Velvet Rope Marketingstrategie: Wie können Sie Menschen dazu bringen, wirklich Lust zu haben, mitzumachen?

Ist eine Samtseil-Marketingstrategie Teil Ihres Angebots?

Fragen Sie sich, ob Ihren Plänen etwas fehlt?

Ein Red Velvet Rope Ansatz weckt ein immaterielles, emotionales Kundenbegehren. Es bedeutet übersetzt „Ich will tun oder haben“-Mentalität. Die Kosten-Nutzen-Analyse des rationalen Käufers fällt also aus dem Fenster.

Zum Beispiel:
Wenn die Leute in New York City eine Linie sehen, steigen sie oft ein, bevor sie fragen, warum sie existiert.

Weil:
In einer Welt, in der zeitscheue Menschen nach Geschwindigkeit und Bequemlichkeit suchen, bedeutet eine Linie eine Belohnung mit hohem wahrgenommenen Wert.

Warum geben sich Menschen diesem irrationalen Verhalten im Verhältnis zu ihrer knappen Zeit und ihren knappen Ressourcen hin?

Denn sie wollen:

• Vermeiden Sie emotionales FOMO und Enttäuschung,
• Erwerben Sie Angeberrechte, indem Sie etwas von immaterieller Bedeutung erhalten , und/oder
• Ziehen Sie die Aufmerksamkeit anderer auf sich, die den Elite-Status anstreben .

In einem Markt, in dem Ihre Interessenten unendlich viele Möglichkeiten haben, schafft die Verwendung einer Samtseil-Marketingstrategie echte und wahrgenommene Exklusivität. Diese Selektivität wiederum führt zu Kundenerwünschtheit, die zu Premiumpreisen und einem erhöhten Customer Lifetime Value (auch bekannt als: CLTV) führt.

Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie eine Samtseil-Marketingstrategie auf Ihre Geschäftspläne anwenden können.

Was ist eine Samtseil-Marketingstrategie?

Definition der Velvet Rope Marketingstrategie:
Ist eine selektive und zielgerichtete Ansprache Ihres Kundenstamms. Dies wiederum weckt das Verlangen nach Ihren Produkten und Dienstleistungen aufgrund ihres höheren wahrgenommenen Wertes, der begrenzten Verfügbarkeit und der geringeren Reibungsverluste beim Kauf . Dies bedeutet elitäres Ansehen und Luxus.

So können Sie die Preise erhöhen, indem Sie spezielle Vergünstigungen hinzufügen, die den Reiz Ihres Angebots weiter erhöhen. Da es zeigt, dass Ihr Publikum in der Lage ist, dafür zu bezahlen.

Wenn Sie eine Samtseil-Marketingstrategie anwenden, treffen Sie eine bewusste Entscheidung, sich auf ein begrenztes Publikum zu konzentrieren. Ihr potenzieller Kundenstamm ist naturgemäß in der Größe begrenzt und durch eine Reihe von Richtlinien definiert.

Warum also die potenzielle Größe Ihres Publikums einschränken?
Denn die über die Kundenlebensdauer generierten Umsätze stehen in keinem Verhältnis zur Größe des Marktsegments.

Laut einer Studie der Boston Consulting Group aus dem Jahr 2013:
Insgesamt gaben die Verbraucher weltweit jährlich über 1,8 Billionen US-Dollar für Artikel aus, die sie als Luxusgüter bezeichneten. BCG bezeichnete diesen Kaufverhaltenstrend als „Drang zum Verschwenden“.

Berücksichtigen Sie für einen profitablen Luxusmarketing-Erfolg diese 4 wichtigsten Herausforderungen:

• Schwierig zu definierende neue Verbrauchersegmente mit hohen Ausgaben und deren Kaufverhalten;
• Spezifische Standort- oder Geografieattribute wirken sich auf die Verfügbarkeit und Sichtbarkeit von Luxusangeboten im Einzelhandel aus;
• Neue und innovative Geschäftsmodelle durch kulturelle Veränderungen; und
• Die Auswirkungen der sich entwickelnden digitalen Technologien führen zu Unterbrechungen bei Marketing und Verkauf.

