8 Best Practices für visuelles Mode-Merchandising

Mode-Merchandising ist der Prozess der Planung und Durchführung von Aktivitäten wie Einkauf, Herstellung, Vertrieb und Verkauf von Modeprodukten. Es umfasst die Marketingstrategien, das Displaydesign und die wettbewerbsfähige Preisgestaltung, um die Produkte am richtigen Ort, zur richtigen Zeit und in der richtigen Menge zum Kunden zu bringen.

Hier sind die Funktionen des Mode- und Bekleidungs-Merchandising:

• Prognostizieren Sie Modetrends, die Herstellung und Produktion bestimmen;
• Einkauf von Materialien zur Herstellung der Produkte;
• Prognostizieren Sie den Lagerbestand, um Fehlbestände oder Unterbestände zu vermeiden;
• Ermittlung von Einzelhandelspreisen;
• Bringen Sie die Produkte auf ansprechende Weise online oder offline auf den Markt;
• Erstellen Sie Werbeaktionen und Anzeigen, um zum Kauf anzuregen.

Der Prozess des Merchandising deckt den größten Teil der geschäftlichen Seite des Modeeinzelhandels ab. Um ein gutes Mode-Merchandising zu gewährleisten, sollten Sie mehrere Faktoren berücksichtigen, wie z. B. Markenimage, Warenauswahl, Produktwerbung, Kundensicht usw.

Oben ist die Mode-Merchandising-Definition. Wie andere Einzelhandelsbranchen gibt es im Modeeinzelhandel 5 Hauptkategorien von Waren: Produkt, Visual, Einzelhandel, Digital und Omnichannel. Lassen Sie uns jeden von ihnen erkunden.

Produkt-Merchandising

Produkt-Merchandising umfasst alle Werbe- und Marketingaktivitäten, die darauf abzielen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Die Werbeaktionen können online oder offline stattfinden, abhängig von der Art des Produkts und den Kanälen, auf denen Ihre Zielkunden präsent sind. Sie haben zum Beispiel eine neue Kleidungskollektion für den Sommer und erstellen eine Werbekampagne mit E-Mails, Coupons, Bannern usw. All diese Aktivitäten sind Produkt-Merchandising.

Visuelles Merchandising

Visual Merchandising ist die Präsentationsmethode, die verwendet wird, um die Produkte hervorzuheben und die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Dies kann Produktplatzierung, Beleuchtung, Farbthema, der Abstand zwischen den Produkten oder das kreative Layout und Design des Geschäfts sein.

Beispielsweise kann Visual Fashion Merchandising online produziert werden, indem Bilder und Videos verwendet werden, um die Qualität eines Produkts zu erklären. In einem physischen Geschäft können Sie Banner, Kunst und Bodenmuster als Teil des visuellen Merchandising im Modeeinzelhandel verwenden.

Einzelhandelsverkauf

Einzelhandels-Merchandising bezieht sich auf den Prozess, Käufer durch Marketing- und Werbeaktivitäten in Ihre Geschäfte zu locken. Die Produkte werden an physischen Orten wie Einkaufszentren, Veranstaltungen oder stationären Geschäften angeordnet.

Beispielsweise ist die Organisation einer interaktiven Veranstaltung in einem Einkaufszentrum zur Förderung eines Produkts eine Art von Einzelhandelsverkaufsförderung.

Digitales Merchandising

Digitales Merchandising ist die Aktivität, mit der ein Produkt online verkauft wird. Ein anderer Name dafür ist Online-Merchandising oder E-Commerce. Da dank der Bequemlichkeit immer mehr Menschen online einkaufen, sollten Sie eine konsistente digitale Merchandising-Strategie für den Online-Verkauf vorbereiten. Einige gängige Ansätze umfassen digitale Produktanzeigen auf der Website und auf dem Marktplatz, digitale Anzeigen, E-Mail-Marketing-Initiativen usw.

Omnichannel-Merchandising

Omnichannel-Merchandising ist eine Praxis, um Kunden über alle Kanäle hinweg ein nahtloses und konsistentes Einkaufserlebnis zu bieten. Ganz gleich, wo ein Kunde einkauft, sei es online oder im Geschäft, er befindet sich auf seiner Omnichannel-Reise, und Sie sollten ihn so bedienen, wie er einkaufen möchte. Das Anbieten verschiedener Einkaufsmöglichkeiten für Kunden, wie Click-and-Collect, O2O usw., ist ein Plus für die Bequemlichkeit.

