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Abschrift

John Jantsch: Diese Folge des Duct Tape Marketing-Podcasts wird Ihnen von SEMrush zur Verfügung gestellt. Es ist unser SEO-Tool der Wahl, um Audits durchzuführen, Position und Ranking zu verfolgen, um wirklich Ideen zu bekommen, wie wir mehr organischen Traffic für unsere Kunden, Wettbewerbsinformationen, Backlinks und ähnliches erhalten können. Alle wichtigen SEO-Tools, die Sie für Pay Traffic, Social Media, PR und natürlich SEO benötigen. Probieren Sie es aus unter semrush.com/partner/ducttapemarketing. Wir werden das in den Shownotes haben.

John Jantsch: Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing Podcasts. Das ist John Jantsch, und mein Gast heute ist Jim Kukral. Er ist Experte für Online-Marketing und Branding und Autor eines Buches, über das wir heute sprechen werden. Er hat auch ein paar andere geschrieben, aber wir werden uns auf Your Journey to Becoming Unskippable konzentrieren . Also Jim, danke, dass du dich mir angeschlossen hast.

Jim Kukral: Es ist großartig, hier bei Ihrem großartigen Podcast zu sein.

John Jantsch: Lassen Sie uns also das Wort „nicht überspringbar“ definieren. Was versuchst du da zu sagen?

Jim Kukral: Nun, als ich auf das Konzept von Unskiptable kam, ging es wirklich darum, was es für mich bedeutet. Und es ist die heutige geschäftige Geschäftswelt und die Gesellschaft im Allgemeinen, es ist eine Denkweise. Was sind Sie für sich selbst, Ihre Familie, Ihre Freunde, Ihre Kunden unüberspringbar, richtig? Und ich argumentiere in dem Buch wirklich, dass die Welt überspringbar geworden ist. DVRs ermöglichen es uns, schnell durch die Werbespots zu spulen, und wir starren durchschnittlich drei Stunden am Tag auf unsere Telefone. Kinder starren durchschnittlich neuneinhalb Stunden am Tag auf ihr Handy. Und es wird immer schwieriger, zu brechen und auf sich aufmerksam zu machen. Wenn Sie also nicht mehr überspringbar sind, ziehen Sie beispielsweise absichtlich lebenslange Kunden an. Sie verwenden eine andere Denkebene, um sich in der heutigen wirklich komplizierten und geschäftigen Welt hervorzuheben.

John Jantsch: Ich gehe davon aus, dass die meisten Leute denken, und Sie haben bereits den Kontext des Geschäfts erwähnt, aber Sie verbringen wirklich viel Zeit damit, darüber zu sprechen, wie Menschen überspringbar sind. Und Sie sprechen nicht nur über eine Marke oder ein Produkt, sondern dass es ein Element des Lebens im Allgemeinen gibt, das auf dieses Unüberspringbare angewendet werden muss. Wie machen wir das?

Jim Kukral: Ja, deshalb heißt es Journey to Becoming Unskippable in Your Business, Life, and Career. Und als ich anfing, dieses Buch zu schreiben, hatte ich gerade einen wirklich turbulenten Punkt in meinem Leben hinter mir, ich machte einen großen Fehler und beschloss, in die Kommunalpolitik einzusteigen. Und dass ich die Geschichte in dem Buch erzähle, aber es hat fast meine Ehe zerstört, es hat fast meine Geschäfte zerstört, es hat fast meine Finanzen zerstört. Und das hat mich wirklich dazu veranlasst, die Art und Weise zu ändern, wie ich mein Leben, meine Geschäfte und meine Beziehungen zu Freunden und Familie betrachte. Und natürlich hat es mir auch geholfen, zu lernen, wie Menschen denken und wie Menschen kaufen.

Jim Kukral: Ich meine, es hat etwas damit zu tun, sich den Menschen gegenüber zu vermarkten, ihnen ins Gesicht zu sehen, anstatt nur eine gesichtslose Marke im Internet zu sein. Und als ich zu Tausenden von Türen in meiner Nachbarschaft ging und mit Menschen über mich und meine Werte und Überzeugungen sprach und tatsächlich von Angesicht zu Angesicht mit Menschen kommunizierte, lernte ich wirklich, was es braucht, um für diese Menschen unüberspringbar zu werden. Und ich will die Geschichte im Buch nicht ruinieren, aber ich habe meine erste Wahl gewonnen. Und was danach passierte, wurde extrem schwierig, und da hat es mir fast alles ruiniert, darum geht es wirklich.

