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Abschrift

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John Jantsch: Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing-Podcasts. Das ist John Jantsch, und mein Gast heute ist Lance Cummins. Er ist der Präsident von Nectafy, einem Unternehmen, das als Content-Wachstumsunternehmen bezeichnet wird. Wir werden über seine unternehmerische Reise sprechen, wie sein Unternehmen läuft und vielleicht was er sonst noch nebenbei vorhat. Also Lance, danke, dass du dich mir angeschlossen hast.

Lance Cummins: Vielen Dank, John. Ich schätze es.

John Jantsch: Beginnen wir also mit Ihrer Geschichte. Wie sind Sie an diesen Ort gekommen, an dem Sie der Präsident des Unternehmens sind und andere unternehmerische Dinge tun?

Lance Cummins: Das wird Ihnen gefallen. Ich werde Ihnen die ganze Geschichte erzählen, aber superschnell. Also wollte ich 1996 mein eigenes Unternehmen gründen und fragte meine Mutter: „Hey, welche Geschäfte kann ich von zu Hause aus erledigen?“ Und sie sagt: „Nun, diese Webdesign-Sache ist eigentlich ziemlich interessant. Hast du darüber nachgedacht?“ Und ich dachte: „Nun, okay.“ Ich habe ein Buch mit dem Titel „Teach Yourself HTML in 24 Hours“ gekauft, und mir war nicht klar, dass das etwa 24 Tage mit einstündigen Sitzungen bedeutet. Ich verbrachte ungefähr 24 Stunden damit, eine Website zu erstellen und sagte: „Ich bin offen für Geschäfte. Lass uns das machen."

Lance Cummins: Dieses Geschäft dauerte genau zwei Jahre, weil ich keine Ahnung hatte, wie man ein Geschäft führt, aber es hat mein Interesse an allen Dingen des Internets geweckt, also habe ich eine Menge gelernt. Ich habe tatsächlich wie ASP-Custom-Warenkörbe gebaut, all diese verrückten Sachen, von denen ich jetzt nicht einmal weiß, wie man sie macht. Ich habe alles vergessen. Es war viel Spaß.

Lance Cummins: Ich habe einen richtigen Job. Nun, ich habe jemand anderen, der mich zumindest für eine Weile bezahlt. Hier wird meine Geschichte verrückt. Also engagierte ich mich tatsächlich als Musikpastor in einer Gemeinde in Georgia. Ich bin dann mit meiner Familie nach Kansas gezogen, um dort draußen ein Musiktyp zu sein. Das haben wir sechs Jahre lang gemacht, und dann haben wir beschlossen, nach Boston zu ziehen, weil … hier kam mein Vermarkter-Gehirn ins Spiel. Ich sagte: „Es gibt nicht viele von der Art von Kirche, in der wir in Boston sind . Lass uns da rausgehen und einen starten.“

Lance Cummins: Also zog ich buchstäblich mit meiner Familie, meinen drei Kindern, meiner Frau und mir nach Boston. Wir kannten niemanden. Ich mochte das nicht … Ich weiß nicht, ob Sie etwas darüber wissen, wie Leute normalerweise Kirchen gründen, aber sie sammeln all dieses Geld und machen all diese verrückten Sachen. Ich habe nichts davon getan. Ich dachte nur: „Mal sehen, was passiert. Das wird ein großes Abenteuer.“ Also zogen wir dorthin und ich erwartete, einen Job zu finden. Ich wollte nur irgendwo angestellt werden. Nun, ich habe nicht wirklich darüber nachgedacht. Ihr Lebenslauf sieht etwas seltsam aus, wenn Sie seit etwa 12 Jahren in der Kirche arbeiten, also hat mich niemand eingestellt, und ich dachte: „Oh, ich denke, ich muss wieder mein eigenes Unternehmen gründen.“

Lance Cummins: Also ich, Mann, ich habe nur schnell aufpoliert, woran ich mich erinnerte. Ich habe eine Menge Crashkurs gelernt, angefangen, Websites zu erstellen, und dann wurde mir klar, dass es diesen Moment gibt, in dem Sie eine Website erstellen, nachdem Sie normalerweise das Design haben, Sie sagen zum Kunden: „Hey, können Sie mir einfach die Kopie schicken für Die Webseite?" Und dann gibt es diesen großen Panikmoment, weil sie nicht wissen, was sie schreiben sollen, und so habe ich damit angefangen, und da wurde mir klar, dass es eine große Chance im Inhalt gibt, all diese guten Sachen. Das war also 2010.

