Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Strategie zur E-Mail-Lead-Generierung

E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der effektivsten Möglichkeiten, Leads zu generieren. Tatsächlich beträgt der durchschnittliche Return on Investment für eine E-Mail-Lead-Generierungsstrategie 36 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar. Auch für kleine Unternehmen mit minimalem Marketingbudget lohnt sich die Investition in E-Mail-Marketing. Bei richtiger Umsetzung kann E-Mail-Marketing neue Kunden gewinnen und den Umsatz exponentiell steigern. Ziel des E-Mail-Marketings ist der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen. Durch die Bereitstellung einzigartiger Informationen und das Versenden personalisierter Nachrichten können Sie dem Kunden das Gefühl geben, der Marke Ihres Unternehmens näher zu sein. Nachfolgend haben wir die besten Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Strategien zum Aufbau von E-Mail-Listen zusammengestellt.

Erstellen Sie eine Mailingliste

Der erste Schritt Ihrer E-Mail-Listen-Erstellungsstrategie besteht darin, relevante E-Mails zu sammeln und auf Ihre Liste zu setzen. Das Erstellen einer Zielseite auf Ihrer Website, auf der sich Leute für E-Mails anmelden können, ist ein guter Einstieg. So bleiben die Kunden, die sich am meisten für Ihr Unternehmen interessieren, auf dem Laufenden. Eine weitere effektive Strategie zum Aufbau von E-Mail-Listen ist das Anbieten eines Anreizes als Belohnung für das Abonnieren. Ein Gutscheincode oder der Zugang zu einem exklusiven Leitfaden ist ein überzeugender Anreiz, der Ihnen beim schnellen Aufbau Ihrer E-Mail-Liste hilft. Die meisten Kunden sind bereit, die Kosten für diese Anreize in Form der Bereitstellung ihrer E-Mail-Adresse zu zahlen.

Social Media ist ein weiteres großartiges Tool zur E-Mail-Lead-Generierung. Das Schalten von Anzeigen auf Facebook oder Twitter kann Ihnen dabei helfen, Ihr E-Mail-Abonnement zu bewerben, einschließlich der Anreize, die bei der Anmeldung geboten werden. Da so viele Menschen täglich soziale Medien nutzen, können Sie mit diesen Anzeigen ein breiteres Publikum erreichen und mehr Leads generieren.

Schreiben Sie eine starke Betreffzeile

Damit Ihre Strategie zur Generierung von E-Mail-Leads funktioniert, müssen Sie die Aufmerksamkeit der Menschen mit einem gut formulierten Betreff erregen, der Ihr Publikum anspricht. Täglich werden mehr als 306 Milliarden E-Mails gesendet und empfangen, und Sie möchten, dass sich Ihr Unternehmen von diesen E-Mails abhebt. Stellen Sie sich die Betreffzeile wie ein Buchcover vor – sie spielt auf den Inhalt an, ohne die gesamte Geschichte preiszugeben. Eine aussagekräftige Betreffzeile sollte auf den Inhalt der Nachricht hinweisen und Kunden dazu verleiten, die E-Mail zu öffnen. Vermeiden Sie Betreffzeilen, die wie Clickbait klingen, oder stellen Sie unverschämte Behauptungen auf, um die Kunden zum Öffnen der E-Mail zu bewegen.

Kunden öffnen eher eine E-Mail, wenn sie dadurch etwas gewinnen wollen. Betreffzeilen wie „Nur heute, 50 % Rabatt auf Denim!“ oder „Ihr exklusiver Leitfaden ist da“ gehören zu den effektivsten. Bestimmte Schlüsselwörter wie „Upgrade“ und „Los“ haben sich bei der Generierung von E-Mail-Leads als effektiver erwiesen. Abhängig von Ihrem Unternehmen und dem Ziel Ihrer Marketingstrategie implementieren Sie optimierte Schlüsselwörter, um die Chancen zu erhöhen, dass Ihre E-Mails geöffnet werden.

