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John Jantsch: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode des Duct Tape Marketing Podcasts. Das ist John Jantsch und mein Gast heute ist Grant Baldwin. Er ist der Schöpfer des Speaker Lab und des Speaker Lab Podcast, von denen ich denke, dass ich ein Alumnus-Zeug bin.

Grant Baldwin: Das sind Sie. Sie sind.

John Jantsch: Ich konnte mich nicht erinnern, was Show war. Und der Online-Kurs Booked and Paid to Speak und dann ein neues Buch, über das wir heute sprechen werden, The Successful Speaker: Five Steps for Booking Gigs, Getting Paid, and Building Your Platform. Wir werden heute über das Sprechen sprechen. Grant, danke, dass du dich mir angeschlossen hast.

Grant Baldwin: John, danke, dass ich mit dir abhängen durfte. Okay, ich habe die hier heraufgezogen, Sie sind in einer Art Compilation-Episode, Folge 100, aber dann hatten Sie Sie kürzlich in Folge 261. Ja, Sie waren sicherlich ein wiederkehrender Gast im Speaker Lab Podcast.

John Jantsch: Tja, und natürlich habe ich unsere gemeinsame Zeit sehr genossen. Ich konnte mich nur nicht erinnern, ob du mehr als einen Podcast hattest. Ich habe es nicht vollständig verteilt. Aber da wir über das Reden sprechen werden, denke ich, dass es wahrscheinlich berechtigt ist, Sie zu fragen, wie Sie Redner geworden sind?

Grant Baldwin: Ja. Wenn wir weit in der Zeit zurückgehen, war ich in der High School wirklich in meiner örtlichen Kirche engagiert und mein Jugendpastor hatte einen wirklich großen Einfluss auf mein Leben. Ich dachte: „Das will ich machen.“ Das sieht wirklich cool aus. Er war auch ein phänomenaler Redner, also einer meiner Lieblingsredner. Das ist so der Weg, auf dem ich war. Ich bekam schließlich einen Job als Jugendpastor in einer anderen Kirche und das gab mir eine Menge Ärger. Es gab mir viele Gelegenheiten, wöchentlich vor Highschool- und College-Studenten zu sprechen, und von Zeit zu Zeit können wir am Wochenende und in der großen Kirche sprechen.

Grant Baldwin: Reden ist eines dieser Dinge, die ich wirklich genossen habe, einfach eines dieser Dinge, die mir natürlich kamen und ich fühlte, dass ich darin anständig war, und ich wollte mehr davon machen und fand mich an einem Punkt wieder, an dem a Viele Zuhörer können sein oder Leute, die irgendwo gesehen werden und einfach sagen: „Ich möchte mehr tun, ich weiß nicht, was ich als Nächstes tun soll.“ Und wie findet man Gigs, und wer bezahlt Redner, und wofür bezahlen sie Redner, um darüber zu sprechen, und wie funktioniert diese mysteriöse Black Box?

Grant Baldwin: Ich habe ein paar andere Redner verfolgt, und ich bin sicher, Sie sind auf dieser Liste, und versuchen Sie einfach herauszufinden, was ich möglicherweise könnte. Ich fing an, hier und da ein paar Gigs zu buchen und kam schließlich an den Punkt, an dem ich selbst 60, 70 Gigs pro Jahr machte und es wirklich genoss. Dann fragten mich viele Leute: „Hey, ich möchte Redner werden. Wie mache ich das?" Ich hatte das Gefühl, dass wir wirklich gute Systeme und Prozesse dafür entwickelt haben, wie man tatsächlich regelmäßig Buchauftritte findet, ohne die große Plattform oder einen großen Namen zu haben.

Grant Baldwin: Ich hatte keine große Anhängerschaft oder so. Ich hatte keine verrückte Geschichte. Ich hatte weder eine Medaille bei den Olympischen Spielen gewonnen, noch war ich von Krebs geheilt worden, noch war ich mit dem Flugzeug auf dem Hudson gelandet. Nur bin ich ein weißer Mann aus dem Mittleren Westen und hatte ein ziemlich durchschnittliches Leben, also gibt es auf dem Papier nichts, was mich als Redner qualifiziert. Aber wir haben herausgefunden, was funktioniert hat und wie man einen Buchauftritt findet. Ich habe angefangen, das zu unterrichten. Das ist sozusagen der Kern dessen, was wir in dem neuen Buch haben.

John Jantsch: Reden ist, vielleicht bin ich hier in einer kleinen Blase, aber es ist ein ziemlich heißes Thema unter Marketern. Ich meine, sagst du den Leuten, dass jeder ein Redner sein sollte, jeder sollte sprechen lernen, sollte man es nur für Geld tun, gibt es andere Gründe dafür? Ich meine, fangen wir damit an, mit wem wir reden.

