B2B-Marketing auf Twitter: Ein Leitfaden zur Steigerung der Markenautorität

B2B-Marketing auf Twitter kann eine leistungsstarke Social-Media-Marketing- Taktik für Ihre allgemeine Marketingstrategie und Ihr Unternehmenswachstum sein. Wenn Sie wissen, wie man es richtig benutzt, ist das.

Es gibt viele Unternehmen, die Twitter-Funktionen nutzen, um bei verschiedenen Kunden und Endbenutzern zu werben. Sie könnten einer von ihnen sein und Funktionen wie Umfragen, Listen, Zitat-Tweets und mehr für B2C-Transaktionen und -Interaktionen nutzen.

Wenn Sie sich jedoch nur auf Ihre Kunden oder Endbenutzer konzentrieren, wenn Sie auf dieser Social-Media-Plattform werben, verpassen Sie möglicherweise einen großen Teil Ihres rentablen Marktes: Ihre Markenkollegen und Branchenführer.

Twitter ist für B2B-Vermarkter ziemlich wichtig, insbesondere wenn Sie diese Plattform nutzen können, um Interessenten und Influencer in der Branche zu erreichen. Natürlich gibt es Unterschiede zwischen der Verwendung von Twitter für B2B-Marketing und B2C; aber während das eine in einigen Fällen nützlicher sein kann als das andere, dienen beide dazu, das Gesamtwachstum Ihrer Marke voranzutreiben.

Lernen Sie die Unterschiede zwischen B2B und B2C kennen und finden Sie heraus, wie Sie B2B nutzen können, um Ihr Unternehmenswachstum noch heute voranzutreiben. Lesen Sie weiter, um fachmännische Möglichkeiten zu entdecken, wie Sie in diesem Jahr mit Ihren Kollegen aus der Branche in Kontakt treten können.

Bevor Sie beginnen: Twitter B2B vs. Twitter B2C

Wenn Sie in Ihre B2B-Twitter-Strategie eintauchen, lassen Sie uns zunächst die wichtigsten Unterschiede zwischen B2B- und B2C -Marketing verstehen.

Es gibt drei Hauptmöglichkeiten, zwischen den beiden zu unterscheiden: ihre Zielgruppen, die daraus resultierende Inhaltserstellung und die allgemeinen Geschäftsziele. All diese Unterschiede tragen dazu bei, Ihre fachkundigen Content-Marketing- Ausführungen bei der Bewerbung Ihres Unternehmens bei Kunden und Unternehmen gleichermaßen zu informieren.

• Zielgruppe. Der Unterschied liegt im Namen. B2B steht für Business-to-Business-Marketing , während B2C für Business-to-Customer-Marketing steht. Ersteres richtet sich an Unternehmen, Organisationen und Fachleute mit eigenen Geschäftszielen, während letzteres an Kunden und Endbenutzer gerichtet ist.
• Inhaltserstellung. In Bezug auf die Erstellung von Inhalten für Marketingzwecke konzentriert sich B2B auf die Generierung informativer Inhalte über Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen für andere Marken erbringen kann. B2C hingegen konzentriert sich oft darauf, kreative und konsumierbare Inhalte für Kunden und Endbenutzer zu generieren.
• Geschäftsziele. Insgesamt konzentriert sich das B2B-Marketing darauf, Leads von anderen Unternehmen zu generieren, damit Ihre eigene Marke an Größe und Erfolg wächst. In der Zwischenzeit konzentriert sich das B2C-Marketing darauf, den Kundenumsatz zu steigern, was zu einer anderen Art von Wachstum für die Gesamtziele Ihres Unternehmens führt.

Wenn Sie diese Unterschiede berücksichtigen, können Sie sich eine bessere Vorstellung davon machen, wie Sie digitale Expertenstrategien wie Social Media Marketing und SEO für Ihre B2B-Ziele einsetzen können. Sie werden auch ein besseres Verständnis dafür haben, wie Sie B2B-Strategien auf der Plattform nutzen können, um heute das Wachstum voranzutreiben.

Wie die B2B-Twitter-Strategie das Markenwachstum vorantreiben kann

Lassen Sie uns also den Glauben zerstreuen, dass Twitter eine schlechte Plattform für B2B-Marketing ist. Es gibt unzählige Fallstudien, die zeigen, dass Unternehmen, die diese Plattform nutzen, erfolgreich Leads generieren und das Markenwachstum vorantreiben.

Diese Liste zeigt anhand der Erfolgsgeschichten anderer Marken, wie Sie B2B-Marketing auf Twitter nutzen können, um Ihre eigenen Geschäftsziele zu erreichen. Erfahren Sie, wie Sie B2B auf dieser Plattform nutzen und gehen Sie dieses Jahr Ihren eigenen Weg zum Erfolg.

1. Nutzen Sie Ihre aktuelle Online-Community

Wenn Ihr Unternehmen über eine bestehende Online-Community auf dieser Social-Media-Plattform verfügt, können Sie diese nutzen und die Plattform sowie einen zentralen Hub nutzen, um B2B-Gespräche rund um Ihre Marke zu führen.

Nehmen Sie zum Beispiel Salesforce. Mit ihrer Expertise im B2B-Bereich starteten sie die #LeadingThroughChange-Kampagne, die die verschiedenen Funktionen von Twitter nutzte, um andere Marken für Live-Branchengespräche zusammenzubringen.

Salesforce erstellte diese wöchentliche Inhaltsserie, um Community-Gespräche zu generieren, die auf Twitter zentralisiert werden könnten. Sie twitterten Ankündigungen und Updates, erhielten Echtzeit-Feedback über ihren offiziellen Hashtag und arbeiteten sogar mit dem Social-Media-Giganten zusammen, um eine Live-Event-Seite für die gesamte Serie zu entwickeln.