John Jantsch: Ich habe die ersten paar Jahre meines Geschäfts damit verbracht, viel politische Arbeit zu leisten, Marketing für politische Kampagnen. Und es dauerte nicht lange, bis mir klar wurde, dass ich nicht in dieser Welt sein wollte. Ich kann mir also nicht vorstellen, auf der anderen Seite auch ein gewählter Beamter zu sein. Aber die gute Nachricht ist, dass Sie nicht versagt haben, Sie haben gelernt, oder?

Jim Kukral: Ich habe gelernt, und es war eine große Lernstunde für mich, und es hat meine Sicht auf das Geschäft und das Leben wirklich verändert. Und das ist es wirklich, was dieses Buch ausmacht, es ist eine Art genreübergreifendes, inspirierendes Business-Buch. Es gibt eine Menge Business-Fallstudien, Marketingstudien und ähnliches. Aber es dreht sich alles um das Konzept, was es bedeutet, in diesen Fällen nicht überspringbar zu sein, im Marketing und im Geschäft, aber auch in Ihrem Leben und Ihrer Karriere.

John Jantsch: Ich kann mir also einige Leute vorstellen, und wir werden uns darauf einlassen, also werde ich Ihnen die Chance geben, diese Position zu verteidigen. Ich kann mir vorstellen, dass einige Leute denken: „Okay, ich werde unüberspringbar, wenn ich herausfinde, wie ich mehr Aufmerksamkeit bekomme und vielleicht lauter bin.“ Und ich bin mir nicht sicher, ob das wirklich das ist, was Sie vorschlagen, oder?

Jim Kukral: Nein, eigentlich handelte das erste Buch, das ich vor neun Jahren geschrieben habe, Achtung, von diesem Konzept. Aber das war vor neun Jahren, die Welt hat sich seitdem ein bisschen verändert, oder? Also Aufmerksamkeit, das Argument, das die Leute vorbringen, dass es immer schwieriger wird, Aufmerksamkeit zu bekommen, stimmt in gewisser Weise, aber darum geht es in diesem Buch wirklich nicht. Es geht darum, alle Ablenkungen zu überwinden. Also spreche ich über Geschichten darüber, wie College-Kids, hast du bemerkt, dass College-Studenten nicht Netflix oder Fernsehsendungen oder so etwas sehen. Sie tun es mit eingeschalteten Untertiteln. Und nachdem Sie gefragt haben, warum, weil sie sagen: „Ich kann mehr Informationen behalten“, weil sie mehrere Dinge tun.

Jim Kukral: Meine Kinder, sie schauen nicht fern, sie schauen sich YouTube-Videos an. Und wenn sie sich die Fernsehsendung ansehen, sehen sie sich auch ein YouTube-Video an. Und gleichzeitig chatten sie mit Freunden auf Instagram und Snapchat. Und sie haben eine Knospe drin, und es ist verdammt frustrierend, wenn ich versuche, eine Show mit ihnen zu sehen. Aber in der heutigen Welt sind wir so abgelenkt, mehr denn je. Und es geht nicht um Aufmerksamkeit, wir haben kein Aufmerksamkeitsproblem. Wir haben nur ein Problem damit, die Leute dazu zu bringen, lange genug aufzupassen, damit sie, wenn ihnen unsere Inhalte gefallen, und wenn sie mögen, was wir da veröffentlichen, aufmerksam sind und sie wahrhaftig konsumieren.

Jim Kukral: Und das stimmt, es ist wie Binge Watching. Wenn Sie also eine Show finden, die mit Social Proof validiert ist, und alle sagen: „Das sollten Sie sich ansehen.“ Und sobald Sie sich darauf einlassen und es ansehen, werden Sie sich hinsetzen und 10 Stunden davon direkt ansehen. Es ist also kein Aufmerksamkeitsproblem, es ist ein Problem, Inhalte zu erstellen, denen die Leute wirklich Aufmerksamkeit schenken wollen.

John Jantsch: Es ist lustig, dass Sie diese demografische Entwicklung der Millennials erwähnen, und eine andere Art von allgemeiner Sache, die ich sehe, ist, wenn jemand Werbespots oder kommerzielle Unterhaltung macht, die wirklich gut und wirklich effektiv ist, ich meine, sie werden das auch auffressen . Sie sehen es zu diesem Zeitpunkt nicht als Werbung, weil es so ansprechend ist.

