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Abschrift

John Jantsch: Diese Episode des Duct Tape Marketing Podcast wird Ihnen von Zephyr CMS präsentiert. Es ist ein modernes Cloud-basiertes CMS-System, das nur für Agenturen lizenziert ist. Sie finden sie auf zephyrcms.com, mehr dazu später in der Sendung.

John Jantsch: Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Podcasts „The Duct Tape Marketing“. Das ist Jan Jantsch. Mein Gast heute ist Bryan Wish. Er ist der Gründer von BW Missions und einer Organisation, die Kunden weltweit hilft, Gemeinschaften aufzubauen und ihre Stimme zu entwickeln. Also Brian, danke, dass du dich uns angeschlossen hast.

Bryan Wish: Nun, John, danke, dass du mich eingeladen hast. Es hat lange gedauert, und es war großartig, Ihre Arbeit in den letzten Jahren zu verfolgen.

John Jantsch: Ich bin also sehr fasziniert von dem, was Sie mit BW Missions machen. Aber bevor wir wirklich darauf eingehen, würde ich gerne hören, dass viele Leute gerne die Reisegeschichte des Unternehmers hören. Wie bist du hierher gekommen? Was hat Sie hierher geführt? Warum hast du dich entschieden, das zu tun, was du tust?

Bryan Wish: Ja, John, das ist eine gute Frage. Ich denke, es ist sehr klug, sehr wichtig, die Wurzeln dessen zu verstehen, wie jemand entstanden ist. Also nehme ich Sie zurück zu meinen frühesten Erinnerungen als Kind. Für mich war ich, glaube ich, die Person, die, ich glaube nicht, dass ich als Unternehmer geboren wurde, oder geboren wurde, um tatsächlich alleine loszuziehen, um dieses Leben zu führen. Ich denke, was bei mir passiert ist, je mehr ich versuchte, in ganz bestimmte Schubladen, Sportteams, Colleges, Programme oder Gruppen zu passen, desto mehr passte ich nicht hinein und desto mehr war ich gezwungen, mich abzuheben, ob ich es nicht war gut genug, um die Schnittlinie zu machen, ob ich von den coolen Kids der Gruppe gemobbt wurde. Es waren immer die Dinge, in die ich zu passen versuchte, die sagten, okay, du bist ein bisschen anders und du solltest nicht hier sein.

Bryan Wish: Also, als ich aufs College kam, nahm ich all diese Last und Chips auf meine Schulter-Mentalität und sagte, ich werde einfach herausfinden, wer ich bin. Ich werde mit den Eiern an die Wand gehen und ich werde einfach ein paar Dinge tun. Je mehr ich anfing, mich verschiedenen Gruppen zu widmen, Initiativen auszuwählen, Dinge auf eigene Faust mit Organisationen zu beginnen, desto mehr begann ich zu erkennen, wissen Sie was, ich kann alles tun, was ich mir in den Kopf setze. Und es war diese völlig neue Perspektive. Es war die befreiendste Perspektive für mich als Individuum, als ich zum ersten Mal in meinem Leben anfing, Vertrauen aufzubauen. Und von da aus betrachte ich das als diese wegweisende Reise der Selbstfindung, wer ich bin und wo ich in die Welt passe. Und sobald ich anfing, Verantwortung und Verantwortung für mein eigenes Leben zu übernehmen, fing ich an, Menschen zu finden, die mir ähnlicher waren.

Bryan Wish: Dann fing ich an, mich an einigen sehr unglaublichen Projekten mit verschiedenen Marken zu beteiligen, wo ich Sportprogramme für die Hawks und die Braves leitete. Und dann habe ich nach dem College eine digitale Medienplattform gestartet, wo ich meine gesamten Ersparnisse ausgegeben habe und dafür bankrott gegangen bin. Aber es ist okay, es war das Erfüllendste überhaupt. Und dann verbrachte ich zwei Jahre damit, das Handwerk und die digitalen Medien bei Allen Gannett wirklich zu lernen, ich baute anderthalb Jahre lang eine globale Gemeinschaft von Investmentfonds auf und sammelte all diese Erfahrungen in den letzten vier oder fünf Jahren, und ich sagte , ich weiß zwei Dinge, ich liebe es, Stimmen zu bauen und zu teilen. Ich liebe es, Gemeinschaften aufzubauen. Wie mache ich das für eine Gruppe von Menschen, die bereits mit ihrer eigenen Stimme auffallen oder eine Botschaft haben? Ich habe mich wirklich auf die gleichen Dinge konzentriert, für die ich mich mein ganzes Leben lang begeistert habe, und Dinge, die mich dazu gebracht haben, meinen eigenen Weg zu finden.