Grant Baldwin: Ja. Das Schöne am Reden ist, wie Sie wissen, John, dass es beim Reden keine richtige oder falsche Menge gibt. Beide kennen Redner, die mehr als hundert Auftritte im Jahr haben. Es sind im Grunde 100% ihres Einkommens und Umsatzes und ihres gesamten Geschäftsmodells. Und das ist alles, was sie tun wollen. Sie wollen keine Beratung oder Coaching oder sonst etwas machen. Ich möchte nur sprechen. Das ist gut. Das ist im Wesentlichen das, was meine Karriere am Anfang war. Dann gibt es andere Redner, die sagen: „Weißt du was, ich habe andere Dinge am Laufen, aber ich hätte nichts dagegen, fünf Gigs pro Jahr, 10 Gigs pro Jahr zu machen, ich weiß nicht. Aber noch einmal, ich habe nur Probleme herauszufinden, wie ich diese tatsächlich finden kann und wie viel ich berechne, worüber ich spreche, wie man einen Vortrag zusammenstellt, wie liefere ich?“ Weißt du, diese Art von Stücken und Fragen. Es gibt wirklich keinen richtigen oder falschen Weg.

Grant Baldwin: Außerdem gibt es Referenten, die Vollzeit sprechen, und sie sind eine Art traditionelle Auftragskiller. Sie und ich haben beide viel davon gemacht. Sie kommen herein, Sie sprechen, Sie holen Ihren Scheck ab, und das ist sozusagen das Ende der Transaktion. Das ist alles, wofür Sie hergebracht werden, und andere sprechen eher für, sagen wir, Lead-Generierung, für irgendeine Art von Coaching oder Beratung oder Marketing oder irgendeine Art von dienstleistungsbasiertem Geschäft, das sie anbieten oder betreiben am hinteren Ende. Ja, es ist eines meiner Lieblingsdinge beim Reden, dass es wieder einmal kein buchstäbliches Nein, richtig oder falsch gibt, aber es gibt auch einfach viele Formate, die für jeden Unternehmer wertvoll sein können.

John Jantsch: Wenn jemand zu Ihnen kommt und sagt: „Ich möchte wirklich in dieses Rednergeschäft einsteigen. Ich habe gehört, du bringst den Leuten bei, wie es geht.“ Was ist das erste, was Sie ihnen sagen würden, dass sie herausfinden müssen?

Grant Baldwin: Ja. Innerhalb des Buches gehen wir durch das, was wir die Roadmap für den Erfolg der Redner nennen. Es bringt die Akronyme zum Sprechen, SPRECHEN. Der erste Schritt ist der wichtigste Schritt, das S, ist die Auswahl eines zu lösenden Problems. Wählen Sie ein zu lösendes Problem aus. Für viele Leute, die am Reden interessiert sind, John, du und ich, wir genießen es einfach zu sprechen. Reden macht einfach Spaß, oder? Wenn wir also die Wahl hätten, naja, mit wem sprichst du? Ich weiß nicht. Ich spreche mit Menschen. Ich spreche mit Menschen. Ich spreche mit allen, richtig? Oder wenn jemand einen Redner fragt, welches Problem Sie lösen oder worüber Sie sprechen?

Grant Baldwin: Und wenn Redner sagen: „Nun, worüber soll ich sprechen? Ich kann über Marketing oder Verkauf oder Werbung oder Führung oder Beratung oder Elternschaft oder Sport sprechen.“ Es ist, als ob Sie etwas über all diese Dinge wissen könnten. Sie mögen sich für all diese Dinge begeistern, aber Sie können nicht versuchen, ein Unternehmen zu führen, indem Sie über all diese Dinge sprechen. Die besten Redner der Welt sagen: „Nein, nein. Ich spreche zu einem bestimmten Publikum und löse das eine bestimmte Problem“, im Gegensatz zu dem Versuch, alles für alle Menschen zu sein. Eines der Dinge, über die wir im Buch sprechen, ist, dass Sie das Steakhouse und nicht das Buffet sein möchten. Das Steakhouse, nicht das Buffet.

Grant Baldwin: Das heißt, John, wenn du und ich gehen würden, wir suchen ein gutes Steak zum Abendessen, könnten wir … Eigentlich bist du oben in der Gegend von Kansas City. Ich habe dort oben an einem guten Grillplatz gegessen. Ist es Q etwas?

John Jantsch: Q39, ja.

Grant Baldwin: Q39 okay. Wenn wir also nach einem guten Steak oder einem guten Grill suchen, könnten wir zu einem Buffet gehen, wo Steak oder Grill wie eines von hundert verschiedenen Dingen ist, die sie anbieten, oder wir könnten zu Q39 gehen, wo sie eine Sache tun, aber sie eine Sache wirklich, wirklich, wirklich gut machen. Recht? Du gehst dort nicht für Tacos hin, du gehst dort nicht für Lasagne hin, du gehst dort nicht für Spaghetti hin. Du gehst dorthin, weil sie grillen. Sie machen Steak. Sie machen eine Sache wirklich, wirklich gut. Als Redner sollten Sie versuchen, nicht alles für alle zu tun, denn wer auch immer der Küchenchef im Q39 ist oder was auch immer Ihr Lieblingsrestaurant ist, er könnte wahrscheinlich eine ganze Reihe von Dingen kochen.