Sucht ein Kunde beispielsweise nach einem Produkt, verlässt das Unternehmen aber ohne eine Bestellung, wird er später per E-Mail oder Online-Werbung erneut mit den relevanten Produkten angesprochen. Dies erinnert sie an ihre unvollständige Bestellung und erhöht die Verkaufschancen.

Es gibt 3 Hauptprinzipien für das Visual Fashion Merchandising:

1. Die richtige Ware und Menge

Die Kenntnis Ihrer Kunden ist die wichtigste Voraussetzung. Erfahren Sie, wer Ihre Zielkunden sind, ihren Stil, ihre Vorlieben und ihre bevorzugte Methode, um neue Produkte zu entdecken. Sie müssen auch über ihr unmittelbares Ziel Bescheid wissen, um die richtigen Artikel anzubieten. Käufer kaufen eher Modeprodukte, die sie jetzt brauchen, als Produkte, die sie in Zukunft brauchen könnten.

Da sich Modetrends und Kundennachfrage schnell ändern, helfen Ihnen diese wertvollen Daten dabei, richtig zu planen, welche Art von Waren und welche Menge Sie auf Lager haben müssen. Auf diese Weise halten Sie Ihren Lagerbestand auf dem neuesten Stand und haben die Flexibilität, sich entsprechend an die Lebenszyklen Ihrer Modeprodukte anzupassen. Da der Bestand das wichtigste Element im Mode- und Bekleidungs-Merchandising ist, hilft Ihnen ein effizientes Bestandsverwaltungssystem, den Überblick über Ihre Umlagerungen zu behalten und zu wissen, wann Sie Ihren Bestand auffüllen müssen.

Die Vorhersage genauer Waren und Mengen hilft Ihnen, den richtigen Lagerbestand einzukaufen, ein individuelles Einkaufserlebnis für Kunden zu schaffen und ihre Zufriedenheit zu steigern.

2. Die richtige Zeit und der richtige Ort

Das zweite Prinzip besteht darin, Ihre Produkte zur richtigen Zeit und am richtigen Ort zu bewerben. Dazu müssen Sie ermitteln, wie Ihre Kunden einkaufen. Warten sie zum Beispiel auf einen Rabatt, um Massenartikel zu kaufen, oder gibt es eine Zeit im Jahr, in der sie dazu neigen, mehr einzukaufen? Zu wissen, wann Ihre Kunden am ehesten Geld ausgeben, informiert Sie über die Werbestrategie zur Maximierung der Verkaufschancen.

Das Anbieten der Produkte zur richtigen Zeit und am richtigen Ort erleichtert es den Käufern, eine Bestellung aufzugeben, und schafft eine höhere Chance, Besucher in Kunden umzuwandeln. Sie können auch Impulskäufe fördern, indem Sie Kunden genau die Produkte zeigen, nach denen sie rechtzeitig suchen. Darüber hinaus ist die Nachbestellung eine weitere effiziente Möglichkeit, mehr Bestellungen auszuführen, selbst wenn Sie keine Produkte im Lager haben.

3. Der richtige Preis

Bei der Preisgestaltung sollten Sie Gewinn und Wert gegeneinander abwägen und diesen Faktor ständig im Auge behalten. Die Menschen werden preissensibler, und der Wert, den sie erhalten, muss ihre Zahlung wert sein. Daher sollten Sie Ihre Preisspanne basierend auf dem wahrgenommenen Wert des Artikels planen.

Eine angemessene Preisspanne kann den Umsatz steigern. Eine zu hohe Marge kann Ihre Produkte teuer und unattraktiv machen, während eine zu niedrige Marge Ihre Bemühungen beim Verkauf möglicherweise nicht wert ist. Daher sollten Sie den angemessenen Gebührenbetrag ermitteln, den die Kunden zu zahlen bereit sind, und dennoch Ihren Gewinn maximieren. Berücksichtigen Sie Ihre Konkurrenz und Ihr Markenversprechen, wenn Sie Ihren Preis festlegen. Ein Fast-Fashion-Store hat andere Preissegmente als eine Luxusmarke. All diese Faktoren sind wichtig, um den Verkauf zu optimieren und einen effektiven Merchandising-Prozess für Mode im Einzelhandel zu schaffen.

Hier sind die Top-Praktiken des visuellen Mode-Merchandising, die Sie auf Ihren Einzelhandels-Merchandising-Prozess anwenden können:

1. Erstellen Sie eine Anzeigestrategie

Die visuelle Präsentation ist für Bekleidungsgeschäfte von entscheidender Bedeutung, da sie den ersten Eindruck von den Kunden vermittelt. Daher sollten Sie strategisch über Ihre Produktdisplays nachdenken. Dies gilt sowohl für physische als auch für Online-Shops. Für stationäre Geschäfte ist es die Art und Weise, wie Sie die Artikel in den Regalen in Kategorien einordnen, welche Artikel nebeneinander gestellt werden, die Menge für jede Art von Produkt und vieles mehr.

