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John Jantsch: Hey, Marketing ist heute schwieriger geworden. Es gibt so viele neue Plattformen. Wie erreichen Sie die richtige Zielgruppe? Glücklicherweise gibt es einen einfachen Weg. LinkedIn kann Ihnen helfen, zur richtigen Zeit mit den richtigen Fachleuten zu sprechen.

Johannes Jantsch: Hallo. Willkommen zu einer weiteren Episode des Duct Tape Marketing Podcasts. Das ist Jan Jantsch. Mein Gast heute ist Steve Gordon. Er ist Autor und Gründer, CEO von Unstoppable CEO. Er hat auch einen gleichnamigen Podcast, und wir werden heute darüber sprechen, Podcasting und genauer gesagt Podcast-Prospektion. Verwenden Sie Ihren Podcast nicht nur, um Inhalte zu erstellen, sondern um tatsächlich Kunden zu gewinnen. Also Steve, danke, dass du dich mir angeschlossen hast.

Steve Gordon: Hey John, schön hier zu sein.

John Jantsch: Also ich, meine erste Frage war Unstoppable CEO. Sie möchten die Bedeutung hinter diesem Namen Ihres Unternehmens entpacken. Ich weiß, das hat nichts mit Podcasting zu tun, aber ich bin nur neugierig.

Steve Gordon: Nun, das tut es nicht, und als wir anfingen, haben wir natürlich nicht viel mit Podcasting gemacht, als wir vor etwa 10 Jahren anfingen. Aber das kam aus einem Gespräch, das ich mit einem Kumpel hatte, und als ich das Geschäft anfing, fragte er: „Für wen versuchst du hier wirklich, ein Held zu sein?“ Und ich fing an, ihn zu beschreiben, es war der Geschäftsinhaber, der mit dem Traum begann, und dann kratzten und kratzten und bauten sie ihn bis zu dem Punkt, an dem sie wirklich ein Geschäft haben konnten, das ihr Leben aufrechterhielt, und dann, bumm, schlug die Welt sie mit ein Kurvenball, und dann krochen sie zurück auf die Spitze des Berges, daran vorbei, und sie wurden wieder getroffen, und sie machten einfach weiter und weiter und weiter. Und er sagte: „Oh, sie sind unaufhaltsam, meinst du.“ Ich sagte: „Wow, das ist es. Dem sind wir auf der Spur.“ Also haben wir das Unternehmen so genannt, weil wir uns so darauf konzentrieren können, wem wir wirklich dienen.

John Jantsch: Nein, das ist großartig. Resilienz ist sicherlich eine Schlüsselzutat, um dies als Unternehmer zu tun, denn Sie werden niedergeschlagen. Es sind also nur diejenigen, die aufstehen und daraus lernen, die letztendlich erfolgreich sind. Braucht also jeder einen Podcast? Ich werde ein bisschen scherzhaft sein und das, was ich höre, wegwerfen, und ich bin sicher, Sie hören die ganze Zeit: „Oh, es gibt schon so viele von ihnen da draußen. Es ist übersättigt. Das war gestern.“ Also spiele ich den Anwalt des Teufels für dich.

Steve Gordon: Nun, ich hörte Seth Godin sagen, dass jeder einen Podcast braucht, also werde ich Seth glauben. Ja, ich denke, jeder braucht einen Podcast im Geschäftsleben. Und früher sagten wir, jeder braucht einen Blog. Sie brauchen eine Möglichkeit, mit Ihren Interessenten, Ihren Kunden, Ihren Partnern und all dem zu kommunizieren. Das Problem, das ich im Laufe der Jahre gefunden habe, John, und vielleicht sind Sie auch darauf gestoßen, ist, dass die meisten Geschäftsinhaber, A, sehr, sehr beschäftigt sind und B, sie sind keine geborenen Schriftsteller. Und sie scheinen irgendwie allergisch darauf zu sein, sich mit einem leeren Bildschirm hinsetzen und etwas schreiben zu müssen. Und eines der Dinge, die ich für magisch an Podcasts halte, eines der vielen Dinge, die ich für magisch halte, ist, dass man nur in der Lage sein muss, sich zu unterhalten. Und ich habe noch keinen Geschäftsinhaber getroffen, der das nicht konnte.