Grant Baldwin: Aber sie sagen: „Nein, nein. Ich werde eine bewusste Entscheidung treffen, dass ich mich darauf konzentrieren werde. Ich diene diesem Publikum auf diese Weise. Ich erstelle diese eine Art von Produkt für diese eine Art von Publikum. Ich kreiere diese eine Art von Mahlzeit für diese eine Art von Person.“ Es gibt Leute, die sagen: „Oh, ich bin Vegetarier, also werde ich wahrscheinlich nicht ins Q39 gehen“, und das ist in Ordnung. Sie brauchen nicht dorthin zu gehen. Recht? Das ist es, was Sie als Redner versuchen möchten, indem Sie eine Linie in den Sand ziehen und sagen: „Nein, ich löse dieses spezifische Problem für diese bestimmte Person“, anstatt zu versuchen, alles für alle Menschen zu sein.

John Jantsch: Nun, und ich denke ehrlich gesagt, das ist die Botschaft, die ich dem Marketing im Allgemeinen gebe. Ich meine, die Leute wollen nicht unsere Produkte und Dienstleistungen, sie wollen, dass das Problem gelöst wird. Das Unternehmen, das das versteht und kommunizieren kann, wird wahrscheinlich in einem Unternehmen auffallen.

Grant Baldwin: Ja. Weil es so viel ist, denke ich, manchmal besonders für Redner, höre ich Leute, die zu uns kommen und sagen: „Hey, ich habe noch nie wirklich gesprochen, aber ich habe eine coole Geschichte. Ich hatte einen Autounfall, oder ich habe meinen Job verloren und bin jetzt erfolgreich, oder fülle die Lücke aus, die passiert ist.“ Ich versuche immer, höflich zu sagen: „Hör zu, es interessiert niemanden.“ Etwa: „Dem Publikum ist es egal. Sie sind in der Problemlösungsbranche tätig. Sie müssen irgendeine Art von Lösung mitbringen.“ Deine Geschichte, das ist großartig, aber das Publikum fragt sich immer, was das mit mir zu tun hat? Du hast den Krebs überwunden, du bist aus einem Loch geklettert, du hast dieses verrückte Ding überwunden. Aber was hat das mit meinem Leben zu tun, oder? Sie sind also immer wieder sehr lösungsorientiert, was ist das Problem, das Sie lösen?

John Jantsch: Reden wir über Stil. Vielleicht ist das eine Art persönliche Voreingenommenheit von meiner Seite, aber wir haben alle Redner gesehen, die, ich meine, sie gehen dorthin und sie bilden aus und sie bekommen einen Punkt kristallklar und sie vereinfachen die Dinge. Dann kennen wir alle Redner, die überall auf der Karte sind, aber meine Güte, sie sind lustig und unterhaltsam. Welche sollen wir sein?

Grant Baldwin: Ich weiß nicht, dass es unbedingt ein Richtig oder Falsch gibt, aber ich würde sagen, wenn Sie einen Vortrag erstellen, möchten Sie ihn durch die Linse erstellen, bei der sich das Publikum immer zwei Fragen stellt, na und was jetzt. Na und jetzt was. Um noch einmal auf das zurückzukommen, was wir gerade berührt haben, das Publikum möchte immer so was wissen. Das ist dir passiert? Das ist großartig. Na und? Was hat das mit mir zu tun? Und was jetzt? Was soll ich als Folge davon tun? Also, wenn das Publikum so ist, sie haben viel gelacht, aber dann gehen sie und haben nichts anders gemacht, und es gab nichts, was Wirkung hatte, und sie sind irgendwie wie … Noch einmal, ich denke, Redner, Zuschauer, wir Ich habe alle Gespräche verlassen, in denen Sie sagten: „Es war gut, aber ich weiß es nicht. Was soll ich jetzt machen? Oder was war der Sinn davon?“ Du weisst? Sie möchten immer die Punkte von so what und now verbinden.

Grant Baldwin: Ich denke, Humor kann sehr, sehr effektiv sein, aber es hängt auch irgendwie vom Kontext ab. Weißt du, wenn du eingestellt wirst, um mehr wie eine tiefgründige Ausbildung, eine technische Art von Gesprächen zu sein, dann kann Humor es ein wenig auflockern, aber du musst dich wahrscheinlich ein bisschen mehr auf der Bildungsseite irren. Im Gegensatz dazu gibt es andere Zeiten, in denen sie eher eine unbeschwerte, motivierende, inspirierende Botschaft wünschen, und so können Sie möglicherweise mehr Humor verwenden. Einiges davon hängt einfach vom Kontext ab, in dem Sie in der Gruppe eingestellt sind, mit der Sie sprechen.