Jim Kukral: Ja, das stimmt absolut. Ich meine das Erstellen von Inhalten, das Buch ist kein Content-Marketing-Buch. Content-Marketing funktioniert immer noch, traditionelle nutzenbasierte Marketingtaktiken funktionieren immer noch. Sie haben Ihren kostenlosen Versand und Ihre Coupons und all das Zeug, das wird nie verschwinden. Der Unterschied liegt in der heutigen überspringbaren Welt, diese Dinge werden erwartet. Sie erwarten, dass Sie diese Dinge haben. Jetzt wollen die Leute mehr von Ihnen, natürlich wollen sie großartige Inhalte, und sie können die Anzeigen sogar im Content-Marketing erkennen, mein Whitepaper und Ihre E-Mail erhalten … sie erkennen, dass das eine Anzeige ist.

Jim Kukral: Ich würde gerne sagen, dass es so ist, als würde man sich an den Film Christmas Story erinnern, als Ralphie seinen geheimen Decoderring bekommt und dann herausfindet, dass die Nachricht lautet: „Trink mehr Ovomaltine.“ Selbst jüngere Generationen haben heute den Punkt erreicht, an dem die Leute sagen: „Okay, ich verstehe, es ist eine Anzeige, aber ich brauche wirklich mehr von Ihnen als Marke. Und ich muss verstehen, warum Sie dieselben Überzeugungen mit mir teilen werden, weil ich Sie jetzt auf dieser Ebene unterstützen möchte. Ich möchte nicht nur mit jemandem Geschäfte machen, der ein gutes Angebot für kostenlosen Versand hat“, denke ich, ist die beste Art, es auszudrücken.

John Jantsch: Was sind also einige der Schlüsselattribute eines nicht überspringbaren Geschäfts? Und ich meine nicht die Dinge, die sie tun, ich meine, woher wissen Sie, dass Ihr Geschäft nicht überspringbar ist?

Jim Kukral: Nun, offensichtlich, wenn Sie lebenslange Kunden anziehen, und ich sage gerne, absichtlich lebenslange Kunden anziehen, und eines der Dinge, über die ich in Teil zwei des Buches ausführlich spreche, sind glaubensgetriebene Käufer. Und Edelman hat letztes Jahr eine Studie darüber durchgeführt, als sie über glaubensgesteuerte Käufer sprachen, und 64 % der Verbraucher betrachten sich jetzt als glaubensgesteuerte Käufer. Und ein glaubensgesteuerter Käufer ist jemand, der sich aufgrund einer gemeinsamen Überzeugung entscheidet, mit ihm Geschäfte zu machen oder nicht. Und Verbraucher, normale Menschen, die jetzt Politikern und Regierungen vertrauten, tun sie nicht mehr. Ihre Hinwendung zu Marken, die jetzt dieselben Überzeugungen teilen.

Jim Kukral: Ich spreche natürlich von der Geschichte über Colin Kaepernick und Nike darin und wie sie Kaepernick nutzen, um eine gemeinsame Überzeugung mit ihren glaubensgetriebenen Käufern zu teilen. Ich erzähle in dem Buch eine Geschichte über Yeti Coolers, die sie in eine Art Handgemenge mit einer nationalen Organisation gerieten, und ihre glaubensgetriebenen Käufer wandten sich gegen sie und fingen an, ihre Kühlboxen mit Dynamit in die Luft zu sprengen und mit Hochleistungsgewehren auf sie zu schießen. Aber hier ist das Interessante: Die Leute, die früher ihre Kunden waren, kauften nicht mehr bei ihnen, die anderen Leute, die nie von Yeti wussten, begannen, ihr Produkt zu kaufen.

Jim Kukral: Wir sprechen also über diese polarisierende Welt, in der wir leben, und darüber, wie Menschen diese Überzeugungen teilen möchten, und ich gebe eine Menge Fallstudien und Geschichten darüber, wie wichtig das ist, weil ich das immer sage, würden Sie lieber 1 % des gesamten Marktes oder 100 % der Hälfte davon haben? Weil es im Moment viele Leute gibt, bist du ein kämpfender Geschäftsinhaber und du denkst, ich weiß nicht, wie ich diesen Monat die Gehaltsabrechnung machen soll, ich weiß nicht, wie wir das machen werden , werden wir in den nächsten sechs Monaten über die Runden kommen. Stellen Sie sich vor, manchmal müssen Sie nicht politisch Stellung beziehen, aber die Kunden möchten wissen, was Ihnen am Herzen liegt. Und sie entscheiden sich dafür, Geschäfte mit Menschen zu machen, die diese Werte mit ihnen teilen, und das könnte der Unterschied zwischen Ihrer Gehaltsabrechnung oder dem besten Jahr aller Zeiten sein.

