Welche Inhaltstypen sind für die Lead-Generierung am effektivsten

Nicht alle Inhaltstypen sind gleich.

Einige können Ihre Content-Marketing-Kampagnen in schlanke, gemeine Maschinen zur Lead-Generierung verwandeln, während andere wenig bis gar keine Ergebnisse liefern.

Natürlich möchten Sie mehr von den ersteren, also müssen Sie die besten für Ihr Unternehmen auswählen.

Woher wissen Sie, welche Art von Inhalten Sie produzieren müssen, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu maximieren? In diesem Beitrag schlüsseln wir die zehn wichtigsten Inhaltstypen auf, die für die Lead-Generierung verwendet werden können.

Tauchen wir ein.

Die Rolle von Inhalten zur Lead-Generierung

Erstellen Sie Inhalte zur Lead-Generierung, um potenzielle Kunden vor Ihre virtuelle Haustür zu bringen.

Content ist das Lebenselixier des digitalen Marketings. Mit den richtigen Inhaltstypen können Sie:

• Bieten Sie Ihren Lesern Tonnen von Mehrwert
• Helfen Sie, ihre Probleme zu lösen
• Machen Sie ihr Leben so viel besser
• Unterhalten Sie sie

Diese können Benutzer dazu zwingen, auf Ihre Angebote einzugehen, und aus gelegentlichen Website-Besuchern zahlende Kunden machen.

Siehe auch: Top 25 Inhaltstypen für Inbound-Marketing

So generieren Sie Leads mit Content Marketing: 10 Inhaltstypen, die Leads fördern

Hier sind die Top 10 der effektivsten Inhaltstypen für die Lead-Generierung:

1. Videoinhalte

Laut The State of Video Marketing 2022 von Wyzowl haben Videos 86 % der Vermarkter geholfen, mehr Leads zu generieren.

Videoinhalte gibt es in allen Formen und Größen.

Für die Lead-Generierung können Vermarkter vollständige Video-Tutorials auf YouTube, kurze Erklärvideos auf TikTok, Inline-Produktvideos auf Zielseiten und mehr nutzen.

2. Branchenberichte

Branchenberichte eignen sich perfekt für die B2B-Leadgenerierung im Content-Marketing.

Statistiken zeigen, dass die Veröffentlichung von Originalrecherchen 74 % der B2B-Vermarkter geholfen hat, mehr Traffic zu erzielen, während 50 % einen Anstieg der Lead-Generierung verzeichneten.

Originalforschung, oft als herunterladbares PDF verpackt, ist ein beliebtes Opt-in-Angebot auf Seiten zur Lead-Erfassung.

3. E-Books

E-Books sind ein bewährter Lead-Magnet, den unzählige Marken nutzen, um ihre Initiativen zur Lead-Generierung zu stärken.

E-Book-Anleitungen sind eine Weiterentwicklung Ihres üblichen ausführlichen Blog-Beitrags.

Sie können heruntergeladen werden, sind bildlastig, umfassend und enthalten oft nützliche Ressourcen (oder Links zu Ressourcen), die den Lesern helfen, aktiv zu werden.

4. Umfrageergebnisse

Umfragen eignen sich perfekt, um Benutzerfeedback zu erhalten und Ihre heißesten Interessenten zu identifizieren.

Sie können die Umfrageergebnisse als eine andere Art von Originalforschung veröffentlichen, die als Lead-Magnet verwendet werden kann.

Verwenden Sie Tools wie Google Forms, SurveyMonkey und Typeform, um Ihre Umfrage durchzuführen. Verwenden Sie nach der Analyse der Ergebnisse Tools wie Canva oder Piktochart, um Datenvisualisierungen zu erstellen und in einer PDF-Datei zusammenzustellen.

5. Whitepaper

Ähnlich wie Branchenberichte und Umfrageergebnisse bieten auch Whitepaper originelle Forschungsdaten, die neue Leads magnetisieren können.

Allerdings sind Whitepaper deutlicher als Branchenberichte. Sie konzentrieren sich auf ein zentrales Problem und verwenden Daten, um Lösungen vorzuschlagen – oft unter Bezugnahme auf die eigenen Angebote der Marke.

6. Fallstudien

Eine Fallstudie untersucht die realen Anwendungsfälle und die Effektivität eines Produkts, einer Dienstleistung, einer Strategie oder einer Kampagne.