Warum sollten Sie eine exklusive Customer Experience-Strategie hinzufügen?

Was kann Ihr Unternehmen davon profitieren, wenn Sie einem oder mehreren Zielgruppensegmenten und/oder Produktangeboten einen Elite-Ansatz hinzufügen?

Verwenden Sie einen exklusiven, roten Samtseil-Ansatz, um Ihr Unternehmen und Ihr Angebot von Mitbewerbern und engen Substitute abzuheben.

• Steigern Sie den wahrgenommenen Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Kombinieren Sie einen hohen Preis mit hochgradigen Erfahrungsvorteilen, damit die Leute sie mehr wollen. Beziehen Sie immaterielle emotionale Wahrnehmungen mit ein, um die „Ich muss haben“ -Erwünschtheit zu erhöhen.
• Beschränken Sie das Angebot, den Zugriff und/oder den Status Ihrer Produkte und/oder Dienstleistungen. Zum Beispiel begrenzt Lululemon die Produktmengen, damit die Kunden das Gefühl haben, jetzt kaufen zu müssen!
• Entwickeln Sie ein High-Involvement-Angebot, das aus materiellen und immateriellen Elementen besteht. So erhalten Kunden emotionale Bedeutung basierend auf ihrer Persönlichkeit, ihrem Status und ihrem Lebensstil.

Fügen Sie wiederum diesen Elite-Ansatz zu Ihrem Marketing hinzu:

• Baut Ihren Ruf auf;
• Erhöht profitable Einnahmen; und
• Erzeugt Nachfrage durch Begrenzung der Verfügbarkeit.

Da diese bevorzugte VIP-Behandlung dazu führt, dass andere dazugehören möchten, entsteht ein emotionales Gefühl von FOMO. Dadurch fühlen sich sowohl Ihre Kunden als auch Ihre Mitarbeiter durch die Assoziation besonders.

ABER Ihre Zulassungsrichtlinien dürfen NICHT aufgrund von Rasse, Religion, Herkunftsland, sexueller Orientierung und/oder anderen Unterscheidungen diskriminieren. Da dies rechtliche und/oder soziale Probleme sowie eine negative öffentliche Meinung verursacht.

Wie bieten Sie Velvet Rope Marketing an?

Liefern Sie qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen und Inhalte.

Bieten Sie ein erstklassiges Erlebnis, das Ihren Kunden das Gefühl gibt, etwas Besonderes zu sein. Schließen Sie rund um die Uhr diskreten VIP-Qualitätsservice in der Art und Weise und im Kontext ein, die Ihre Kunden wünschen.

Umsetzbare Velvet Rope Marketing-Tipps:

• Definieren Sie Zielgruppenqualifikationen, einschließlich durchschnittlicher Kundenausgaben und Kaufhäufigkeit. Dies hilft, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und Marketinginvestitionen und Rentabilität zu bestimmen. Es wird auch als Recency, Frequency und Monetary (oder R/F/M) bezeichnet.
• Führen Sie detaillierte Preis- und Vollkostenanalysen durch, um sicherzustellen, dass das Hinzufügen spezieller Services und/oder Vorteile zu höheren Margen und CLTV führt. Bewerten Sie auch den Wert zusätzlicher Vorteile sowie potenziell entgangene Einnahmemöglichkeiten.

Woher kam die Kraft des Samtseils?

Das übertriebene Waldorf Hotel mit 450 Zimmern wurde kurz vor der Panik von 1893 eröffnet, einer großen Depression, die durch die Eisenbahnüberdehnung und einen Ansturm auf die Goldversorgung verursacht wurde. Erbaut auf dem Gelände von William Waldorf Astors Haus in der Fifth Avenue, kostete das Hotel 400 Millionen Dollar.