Johannes Jantsch: Ja. Ich sage den Leuten immer: „Du musst nicht Stellung beziehen, aber du musst für etwas einstehen.“

Jim Kukral: Genau.

John Jantsch: Und ich denke, so muss man es sehen. Und es ist lustig, und ich möchte nicht in diesen Kaninchenbau gehen, weil es einfach ist, aber ich denke, viele Leute kratzen sich am Kopf und verstehen nicht, wie die Leute Trump gegenüber loyal sind, wie die Leute für ihn gestimmt haben ? Die Leute, die auf der Seite stehen, die nicht bevorzugt werden, ich glaube, die Leute erkennen nicht, dass er kein Politiker ist, er ist eine Marke für diese Leute. Und ich denke, deshalb kommt er mit Dingen davon, mit denen andere Politiker niemals durchkommen würden. Und ich denke, das ist die Erklärung dafür, dass seine Fans, oder wie auch immer man sie nennen will, ihn als Marke sehen und nicht als Politiker.

Jim Kukral: Aus diesem Grund heißt der gesamte zweite Teil dieses Buches „Die Verbraucher- und polarisierte Welt von heute verstehen“. Und es gibt ein großartiges Zitat am Anfang dieses Kapitels und es sagt: „Du wirst weiterhin leiden, wenn du eine emotionale Reaktion auf alles hast, was zu dir gesagt wird, wahre Macht liegt darin, sich zurückzulehnen und die Dinge mit Logik zu beobachten.“ Jetzt ist das Internet nicht sicher, wer das gesagt hat, sie sagen entweder, es war Bruce Lee oder Warren Buffett. Aber es ist wirklich ein großartiges Zitat und es ist eine gute Vorbereitung für den gesamten mittleren Teil dieses Buches, was genau das ist, was Sie gesagt haben. Verstehen, wie die Leute denken, ist das, was Sie brauchen, um wirklich durch Ihren Kopf zu kommen. In der heutigen tribalisierten Welt können Sie, sobald Sie verstehen, wie Ihre Kunden denken, in einem besseren Szenario an sie vermarkten.

John Jantsch: Ich versetze mich da draußen hin und wieder in die Lage eines Zuhörers, weil ich auch ständig diese Fragen bekomme, wenn ich rede, aber was ist, wenn ich in diesem wirklich langweiligen Geschäft bin? Ein Geschäft, über das niemand spricht oder überhaupt sprechen möchte, weil sie nicht wollen, dass die Leute wissen, dass sie zu einem Psychiater gehen oder dass sie x, y, z machen? Ich meine, wie macht sich das langweilige Geschäft unüberspringbar?

Jim Kukral: Darüber spreche ich tatsächlich in dem Buch. Ich habe ein großartiges Interview mit unserem Freund Andrew Davis geführt, einem großartigen Redner und einer großartigen Geschäftsperson. Und wir sprachen darüber, und wir sprachen über eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft. Und er bringt den großen Punkt zur Sprache, er sagt: „Die freudige Erfahrung, die sie mir nicht machen, wenn ich meine Steuern einreiche, ist etwas, das mich nicht dazu bringen wird, meine Firma jemand anderem zu empfehlen.“ Wenn also jemand in die sozialen Medien geht, was millionenfach am Tag passiert, „Hey, wen verwenden Sie für Ihre Buchhaltung oder Ihre Steuerberatung?“ Nun, es gibt zwei Antworten, die Sie geben können.

Jim Kukral: Der erste lautet: „Ich verwende die Steuer x, y, z und sie sind in Ordnung.“ Oder Sie könnten die andere Antwort geben, die lautet: „Oh, ich verwende die x-, y-, z-Steuer. Sie sind das beste Steuerunternehmen der Welt. Sie kommen und holen meine Steuerinformationen bei mir zu Hause ab. Und dann, wenn es fertig ist, rufen sie mich an und laden mich zu diesem Frühstück in den Laden drüben in der 130. Straße mit diesen tollen Pfannkuchen ein, und sie geben mir ein kostenloses Frühstück, und sie geben mir meine Steuersachen.“ Diese freudigen Erfahrungen, die Sie mit einem Kunden machen, auch mit einem langweiligen Geschäft.