Es führt die Leser durch die Customer Journey und beschreibt Ereignisse, während sie sich entfalten, wodurch die wichtigsten Erkenntnisse authentischer und glaubwürdiger werden.

Das Veröffentlichen von Fallstudien mit positiven Ergebnissen kann als überprüfbarer Beweis für die Glaubwürdigkeit und Kompetenz Ihrer Marke dienen, sodass potenzielle Leads eher auf Ihr Angebot reagieren.

7. Kundengeschichten

Daten zeigen, dass über 90 % der Leads Online-Rezensionen lesen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Erfolgsgeschichten von Kunden sind mehr als nur Bewertungen. Sie erzählen die Reise eines Kunden von der Entdeckung des Produkts bis zur Erreichung seiner Ziele.

Manchmal werden Erfolgsgeschichten von Kunden in einem einzigen, langen Artikel zusammengefasst. Dies kann für die Lead-Generierung verwendet werden, indem Sie die Art von Ergebnissen präsentieren, zu denen Sie fähig sind.

8. Webinare

Webinare haben eine durchschnittliche Konversionsrate von 55 % – oder satte 73 % für B2B-Unternehmen.

Webinare ermöglichen es Benutzern, sich in einer virtuellen Veranstaltungsumgebung über ein Thema zu informieren. Benutzer können mit anderen Teilnehmern interagieren, Fragen stellen und in eine kontrollierte Lernerfahrung eintauchen. Stellen Sie erfahrene Drehbuchautoren ein, um einen reibungslosen Ablauf für Ihr Webinar zu orchestrieren.

Sie müssen während des gesamten Webinars keinem Skript folgen, aber wenn Sie eines haben, wird sichergestellt, dass Ihre Marketingziele und die Bedürfnisse des Publikums erfüllt werden.

Unzählige Webinare werden kostenlos in Kampagnen zur Lead-Generierung angeboten, einschließlich vorab aufgezeichneter „On-Demand“-Webinare. Neben dem Sammeln neuer Leads pflegen Webinare auch bestehende B2B-Leads und bringen sie dem Kauf näher.

9. Drop-E-Mail-Serien

Drip-E-Mail-Empfänger unterscheiden sich von Newsletter-Abonnenten.

Im Gegensatz zu Newsletter-Abonnenten, die regelmäßig E-Mail-Inhalte erhalten, erwarten Drip-E-Mail-Empfänger nur eine festgelegte Anzahl von E-Mails (oder E-Mails innerhalb eines bestimmten Zeitraums), um ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

Sorgen Sie dafür, dass jede E-Mail zählt, indem Sie erfahrene E-Mail-Texter einstellen, die verstehen, wie Drip-Kampagnen funktionieren und was es braucht, um erfolgreich zu sein.

10. Nützliche Ressourcen

Digitale Ressourcen wie Spickzettel, Vorlagen, Arbeitsmappen und Checklisten ziehen Leads an, die aktiv werden. Wie andere Bleimagnete können diese Ressourcen im Austausch für die Kontaktinformationen des Website-Besuchers angeboten werden.

Häufig gestellte Fragen zu Inhaltstypen zur Lead-Generierung

Was ist der effektivste Weg, um Leads zu generieren?

Verwenden Sie Opt-in-Angebote wie E-Books, Branchenberichte und andere herunterladbare Ressourcen, um die Conversions zu steigern. Starten Sie bezahlte Werbekampagnen oder investieren Sie in Influencer-Marketing, wenn Sie das Budget haben.

Welche Art von Kampagnen werden für die Generierung von B2B-Leads vorgeschlagen?

Webinare, Branchenberichte, Whitepaper und Fallstudien eignen sich hervorragend für die Generierung von B2B-Leads. Je detaillierter und origineller die Inhalte in der Conversion Journey sind, desto besser.

Was sind gute Bleimagnete?

Beste Beispiele für Bleimagnete sind:

• Kostenlose Testphase
• Webinar
• Ebook
• weißes Papier
• Branchenbericht
• Tools/Rechner
• Vorlagen und Spickzettel

Erstellen Sie jetzt leistungsstarke Inhalte zur Lead-Generierung

Das Erstellen von Inhalten zur Lead-Generierung klingt auf dem Papier einfach, aber im Prozess der Inhaltsentwicklung müssen viele Überlegungen angestellt werden.

Sie müssen unzählige Stunden mit der Inhaltsrecherche, Optimierung und Nachverfolgung des Benutzerengagements verbringen, um eine effektive Content-Strategie zur Lead-Generierung zu entwickeln.

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