John Jantsch: Großartig. Also habe ich vielleicht ein Dutzend Websites in FrontPage erstellt.

Lanze Cummins: Okay. Ja.

John Jantsch: Microsoft Builder that … Einer der ersten dort, und es macht mir einfach Angst, jetzt darüber nachzudenken.

Lance Cummins: Das war ziemlich süß. Das war das erste Mal, dass Sie Vorlagen verwenden konnten, weil Sie sonst in direktem HTML im Texteditor codiert haben.

John Jantsch: Ich muss also wissen, was ist der Name? Was ist mit Nectafy?

Lance Cummins: In Ordnung. Also, in voller Offenlegung, Sie haben Ihren Namen erwähnt, Duct Tape Marketing, als Sie und ich vor einer Sekunde offline waren. Also habe ich meine Firma tatsächlich benannt … Sie werden mich jetzt auslachen … Fast freiberuflich, weil Sie wissen, mein Name ist Lance. Ja, da ist zu viel los. Und nach zwei Jahren denke ich: „Ich brauche etwas anderes. Ich bin es leid, dass die Leute mich freiberuflich nennen, fast frei, völlig frei.“ Also lebten wir in Boston. Ich liebe den Bostoner Akzent. Es ist immer noch eines meiner Lieblingsdinge an Boston, und mein Nachbar Kyle, er kam vorbei, und er hatte den stärksten Bostoner Akzent. Also ich liebte das, und dann liebte ich das Konzept in der Natur, diese ganze Sache mit der Funktionsweise von Nektar ist wirklich verrückt für mich, weil Pflanzen im Grunde Dinge produzieren, die all die kleinen Käfer und die Bienen lieben, richtig? Sie fliegen hinein und schnappen es sich und sammeln währenddessen den Blütenstaub, den die Blume hat, und verbreiten ihn. Und hier geht es um Nekta. Ja, [unverständlich 00:05:27] kleiner Bostoner Akzent. Nectafy. Ich weiß nicht. Es ist lahm.

John Jantsch: Nun, es ist eines dieser Dinge, die in Erinnerung bleiben sollen, aber ich bin mir sicher, dass ich nicht die erste Person bin, die Sie fragt: „Was ist mit dem Namen?“ Gut. Sie werden als Content-Wachstumsunternehmen in Rechnung gestellt. Ich weiß, dass sich das wie eine dumme Frage anhört, aber wie würden Sie definieren, was Content heute für Vermarkter ist?

Lance Cummins: Ja. Also ich meine, soweit ich das beurteilen kann, ist Inhalt für Vermarkter buchstäblich alles, was Sie herausgeben, das meiner Meinung nach besonders darauf ausgelegt ist, zu bilden, zu unterhalten, zu inspirieren, und nicht unbedingt direkt zu verkaufen. Das unterscheidet uns von reiner Werbung. Was denkst du?

Johannes Jantsch: Ja. Nun, ich meine, das ist das Ding. Ich denke, es ist ein schmaler Grat. Ich bin fast dazu gekommen zu sagen, dass jede Art und Weise, wie Sie kommunizieren, eine Form von Inhalt ist. Video, E-Mail, Audio, sogar Verkaufstexte, die verkaufen sollen. Ich meine, in vielerlei Hinsicht denke ich, dass kollektiv zufrieden ist. Nun, lassen Sie mich Sie das fragen. In der Zeit, in der Sie Ihr Unternehmen haben, wie empfinden Sie es … Wie hat sich die Rolle von Inhalten aus Ihrer Sicht verändert?

Lance Cummins: Ich denke, der Inhalt hat einige interessante Entwicklungen durchlaufen, sagen wir mal. Also wissen Sie, 10 … Was war das? Vor 10, 12 Jahren hat HubSpot dieses Inbound-Marketing-Ding wirklich populär gemacht, was nicht neu war, es ist nur, dass sie einen Begriff darum herum gelegt haben, und das war so eine Art Welle wir fingen an zu reiten. Aber wir haben ziemlich schnell gemerkt, dass viel Wert auf die Taktiken des Inbound-Marketings gelegt wurde und nicht erkannt wurde, dass es ohne echte menschliche Qualität zu dem, was Sie schreiben, und eine Verbindung einfach Mist ist. Ich meine, es spielt keine Rolle, ob Sie jemanden auf die Seite bringen. Wenn das, was sie lesen, nicht etwas ist, das sie wirklich froh macht, dass sie es gefunden haben, ist es eine Verschwendung.