Jim Kukral: Ich meine, Buchhaltung ist für viele Leute langweilig, für mich ist es langweilig, ich mache meine Steuern und Buchhaltung nicht gerne. Auch wenn Sie Klempner, Buchhalter oder was auch immer sind, geht es darum, Ihren Kunden freudige Erlebnisse zu bieten. Und das werden die Dinge sein, über die sie sprechen werden, über Jay Baers Buch „Talk Triggers“ drin sprechen. Wenn Menschen ein freudiges Erlebnis mit dir haben, dann sprechen sie über dich. Wie Jay Baer mit der Cheesecake Factory sagt. Es gibt so viele großartige Beispiele in dem Buch über diese Art von Dingen.

John Jantsch: Ich denke, einige der größten verrückten Unternehmen der letzten zehn Jahre waren Menschen, die das verändert oder gestört haben, was Sie als schlechte Erfahrung bezeichnen. Ich meine, ein Taxi zu nehmen und in ein Taxi zu steigen und von Punkt A nach Punkt B zu fahren, war eine schreckliche Erfahrung, die Leute haben es getan, weil sie von Punkt A nach Punkt B kommen mussten. Uber stört diese schlechte Erfahrung völlig, und ob Sie Uber mögen oder nicht, heute meine ich, dass das Unternehmen von nichts zu einem wirklich, wirklich riesigen Unternehmen wurde, indem es eine schlechte Erfahrung störte. Wie sehen wir unseren Markt auf diese Weise?

Jim Kukral: Ja, Sie haben Recht mit der Störung. Ich meine, ich erzähle in dem Buch viele Geschichten über Disruption aus dem Blickwinkel, anders über Ihr Geschäft zu denken und wie Sie mit freudigen Erfahrungen etwas stören können. Und die eine grundlegende Schlussfolgerung, zu der ich komme, ist: Wissen Sie, warum der Einzelhandel so sehr stirbt? Weil die Leute nicht mehr in den Laden gehen wollen. Sie wollen nicht in ihr Auto steigen, und sie wollen nicht belästigt werden.

Jim Kukral: Wissen Sie, warum Autohäuser in Zukunft nicht wirklich effektiv sein werden? Weil niemand zum Autohaus gehen und sich mit dem Autoverkäufer mit der Krawattenklammer auseinandersetzen möchte, der versucht, einen Deal von seinem Manager zu bekommen, und drei Stunden dort ist und Papierkram unterschreibt. Aus diesem Grund explodieren Unternehmen wie Carvana.com, weil Sie online gehen, das gewünschte Auto finden und die Finanzierung erhalten. Dann lässt du es an den Verkaufsautomaten in der Nähe deines Hauses liefern, du fährst hinüber und steckst deinen Token hinein, und dein Auto springt heraus und du fährst nach Hause.

Jim Kukral: Sie müssen sich nicht mit dem Verkäufer auseinandersetzen, Sie müssen sich nicht mit all diesen unangenehmen Erfahrungen auseinandersetzen. Dasselbe gilt für alles, Warby Parker, wenn Sie Ihre Brille nach Hause schicken lassen. Du probierst sie an, findest heraus, welche dir gefällt, und schickst die anderen zurück. Der andere, den ich wirklich liebe, ist Casper, der Matratzen herstellt. Sie müssen also nicht mehr in ein Geschäft gehen, um sich mit einem aufdringlichen Matratzenverkäufer auseinanderzusetzen. Sie können in ihre Träumereien gehen, und dort gibt es keine Verkäufer, die versuchen, Ihnen etwas zu verkaufen. Sie wollen nur, dass Sie kommen und die Matratze testen.

Jim Kukral: Dann gehst du zurück auf die Website, suchst dir die Matratze aus, die du möchtest, und bestellst sie. Sie schicken es zu dir nach Hause, bringen es, stellen es in dein Zimmer. Sie schlafen 100 Tage darauf, und wenn es Ihnen nicht gefällt, müssen Sie sie nur buchstäblich anrufen. Sie kommen und holen es ab, nehmen es zurück und geben Ihnen Ihr Geld zurück. Es ist nicht so, dass man es zur Post bringen und einen Haufen Briefmarken draufkleben muss, ich fand das immer eine ziemlich lustige Vorstellung. Also stören sie dieses ganze Modell, das heißt, die Leute wollen nicht mehr damit belästigt werden, ihre Häuser zu verlassen. Sie wollen nicht mit all diesen Dingen belästigt werden, die Zeit brauchen und ihnen so viel Schmerz bereiten.

