweisen Prozess, der verschiedene Marketingkanäle und Teilstrategien integriert.

Dies kann zunächst schwer zu verstehen sein. Ein gutes Beispiel kann jedoch helfen, das Potenzial zu verdeutlichen, das eine gesunde Wachstumsstrategie für eine Marke haben kann.

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