Lance Cummins: Und für mich ist eine der großen Iterationen, die mit Inhalten passiert ist, dass es von diesem Spiel ausgegangen ist, in dem Sie spielen und versuchen, Google zu schlagen und sie auszutricksen, um jemanden auf Ihre Website zu bringen, und Sie vergessen, wie das ist Mensch am anderen Ende, der dies liest. Das ist so seltsam, dass Sie jemanden spielen würden, um ein Kunde zu werden.

Lance Cummins: Also, für uns ist die Evolution jetzt zufrieden, ein Computer kann die meisten Inhalte generieren, die Inbound-Vermarkter früher nur ständig wieder hervorgewürgt haben, und hier geht es also darum, wie wir als Menschen eine menschliche Geschichte erzählen? Wie erklären wir etwas so, dass … Der Lackmustest für uns ist, ob Ihr idealer Kunde, wir nennen ihn Personas wie andere geekige Vermarkter, ob er froh ist, dass er diesen Inhalt gefunden hat, wenn er ihn sieht. Einfache Prüfung. Bei uns hat sich das geändert.

Johannes Jantsch: Ja. Und ich denke, dass es in den frühen Tagen eine Art Roman war, dass die Leute Inhalte hatten, und offensichtlich, wie Sie sagten, hatten die Suchmaschinen nicht so viele Inhalte, die sie durchkauen mussten, damit sie Ihre Inhalte auftauchen ließen. In gewisser Weise war es eigentlich ein ziemlich einfaches Spiel, und ich denke, dass selbst auf der Empfängerseite das Konsumverhalten von Inhalten noch in den Kinderschuhen steckte und die Erwartung daher noch nicht da war. Die Leute wurden nicht damit überschwemmt, und ich denke, was jetzt passiert ist, weil es zu einem absolut wichtigen Teil der Reise des Käufers geworden ist … Ich meine, die Leute kaufen heute nicht ohne Inhalt und ohne eine Reise, die von diesen Inhalten geleitet wird, dass, wie Sie gerade sagten, die Messlatte einfach so deutlich höher liegt, als sie war. Ich denke, das kann man für alle Taktiken sagen. Ich meine, E-Mail-Marketing war früher wirklich einfach. Für viele Leute in den frühen Tagen der sozialen Medien war es ziemlich einfach, zu versuchen, Leute anzuziehen. Ich denke also, dass sich die Rolle vor allem aufgrund der Erwartungen des Käufers geändert hat, denke ich.

Lance Cummins: Das ist ein wirklich guter Punkt. Ja. Was wir auch gesehen haben, ist, wenn Leute … weil sie es besser können, weil Kunden es besser können, sie viel schneller erkennen können, wenn etwas schlecht gemacht ist. Recht?

Johannes Jantsch: Ja. Ja, und ich denke, das ist das … nicht, dass es strenge Trennungen über Generationen gibt, aber man betrachtet Millennials besonders als Käufergruppe, und da ich zufälligerweise mehrere Eltern bin, kenne ich dieses Verhalten ziemlich gut. Sie gehen auf eine Website und springen in ein paar Sekunden wieder ab, wenn sie sich nicht so verhält, wie sie denken, dass sie funktionieren sollte, und ich denke, das ist es, womit Vermarkter konfrontiert sind, ob sie es wissen oder nicht.

Lance Cummins: John, genau so habe ich meine Buchhaltungssoftware ausgewählt, als ich mein Unternehmen gegründet habe, was erbärmlich ist. Das ist ein schrecklicher Grund, sich für eine Buchhaltungssoftware zu entscheiden. Ich kam auf die Website und sagte: „Ja, das gefällt mir. Ich werde ihre Software verwenden.“

John Jantsch: Ich schätze, es ist FreshBooks.

Lance Cummins: Ich verwende tatsächlich Xero aus Neuseeland.

John Jantsch: Ach, Xero? Ja. Ja, ja, ja, ja, ja.