John Jantsch: Das Wort Mission steckt also eigentlich im Namen Ihres Unternehmens. Helfen Sie mir und den Zuhörern zu verstehen, warum das Teil des Namens Ihres Unternehmens ist.

Bryan Wish: Ja, absolut, John, das ist eine gute Frage. Ich denke, um ein erfüllter Unternehmer oder jemand zu sein, der mit dem Geld, das er verdient, und der Art und Weise, wie er Geld verdient, im Einklang steht, denke ich, dass er sich wirklich mit dem verbinden muss, was er tut. Deshalb habe ich immer darauf geachtet, wie wir Kunden annehmen. Wenn wir ihre Botschaft vorantreiben, wenn wir eine Community rund um ihre Botschaft und das, wofür sie bekannt sein wollen, aufbauen, wie wirkt es sich dann auf andere Menschen aus, wenn wir das wirklich gut machen? Und wie lässt sich unsere Arbeit mit ihnen skalieren, um anderen Menschen auf sehr missionsorientierte Weise zu helfen?

Bryan Wish: Wenn ich also mit verschiedenen Kunden arbeite, die wirklich gute Arbeit leisten und starke Botschaften haben, sehe ich uns an, je mehr wir ihre Stimme verstärken und das Leben anderer Menschen berühren, desto mehr überschreiten wir unseren eigenen Einfluss als Unternehmen. Es steht also sehr im Einklang, positive Arbeit zu leisten, und nicht nur einen sechsstelligen Vertrag von unserer Marke anzunehmen. Ich denke, deshalb haben wir uns wirklich dafür entschieden, beim Aufbau dieser Marken mit Einzelpersonen zusammenzuarbeiten, weil es eine viel erfüllendere und verbindendere Erfahrung ist.

John Jantsch: Also, wenn ich, besonders gegenüber den Leuten, die Sie erwähnen, oft gesagt habe, dass ich denke, dass Unternehmertum eines der großartigsten Selbstentwicklungsprogramme ist, die jemals geschaffen wurden. Entweder du entwickelst dich weiter oder du wirst überfahren und gehst zurück und holst dir irgendwo einen Job. Wie beziehen Sie diese Idee, ständig an sich selbst zu arbeiten, tatsächlich als persönliches Branding ein?

Bryan Wish: Ja, ich denke, hmm. Also, lassen Sie mich ein wenig außen anfangen und ich werde auf die Frage zurückkommen. Einer der Punkte, zu denen ich mich, glaube ich, vor sechs Monaten an Sie gewandt habe, war, als ein Klient und sehr enger Mentor, in gewisser Weise jetzt ihr Coach, Mark Green, sagte: „Sie sollten sich Johns Sachen ansehen.“ Und ich sagte: „Oh, ich bin bereits mit Johns Sachen vertraut, aber er ist großartig und ich bin froh, dass Sie sich für eine Veranstaltung in San Diego oder in Kalifornien treffen konnten.“ Und Mark sagt immer, was ich wirklich liebe, er sagt: „Um Ihr Geschäft beruflich zu skalieren, müssen Sie sich persönlich schneller skalieren.“ Und das sagt er viel eloquenter und schlagkräftiger als sonst. Ich denke also, wir kommen im Geschäft an einen Punkt, wenn wir wachsen, wenn wir uns persönlich nicht auf dem Niveau entwickelt haben, das dieses Wachstum beruflich unterstützen kann, und wir nicht die richtige Grundlage für unser eigenes Leben haben, gehen wir beruflich auf die Beine fallen. Und das habe ich bei der ersten Firma auf die harte Tour gelernt. Und so musste ich jetzt bei diesem Unternehmen bei BW Missions sehr harte und klare Grenzen und Elemente von einer grundlegenden Ebene aus festlegen, um das Wachstum des Unternehmens zu unterstützen, das schnell vonstatten gegangen ist. Es ist also wichtig, dass auf persönlicher Ebene eine sanfte Entwicklung stattfindet, um das Wachstum des Unternehmens beruflich zu unterstützen.