Im Gegensatz zu anderen Hotels zu dieser Zeit wollten die Besitzer des The Waldorf mehr als eine vorübergehende Residenz für Reisende werden. Stattdessen schufen sie einen Ort, an dem junge New Yorker mit Geld unterhalten und in der Öffentlichkeit gesehen werden konnten. Von Natur aus erlaubte es seinen reichen Gönnern, sich dem sozialen Klettern als Zuschauersport hinzugeben.

Laut George C. Boldt, dem General Manager:

„Wir müssen dies zu einem Zufluchtsort für die Wohlhabenden machen. Polstern Sie es mit Luxus und Leichtigkeit des Lebens auf. Es gibt immer genug Menschen, die bereit sind, für diese Privilegien zu bezahlen. Gib ihnen einfach die Chance.“

Die Mitarbeiter des Waldorf Hotels mussten die 5 Regeln des Kundenservice von Boldt befolgen:

• Haben Sie immer genügend Vorräte (auch bekannt als: heißes Wasser) für alle 450 Hotelzimmer gleichzeitig;
• Sprechen Sie niemals unvermittelt mit einer Frau und seien Sie ihren Beschwerden gegenüber nicht gleichgültig. Weil Frauen von einem Hotel erwarten, dass Dinge für sie erledigt werden, ohne sich selbst zu belästigen, und sie mit einer Frist von 5 Minuten verlassen können;
• Der Kunde hat immer recht. Seien Sie gegenüber dem am niedrigsten zahlenden Kunden genauso höflich wie gegenüber dem am höchsten zahlenden;
• Führen Sie jeden Kundenwunsch mit militärischer Disziplin aus; und
• Kennen Sie den Namen jedes Besuchers und merken Sie sich ihn, wenn er das nächste Mal zurückkommt.

Umsetzbarer Velvet Rope Marketing-Tipp:

• Bieten Sie einen qualitativ hochwertigen Kundenservice, der die Erwartungen übertrifft. Gehen Sie nach Möglichkeit auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden und deren Gäste ein.

Wie ein Schweizer Einwanderer zum öffentlichen Gesicht des Waldorf Hotels wurde

So wurde Oscar Tschirky zum öffentlichen Gesicht des Waldorf Hotels und Chef des Restaurants.

Als Leiter des privaten Speisesaals im Delmonico's, New Yorks Top-Restaurant, erfuhr Tschirky vom Restaurant des neuen Waldorf Hotels. Um diesen Job zu bekommen, bat Tschirky einen Gönner, ihn dem Personalchef vorzustellen. Außerdem bat er andere Gönner, einen Brief zu unterschreiben, um ihn zu empfehlen. So kam er mit 10 Seiten Empfehlungen zu seinem Vorstellungsgespräch.

Nachdem er sich die prestigeträchtige Waldorfposition gesichert hatte, machte Tschirky seine Hausaufgaben, um ihm zu helfen, in seinem neuen Job einen außergewöhnlichen persönlichen Service zu leisten, indem er:

• Bis zum Abschluss des Hotelbaus in einem Restaurant im Finanzdistrikt gearbeitet. So konnte er die Geschäftssprache lernen und Beziehungen zu den aufstrebenden Eisenbahnern und Bankiers aufbauen.
• Lernen Sie die Namen der 1.368 Millionäre New Yorks kennen.

In einer zunehmend bevölkerungsreichen und anonymen Stadt verstand Oscar, dass jeder bekannt sein wollte. Dabei wurde es zum wertvollsten Gut des Hotels.

Umsetzbarer Velvet Rope Marketing-Tipp:

• Bauen und entwickeln Sie Ihr Netzwerk, bevor Sie es benötigen , um Informationen und Einführungen zu erhalten. Wie Oscar of the Waldorf glaubt auch Andy Crestodina von Orbit Media daran, sein Netzwerk von Person zu Person aufzubauen.
  
  
  „Die wahre Macht der sozialen Medien besteht darin, Ihren Stamm aufzubauen!“ – Andy Crestodina Klicken Sie hier, um zu twittern

Wie hat das Waldorf Hotel die 400 Top-Familien zu seiner Eröffnung gelockt?