John Jantsch: Ja, ja. Oder, wie Sie gesagt haben, Sie bitten sie, 200 Wörter zu schreiben, die ihr Geschäft beschreiben, und es wäre das gruseligste Projekt, das Sie ihnen geben würden, aber dann würden sie zwei Stunden lang über ihr Geschäft sprechen.

Steve Gordon: Absolut. Und das ganz einfach. Zum Glück.

Johannes Jantsch: Ja. Ich habe das tatsächlich als Technik verwendet, um Inhalte für viele Geschäftsinhaber zu produzieren, insbesondere in einer Branche, von der ich nichts wusste. Ich würde keine Inhalte schreiben können, aber ich würde einfach Leute interviewen, die Interviews wirklich aufnehmen, bevor wir überhaupt daran dachten, die Audioinhalte zu verwenden. Aber ich würde das dann tatsächlich transkribieren und es in einen Blogbeitrag oder in eine Über-uns-Seite oder so etwas verwandeln. Es ist so viel einfacher.

Steve Gordon: Ja, absolut. Nun, wir haben angefangen, Podcasts als eine Art grundlegende Ebene für das Marketing in einem Unternehmen zu betrachten, weil Sie so viele verschiedene Dinge mit den Inhalten machen und sie auf so viele Arten wiederverwenden können. Wenn wir also damit als Grundlage beginnen, gibt es Ihnen diese wirklich großartige Fähigkeit, zwei grundlegende Dinge zu tun, die ich für wichtig halte. Erstens ist es eine großartige Plattform für den Aufbau von Beziehungen, und zweitens ist das Nebenprodukt, Sie erhalten so großartige Inhalte daraus, die ein Nebenprodukt sind, das Sie einfach an alle senden können, mit denen Sie letztendlich Geschäfte machen möchten, und sie pflegen und interessieren in dir und behalte dich im Gedächtnis.

Johannes Jantsch: Ja. Als die Leute die gleiche Art von Zurückhaltung mit Blogs hatten, ich weiß nicht, vor 10 Jahren habe ich den Leuten gesagt, hört auf, sie Blogs zu nennen. Es ist nur Inhalt. Es ist nur Inhalt, den Ihre Kunden, Ihre Interessenten brauchen, Suchmaschinen brauchen, all diese Dinge. Und ich bin dazu übergegangen, Podcasting einfach nur Audioinhalte zu nennen, weil ich wirklich denke, dass dies vielleicht eine umfassendere Sichtweise ist.

Steve Gordon: Ja, denke schon. Eines der Dinge, die ich wirklich nicht ganz verstanden habe, als ich zum ersten Mal damit angefangen habe, war, dass Sie diese Plattform haben, die Sie geschaffen haben, und die Leute werden ihr zuhören. Auch wenn viele nicht darauf hören. Angenommen, Sie sind ein kleines Unternehmen, ein lokales Unternehmen, und alles, was Sie tun, ist, diese Gespräche aufzuzeichnen, und Sie senden sie an jeden in Ihrer lokalen Gemeinde, mit dem Sie in Kontakt bleiben möchten. Selbst dann ist es so einfach, jemanden einzuladen und ihn dazu zu bringen, glücklich Ja zu sagen und dann eine Beziehung zu ihm aufzubauen. Ich habe tatsächlich meinen ersten Podcast gestartet, ich habe mich schon 2012 von Ihnen inspirieren lassen. Ich habe John Jantsch im Duct Tape Marketing-Podcast zugehört und dachte: „So einen brauche ich.“

Steve Gordon: Und wir haben einen gestartet und ich habe 50 Marketing- und Geschäftsexperten auf der ganzen Welt interviewt. Menschen, die ich sonst nie hätte treffen können. Aber weil ich einen Podcast hatte, waren sie offen dafür, sich mit mir zusammenzusetzen und ein Gespräch zu führen. Und das hat wirklich gut funktioniert. Wir haben daraus neue Geschäfte gemacht. Ein großer Fehler, den ich gemacht habe, war, dass ich kein Team hinter mir hatte. Nach 52 Folgen war ich also beschäftigt und konnte nicht mehr mithalten.