Durch die Nutzung ihrer bestehenden Online-Community und die Zentralisierung ihrer Gespräche auf der Plattform war Salesforce in der Lage, die Expertengespräche zwischen Marken und Führungskräften auf der Plattform zu führen. Außerdem verzeichneten sie seit dem Start der Serie einen Anstieg der Markengespräche um 43 % und verzeichneten allein auf Twitter fast 30 Millionen Aufrufe der Folgen.

2. Beziehen Sie Follower mit ein, IRL

Sie können diese Social-Media-Plattform auch nutzen, um bei anderen Branchenführern zu werben, indem Sie Ihre Follower in den B2B-Spaß im wirklichen Leben einbeziehen.

Für MuleSoft nutzten sie die Plattform, um ihre realen Follower zu aktivieren und den Standverkehr während einer großen Branchenveranstaltung zu steigern. MuleSoft hat Fotos seiner B2B-Konferenzprämie getwittert und die Konferenzteilnehmer ermutigt, ihren Stand zu besuchen, um die Chance zu haben, die Prämie zu gewinnen.

Wenn die Teilnehmer den Swag haben wollten, mussten sie am MuleSoft-Stand vorbeischauen, Fotos ihrer hart erkämpften Preise twittern und die Datenblätter der Vortragssitzungen des Unternehmens akzeptieren. Durch die Interaktion mit seinen IRL-Followern steigerte MuleSoft die Laufkundschaft und die allgemeine Markenbekanntheit für sein Unternehmen während des großen Branchenevents.

3. Verwandeln Sie B2B in B2H

Angesichts der Tatsache, dass die COVID-19-Pandemie die Arbeit für alle gestört hat, mussten Unternehmen, die B2B-Marketing auf Twitter betreiben, ihre Denkweise ändern und eine neue Normalität für ihre Strategien für virtuelle Veranstaltungen und die gesamte Markenausführung erkunden.

Von Business-to-Business-Transaktionen schwenkten Unternehmen stattdessen auf Business-to- Mensch -Transaktionen um, in der Hoffnung, die Lücke zwischen anderen Marken zu schließen und sich in diesen beunruhigenden Pandemiezeiten gegenseitig zu erreichen.

Marken wie Slack sprachen nicht mehr mit Zielpersonen, sondern mit echten Menschen und richteten ihre Botschaften auf das aus, was die Menschen während der Pandemie durchmachten. Mit ihrer Kampagne #ReinventWork haben sie die alte Normalität der Arbeit vor Ort neu interpretiert, Tipps zur Remote-Arbeit gegeben und in schwierigen Pandemiezeiten mit den Menschen hinter Bildschirmen gesprochen.

4. Arbeiten Sie mit datengetriebenen Experten zusammen

Die letzte Möglichkeit, das Markenwachstum mit einer B2B-Twitter-Strategie voranzutreiben, besteht darin, mit einem datengesteuerten Unternehmen für digitales Marketing zusammenzuarbeiten, um Ihre Nutzung der vielen Kaufmodelle und einzigartigen Funktionen der Plattform zu optimieren.

Bloomberg hat sich beispielsweise mit Kepler zusammengetan, um Tweet-Engagements in Website-Traffic für die Finanznachrichtenartikel und -geschichten des Mediengiganten umzuwandeln. Durch das neue Kaufmodell von Twitter, Site Visits Optimization, war Kepler in der Lage, Tweet-Engagements in Bloomberg-Site-Traffic umzuwandeln und seine Ziele zu erreichen:

Eine professionelle Agentur kann Ihnen helfen, Ihr Geschäft auf dieser Plattform durch abgerundetes und datengesteuertes Social-Media-Marketing auszubauen. Machen Sie das Beste aus Ihren B2B-Beziehungen, um den Markenerfolg voranzutreiben und langfristig Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Die zentralen Thesen

Mit der richtigen Einstellung und Denkweise können Sie B2B-Marketing auf Twitter nutzen und Ihren eigenen Weg zum Erfolg gehen. Denken Sie daran, diese drei Punkte im Hinterkopf zu behalten, wenn Sie Ihre Geschäftsziele auf dieser Social-Media-Plattform verfolgen:

• Nutzen Sie Ihre bestehende Community. Indem Sie Ihre Online-Community um Strategien und Umsetzungen auf der Plattform scharen, können Sie die vielen Funktionen von Twitter nutzen, um Leads zu generieren und mit anderen Giganten in Ihrem Bereich in Kontakt zu treten.
• Denken Sie an die echten Menschen hinter dem Bildschirm. Sie sprechen nicht nur mit Zielen, Sie kommunizieren auch mit echten Menschen. Indem Sie die Menschen hinter den Bildschirmen aktivieren, können Sie langfristig bessere Beziehungen zu Marken und Experten aufbauen.
• Es schadet nicht, Expertenhilfe in Anspruch zu nehmen. Durch die Partnerschaft mit professionellen und datengesteuerten Social-Media-Marketing-Experten stärken Sie nur Ihr Twitter B2B und sichern Ihrem Unternehmen insgesamt mehr Gewinne.

Machen Sie sich einen Weg zum Erfolg, wenn Sie noch heute mit Experten für digitales Marketing zusammenarbeiten. Schreiben Sie uns auf Facebook, Twitter oder LinkedIn und abonnieren Sie unseren Newsletter, um dieses Jahr weitere Expertentipps zu SEO, E-Commerce und digitalem Marketing zu erhalten.