John Jantsch: Hey, mit mehr als 20 Jahren nachweislichem Erfolg und Unterstützung von mehr als einer Million kleiner Unternehmen auf der ganzen Welt machen es Ihnen die leistungsstarken, einfachen E-Mail-Marketing-Lösungen von AWeber leicht, mit Menschen in Kontakt zu treten und Ihr Geschäft aufzubauen. Erstellen Sie schnell und einfach Kontaktlisten, versenden und automatisieren Sie E-Mails und Newsletter und analysieren Sie Ihre E-Mail-Performance mit AWeber. Und wenn Sie Hilfe benötigen, steht das Kundenlösungsteam von AWeber rund um die Uhr am Hauptsitz in Pennsylvania zur Verfügung, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Geschäft durch E-Mail-Marketing auszubauen. Besuchen Sie aweber.com für eine kostenlose 30-Tage-Testversion.

John Jantsch: Wir haben gerade darüber gesprochen, was Inhalte sind, welche Rolle Inhalte haben, wie sie sich verändert haben. Sie haben etwas namens Growth Content als etwas anderes definiert als vielleicht den Inbound-Marketing-Ansatz. Sie wollen das also näher erläutern?

Lance Cummins: Ja, absolut. Es war also eine Art Reaktion auf das, was wir sahen. Wir haben den Begriff Inbound-Marketing sehr oft verwendet, und weil HubSpot fantastisch darin ist, Menschen und Unternehmen in allen Lebensbereichen zu rekrutieren, sprechen plötzlich all diese Leute über Inbound-Marketing dies und Inbound-Marketing das, und es ist wie: „Oh, Junge , das ist alles durcheinander.“ Und so dachten wir wirklich: „Denken wir einfach darüber nach, worin wir wirklich, wirklich gut sind, was unserer Meinung nach wirklich einen Unterschied auf dem Markt macht, und dann lasst uns herausfinden, was das ausmacht.“

Lance Cummins: Für uns haben wir uns also entschieden, es Wachstumsinhalte zu nennen, weil es sich um Inhalte handelt, die speziell darauf ausgelegt sind, den organischen Verkehr zu steigern. Also schreiben wir zum Beispiel nicht unbedingt … Wir schreiben nicht wie Erzählungen auf einer Website. Wir schreiben nicht nur tolle Geschichten, auch wenn sich das vielleicht für manche Marken lohnen würde. Das tun wir einfach nicht. Es ist also wirklich wie SEO der alten Schule, obwohl wir diese Buchstaben nie verwenden. Nach diesem Interview muss ich mir den Mund mit Seife auswaschen. SEO der alten Schule mit wirklich echten, hochwertigen Inhalten, die mit Interviews von Fachexperten erstellt wurden, aber alles dreht sich um Wachstum. So wie wir die Kalender erstellen, ist dies auf Wachstum ausgelegt. Wenn es nicht auf Wachstum ausgelegt ist, werden wir es nicht tun. Das ist, wo wir diese beiden Wörter irgendwie miteinander verheiratet haben.

John Jantsch: Nun, wo ist die Trennung zwischen Wachstum und einfachem Bewusstsein? Ist Bewusstsein nur ein Schritt? Ich meine, weil wir oft als erstes jemanden wissen lassen müssen, dass wir da draußen sind oder dass wir verstehen, was sein Problem ist. Ist das Wachstum oder ist das vor dem Wachstum?

Lance Cummins: Ja, das ist eine großartige Frage. Also für uns, um uns ein bisschen über die Reise des Käufers zu informieren, richtig? Das obere Ende des Trichters ist eine Bewusstseinsphase. Für uns ist dieser Inhalt also von entscheidender Bedeutung und dient wahrscheinlich nur einer Bewusstseinsfunktion, aber Bewusstsein ist der führende Indikator für Wachstum, also schreiben wir definitiv Sachen darum herum.

John Jantsch: Es gibt viele Arten von Inhalten, die Menschen konsumieren können, und vielleicht in einigen Fällen ihre bevorzugte Methode, um Inhalte zu konsumieren. Ich weiß, wann meine Bücher herauskommen, aus welchen Gründen auch immer, das Hörbuch ist ein paar Wochen später oder ein paar Monate später, und ich höre immer von Leuten. Es ist wie: „Ich höre nur Hörbücher. Wann kommt es raus?” Gibt es Inhaltsformen, von denen Sie sagen würden, dass die Leute heute mehr tun müssen, wie zum Beispiel Audio oder Video?