John Jantsch: Wenn Sie zum Beispiel nicht Magic Johnson sind, was würden Sie jemandem raten? Ich meine, was ist ein Weg, oder was ist der Pfad, oder die Art des Gesprächs, oder die Art der Gesprächsgruppen, wo die Leute am meisten bezahlt werden?

Grant Baldwin: Ja, also gibt es sieben verschiedene sprechende Branchen, über die wir in dem Buch sprechen. Sie haben Unternehmen, Vereine, Glaubensgemeinschaften, Kirchen, gemeinnützige Organisationen, Regierung und Militär, Hochschulen und Universitäten und Bildung, K bis 12, also Grundschule, Mittelschule und Oberschule. Jetzt werden sie jeweils unterschiedliche Gebührenniveaus haben und sie werden auch unterschiedliche Angebot und Nachfrage haben. Es wird sicherlich einige geben, insbesondere Unternehmensverbände, bei denen Sie normalerweise mehr verlangen können als andere.

Grant Baldwin: Aber ein Fehler, den einige Redner machen, ist, dass sie es rein durch diese Linse betrachten, und das ist absolut ein Faktor, aber es ist nicht der einzige Faktor. Wenn ein Redner einfach sagt: „In Ordnung, ich möchte ein Redner sein. Wo kann ich das am besten machen?“ Genauso wie, wenn Sie es wissen, ein College-Student sagt: „In Ordnung, ich suche mir eine Karriere aus. Welche Karriere zahlt sich am besten aus?“ Das ist ein schrecklicher Ansatz. Im Gegensatz zu sagen wie: „Nein, nein, ich mache das wirklich leidenschaftlich. Jetzt, wo ich das festgestellt habe und ich festgestellt habe, dass es hier ein Problem gibt und ich ein Publikum bin, mit dem ich sprechen kann, lasst uns das absolut maximieren und herausfinden, wie ich das meiste für das Geld erwirtschaften kann? Aber es muss mehr sein als nur diese Branche, in der ich mehr verdienen kann, also werde ich das weiterverfolgen.

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John Jantsch: Kommen wir zurück zum nennen wir es freies Sprechen für Leads. Wie kann jemand das maximieren? Es gibt viele Orte, an denen Sie kostenlos sprechen können. Wie stellen Sie also sicher, dass Sie keine Produkte von der Bühne verkaufen oder ausverkauft wirken? Ich meine, wie maximiert man das?

Grant Baldwin: Ja. Ich glaube absolut, dass es ein Missverständnis gibt, dass es eine schlechte Sache ist, kostenlos zu sprechen. Also, was ich dazu sagen würde, ist, wenn Sie kostenlos sprechen wollen, müssen Sie wissen, warum Sie es tun. Als Redner bieten Sie etwas Wertvolles und müssen dafür etwas Wertvolles erhalten. Nun, idealerweise nicht in Form eines Schecks, aber lassen Sie uns über einige der anderen Möglichkeiten sprechen, wie Sie auf andere Weise einen Wert erhalten können. Recht? Sie haben erwähnt, ob Sie eine Art von Service haben, also nicht unbedingt einen Pitch von der Bühne oder einen Verkauf von der Bühne, aber ich kann mir bestimmte Ereignisse vorstellen, bei denen … Tatsächlich hatte ich in der vergangenen Woche eine Freund von mir, der so etwas wie ein kleines lokales Mastermind hatte.

Grant Baldwin: Es waren ungefähr ein Dutzend Leute da. Ist eine Kleinigkeit. Ich ging hin und machte eine kleine Sitzung über einiges von dem, worüber wir hier sprechen. Der Typ, der es auflegt, hat ein Buch für alle dort gekauft, das hat ein bisschen Umsatz generiert. Aber dann gab es auch Leute, die sich schon gemeldet haben, ob wir für Coaching oder Beratung oder so etwas arbeiten würden. Es hat nichts gekracht. Ich habe keine Verkäufe von der Bühne gemacht. Das Gleiche gilt jetzt für Sie und mich, es gibt keine finanziellen Transaktionen zwischen uns, aber es wird Leute geben, die zuhören werden, die wahrscheinlich anfangen werden, einige unserer Sachen zu verfolgen, oder sich vielleicht nach einer Zusammenarbeit in irgendeiner Form erkundigen, richtig ? Es gibt eine gewisse Lead-Generierung, die passieren kann, die vielleicht nicht wirklich vom Pitchen oder Anbieten von irgendetwas von der Bühne herrührt. Das ist eine Route.

Grant Baldwin: Eine andere Sache könnte sein, dass man als Redner besser wird, wenn man spricht. Als Schriftsteller wird man besser, wenn man schreibt. Die Art und Weise, wie Sie besser werden, da Sie alles tun, was Sie tun. Aber um als Redner besser zu werden, braucht man normalerweise Publikum, oder? Eine der Möglichkeiten, kostenlos zu sprechen, besteht darin, einfach die Übung zu bekommen, nur um die At-Fledermäuse zu bekommen. Denn wenn Sie einen Vortrag erstellen, erstellen Sie eine fundierte Vermutung, bis Sie vor einem Publikum stehen. Ich denke, das ist lustig, ich denke, das wird nachhallen, ich denke, das wird Sinn machen, aber ich weiß es nicht wirklich, bis ich aufstehe und spreche, also kann es sinnvoll sein, kostenlos zu sprechen, nur zum Üben.