John Jantsch: Geben Sie uns also einen kleinen Fahrplan, wie Sie tatsächlich mit Menschen arbeiten. Was ist einzigartig an Ihrem Ansatz, und zwar nicht nur die missionsorientierte Komponente, sondern wie spielt sich das tatsächlich aus taktischer Sicht ab?

Bryan Wish: Ja, das ist eine gute Frage. Typischerweise kommt also jemand auf uns zu, der für ein bestimmtes Thema bekannt werden möchte, das sich auf Produktivität konzentrieren könnte, das könnte Führung im Business-Coaching sein, das könnte Mentalität sein, das könnte E-Sport und Gaming sein. Aber sie haben etwas, das sie sagen wollen, also wenden sie sich an uns. Wenn wir anfangen zusammenzuarbeiten, sieht das so aus, als würden wir im Rahmen der Onboarding-Sitzung Selbstfindungsarbeit leisten. Wir haben einen sehr komplizierten und tiefgreifenden Onboarding-Prozess, bei dem wir wirklich alles über sie erfahren, von ihren Wurzeln in der Kindheit bis hin zu dem, was sie jetzt sind und wohin sie in ihrer Zukunft gehen wollen. Und wir führen einen vollständigen Prozess durch, bei dem wir all diese Informationen erhalten, und das zieht sich durch den gesamten Prozess. Das hört nie auf. Dann fangen wir an herauszufinden, okay, mit wem versucht diese Person eine Verbindung herzustellen?

Bryan Wish: Wie sieht diese Person aus? Wie kommen wir vor sie? Und warum wäre ihre Arbeit wertvoll für die Menschen, um die wir sie herum aufbauen wollen? Und dann nehmen wir die Kanäle vor uns, wir nehmen etwas von ihrer Vision für ihre eigene Marke und wir fügen alle Teile zusammen, entwickeln regelmäßige Posts, bauen verschiedene digitale Assets auf, was auch immer es sein mag. Es ist fast wie eine verkleidete, von einer Idee inspirierte Marketingagentur. Aber ich denke, was wir verkaufen, ist Wegfindung. Wir werden ihnen die beste Strategie entwickeln und für sie vorausplanen, und wir werden dies auf eine äußerst maßgeschneiderte Weise tun.

John Jantsch: Content ist heute alles. Unsere Websites sind also wirklich Content-Management-Systeme, aber sie müssen so funktionieren, als würde man sich Zephyr ansehen. Es ist ein modernes Cloud-basiertes CMS-System, das nur für Agenturen lizenziert ist. Es ist wirklich einfach zu bedienen. Es ist sehr schnell und wird Ihre SEO nicht durcheinander bringen. Es reduziert wirklich die Zeit und den Aufwand, um die Websites Ihrer Kunden zu starten. Schöne Themen, nur ein wirklich schneller profitabler Weg. Sie beinhalten Agenturdienste, um sie wirklich zu Ihrem Plug-and-Play-Entwicklungsgeschäft zu machen. Besuchen Sie Zephyr.com. Das ZEPHYR CMS.com.

John Jantsch: Also offensichtlich mit all den Dingen online, der Facebook-Werbung, Webinaren, all dem Zeug, das die Leute tun, um diese Botschaft zu verbreiten. Ich denke, die Leute werden es wirklich leid, dass die Leute einfach Sachen rausschmeißen, weil sie es können, und überall auftauchen. Ich denke, wir sind alle wirklich erschöpft von dem, was sich einfach sehr nach Spam anfühlt. Ich nahm an, dass es mit E-Mails angefangen hat, aber jetzt ist es überall, weil Vermarkter immer alles ruinieren.