Lance Cummins: Ja. Es hängt also wirklich von Ihrem Publikum ab, oder? Wie Sie vor einer Minute darauf anspielten. Für unsere Kunden sind sie alle das, was wir Brainiac B2B-Kunden nennen, was im Grunde bedeutet, dass sie ein komplexes Produkt oder eine komplexe Dienstleistung haben. Ihre Persönlichkeit kann technisch sein oder auch nicht. Also schauen wir uns zunächst einmal an, wie sie Sachen konsumieren? Recht? Für viele Leute ist es ironischerweise im Jahr 2020 immer noch geschrieben, was sich einfach sehr geheimnisvoll, aber immer noch effektiv anfühlt. Bei jüngeren demografischen Gruppen steigen Sie in das Video ein und erklären, was überhaupt auf der Seite steht. Schauen wir uns einfach dieses Video an, anstatt die beiden Absätze zu lesen, was mich umhaut, weil ich nicht so demographisch bin. Dann kommt etwas, das ich wirklich cool finde, und es ist eine Art Verbindung mehrerer dieser Ideen, und im Grunde ist es wie die Wiederbelebung des Radios, ähnlich wie wir es hier mit Podcasts machen, richtig? Ist Audio-Content auf Ihrer Website, im Grunde Audio-Content-on-Demand für jede Art von Artikel, die Sie tun können. Ich bin also mit Unternehmen vertraut, die Inhalte erstellen, die Sie dann zu benutzerdefinierten Podcast-Wiedergabelisten hinzufügen können, um sie sich auf der Heimfahrt, zur Arbeit und so weiter anzuhören. Das ist wirklich eine wirklich coole Idee und eine weitere Möglichkeit, Ihre Inhalte vor Leute zu bringen, die meiner Meinung nach ziemlich gut mit der Richtung der Dinge zusammenpassen.

Johannes Jantsch: Ja. Ich war so ein Befürworter des Audioinhalts. Tatsächlich habe ich meine obligatorischen Trends für jeden Jahresbeitrag geschrieben und dort Audioinhalte als Trend platziert. Das klingt irgendwie absurd. Ich mache seit 2005 Podcasts, was ist das für ein Trend? Aber ich denke, was Sie gerade erwähnt haben, sind Leute, wie viele Dinge, sie sahen es als Podcast an, als ob das eine Sache war, aber ein Podcast ist nichts anderes als Audioinhalt. Ich denke, jetzt finden die Leute einfach Wege, Audioinhalte zu verbreiten, und für mich ist das Schöne daran die Portabilität, wie Sie gerade erwähnt haben. Was mich betrifft, Videos, ich kann nicht still vor einem Monitor sitzen und 20, 30, 40 Minuten lang etwas ansehen, aber ich könnte es mir in den Kopf setzen und 20 oder 40 Minuten lang spazieren gehen, und ich denke, das ist es … das ist für mich einer der großen Reize von Audioinhalten.

Lance Cummins: Ja, ich liebe das. Ich finde es auch interessant, dass ein Freund von mir darauf hingewiesen hat, dass Audioinhalte, besonders in der Massenverteilung, also wie Kmart Bluelight Special, „Achtung, Käufer“, im Grunde genommen, dass Audioinhalte wirklich wieder an Wirksamkeit gewinnen, weil jedermanns Gesicht darin vergraben ist ihr eigenes Gerät. Der einzige Weg, ihre Aufmerksamkeit in der Masse zu erregen, wäre durch Sound, und ich denke, das ist eine ziemlich interessante Einschätzung.

John Jantsch: Sie haben also eine kleine Nebenbeschäftigung, die, wenn die Leute … Dies ist nur ein reiner Audio-Podcast, wie die Zuhörer wissen, aber ich nehme auch mit Video auf, und Lance hat einen netten kleinen Hintergrund hinter sich, weil wir es sind all diese Video-Chats in diesen Interviews und Dingen wie Zoom und Skype und verschiedenen Plattformen. Wollen Sie ein bisschen über diese Idee sprechen?