Grant Baldwin: Kostenlose Vorträge und bestimmte Branchenveranstaltungen, bei denen beispielsweise andere Veranstaltungsplaner anwesend sein könnten, die nach Rednern wie Ihnen suchen. Ich weiß, dass es Veranstaltungen gibt, die ich gemacht habe, in dem Wissen, dass, wenn ich einen großartigen Job mache und ich weiß, dass es die richtigen Leute im Publikum gibt, dies wahrscheinlich zu zusätzlichen Rednerverpflichtungen führen wird.

Grant Baldwin: Dann würde ich Ihnen noch eine weitere erwähnen, die sich auf Reisen bezieht. Ich gebe Ihnen ein Beispiel. Es gibt einen Freund von mir, der nicht viel spricht, aber er wurde eingeladen, bei irgendetwas in Europa zu sprechen. Er sagt: „Wie viel berechne ich? Wie finde ich das heraus?" Wir reden das irgendwie durch. Sie luden ihn ein, dort drüben zu sprechen, und ich glaube, es war in Spanien. Sie hatten ein geringeres Budget, als ihm lieb war. Ich sagte: „Lass uns darüber reden, wie du daraus einen Urlaub in Europa machen kannst.“

Grant Baldwin: Und so, lange Rede kurzer Sinn, sie haben ihn bezahlt, aber dann auch dafür bezahlt, dass seine Frau mitkommt, ihren Flug bezahlt, seinen Flug, mehrere zusätzliche Nächte in einem Hotel dort in der Gegend. Er sagt: „Okay, ich konnte finanziell ein bisschen verdienen, aber ich konnte auch einen Europaurlaub mit meiner Frau daraus machen.“ Recht? Es hat etwas Wertvolles, anstatt zu sagen: „Oh, sie hatten nicht genug, also, na ja, ich werde einfach weitermachen und es tun.“ Dort erhielt er auf verschiedene Weise Wert.

Grant Baldwin: Ich glaube nicht, dass es ein Schwarz-Weiß-Vergleich ist, ob man checken muss oder keinen Check bekommen hat. Suchen Sie immer nach Möglichkeiten, wie Sie über den Scheck hinaus einen Mehrwert erhalten können.

Johannes Jantsch: Ja. Als ich anfing, für Leads zu sprechen, tat ich das, was ich als Reden bezeichnete, wenn mich jemand bat, bei einer Veranstaltung zu sprechen, hatte ich einen Preis. Sagen wir, es waren 2.500 Dollar. Aber weil Sie eine gemeinnützige Organisation sind und ich vor Ort bin und der Gemeinschaft etwas zurückgeben möchte, werde ich es auf null reduzieren, aber hier ist, was ich als Gegenleistung will. Ziemlich oft lautete diese Konversation: „Nun, ich habe die Liste am Ende oder ich muss am Ende nur einen kleinen Pitch machen, um zu sagen, Folgendes mache ich, wenn Sie mehr erfahren möchten.“ Ich denke, dass die Leute manchmal vergessen zu verhandeln, wie Sie eingangs sagten, weil Sie Wert liefern.

Grant Baldwin: Richtig? Recht. Nein, absolut. Sie müssen sich entscheiden, wann es am sinnvollsten ist. Ich würde nicht empfehlen, kostenlos zu sprechen, und sie werden keine Reisekosten übernehmen, und ich muss nur üben, und ich muss dafür durch das halbe Land fliegen. Nein, aber wenn Sie vor Ort bei einem Toastmasters, einer Handelskammer, einem Rotary Club oder so etwas die Möglichkeit haben. Ich sage nur: „Ich werde einfach versuchen, einen At-Bat zu bekommen, dann ja, es könnte für Sie sinnvoll sein, das dort vor Ort zu tun.

John Jantsch: Lassen Sie uns ein bisschen reden, und natürlich haben Sie einen ganzen Abschnitt in dem Buch, der dies behandelt, aber lassen Sie uns über den eigentlichen Vortrag selbst sprechen und darüber, was einen Redner besser macht als den anderen. Gibt es eine Formel? Woher weiß ich, dass ich die Nachricht zugestellt bekommen habe? Ich meine, wie ist der Prozess dafür?