Um das Who is Who der New Yorker Gesellschaft zur Eröffnung des Waldorf Hotels zu locken, plante General Manager George C. Boldt eine große Wohltätigkeitsveranstaltung. Es ehrte Mrs. William Kissam Vanderbilts Wohltätigkeitsorganisation für Haustiere, das Saint Mary's Free Hospital for Children.

Eintrittskarten für die Eröffnung kosten die stolze Summe von 5 Dollar. Das gesamte Geld ging an wohltätige Zwecke, da The Waldorf Folgendes bereitgestellt hat:

• Räume für die Veranstaltung,
• Musik vom Damrosch-Orchester, und
• Abendessen mit Champagner.

Trotz eines regnerischen Regengusses kamen am 14. März 1893 mehr als 1.500 der 400 Top-Familien im The Waldorf an. Außerdem stellten sich die Leute vor dem Hotel an, um die Teilnehmer zu sehen, als sie den Veranstaltungsort betraten, gemäß Oscar of the Waldorf von Karl Schriftgießer.

Umsetzbarer Velvet Rope Marketing-Tipp:

• Bringen Sie Menschen dazu, Ihr Produkt oder Ihre Veranstaltung zu wollen, indem Sie die Menschen anziehen, die Ihrem Zielmarkt wichtig sind. Nehmen Sie eine Seite aus Boldts Playbook. Er hat Influencer-Marketing genutzt, bevor es existierte!

Wie Studio 54 die Attraktivität von Velvet Rope steigerte

Als sie 1977 Studio 54, den New Yorker Nachtclub, eröffneten, fügten Steve Rubell und Ian Schrager der Marketingstrategie für Samtteppiche eine Wendung hinzu. Nachdem sie die Oscars studiert hatten, machten sie die Unvorhersehbarkeit zu einem Teil ihres Eintritts in den Club.

Wieso den?
Weil sich alle anstellen mussten, um Zutritt zum Studio 54 zu erhalten, einschließlich der A-Lister.

UND das Einsteigen hing davon ab, wie die Türsteher an diesem bestimmten Abend über Sie dachten. Man konnte sich weder kaufen noch mit Charme reinschmeißen, selbst wenn man in der Nacht zuvor reingekommen war.

Infolgedessen hat Studio 54 den Code geknackt, um unwiderstehlich zu sein. Ihre Samtseil-Marketingstrategie schuf FOMO auf Steroiden. Entweder man gehörte in den exklusiven Club oder man sehnte sich danach.

Da Samtseilmarken, Produkte und/oder Erfahrungen außerhalb der Kontrolle Ihres Publikums liegen, wollen sie sie mehr. Also tauchen sie auf, um in der Schlange zu warten, in der Hoffnung, für die Teilnahme ausgewählt zu werden.

Welche 3 Taktiken werden die Leute dazu bringen, auf Ihrer Liste zu stehen?

Um die Vorteile der linienbildenden Selektivität zu nutzen, fügen Sie diese 3 Taktiken zu Ihrem Elite-Marketing hinzu.

Wieso den?
Da sie Ihr Angebot so emotional begehrenswert machen, wollen die Leute sie haben, weil sie schwer zu bekommen sind.

Infolgedessen investieren die Menschen bereitwillig Zeit und/oder Geld, um sie zu bekommen. Dabei verleiht dies Ihrem Angebot zusätzliche Attraktivität, da die Leute ihren Wunsch danach visuell zeigen, indem sie in der Schlange stehen und/oder eine Prämie zahlen, um es zu bekommen.

1. Holen Sie sich den Early-Access-Cache

Diese Samtseil-Marketing-Taktik wird erreicht, indem man der Erste ist, der etwas tut oder kauft. Zum Beispiel warten die Leute in der Schlange, um das neueste Apple-Produkt zu kaufen.

Wie können Sie diesen Ansatz auf Ihre Produkte und Dienstleistungen anwenden?