In ähnlicher Weise sollten Sie Ihre Produkte auf Ihrer Website oder Ihrem Marktplatz logisch und attraktiv präsentieren, mit Filteroptionen wie Bestsellern, Neuankömmlingen und der Möglichkeit, sie nach Preis, Größe, Farbe usw. zu sortieren. Sie können wählen, ob Sie Ihren Trend hervorheben möchten Artikel auf der Homepage für Interaktionen vor Ort und verwenden Sie die KI-Empfehlungsmaschine, um relevante Artikel vorzuschlagen, die einem Kunden gefallen könnten, um ein personalisiertes Erlebnis für ihn zu schaffen.

2. Interaktive Anzeigen

Eine der besten visuellen Merchandising-Taktiken für Mode ist ein interaktives Display. Es ist eine beliebte Lösung, um Käufer zu gewinnen, die möglicherweise über Ihre Produkte laufen, indem Sie den Menschen eine Vorstellung davon geben, wie Ihr Produkt aussieht und sich anfühlt, bevor sie sich zum Kauf entscheiden.

Um interaktive Displays einzurichten, ordnen Sie Ihre Displays so an, dass Kunden Ihre Artikel auf vielfältige Weise sehen können. Sie können beispielsweise Schaufensterpuppen verwenden, um Ihre Produkte zu tragen, oder Ihre Verkaufsmitarbeiter in ähnlicher Kleidung kleiden lassen wie das, was Sie verkaufen. Auf diese Weise können Kunden leicht von der Kleidung angezogen werden und wollen sie anprobieren, wodurch eine Verkaufschance entsteht.

3. Checkout-Anzeigen

Checkout-Display ist ein leistungsstarkes Tool, um Impulskäufe zu fördern. Es kann effektiv sein, wenn Sie kleine Artikel wie Armbänder und Haarschmuck verkaufen möchten, die gut zu den von Ihnen verkauften Kleidungsstücken passen. Sie können einen kleinen Sektor auf dem kundenseitigen Bildschirm einrichten, um relevante Artikel anzuzeigen, die Kunden schnell entnehmen und in ihren Einkaufswagen legen können. Ein angemessenes Checkout-Display führt zu mehr Impulskäufen und trägt mit nur geringem Aufwand zu Ihrem Umsatz bei.

4. Fensteranzeigen

Im Schaufenster haben Kunden den ersten Eindruck von Ihrem Geschäft und Ihren Produkten, wenn sie an Ihrem Geschäft vorbeigehen. Eine angemessene Schaufensterauslage dient als guter Ansatz für visuelles Merchandising für Mode, das mehr Gäste in Ihr Geschäft locken kann. Es ist eine fantastische Gelegenheit, Ihre Angebote und Sonderverkäufe Ihrer Artikel zu bewerben.

Einige zu beachtende Faktoren sind das Farbschema und die Beleuchtung, die dazu beitragen können, das richtige Ambiente und die richtige Atmosphäre für Ihre Schaufensterdekoration zu schaffen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Schaufenster auch Ihre Markengeschichte und Persönlichkeit widerspiegelt.

5. Cross-Merchandising

Cross-Merchandising ist vorteilhaft und kann den Umsatz enorm steigern, wenn es richtig gemacht wird. Es ist die Kunst des Visual Merchandising für Mode, bei der Sie ergänzende Artikel nebeneinander platzieren, um Cross-Sale-Chancen zu generieren. Ein typisches Beispiel für Boutiquen ist das Platzieren von Schuhen neben Taschen, Schmucktaschen neben Schmuck usw. Es gibt viele Möglichkeiten des Cross-Merchandising, Sie müssen sich nur Ihre Produkte ansehen und darüber nachdenken, was Kunden beim Kauf dieses Artikels gemeinsam benötigen .

6. Nutzen Sie Werbeaktionen, um Kunden zu ermutigen

Preise sind entscheidend, wenn Kunden ihre Kaufentscheidung treffen. Durch die Nutzung von Werbeaktionen können Sie Kunden einen kleinen Anreiz geben, zu einem besseren Preis zu kaufen. Sonderangebote und Rabatte sind der Grund, der Menschen in Ihren Shop führt und den Web-Traffic erhöht. Alles, was Sie tun müssen, ist die richtige Art der Werbung auszuwählen.