Halt dich kurz

Der Schlüssel zur erfolgreichen Generierung von E-Mail-Leads liegt darin, den Inhalt kurz und prägnant zu halten. Kunden werden ihre Zeit nicht mit der Lektüre von Inhalten verschwenden, die nur darauf abzielen, für sie Werbung zu machen. Stattdessen suchen sie nach einem Mehrwert in der Botschaft, der ihnen prägnant vermittelt werden muss. Auch zu viele Informationen können den Kunden überfordern. Sie sehen möglicherweise einen großen Textblock und entscheiden, dass es sich nicht lohnt, ihn zu lesen, was dazu führt, dass Ihre E-Mail-Kampagne erfolglos bleibt. Konzentrieren Sie sich unbedingt auf das Wesentliche und fügen Sie am Ende einen klaren Aufruf zum Handeln ein. Verwenden Sie Aktionsverben, um Kunden zu Ihrem Unternehmen zu leiten, z. B. „Rufen Sie uns noch heute an“ oder „Besuchen Sie unsere Website“. Das Ziel einer erfolgreichen E-Mail-Lead-Generierungsstrategie besteht darin, eine überzeugende Nachricht und einen überzeugenden Call-to-Action zu verfassen, um Ihre Marketingbemühungen in echte Geschäftskontakte umzuwandeln.

Automatisieren Sie E-Mail-Marketing

Die Automatisierung Ihrer E-Mails wird eine große Hilfe beim Aufbau Ihrer E-Mail-Listen-Strategie sein. Sobald Sie Ihre E-Mails geschrieben und gestaltet haben, können Sie den Versand automatisieren, um ihre Wirksamkeit zu maximieren. Planen Sie Ihre Automatisierung sorgfältig und legen Sie zunächst einen regelmäßigen Senderhythmus für Kampagnen fest. Vermeiden Sie es, jeden Tag eine E-Mail zu senden, auch nicht in der ersten Woche. Danach können Sie die Anzahl der E-Mails reduzieren, bis Sie die Häufigkeit gefunden haben, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Es ist wichtig, Ihren Zielmarkt zu recherchieren, damit Sie den besten Zeitpunkt für den Versand Ihrer E-Mails herausfinden können. Zeitzonen und Arbeitspläne spielen beispielsweise eine große Rolle dabei, wann Ihr durchschnittlicher Kunde seine E-Mails checkt.

Durch die Automatisierung des E-Mail-Marketings können Sie E-Mails in großen Mengen versenden. Die meisten Softwareprogramme bieten E-Mail-Vorlagen und ermöglichen die Bearbeitung Ihrer Nachricht, was sie zu einem vielseitigen, benutzerfreundlichen Tool für Geschäftsinhaber macht. Sobald Sie Ihre E-Mail entworfen haben, können Sie sie entsprechend den Präferenzen Ihrer Kunden planen, sodass Sie sicher sein können, dass sie rechtzeitig versendet wird. Zu den besten E-Mail-Softwares auf dem Markt gehören Klaviyo, Omnisend, HubSpot und ActiveCampaign.

Personalisieren Sie Nachrichten

Menschen lieben das Gefühl einer sinnvollen Verbindung, die ihnen das Gefühl gibt, etwas Besonderes zu sein. Durch die Personalisierung von E-Mail-Nachrichten für Kunden wird Ihre Strategie zum Aufbau von E-Mail-Listen wesentlich erfolgreicher. Geben Sie dazu Informationen an, die für jeden Kunden spezifisch sind, z. B. seinen Namen oder das, was er gerade in seinen Warenkorb gelegt hat. Dadurch haben Kunden das Gefühl, mit Ihrem Unternehmen verbunden zu sein. Ein Beispiel für Personalisierung wäre eine Betreffzeile mit der Aufschrift „Kai, vergiss diese Artikel in deinem Warenkorb nicht!“ Dies wird die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen, da sein Name in der Betreffzeile steht, und sein Interesse wecken, da er möglicherweise einfach die zurückgelassenen Warenkorbartikel vergessen hat. Dadurch wird aus einem möglichen Kaltkontakt ein echter Verkauf.

Begrenzen Sie die Anzahl der Grafiken

Wie die meisten Dinge gelingen auch Grafiken in Maßen am besten. Das Einfügen einiger Bilder ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Leser zu fesseln und sie zu fesseln. Zu viele Grafiken können jedoch dazu führen, dass der Leser das Interesse verliert. Damit Ihre Strategie zur E-Mail-Listenerstellung erfolgreich ist, beschränken Sie die Anzahl der Bilder auf ein Minimum und verwenden Sie sie nur, wenn sie relevant sind, um Ihren schriftlichen Inhalt zu verbessern. Wenn Sie Bilder einfügen, achten Sie darauf, dass diese von hoher Qualität sind, mit dem Inhalt übereinstimmen, die Größe für Mobilgeräte geeignet ist und eine Bildunterschrift enthält.