Überlegen Sie, wie Sie Ihren Kunden das Gefühl geben können, etwas Besonderes zu sein, wenn sie frühzeitig Zugang zu Ihrem Produkt erhalten. Denken Sie an Ereignisse rund um Ihr Produkt .

Umsetzbare Velvet Rope Marketing-Tipps:

• Erstellen Sie Vorschauen für Produkte und Live-Events mit begrenzter Verfügbarkeit. Bieten Sie sie Ihren besten Kunden an. Alternativ können Sie eine Prämie für zusätzliche Vergünstigungen verlangen. Bieten Sie beispielsweise eine Produktvorschau an.
• Bieten Sie Möglichkeiten an, nutzergenerierte Inhalte zu erstellen, die Sie in sozialen Medien teilen oder zusätzlich kaufen können . Bevor sie beispielsweise den Aufzug betreten, um zur Spitze des Taipei 101 Tower zu gelangen, machen sie Fotos und verkaufen sie oben im Gebäude als Souvenirs.

2. Machen Sie den Walk of Fame

Inspiriert vom Auftritt auf dem roten Teppich bei Hollywood-Events wie den Oscars, bietet das Stolzieren von Ihrem Fahrzeug zu einem hochkarätigen Event eine ganz eigene Form der Belohnung. Es verleiht den Menschen ein gewisses Maß an Berühmtheit, indem es mit jemandem oder etwas Bekanntem in Verbindung gebracht wird.

Beispielsweise bieten Luxushersteller, Designer und Einzelhändler an, hochkarätigen Schmuck zu kleiden und/oder zu verleihen, um Sichtbarkeit zu erlangen. Noch besser, diese Outfits könnten ein zweites Leben in den beliebten Klatschmedien wie dem People Magazine bekommen.

Alternativ ist es ein großes Geschäft, zu den Goodie-Bags für Teilnehmer und/oder Gewinner von Großveranstaltungen beizutragen. da der Platz begrenzt ist und die Produkte geprüft werden. Während Veranstaltungen wie die Oscars und Grammys einen Prozess zur Überprüfung von Produkten und damit verbundenen Gebühren haben.

Warum sollten Sie sich an diesem Prozess beteiligen?
Damit Ihre Produkte und Dienstleistungen von Influencern genutzt werden.

Umsetzbare Velvet Rope Marketing-Tipps:

• Schaffen Sie eine Gelegenheit für Personen, bei einer Veranstaltung mit eingeschränktem Zugang gesehen zu werden. Wenden Sie diese Taktik auf die Rockstars Ihrer Nische an. Zum Beispiel moderiert mein Kollege Jay Baer auf Top-Marketing-Konferenzen wie der Content Marketing World (#cmworld) und der Social Media Marketing World (#smmw) „The Warm-Up“, eine Tradition, die er 2014 ins Leben gerufen hat. Nur offen den Rednern der Veranstaltung ermöglichen diese besonderen Zusammenkünfte dem Who is Who der Konferenz, sich zu treffen.
• Erstellen Sie Kulissen für persönliche und Social-Media-Fotos. Zum Beispiel hat das Marriott Marquis am Times Square eine Selfie-Station im 8. Stock gegenüber seinem Concierge. Wenden Sie diesen Ansatz auch auf Konferenzen und Live-Events an.
  

  Heidi Cohen nutzt einen Fototermin im Marriott Marquis

3. Erstellen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in limitierter Auflage

Das begrenzte Angebot eines einmaligen Artikels, der nach dem Ausverkauf nicht mehr verfügbar sein wird, trägt zu seiner Anziehungskraft bei. Eigentum ist daher etwas Besonderes.

Während ich bei Bertelsmann war, habe ich zum Beispiel eine Reihe von ledergebundenen Sammlerstücken von Science-Fiction-Klassikern geschaffen. Mit einem Preis von 150 % über dem durchschnittlichen von uns verkauften Buch erzielten diese Sondereditionen einen Gewinn von über 50 %.

Wie können Sie also Ihr Angebot erweitern, um Sondereditionsartikel zu erstellen, auf die Kunden warten?