Steve Gordon: Aber diese Beziehungen gehören wahrscheinlich zu den wertvollsten Beziehungen, die ich bis heute im Geschäft habe. Tatsächlich bin ich, als ich 2014 mein erstes Buch schrieb, zu dieser Gruppe von Menschen zurückgekehrt, 15 von ihnen. So kleiner Prozentsatz, 15 der 50 sagten: „Ja, ich helfe Ihnen, das Buch zu promoten.“ Und das nahm dieses Buch aus dem Nichts … Ich meine, wir hatten eine winzig kleine E-Mail-Liste mit tausend Leuten und innerhalb kurzer Zeit war dieses Buch in den Händen von 5.000 Leuten, die ich nie kannte.

Johannes Jantsch: Ja. Leute, die diese Show schon länger gehört haben, wissen, dass ich sie mein schmutziges kleines Geheimnis nenne. Ich habe mit dem Podcasten angefangen, nicht weil ich ein Podcast-Imperium aufbauen wollte, es gab mir nur einen Vorwand, um Gespräche mit Leuten zu führen, mit denen ich Gespräche führen wollte. Und was ich herausfand, war, dass wir über Off Air sprachen … oder vielleicht war das auf der Aufnahme bereits über meinen Freund Seth Godin, der einfach ein großartiger Verbündeter und Förderer aller Dinge von Duct Tape war. Und er war eines meiner ersten Interviews. Und ich garantiere Ihnen, wenn ich Seth sogar vor 10, 15 Jahren eine E-Mail geschickt und gesagt habe: „Hey, können wir für etwa 20 Minuten telefonieren, damit ich Ihr Gehirn aussuchen kann?“ Es wäre wie löschen, auch wenn er so nett ist.

John Jantsch: Aber wenn Sie eine E-Mail an dieselbe Person senden und sagen: „Hey, ich sehe, Sie haben ein neues Buch herausgebracht, würde ich Sie gerne interviewen und für dieses Buch werben.“ Nun, plötzlich bekommt man viel mehr Aufmerksamkeit. Sie sind ein Mitglied der Medien. Selbst jetzt, wo Podcasts so weit verbreitet sind, reagieren die Leute immer noch so, also würde ich das weiter machen, nur weil ich tolle Gespräche mit Leuten wie dir führen kann.

John Jantsch: Ja, ich sage Ihnen, das mache ich am liebsten, wenn ich zur Arbeit gehe. Wenn ich sehe, dass ich Podcast-Interviews habe, ist das großartig, weil ich die Nummer eins kenne, ich werde Spaß daran haben. Zweitens werde ich einige wirklich großartige Beziehungen knüpfen, und wenn wir ein Unternehmen durch diesen Prozess der strategischen Nutzung ihres Podcasts coachen, werden wir ihnen normalerweise sagen: „Schauen Sie, Sie möchten zwei Arten von Zielgruppen haben, die Sie haben denke hier drüber nach. Sie möchten aus Sicht der Empfehlung darüber nachdenken, wer die Beziehungen sind, die Sie pflegen möchten, oder wo Sie anfangen möchten, wo sie Einfluss auf Ihre potenziellen Kunden haben? Und gehen Sie raus und laden Sie diese Leute ein und interviewen Sie sie.

John Jantsch: Und dann denke ich, dass eine Strategie, die zu wenig genutzt wird, darin besteht, sich anzusehen, mit wem Sie wirklich Geschäfte machen möchten, vielleicht mit strategischen Kunden, die auf andere Weise wirklich schwer zu erreichen wären. Sie haben alle Torwächter und so weiter. Nun, wenn Sie es irgendwie angehen, nennen wir es einen erfolgreichen Journalisten für die Branche. Sie gehen also zu einem Branchenführer und sagen: „Ich befrage alle Branchenführer darüber, wie sie so erfolgreich geworden sind. Möchten Sie Ihre Erfolgsgeschichte teilen?“ Du bist gerade über alle Torwächter gesprungen.

Johannes Jantsch: Das stimmt.

Steve Gordon: Und jetzt werden Sie eine Beziehung zu dieser Person aufbauen, ohne ein Verkäufer zu sein, wissen Sie?