John Jantsch: Also, wie bringen Sie … Letztendlich sagen Sie, dass das beste Marketing der Aufbau von Beziehungen ist. Ich denke, das haben wir alle … Aber die Leute haben irgendwie verfälscht, was Beziehungsaufbau ist, sogar heute noch. Wie bleiben wir also authentisch? Wie sagen wir einfach: „Hey, hier bin ich. Nehmen Sie es oder lassen Sie es“, aber machen Sie sich gleichzeitig bewusst, dass wir nicht in der Lage sein werden, die gewünschte Wirkung zu erzielen, wenn wir uns nicht vor genügend Menschen stellen.

Bryan Wish: Ja, absolut. Also lassen Sie mich darauf antworten, bevor ich über Beziehungen im Sinne der Selbstfindung spreche. Ich habe heute Morgen einen Artikel geteilt und es gibt eine Grafik in dem Artikel und es heißt, je besser wir wissen, wer wir als Individuen sind, desto tiefer können wir uns mit den Menschen um uns herum verbinden. Und ich denke, es ist eine wirklich wirkungsvolle Art, den Aufbau von Beziehungen zu betrachten, denn wir müssen zuerst wissen, wer wir sind. Wenn wir also mit Menschen sprechen, die uns mögen oder uns verstehen, wissen wir, wie wir eine Verbindung zu ihnen herstellen können, und wenn sie diese Arbeit auch selbst geleistet haben, wird die Konnektivität der Beziehung noch stärker. Abgesehen davon, wenn Sie das verstehen, können Sie in diesen Gesprächen etwas verletzlicher sein, und wenn Sie in der Lage sind, auf eine taktvolle und nicht aufdringliche Weise verletzlich zu sein, wie, hier ist meine Schluchzgeschichte, können Sie wirklich eine aufbauen emotionale Verbindung mit jemandem und das wird eine langfristige Beziehung vorantreiben.

Bryan Wish: Nun zurück zu, okay, wie zeigen wir uns online, John, es gibt eine Menge Spam da draußen. Es gibt eine Menge Lärm und es scheint, als würde es jeder tun. Der Ansatz, den wir mit Kunden verfolgen, den ich mit meinem eigenen Branding verfolge oder zu verfolgen versuche, ist, dass ich mich wirklich auf die Säulen des Storytelling-Aspekts konzentriere, um wirklich eine Botschaft zu teilen, die, ja, ich könnte vielleicht etwas fördern, aber wie Ich teile zu 90 % eine Geschichte, die für mein Publikum aufschlussreich sein wird, die vielleicht ein paar verschiedene Botschaften vermitteln kann, die wirklich verkörpern, wer ich als Person bin. Und wenn das auch für mein Geschäft spricht, bedeutet das meiner Meinung nach, dass Sie es richtig machen, weil Sie das, was Sie tun, nicht hartnäckig für Leute bewerben müssen, die mit Ihnen arbeiten möchten. Ich denke, das sind die besten, zeigen Sie sich online einfach so authentisch, wie Sie es persönlich tun würden. Ich denke, das ist eine wirklich schwer zu meisternde Fähigkeit, und ich denke, so wenige Leute verstehen es, aber ich denke, was die Leute verstehen müssen, ist, dass es damit beginnt, zu verstehen, wer Sie sind, zuerst, damit Sie sich tief mit Menschen verbinden können, und Sie dann können Sie zeigen online und heben Sie sich mit Dingen ab, die Ihnen wirklich wichtig sind.

John Jantsch: Bei all den verschiedenen Formen und Plattformen haben viele Leute meiner Meinung nach damit zu kämpfen, dass es sehr spezifische Formen von Inhalten gibt, sehr spezifische Orte, an denen dieser Kontext für diese Inhalte effektiver sein kann . Wenn Sie der Profi sind, der versucht, eine persönliche Marke zu schaffen, gibt es eine Roadmap, um zu sagen: Nun, hier ist, wie ich meine Botschaft und meine Geschichte vor die richtigen Leute bringen werde?