• Kennen Sie Ihr Publikum sehr gut. Achten Sie genau auf die Faktoren, die ihre Kaufentscheidungen beeinflussen. Zum Beispiel wusste ich aufgrund früherer Verkäufe und damit verbundener Tests, dass die Science-Fiction-Käufer von Bertelsmann einen höheren Preis für Produkte zahlen würden, die ihrer Meinung nach einen Sammlerwert haben.

  Literatur-Empfehlungen:

  • Zielgruppendefinition für Marketing: Was Sie wissen müssen
• Verstehen Sie die Preis- und Kostendynamik jedes Produkts oder jeder Dienstleistung. Um Risiken und Kosten zu minimieren, veröffentlichte ich diese teuren, in Leder gebundenen Science-Fiction-Bücher, nachdem Kunden ihre Bestellungen aufgegeben hatten. Dadurch vermeide ich teure Überbestände oder Überschreitungen.

  Literatur-Empfehlungen:

  • Kosten, die Marketer messen müssen

Wie kann Velvet Rope Marketing für Sie arbeiten? [Fallstudie]

Nachdem ich bei der Private Bank der Citibank an Projekten gearbeitet habe, die sich an vermögende Privatpersonen (alias: HNWI) richten, schätze ich, dass jedes Detail des Kundenservice und der Interaktion wichtig ist. Ein Team widmete sich den Bedürfnissen der Kunden, die unsere Büros im legendären Citigroup Center besuchten. Wie Boldt und Oscar vom Waldorf lehrte ihr Manager, John Knowles, sie, die Extrameile zu gehen, wenn sie einen Kunden bedienten, da kein Detail zu klein war.

Velvet Rope Marketing-Fallstudie: Project Voice 100

Um zu verstehen, wie man ein Angebot mit der Samtseil-Marketingstrategie implementiert, sehen wir uns an, was Bradley Metrock getan hat, um Project Voice 100 zu erstellen.

Metrock brachte die besten Führungskräfte für Sprach- und Konversations-KI dazu , im April 2021 an einer persönlichen Konferenz in Chattanooga, Tennessee, teilzunehmen, während COVID in den USA immer noch Reiseprobleme darstellte.

Sehen Sie sich dieses kurze Video an, das von Nicholas Sawka und AJ Wool von Voice Spark Live erstellt wurde. Sie zeichneten eine Reihe von Mikrointerviews mit den Teilnehmern von Project Voice 100 auf.

Velvet Rope Marketing-Problem: WARUM am Project Voice 100 teilnehmen?

Um aufstrebenden Sprach- und Konversationsunternehmen dabei zu helfen, Kollegen, Partner und Ressourcen zu treffen, um ihnen zu helfen, Geschäftsabschlüsse mit positiver Auswirkung auf das Endergebnis abzuschließen .

Als Metrock Anfang 2021 durch die USA reiste, um sich mit Mitgliedern der sprachgesteuerten Branche zu treffen, stellte er fest, dass Führungskräfte, Unternehmer und Investoren trotz bestehender COVID-Herausforderungen weiterhin bereit waren zu reisen und die notwendigen Hürden zu überwinden.

Darüber hinaus fungierte Metrocks Team als Matchmaker, um sicherzustellen, dass die Teilnehmer bessere Kontakte knüpften. Dies trug dazu bei, positive Ergebnisse für die Teilnehmer sicherzustellen.

Velvet Rope Marketing-Aktion: Wie hat Project Voice die Leute dazu gebracht, daran teilzunehmen?

Metrock nutzte Samtseil-Marketing, um Menschen zur Teilnahme am Project Voice 100 zu bewegen. Um die Attraktivität der Teilnahme und des FOMO zu erhöhen, machte er die Veranstaltung nur auf Einladung.