Lance Cummins: Sicher. Als wir also mit Nectafy anfingen, stellten wir Remote-Teammitglieder ein, und das war nicht unbedingt Absicht, dass ich anfing, ein Remote-Unternehmen aufzubauen, aber das ist es, was wir haben, und wir lieben es, und deshalb verwenden wir auch Zoom für alles, für Videoanrufe mit all unseren Kunden. Ich benutze es für all meine Verkaufs- und Marketingsachen. Und mir wurde klar: „Mann, wir müssen etwas dafür tun, wie wir uns als Team präsentieren. Als ob ich nur einen professionellen Look präsentieren möchte. Es muss nicht formell oder beängstigend oder so sein. Es muss nur konsequent sein.“

Lance Cummins: Also fing ich an, ich kaufte ein paar Pfeifen und Vorhänge, ich machte die Videohintergründe, die Sie für Videos und Fotos verwenden können. Ich kaufte all dieses Zeug und schickte es an mein Team, und sie benutzten es eine Weile und hörten dann auf, es zu benutzen, weil sie sagten: „Mann, das ist einfach super unbequem. Es passt nicht in mein Zimmer. Das ist größer als mein Zimmer“, all diese tollen Sachen.

Lance Cummins: Also denke ich: „Okay, da muss doch etwas sein.“ Ich konnte nichts finden, also sagte ich: „Heimwerker, ich werde einen Weg finden, das selbst zu bauen“, und hatte einige Ideen, und dann wurde mir klar: „Oh, das ist etwas das die Leute tatsächlich verwenden könnten, weil es auf Remote-Mitarbeiter zugeschnitten ist, die Video-Sachen machen. Es hat genau die richtige Größe, nicht größer, falten Sie es zusammen.“ Also gründeten wir eine Firma namens Anyvoo. Es hat nichts zu bedeuten. Meine Tochter half mir, es zu benennen. Die ganze Idee ist also, dass dies tragbare Kulissen sind, die mit einem Markenzeichen versehen sind und sich in ein … zerlegen lassen. Es endet in einem 6 x 6 x 26 Zoll langen Ding, tragbar. Wir befinden uns gerade in der Prototypenphase. Wir versenden sie so … Sie gehen nicht ganz kaputt. Sie sind immer noch ein bisschen größer, aber wir bekommen gerade eine Menge tolles Feedback. Sie können sich anyvoo.com ansehen und sehen, was wir tun. Wenn Sie daran interessiert sind, daran teilzunehmen, können Sie einfach das Kontaktformular ausfüllen oder mir eine E-Mail senden.

Lance Cummins: Meine Kinder und ich machen das, also macht das einen Teil des Spaßes aus. Tatsächlich, meine Tochter, wir sind gerade bei Anyvoo. Ich habe herausgezoomt, damit Sie den Rand des Tropfens und all das sehen können. Meine Tochter ist da hinten und hilft mir beim Nähen. Mein Sohn hilft beim Zusammenbau dieser Dinge. Wir lernen zusammen etwas über das Geschäft, also hat es viel Spaß gemacht.

John Jantsch: Ja, das ist großartig. Es erinnert mich irgendwie an die alte Projektionsleinwand, die Sie mitbringen und aufklappen würden, eine Art Schulgröße, nicht das riesige Ding. In Ordnung, also Lance, sagen Sie den Leuten, wie sie mehr über Nectafy und dann natürlich auch über Anyvoo erfahren können. Und ich hoffe, Sie lassen Ihre Kinder diese Website auch für Anyvoo entwerfen.

Lance Cummins: Das stimmt. Wir haben da oben etwas am Laufen. nectafy.com ist also unser Content-Wachstumsunternehmen. Das ist, wenn Sie ein geniales B2B-Unternehmen sind, ein komplexes Produkt oder eine komplexe Dienstleistung verkaufen und versuchen, Ihre Leads und Ihren Traffic mit wirklich hochwertigen Inhalten in ziemlich komplexen Bereichen tatsächlich zu steigern. Das ist nectafy.com. Anyvoo.com ist, wenn Sie ein Telearbeiter sind und sich wirklich professionell auf Video präsentieren möchten, holen Sie sich einen dieser Drops. Wir befinden uns in der Prototypphase. Wenn Sie dies also erwähnen und mir eine E-Mail senden, [email protected], schicke ich Ihnen einen Gutscheincode, damit Sie es wirklich günstig bekommen können, da es sich in der Prototypphase befindet, und geben Sie mir Feedback . Wir bauen gerne einen für Sie.

John Jantsch: Großartig. Nun, Lance, danke, dass du gekommen bist, deine Reise und deine verschiedenen Unternehmungen geteilt hast, und hoffentlich treffen wir dich bald da draußen auf der Straße.

Lance Cummins: Vielen Dank, John. Ich schätze es sehr. Es hat Spaß gemacht, mit Ihnen zu sprechen.