Während Bilder möglicherweise alles sind, was Sie brauchen, sind Videos auch eine großartige Möglichkeit, eine persönliche Verbindung zum Kunden aufzubauen. Sie können emotional ansprechender sein und zusätzliche Informationen liefern, die nicht im schriftlichen Inhalt enthalten sind. Auch der Call-to-Action in einem Video kann überzeugender sein, da der Kunde visuell sehen kann, welchen Nutzen das Produkt für ihn hat. Stellen Sie wie bei Bildern sicher, dass Ihre Videos mit Ihren Inhalten übereinstimmen und für mobile Geräte formatiert sind.

Um die Zugriffe auf Ihr Video per E-Mail zu steigern, empfiehlt es sich, ein animiertes GIF im Stil eines Video-Thumbnails zu verwenden, das eine kurze Vorschau in einer Schleife abspielt, einschließlich einer Wiedergabeschaltflächengrafik in der Mitte. Diese Grafik kann dann einfach mit der URL verknüpft werden, unter der Ihr Video zur Wiedergabe gehostet wird. Dieser visuelle Reiz trägt dazu bei, die Aufmerksamkeit Ihres Benutzers zu fesseln und ihn zum Durchklicken zu bewegen.

Machen Sie es einfach, sich abzumelden

Manchmal ändern Menschen ihre Meinung, daher ist es wichtig, die Abmeldung von Ihrer E-Mail-Liste einfach zu gestalten. Stellen Sie sicher, dass Sie irgendwo in der E-Mail einen Link einfügen, damit Kunden dies tun können. Bevor Sie E-Mails versenden, lesen Sie den CAN-SPAM Act von 2003, der Regeln für kommerzielle E-Mails festlegt. Auch wenn diese Richtlinien nicht existierten, ist es wichtig, Ihren Kunden zu zeigen, dass Sie ihnen die Wahl lassen, Ihre Inhalte zu erhalten. Dadurch wird das Vertrauen in Ihre Marke gestärkt und sie wird seriöser, was es zu einem wichtigen Schritt in Ihrer Strategie zur E-Mail-Lead-Generierung macht. Wenn ein Kunde das Bedürfnis nach Ihrem Produkt übersteigt, aber Ihrer Marke vertraut, wird er es vielleicht anderen empfehlen. Die Pflege positiver Kundenbeziehungen ist von größter Bedeutung und kommt dem Unternehmen immer zugute.

Verfolgen Sie Metriken

Um zu verstehen, wie Ihre E-Mail-Listen-Erstellungsstrategie funktioniert hat, müssen Sie deren Kennzahlen verfolgen. Statistiken wie Öffnungsraten, Klickraten und Konversionsraten sind für den Geschäftsinhaber wichtig, um sie zu verstehen. Sie können Ihnen zeigen, was der Kunde will und wie Sie zukünftige E-Mail-Kampagnen verbessern können. Stellen Sie vor der Messung dieser Statistiken sicher, dass Sie eine Basislinie erstellen, die Ihnen zeigt, wie die einzelnen Kampagnen im Vergleich zur vorherigen Leistung abschneiden. E-Mail-Automatisierungssoftware kann Ihnen dabei helfen, diese Kennzahlen zu messen und Tests zu entwerfen, um die Wirksamkeit jeder Kampagne zu verstehen.

Erzeugen Sie Begeisterung für E-Mails!

Diese Strategien dienen dazu, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Machen Sie es neuen Benutzern spannend und einfach, in die Abonnementliste aufgenommen zu werden, indem Sie Anreize bieten und ein Anmeldeformular auf Ihrer Website einfügen. Erstellen Sie bei der Strukturierung Ihrer E-Mail eine aussagekräftige Betreffzeile, die auf die darin enthaltenen Informationen verweist, ohne wie Clickbait zu wirken. Für die Botschaft selbst sind personalisierte Inhalte, die prägnant sind und nur wenige Bilder und Videos enthalten, am effektivsten. Eine einfache Abmeldung ist ein weiteres wichtiges Merkmal, da es das Vertrauen in Ihre Kunden und die Einhaltung der Bundesrichtlinien zeigt. Schließlich kann Ihnen der Einsatz von E-Mail-Automatisierungstools dabei helfen, Ihre Nachrichten so zu gestalten und zu planen, dass sie das größtmögliche Erfolgspotenzial haben.

Wenn Sie Unterstützung bei Ihrer nächsten Strategie zur E-Mail-Lead-Generierung benötigen, wenden Sie sich an die Experten von Coalition Technologies! Wir verfügen über mehr als 700 Fallstudien zu E-Commerce- und Lead-Generierungs-B2C- und B2B-Kunden in verschiedenen Branchen. Was auch immer Ihre spezifischen Bedürfnisse sind, das Team von Coalition ist für Sie da.