Rabatte wirken sich auf Ihren Markenwert und Ihre Marge aus. Wenn Sie zu häufig verkaufen, werden Kunden Ihre Marke als geringwertig und minderwertig wahrnehmen. Um Ihre Kultur und Markenpositionierung zu wahren, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Werbeaktionen zum richtigen Anlass und mit der richtigen Rabatthöhe angeboten werden. Sie können beispielsweise Geburtstagsgeschenke, saisonale Sonderverkäufe für einige ausgewählte Artikel oder den Kaufwert eines Kunden, der einen bestimmten Betrag übersteigt, anbieten.

7. Verbessern Sie die personalisierte Produktfindung

Die meisten Käufer bevorzugen eine Marke, die ihnen ein personalisiertes Einkaufserlebnis ermöglicht. Wenn Sie ihnen daher maßgeschneiderte Produkte und Funktionen in ihrem Entdeckungsprozess zur Verfügung stellen können, sind Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus. Es gibt viele Ideen zur Umsetzung dieses Ansatzes, wie z. B. Produktempfehlungen, Produktlayoutseiten und Suchergebnisse.

Die Personalisierung lockt normalerweise potenzielle Kunden dazu, nach mehr Artikeln zu suchen und mehr Waren zu kaufen. Sie können auch die Produktempfehlungsfunktion verwenden, um die Aufmerksamkeit der Käufer auf relevante Artikel zu lenken, die ihren Vorlieben entsprechen.

8. Betrachten Sie die Daten

Die Verbrauchernachfrage steht im Mittelpunkt des Mode-Merchandising im Einzelhandel. Um Ihre Kunden zu verstehen, benötigen Sie die richtigen Daten, die Ihnen helfen, genaue Warenentscheidungen für Kunden zu treffen. Sie können eine POS-Lösung für Boutiquen implementieren, um Daten zu erfassen, das Kundenverhalten zu analysieren und Sie bei der Vorhersage von Modetrends zu unterstützen.

Beispielsweise können Sie Ihre Produkte basierend auf ihren Attributen und Kundensegmenten organisieren und taggen, sodass Sie ihre Verkaufsleistung verfolgen und Erkenntnisse gewinnen können. Sie erhalten eine Benachrichtigung, wenn ein Hemd zur Neige geht, und prüfen, ob die Artikel mit einem bestimmten Design auch ausverkauft sind. Es ermöglicht Ihnen, die Muster genauer zu untersuchen, die Anforderungen Ihrer Kunden zu antizipieren und zukünftige Trends zu prognostizieren. Die Datenanalyse unterstützt Sie auch bei der richtigen Planung von Inventar, Fertigung und Vertrieb.

Wir hoffen, dass die oben genannten 8 Tipps für visuelles Mode-Merchandising Ihnen das grundlegende Wissen darüber vermittelt haben, wie man eine Boutique vermarktet. Das Bewerben und Präsentieren der richtigen Waren zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und zum richtigen Preis hilft Ihnen, die Nachfrage und Zufriedenheit Ihrer Kunden zu erfüllen. Um ein angemessenes Mode-Merchandising zu gewährleisten, sollten Sie wichtige Faktoren wie Markenimage, Kundensicht, Warenauswahl, Produktwerbung und vieles mehr berücksichtigen.

1. Was sind die Unterschiede zwischen Mode-Merchandising und Modemarketing?

Der Unterschied im Umfang ist das, was Mode-Merchandising und Modemarketing voneinander unterscheidet. Mode-Merchandising ist breit gefächert und umfasst den gesamten Prozess des Modedesigns, der Trendprognose, des Einkaufs und des Verkaufs, einschließlich der Preisfestsetzung und Bestandsverwaltung.

Auf der anderen Seite konzentriert sich das Modemarketing hauptsächlich auf die Werbeseite der Mode, bei der Sie Zielkunden identifizieren und herausfinden, wie Sie die Produkte am besten bei ihnen bewerben können.

2. Was machen Einzelhandelskaufleute?

Merchandiser sind für alle Aktivitäten von der Lieferung eines Modeprodukts an das Geschäft bis zu dem Zeitpunkt verantwortlich, an dem ein Käufer es aus dem Regal nimmt. Ihre Aufgabe ist es, das Erscheinungsbild und die Lieferung von Produkten an mehreren Standorten zu überwachen, einschließlich Online- und Offline-Geschäften.

3. Was ist der Merchandising-Zyklus?

Es gibt 3 Schritte in einem Merchandising-Zyklus: Kauf von Waren von einem Anbieter, Verkauf der Waren an Kunden und Einziehen der Zahlung.