John Jantsch: Nun, und leider, oder zum Glück, wenn Sie ein Verbraucher sind, ich meine, je mehr Unternehmen das tun und diese Branchen stören, desto mehr wird es nur zu einer Erwartung. Dass sie tatsächlich ein Käuferverhalten erzeugen, das hey, wenn Sie es nicht sind, das wird jetzt zur Mindestbarriere. Wenn Sie das nicht tun, warum sollte ich es dann überhaupt in Betracht ziehen? Denn sobald ich diese Erfahrung gemacht habe, fange ich an, sie überall zu wollen, nicht wahr?

Jim Kukral: Nun, das ist es, was uns Jeff Bezos beigebracht hat. Wir erwarten jetzt, dass wir online gehen, auf eine Schaltfläche klicken und uns etwas nach Hause liefern lassen können. Es gibt eine Firma namens Enjoy Technologies, und im Grunde genommen können Sie, wenn Sie ein iPhone bestellen, zum Apple Store gehen, Sie können zu Ihrem AT&T-Center gehen, Sie können zu Best Buy gehen. Aber was Enjoy tun wird, wenn Sie das Produkt, das iPhone, online bestellen, bringen sie es tatsächlich zu Ihnen nach Hause, lassen es von einem geschulten Experten zu Ihnen nach Hause bringen. Setzen Sie sich mit Ihnen zusammen, übertragen Sie alle Ihre Dateien, richten Sie es für Sie ein und zeigen Sie Ihnen, wie Sie es verwenden, und das alles kostenlos. Warum willst du es also anders?

Johannes Jantsch: Ja. Und jetzt fangen wir an, es zu fordern. Wenn Sie also zu den Unternehmen da draußen gehören, die die Dinge immer noch so machen, wie sie in unserer Branche schon immer gemacht wurden, ich meine, ich spreche auf vielen Konferenzen für manchmal veraltete Geschäftsmodelle, die immer noch da sind. Aber sie wollen lernen, wie man das Internet nutzt und Dinge, die Menschen tun. Und es ist wie hey, du denkst vielleicht nicht, dass dies der Weg ist, aber diese anderen Unternehmen, du musst es bemerken und du musst es tun. Also am Ende des Buches machst du Leuten ein Angebot, mit dir ein Buch zu schreiben, was hat es damit auf sich?

Jim Kukral: Ja, ich liebe das Konzept, wie man in so ziemlich jeder Branche oder Branche unüberspringbar wird. Deshalb suche ich Leute, die mit mir Bücher in verschiedenen Branchen und Branchen schreiben wollen. Wenn Sie also der beste Klempner der Welt oder Ziegenhirte der Welt oder Buchhalter sind und daran interessiert sind, mit mir ein unüberspringbares Buch zu schreiben, würde ich einfach sagen, kontaktieren Sie mich, weil ich es lieben würde mit dir darüber zu reden. Weil ich wirklich denke, dass die Unskiptable-Mentalität für so ziemlich jede Branche gilt. Sobald Sie verstanden haben, was Sie erreichen möchten und wie Sie sich abheben und anders sein möchten, müssen Sie dies nur noch auf Ihre Branche anwenden. Das ist also mein Plan, ein paar verschiedene Bücher in verschiedenen Branchen zu schreiben, die den Menschen helfen werden.

John Jantsch: Und das Unskiptable-Franchise ist geboren. Jim, wo können mehr Leute etwas über Unskiptable und Sie im Allgemeinen erfahren, und vielleicht möchten sie dieses Buch mit Ihnen schreiben?

Jim Kukral: Sie können einfach zu beunskippable.com gehen, das ist beunskippable.com. Und Sie gelangen auf meine Website, und Sie können dort alles sehen. Und ja, ich habe es wirklich genossen, das zu schreiben, John. Das war das Beste, was ich je geschrieben habe, und das Persönlichste, was ich je geschrieben habe. Und ich bin wirklich stolz darauf und ich weiß, dass die Leute es wirklich genießen werden. Vielen Dank, dass Sie sich etwas Zeit genommen haben, um den Leuten davon zu erzählen, denn ich respektiere Ihr Geschäft, Ihre Karriere und alles, was Sie getan haben, und es bedeutet mir sehr viel.

John Jantsch: Danke, Jim. Und deine Leidenschaft dafür kommt rüber und das ist mehr als ein Buch, das klingt wie eine Bewegung. Also werden wir beunskippable.com in den Shownotes haben. Danke, dass du dich einschaltest. Und Jim, hoffentlich treffen wir dich bald da draußen auf der Straße.

Jim Kukral: Es war mir ein Vergnügen, John, nochmals vielen Dank.