Grant Baldwin: Ja, also noch einmal, es kann einschüchternd sein, wenn man auf einen leeren Bildschirm starrt.“ Ich habe eine ungefähre Vorstellung davon, worum es gehen wird, aber ich weiß es nicht. Wo soll ich anfangen? Wo gehe ich hin?" Und es gibt nicht nur dieses Ende, sondern nur eine Möglichkeit, ein Gespräch zu führen. Es ist nicht so: „Ich muss ein Intro haben, und dann muss ich drei Punkte haben, dann muss ich einen Abschluss haben.“ Du weisst? Das können Sie sicherlich tun, aber es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Nochmals, eines der Dinge, die wir dort angesprochen haben, ist immer das So-was-nun-was zu durchdenken, aber auch wirklich mit dem Ende im Auge zu beginnen. Sie möchten nicht am Ende eines Vortrags ankommen und das Publikum sagen lassen: „Ich verstehe nicht wirklich, was der Sinn oder das Ziel war.“

Grant Baldwin: Stellen Sie es sich wie einen Roadtrip oder eine Art Reiseerfahrung vor. Sie möchten alle am selben Ausgangspunkt abholen und alle am selben Ziel absetzen, richtig? Also denke ich darüber nach, wohin ich sie führen möchte und was der beste logische Weg ist, um sie von Punkt A nach Punkt B zu bringen. Also versuche ich am Ende, sie dazu zu bringen, anders zu denken oder anders zu fühlen, oder? anders handeln? Ich würde sagen, dass eines der einfachsten Dinge, die ein Redner tun kann, darin besteht, viele Geschichten zu erzählen. Geschichten sind unglaublich kraftvoll, unglaublich zuordenbar, einprägsam und wirkungsvoll. Eines der einfachsten Dinge, die Sie tun können, um eine große Wirkung zu erzielen, ist, viele Geschichten zu erzählen.

John Jantsch: Ich erinnere mich, als ich anfing, habe ich versucht, zu viel in meine Vorträge zu packen, weil ich Angst hatte. Eine Stunde? Wie kann ich eine ganze Stunde lang reden? Ich habe alles, was ich wusste, in einen Vortrag gesteckt, und nach ungefähr 30 Minuten waren alle erschöpft. Das lernst du sicherlich mit der Zeit, nicht wahr, dass du dem Publikum tatsächlich die Chance geben musst zu atmen?

Grant Baldwin: Ja, absolut. Du musst irgendwie Ebbe und Flut haben, also denke darüber nach, ob du einen Film oder eine Netflix-Serie oder so etwas ansiehst, du könntest einige intensive, schwere Dramaszenen haben, die ich wirklich festhalten muss hier aufpassen. Aber danach brauche ich eine Minute, um wieder zu Atem zu kommen und langsamer zu werden. Hier kann Humor wirklich gut funktionieren, um die Dinge einfach aufzubrechen.

Grant Baldwin: Auf die gleiche Weise, wie in einer typischen TV-Show, wo sie einige Minuten von irgendetwas machen werden und sie vielleicht einige andere Szenenwechsel haben, aber dann werden sie in die Werbung gehen und einen Teil davon ist aus Sicht der Finanzwerbung, und ein Teil davon besteht nur darin, dem Publikum eine mentale Pause zu verschaffen. Wie: „Oh, das war schwerer, das war intensiv.“ Oder das war: „Das muss ich einfach verarbeiten.“ Recht? Du hast gerade etwas wirklich Gutes gesagt. Lassen Sie mich das nur eine Sekunde lang kauen. Also ja, lernen, diese Ebbe und Flut zum Gespräch hinzuzufügen.

John Jantsch: Reden wir über den Auftrittsteil davon, also wenn Sie da oben auf der Bühne stehen und etwas liefern, gibt es sicherlich Praktiken und Techniken, die Ihnen helfen, eine Botschaft zu vermitteln, oder seien wir ehrlich, Sie dabei weniger ablenken Du überbringst die Nachricht. Wie schlagen Sie vor, dass die Leute darin besser werden? Ich bin mir nicht sicher, ob Sie das Wort Leistung überhaupt verwenden würden, aber so würde ich es nennen.

Grant Baldwin: Ja. Eines der besten Dinge, die jeder Redner auf jedem Niveau tun kann, ist zu üben. Die besten Redner auf dem Planeten, zu denen Sie aufblicken, die Sie bewundern, die Sie respektieren, die Sie denken: „Oh, sie kritzeln einfach ein paar Ideen auf eine Serviette, sie hüpfen dort hoch und sie beflügeln es einfach, und es ist einfach perfekt. ” Es ist wie: „Nein. Das geht so nicht.“ Sie verbrachten Stunden und Stunden und Stunden damit, zu üben, sich vorzubereiten, zu proben, ihre Gesprächszeit durchzugehen und immer und immer wieder. Als sie dort oben ankommen, sieht es also so aus, als wäre es aus dem Stegreif. Es sieht so aus, als wäre es einfach natürlich. Aber das liegt an der Zeit, die sie hinter den Kulissen verbracht haben. Das ist etwas, für das Sie kein besonderes Talent oder Können haben müssen, Sie müssen nur bereit sein, sich dem Üben zu widmen.