Johannes Jantsch: Ja. Und ich wurde im Laufe der Jahre von Leuten zurückgewiesen, die so etwas sagten: „Oh ja, nun, Sie sind ein Autor und Sie interviewen diese Leute, die Autoren sind und so weiter, aber mein kleines Geschäft, das keinen Sinn ergibt.“ Und du hast gerade den Nagel auf den Kopf getroffen. Ich meine, wenn Sie mit CEOs mittelständischer Unternehmen in Ihrer Stadt zusammenarbeiten möchten, fangen Sie an, sie zu interviewen, denn, hey, es sind großartige Inhalte. Ich meine, wenn das der Markt ist, in dem Sie tätig sind, können Sie tatsächlich ein Gespräch mit jemandem führen, der sagt: „Nun, Herrgott, Steve, erzählen Sie mir, was Sie tun.“ Aber selbst wenn Sie dies nicht tun, werden ihre Kollegen diese Inhalte sehen und diese Inhalte für Sie bewerben wollen. Es hat also einfach so viele wirklich positive Marketingelemente, nicht wahr?

Steve Gordon: Oh, das stimmt absolut. Und es ist wirklich ziemlich einfach, das Interview zu führen, das Sie haben, und am Ende davon haben Sie normalerweise etwas Zeit eingeplant, sobald die Aufzeichnung endet, und das Gespräch ein wenig zu verlängern. Also, John, Sie sind mit Strategic Coach vertraut, richtig? Dan Sullivan?

John Jantsch: Oh sicher. Ja. [Übersprechen 00:10:16].

Steve Gordon: Sie sind also wahrscheinlich mit der Dan-Sullivan-Frage vertraut, oder?

John Jantsch: Mm-hmm (bestätigend).

Steve Gordon: Es ist also ein großartiges kleines Buch. Wenn Sie es noch nie gelesen haben, holen Sie sich die Dan-Sullivan-Frage. Und am Ende eines Podcast-Interviews

John Jantsch: Dauert etwa 10 Minuten.

Steve Gordon: Ja, es ist eine 10-minütige Lesezeit. Die Frage klingt ungefähr so: „Hey John, wenn wir dieses Gespräch heute in drei Jahren führen würden, was müsste passieren, damit du mit deinen Fortschritten zufrieden bist?“ Und dann sei einfach ruhig und höre ihnen zu und sie werden dir sagen, was ihre Ziele in der Zukunft sind.

Steve Gordon: Und wenn Sie mit einem Empfehlungspartner oder mit einem potenziellen Kunden sprechen, geben sie Ihnen im Grunde den Fahrplan, wie Sie kommen und einen Mehrwert für sie schaffen können. Sie brauchen also dieses Rohmaterial, und dann sagen wir normalerweise so etwas wie: „Das ist wirklich großartig. Weißt du, ich interviewe viele Leute in diesem Podcast. Ich wette, wenn ich ein wenig darüber nachdenke, habe ich einige Verbindungen, die Ihnen helfen können, dieses Ziel zu erreichen, von dem Sie mir gerade erzählt haben. Möchtest du dich am Dienstag für 20 Minuten treffen und ich habe ein paar Verbindungen für dich?“ Und sie sagen immer ja.

Steve Gordon: Sie haben also jetzt ein zweites Meeting und Sie kommen mit diesen Verbindungen und einigen Ideen zurück, und wenn es sich um einen potenziellen Kunden handelt und Sie wirklich sorgfältig darauf geachtet haben, wer dieser potenzielle Kunde ist, stehen die Chancen gut, dass ich auf eine dieser Ideen wette könnte mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten. Und es ist eine wirklich einfache Sache zu sagen. Es ist nur: „Hey John, ich habe über all diese Dinge nachgedacht. Sie haben mir von Ihrem Ziel erzählt, und ich denke, wir können Ihnen vielleicht dabei helfen, es zu erreichen. Wären Sie daran interessiert, darüber zu sprechen?“

Johannes Jantsch: Ja. Ich möchte auf eines der Dinge zurückkommen, die Sie gesagt haben, nämlich, dass sie Ihnen in diesem Gespräch Möglichkeiten aufzeigen werden, wie Sie möglicherweise einen Mehrwert schaffen können. Sie haben keine Möglichkeiten genannt, wie Sie möglicherweise an sie verkaufen können. Und ich denke, das ist ein wirklich wichtiger Unterschied, denn viele Leute gehen einfach hinein, verkaufen, verkaufen, verkaufen, und sie hören nicht auf „Wie kann ich Mehrwert schaffen?“. Weil du Recht hast. Das ist am Ende alles, worum es den Menschen geht, das zu erhalten. Also ich denke, das ist eine wichtige Unterscheidung.