• Beschränkte die Veranstaltung auf 100 hochkarätige Teilnehmer. Darüber hinaus mussten die Teilnehmer genehmigt werden, um sicherzustellen, dass sie die richtige Eignung und Qualifikation hatten.
• Ticketpreis erhöht. Project Voice 100 kostet aufgrund der geringen Teilnehmerzahl mehr.
• Musste bereit sein, späte COVID-Reisehürden zu überwinden, um sich persönlich zu treffen. Noch bevor COVID-Impfstoffe verabreicht wurden, entschied sich Metrock dafür, die Veranstaltung im Chattanooga Conference Center abzuhalten. Dieser Veranstaltungsort war für die Teilnehmer sicher, da er über eine spezielle Luftfiltertechnologie verfügte.

Velvet Rope Marketing-Ergebnis: Was haben die Teilnehmer von Project Voice 100 mitgenommen?

• Geschäftskritische Verbindungen hergestellt, um das Wachstum ihrer sprachgesteuerten Unternehmen zu unterstützen. Metrock und sein Team kuratierten sorgfältig Einzelgespräche mit Führungskräften. Darüber hinaus haben sie die teilnehmenden Führungskräfte von Hand ausgewählt und zusammengebracht, um das Networking zu erleichtern und Beziehungen und Unternehmen aufzubauen, um das Wachstum der Voice-Community zu unterstützen.

Wie können Sie Ihr Exklusivitätsmarketing verbessern?

Sie können eine Velvet Rope Marketingstrategie auf Ihr gesamtes Angebot wie Studio 54 oder nur auf ein Segment oder Produkt wie Project Voice anwenden.

Verwenden Sie diese 3 umsetzbaren Velvet Rope Marketing-Taktiken:

• Teilen Sie Informationen über Ihre Organisation und/oder Produkte, um ein Gefühl der Selektivität zu schaffen und FOMO zu wecken . Diese Psychologie treibt die Nutzung und das Teilen von Social Media stark voran. Fragen Sie also: „ Wollen Influencer und Fans öffentlich mit Ihrer Organisation in Verbindung treten, unabhängig davon, ob sie etwas kaufen?“
• Erlauben Sie qualifizierten Mitgliedern Ihrer Zielgruppe, Ihre Marke und/oder Inhalte zu integrieren, um nutzergenerierte Inhalte (auch bekannt als: UGC) zu erstellen. Dies gilt für eine Vielzahl von Inhaltsformaten und Plattformen. Verwenden Sie ein KI-gestütztes soziales Tracking-Tool wie Talkwalker, um die Personen zu finden, die Sie mit einer speziellen Samtseilbehandlung ansprechen möchten.
• Verwandeln Sie Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen in Elite-Artikel. Ihre potenziellen Kunden fühlen sich also FOMO und zahlen bereitwillig eine Prämie, um sie zu kaufen. Sportveranstaltungen haben diesen Ansatz mit hochwertigen Boxen perfektioniert.

Zusammenfassung der Marketingstrategie von Velvet Rope

Wählen Sie die Produkte und/oder Dienstleistungen aus, die ein kleiner Teil Ihrer Kunden wünscht, damit sie sich besonders und verwöhnt fühlen.

Wieso den?
Denn indem Sie den Kauf und andere Reibungen aus ihrer Erfahrung entfernen, schaffen Sie Attraktivität für Ihr Angebot.

Infolgedessen zahlen Ihre Kunden eine Prämie und generieren im Laufe der Zeit höhere profitable Umsätze.

Passen Sie also Ihre Marke und Ihr Angebot an, um diese Elitekunden anzuziehen, da sie für diese Sonderbehandlung eine Prämie zahlen.

Um diese Samtseil-Marketingstrategie gut zu nutzen:
Fragen Sie, ob Ihre Marke und/oder Produktlinie würdig ist?

Wenn ja, bestimmen Sie, was es besonders macht, und wenn nicht, bewerten Sie, was Sie tun, damit sich Ihre besten Kunden als Elite fühlen.

Viel Spaß beim Marketing,
Heidi Kohen

Heidi Cohen ist Präsidentin von Riverside Marketing Strategies.
Sie finden Heidi auf Facebook, Twitter und LinkedIn.

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