Grant Baldwin: Eine Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist, wenn Sie an die Mittelschule, die High School, das College oder die Universität zurückdenken und sich daran erinnern, einen Test oder ein Quiz gemacht zu haben. Du könntest auftauchen und einfach sagen: „Ah, ich habe nicht wirklich gelernt. Ich werde es einfach tun und hoffen, dass alles klappt.“ Und normalerweise tut es das nicht. Im Gegensatz dazu werde ich die Zeit damit verbringen, meine Notizen durchzugehen und zu überprüfen, zu üben und vorzubereiten. Und wenn ich auftauche, läuft es normalerweise nicht nur besser, sondern ich fühle mich einfach wohler. Ich fühle mich selbstbewusster, weil ich die Arbeit getan habe, die dahintersteckt, anstatt einfach nur da oben zu stehen und zu hoffen, dass alles auf magische Weise klappt.

John Jantsch: Wie wäre es mit einer Ausbildung? Offensichtlich ist dies ein Layup für Sie, den ich gleich servieren werde. Ich meine, weil Übung großartig ist, aber in manchen Fällen bringt dich Übung nur so weit, richtig? Ich meine, wenn Sie keine Freiwürfe in der richtigen Form schießen, spielt es keine Rolle, wie viele Tausende Sie schießen. Wie sollte jemand vorgehen, um eine Ausbildung zu bekommen oder nach einer Ausbildung zu suchen, oder noch einmal, ist das etwas, was jeder investieren sollte?

Grant Baldwin: Ja, es ist eine große Sache, dass das, was wir tun, unser Unternehmen den Namen Speaker Lab trägt und alles, was wir tun, über thespeakerlab.com läuft, aber der Kern dessen, was wir tun, liegt auf der geschäftlichen Seite. Denn wenn Sie ein phänomenaler Redner sind und niemand weiß, dass es Sie gibt, ist es wirklich schwierig, auf diese Weise ein Geschäft aufzubauen. Sprechen ist sehr viel ein Momentum-Geschäft. Ihr bestes Produkt, Ihr bestes Marketing ist ein großartiges Gespräch. Die besten Redner der Welt und diejenigen, die viel gebucht werden, liegen nicht nur daran, dass sie großartige Vermarkter sind und nicht nur, weil sie darauf achten, sondern weil sie auf der Bühne einen großartigen Job machen. Es gibt absolut zwei Seiten der Gleichung. Aber noch einmal, wenn Sie der beste Redner der Welt sind und niemand weiß, dass Sie existieren, sind Sie aus dem Geschäft, und deshalb müssen Sie in der Lage sein, klar zu kommunizieren, wem Sie dienen, wem Sie helfen, was Problem, das Sie für sie lösen, und haben einen Plan, um aktiv einen gebuchten Auftritt zu finden.

Grant Baldwin: Viele Redner haben das Problem: „Okay, ich weiß, mit wem ich spreche. Ich weiß, was das Versprechen, das ich löse. Ich habe eine Website, vielleicht habe ich ein Demo-Video. Und jetzt lehne ich mich einfach zurück und warte darauf, dass das Telefon klingelt. Ich warte darauf, dass mir etwas in den Schoß fällt oder warte auf eine E-Mail oder eine Anfrage.“ Es funktioniert einfach nicht so. Sie müssen proaktiv sein und im Laufe der Zeit kontinuierlich daran arbeiten.

Grant Baldwin: John, Sie sind schon lange in der Rednerbranche tätig. Es ist heute sicherlich einfacher, Gigs zu bekommen als vor Jahren, aber ich schätze, es erfordert immer noch Mühe, es erfordert immer noch Arbeit, und wenn Sie die Arbeit und Mühe abschalten, und schließlich diese Leads und diese Anrufe für diese Buchungen werden austrocknen. Sie müssen diese Trommel ständig schlagen, aber ein System zu haben, anstatt zu wissen, was zu tun ist und wie man es konsequent tut, ist das, was dort wirklich wichtig ist.

John Jantsch: Lassen Sie uns zu in Ordnung übergehen, also haben wir unser Gespräch beendet. Wir haben jemanden gefunden, der uns einstellen möchte. Wenn wir den Auftritt haben, gibt es einige Dinge, die professionellere Redner tun, um sicherzustellen, dass sie vorbereitet sind, um sicherzustellen, dass die Person, die sie gebucht hat, kommuniziert wird, damit sie sich vielleicht später melden? Ich meine, was sind einige der Best Practices, um sicherzustellen, dass die Einstellung von Ihnen auch eine gute Erfahrung war?

Grant Baldwin: Ja, das ist eine großartige Frage. Stellen Sie sich das so vor, als ob wir in ein Restaurant gingen, richtig? Gehen wir zurück zu einem Q39 oder einem netten Restaurant. Ein Teil dessen, wofür Sie bezahlen, wenn Sie in dieses Restaurant gehen, ist das Essen, richtig? Absolut, das Essen mag der Star der Show sein, aber ein Teil dessen, wofür Sie auch bezahlen, ist nur das Erlebnis. Wenn Sie also in ein nettes Restaurant gehen und das Essen ist fantastisch, aber der Service ist scheiße, und alles ist langsam, und die Atmosphäre ist irgendwie „äh“, und nur schattig, und es ist genau wie alles andere daran einfach fehlt, ist es das gleiche wie ein Sprecher, der auf der Bühne großartig ist, aber in jedem anderen Bereich den Ball fallen lässt. Ein Teil dessen, wofür ein Veranstaltungsplaner Sie anstellt, ist, auf der Bühne großartig zu sein, aber ein Teil dessen, wofür er Sie anstellt, ist, wirklich gut mit ihm zusammenzuarbeiten.