Steve Gordon: Oh, es ist wirklich kritisch. Ich meine, beim Verkaufen dreht sich alles um Reibung, denke ich. Und sie schaffen Mehrwert, sie ziehen Sie mit. Es gibt keine Reibung.

John Jantsch: Wussten Sie, dass es über 62 Millionen Entscheidungsträger auf LinkedIn gibt? Ja. Und auch kleine und mittelständische Unternehmen machen das Beste aus LinkedIn-Anzeigen. Sie nutzen LinkedIn, um sich Gehör zu verschaffen und ihre Botschaften beim Publikum ankommen zu lassen. Und es geht auch nicht nur um Bewusstsein. LinkedIn-Anzeigen steigern den Traffic und das Engagement. Wenn Sie es ausprobieren möchten, probieren Sie es selbst aus. LinkedIn bietet ein kostenloses LinkedIn-Werbeguthaben in Höhe von 100 USD zum Starten Ihrer ersten Kampagne an. Besuchen Sie einfach linkedin.com/ducttape. KLEBEBAND. Das ist linkedin.com/ducttape. Es gibt also einige Bedingungen, die gelten können, aber ich fordere Sie auf, sich selbst davon zu überzeugen.

John Jantsch: Also, nicht absichtlich, aber Sie sind zu einer der Fragen vorgesprungen, die ich stellen wollte. Gehen wir also eine Minute zurück und brechen wir vielleicht einfach die Stufen ab. Wir haben es ziemlich einfach klingen lassen, aber lassen Sie uns die Schritte für die Menschen aufschlüsseln. Also sprachen wir darüber, warum sie einen Podcast brauchen würden. Wie finden Sie in der heutigen Welt ist der beste Weg, um Interessenten zu finden. Nehmen wir also an, sie wissen, wer ihr idealer Kunde ist. Sie haben beschlossen, eine Show zu machen, die sich auf diesen idealen Kunden konzentriert. Wie finden sie diese Interessenten?

Steve Gordon: Nun, wahrscheinlich wissen sie schon, wer sie sind. Die meisten Unternehmer haben eine Idee. Sie beginnen also mit der Liste, die Sie haben. Und wenn wir dann mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, um diesen Prozess zu durchlaufen, helfen wir ihnen, sich wirklich klar darüber zu werden, wer ihr idealer Kunde ist, und dort ein Profil zu erstellen, das nichts Revolutionäres ist. Das ist eine Art Marketing 101, aber dann nehmen wir das und helfen ihnen, diese Liste basierend auf diesem Profil aufzubauen. Und wir nennen es den Ziel-100-Prozess. Und deshalb möchten wir eine Liste mit etwa hundert Personen haben, die immer eine Arbeitsliste ist, zu der wir einladen, zu kommen und Gast in ihrem Podcast zu sein.

John Jantsch: Okay, was ist, wenn ich all diese Leute nicht kenne. Ich meine, vielleicht habe ich ein paar Kunden, ich habe ein kleines Netzwerk. Ich war in einer BNI-Gruppe oder so, aber ich möchte größer werden. LinkedIn Verkaufsnavigator. Bist du ein Fan?

Steve Gordon: Ja, es funktioniert großartig. Das nutzen wir. Wir nutzen das Internet. Eines der Geheimnisse, wenn Sie größer werden und aufsteigen wollen, ist, sich die Podcasts anderer Leute anzusehen und zu sehen, wer interviewt wurde. Und die Leute, die Sie kennen, werden interessiert sein. Sie haben normalerweise ein Publikum, also wenn Sie irgendwie aufsteigen wollen … Wir haben einen Kunden, der das gerade macht. Er hatte ein lokales virtuelles CFO-Geschäft und möchte es landesweit führen, und so war er eigentlich ein leitender Angestellter in seiner BNI-Gruppe. Nun, das wird ihn nur in seine Stadt bringen. Es bringt ihn nicht über seine Stadt hinaus. Also geht er jetzt durch und wir buchen Gäste, die ein Publikum haben, und schauen uns an, wer in anderen Podcasts war, um das zu tun. Und es ist so einfach.