Grant Baldwin: Und mit wirklich gut meine ich nicht, dass Sie eine Primadonna sind, oder diese Diva, oder Sie brauchen das Glas mit den roten Kegeln, oder Sie brauchen dieses europäisch importierte Wasser mit einer bestimmten Temperatur. Ich meine nur, dass du ihnen das Leben leicht machst. Sie betrachten es aus der Perspektive eines Veranstaltungsplaners, und als Redner sind Sie sicher eine wichtige Rolle, aber Sie sind eines von Hunderten, wenn nicht Tausenden von beweglichen Teilen, die ein Veranstaltungsplaner zu durchdenken versucht. Je einfacher Sie ihr Leben machen können, desto einfacher können Sie ihre Arbeit machen, je mehr Sie ihnen wirklich aus dem Weg gehen können, desto wahrscheinlicher werden sie mit Ihnen arbeiten, Sie empfehlen, empfehlen wollen Sie zu anderen.

Grant Baldwin: Als kurzes Beispiel: Als ich 60, 70 Gigs pro Jahr spielte, waren wir immer sehr fleißig, um Erfahrungsberichte und Empfehlungen von Kunden zu bitten, mit denen wir zusammengearbeitet haben. Ich hatte damals eine Dame, die mir half, sie hieß Lisa. Im Grunde würde ich daran arbeiten, den Gig zu buchen, und ich würde den Staffelstab an Lisa weitergeben, und sie würde sich um Verträge, Logistik und Reisen kümmern und yada, yada, yada. Wir bekamen diese Zeugnisse und Empfehlungen nach den Veranstaltungen, wie „Grant hat sich von der Bühne aus großartig geschlagen, die Zusammenarbeit mit Grant war großartig, aber Mann, wir haben Lisa geliebt und Lisa war so gut, und Lisa hat sich um alles gekümmert, yada , jada, jada.“ List und ich haben immer diesen Witz: „Hey, wenn du großartig mit ihnen interagierst und mit ihnen arbeitest, muss ich auf der Bühne nicht einmal so großartig sein, weil du ihnen das Leben leicht gemacht hast. ”

Grant Baldwin: Und natürlich werde ich auf der Bühne mein Bestes geben, um zu liefern, aber ein Teil dessen, was sie liebten, war die Arbeit mit Lisa und dem Kunden und die Kundenerfahrung, die es großartig machte. Dazu gehören zum Teil nur einfache Dinge, wie wenn sie Ihnen eine E-Mail mit einer Frage senden, die sie ein paar Tage später nicht mehr beantworten müssen, oder sie senden Ihnen den Vertrag, auf den Sie sofort zurückkommen sie, und wann immer sie sagen: „Hey, sei bitte um 8:00 Uhr hier für eine AV-Tech-Rundgangstour“, dass du nicht um 8:15 Uhr mit deinem Starbucks auftauchst. Du weisst? Dass Sie tun, was Sie sagen, dass Sie pünktlich sind, dass Sie pünktlich sind, dass Sie professionell sind und dass Sie einfach eine gute Person sind, mit der man arbeiten kann. Das macht so einen großen Unterschied.

Johannes Jantsch: Ja. Es ist einfach nicht so schwer, sich abzuheben, oder?

Grant Baldwin: Das ist es nicht.

John Jantsch: Grant, sagen Sie den Leuten, wo sie mehr über den erfolgreichen Redner und Ihre Arbeit im Speaker Lab erfahren können.

Grant Baldwin: Ja. Wie gesagt, alles auf thespeakerlab.com. Wir haben einen Podcast von demselben, wie wir bereits erwähnt haben, bei dem Sie Gast waren. Das neue Buch heißt The Successful Speaker: Five Steps for Booking Gigs, Getting Paid, and Building Your Platform. Wie gesagt, jeder, der daran interessiert ist, auf irgendeinem Niveau zu sprechen, sei es in Vollzeit oder ob Sie nur hier und da ein paar Auftritte machen möchten, würde Sie auf jeden Fall ermutigen, das Buch zur Hand zu nehmen. Das Buch ist bei Amazon, Barnes & Nobles und überall dort erhältlich, wo Sie Ihre Bücher kaufen. Ja, schau es dir an. Der erfolgreiche Redner.

John Jantsch: Großartig, Grant. Danke fürs vorbeischauen und hoffentlich sehen wir uns bald da draußen auf der Straße.

Grant Baldwin: Danke, John.