Johannes Jantsch: Ja. Ich sage Ihnen einen weiteren Vorteil, dass, wenn Sie das eine Weile tun und eine Menge Leute für eine Weile interviewen, zumindest in meinem Fall, kürzlich ein Buch herauskam, und ich ging einfach hin und sah mir alle an, die ich hatte hab die letzten drei jahre interviewt. Und ich schickte ihnen allen eine E-Mail mit der Frage: „Hey, helfen Sie mit dem Buch?“ Nun, siehe da, 75 % von ihnen haben jetzt einen Podcast. So füllte es meinen Podcast-Zeitplan nur mit Leuten, die ich gebucht hatte. Und ich denke, dass dies wahrscheinlich etwas ist, was die Leute fast als eine Art umgekehrte Art von strategischem Partnerschaftsarrangement erwarten können.

Steve Gordon: Oh, es funktioniert absolut. Sie haben vorhin etwas erwähnt, am Anfang sagten Sie, eine Art Anwalt des Teufels: „Gibt es nicht zu viele Podcasts? Ist es in diesem Stadium nicht gesättigt?“ Eines der wirklich interessanten Dinge, die wir entdeckt haben, ist, dass es sehr viele Podcast-Hörer gibt, insbesondere Geschäftsinhaber, und so viele von ihnen sind neugierig, wie dieser ganze Prozess funktioniert. Und wenn man sie um ein Interview bittet und sie keinen Podcast haben, aber Podcast-Hörer sind, sind sie plötzlich davon fasziniert. Und sie werden die Chance ergreifen und dich dann alles darüber fragen wollen, wie es funktioniert. So werden Sie auf wirklich interessante Weise zu einem Anführer für sie.

John Jantsch: Ich nehme diese Show in meinem kleinen Büro in Kansas City auf und ich habe eine volle Glasfront vor meinem Büro und die Leute gehen vorbei und sie sind absolut davon überzeugt, dass ich ein Radio-DJ oder so etwas sein muss. Also sitzen sie da und starren. In Ordnung, also habe ich meine Liste mit Interessenten, ich weiß, worum es in meiner Show gehen wird. Ich bin wirklich gepumpt, rauszugehen und die Welt zu verbreiten. Wie schwer ist es, einen Podcast einzurichten?

Steve Gordon: Da neigen alle dazu, hinzufallen. Jetzt wird es einfacher. Es gibt also Dienste, bei denen Sie es einrichten können und die sich um viele grundlegende technische Details kümmern. Aber unsere Empfehlung ist, dass Sie dafür ein Team aufbauen, weil es Ihre Aufgabe als Geschäftsinhaber ist, einfach aufzutauchen und zu reden. Sie möchten in der Lage sein, sich mit der Person zu beschäftigen, mit der Sie versuchen, eine Beziehung aufzubauen. Das ist der grundlegende Grund, warum Sie es tun. Und du hast andere Dinge zu tun. Die meisten Geschäftsinhaber, die ich kenne, haben keine zusätzliche Zeit. Und so wird man Tontechniker, Texter und Marketingtechniker, und all das finde ich irgendwie töricht. Holen Sie sich also ein Team, egal ob Sie ein internes Team damit beauftragen, ob Sie ein paar Freelancer bekommen, die Sie verwalten möchten, ob Sie ein Team wie unseres oder eines der vielen anderen bekommen, die es jetzt in diesem Bereich gibt . Aber tun Sie sich selbst einen Gefallen und holen Sie sich Unterstützung.

Johannes Jantsch: Ja. Und wenn Sie Team sagen, kann ein Team jemanden meinen, der Ihnen drei Stunden pro Woche zur Verfügung stellt. Es muss nicht sein: „Ich muss diese fünf verschiedenen Personen einstellen.“ Ich meine, mein Podcast ist genau das, ich lade im Allgemeinen meine Gäste ein, ich mache die Interviews und wenn ich auf „Stop“ drücke, rühre ich ihn nicht mehr an. Aber die Person, die es übernimmt, ist in New York City und erledigt die ganze Arbeit virtuell und in ungefähr, ich möchte sagen, zwei Stunden pro Folge. Ich meine also, es ist relativ günstig, und wie Sie sagten, ist Ihre Zeit wahrscheinlich besser damit verbracht, hineinzugehen und einen weiteren Deal für Ihr Unternehmen abzuschließen, als dies zu tun.

John Jantsch: Aber die langfristigen Vorteile sind die damalige Investition wert. Gut. Sie haben das angesprochen, aber ich möchte es noch einmal kurz wiederholen, denn ich denke, wenn ich über diese Idee spreche, dass es sich um ein großartiges Prospektionstool handelt, besteht die Gefahr, dass jemand jemanden anruft und dann einfach sofort verkauft Sie. Und deshalb würde ich es lieben, wenn Sie noch einmal darüber sprechen würden, also haben wir das Interview geführt, es war ein großartiges Gespräch. Wie schaffe ich diesen eleganten Übergang, ein wenig darüber zu sprechen, was ich tue, oder sie zu fragen, was sie brauchen, weil ich glaube, ich könnte sehen, wie die Leute daran herumfummeln.

Steve Gordon: Nun, ja. Ich denke, das ist wahrscheinlich die einzige Stelle, an der man damit den größten Fehler machen könnte. Ich habe dieses Prinzip. Ich habe es von einem guten Freund von mir gelernt, der sehr, sehr erfolgreich in der Lebensversicherungsbranche ist, wahrscheinlich einer der Top-Leute des Landes. Und er spricht über diese Idee der Reinheit der Absicht. Und jedes Mal, wenn ich mich irgendetwas annähere, das mit Marketing oder Verkauf zu tun hat, befinde ich mich irgendwie an diesem Ort der Reinheit der Absicht. Und für mich bedeutet das, mich zu 100 % auf die Person zu konzentrieren, mit der ich zusammen bin, und wie kann ich ihr einen Mehrwert verleihen? Das ist kritisch.

Steve Gordon: Sie haben also dieses Interview, Sie werten es bereits auf, weil Sie diesen Geschäftsinhaber eingeladen haben, um für sich selbst zu werben. Okay. Und Sie haben die Aufnahme beendet und jetzt ist es wirklich einfach zu sagen: „Wow, John, das war erstaunlich. Ich habe so viel gelernt. Ich hatte keine Ahnung, dass du auf all diese Dinge stehst. Ich bin wirklich gespannt, wo siehst du dich in drei Jahren? Was muss bis heute in drei Jahren passieren, damit Sie mit Ihren Fortschritten wirklich zufrieden sind?“ Das ist die Dan-Sullivan-Frage, über die wir vorhin gesprochen haben. Und sie werden dir sagen, wohin sie gehen, und dann musst du nur zuhören und sagen: „Wow, ich könnte helfen. Ich könnte ihm helfen, schneller dorthin zu gelangen, oder ich könnte ihm helfen, leichter dorthin zu gelangen.“

Steve Gordon: Und es könnte Verbindungen herstellen. Vielleicht können Sie ihnen aus geschäftlicher Sicht helfen. Aber ich gebe immer gerne Raum. Also sagte ich vorher, ich sagte, das, was wir unseren Kunden immer beibringen, ist einfach zu sagen: „Hey, schau, wäre es in Ordnung, wenn wir uns am Dienstag oder an einem beliebigen Tag für 15 oder 20 Minuten treffen würden. Ich würde gerne ein bisschen darüber nachdenken.“ Und so verschaffst du dir etwas Freiraum, damit es nicht so aussieht, als würdest du plötzlich den Spieß umdrehen. Und wenn Sie von diesem Ort der Reinheit der Absicht kommen, funktioniert es.

Johannes Jantsch: Ja. Sie haben also ein Buch über Podcast Prospecting geschrieben, von dem Sie uns erzählen möchten und wie die Leute das vielleicht bekommen können. Und natürlich haben wir wie immer alle Links in den Shownotes.

Steve Gordon: Ja, absolut. Also, John, wir haben eine Seite nur für Zuhörer von Duct Tape Marketing eingerichtet, auf der sie … das ist mein neuestes Buch. Es ist mein viertes Buch und der Titel lautet Podcast Prospecting. Wenn sie also zu unstoppableceo.net/dtm gehen, können sie dort eine kostenlose Kopie des Buches bekommen. Und wenn jemand mit mir über Podcasting sprechen möchte, würde ich gerne ein wenig darüber nachdenken, wie er das in seinem Geschäft umsetzen könnte.

John Jantsch: Großartig. Und wie gesagt, wir werden das in den Shownotes haben und ich kenne eine Menge Leute, die das gerne bekommen würden, und ich schätze das großzügige Angebot an unsere Zuhörer. Also, Steve, danke, dass du vorbeischaust und ein wenig Zeit damit verbracht hast, über Podcast-Prospecting zu sprechen, und hoffentlich sehen wir dich bald eines Tages da draußen auf der Straße.

Steve Gordon: Danke, John.