Bryan Wish: Ja, das ist eine gute Frage, John. Ich denke, es kommt wirklich auf die Person an, mit der Sie sprechen oder die eine Marke aufbauen möchte. Wenn es ein 14-Jähriger ist, der ein epischer Scooter-Fahrer ist, sind sie wahrscheinlich … Nicht, dass sie an ihre persönliche Marke denken, aber okay, wahrscheinlich wird Tik-Tok für sie großartig sein. Weil es einen Haufen Teenager auf der ganzen Welt unterhalten wird und warum nicht. Ich denke gerne darüber nach, okay, was versucht die Person zu tun? Welche Botschaft versuchen sie zu vermitteln und welche Plattform unterstützt diese Botschaft am besten? Um etwas tiefer zu gehen, ich habe vor einem Jahr über den E-Mail-Gründer eines bestimmten Unternehmens gesprochen, und wir hatten ein wirklich großes Gespräch über E-Mail. Es ist der einzige Ort, an dem Sie Ihre eigene Distribution besitzen können. Also ja, es gibt bestimmte Plattformen, wenn Sie ein CEO sind, werden Sie wahrscheinlich auf LinkedIn sein, Sie sollten wahrscheinlich Twitter haben. Aber am Ende des Tages, wenn Sie versuchen, sich abzuheben und eine persönliche Marke zu haben, oder wenn Sie bei einem Autor sind, denke ich, dass E-Mail-Verteilerlisten, die Sie besitzen und auf denen Sie aufbauen können, die beste langfristige Strategie sind diese Plattformen als Vehikel, um dieses Publikum weiter aufzubauen und sicherzustellen, dass Sie einen zentralisierten Ton haben, zu dem alle zurückkehren, und ich weiß, dass Sie in Ihrer Arbeit verstehen.

John Jantsch: Viele Autoren haben im Laufe der Jahre die Erweiterung ihrer Bücher genommen und sie in Kurse und ähnliches verwandelt. Ich sehe eine enorme Menge an Burnout bei solchen Dingen, denn bei den Udemy's der Welt können Sie jeden Kurs für 19 US-Dollar herausfinden. Wie gehen also insbesondere Autoren oder Personenmarken vor, was ist der beste Weg, den Sie gesehen haben, um ihre Arbeit zu erweitern? Früher war es nur eins zu eins. Du würdest ein Buch schreiben und dann würdest du einen Kurs erstellen und dann würdest du beraten. Es war, als wäre die Leiter sehr natürlich. Ich denke, dass diese Leiter sehr gestört wurde. Wie funktioniert dieses Modell heute?

Bryan Wish: Sicher. Also ja, ich denke, Kurse sind immer noch relevant. Ich denke, Sie können zu Udemy gehen, um Ihren Kurs zu veröffentlichen. Ich denke, was für eine Marke versuchst du aufzubauen? Wie gestalten Sie die Marke? Bauen Sie von Anfang an eine Qualitätsmarke auf? Denn wenn ja, müssen Sie wirklich zu einer Plattform wie Udemy gehen, die Ihnen nur ein Publikum bietet?

John Jantsch: Ich denke, was ich sagen wollte, ist, dass es schwieriger geworden ist, den 900-Dollar-Kurs zu bauen, weil der 19-Dollar-Kurs anscheinend dasselbe bietet.

Bryan Wish: Absolut. Ich denke also noch einmal, obwohl es darauf ankommt, wenn Sie eine Marke entwerfen, die sehr gut wahrgenommen wird, wenn Sie ein Autor sind, können Sie vielleicht davonkommen, nicht bei Udemy zu gehen und auch einen 800-Dollar-Kurs anzubieten. Ist das das Richtige? Es hängt davon ab, ob. Welcher Wert wird gegeben? Gibt es jedoch ein Modell, bei dem sie auf Udemy gehen und vielleicht einen kürzeren Kurs erstellen können, der Sie zu einem größeren Kurs führen kann? Ich habe das mehrfach gesehen, und um dann auf diesem Konzept aufzubauen, ist das Digitale eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, aber so wie ich es sehe, sehe ich viele … Wo wir uns sogar als Unternehmen verändern und uns weiterentwickeln ist, okay, das digitale ist großartig. Wie schaffen wir eine ganze sprechende Seite für das Geschäft? Denn es ist eine Sache, eine persönliche Nachricht zu haben. Wie bauen wir eine Produktlinie auf, um Menschen in Echtzeit vor einem echten Publikum zu Wort kommen zu lassen?

Bryan Wish: Und ich denke, das schafft eine noch tiefere Verbindung. Um also Mittel zu schaffen, die die Botschaft für Autoren oder CEOs verbreiten, etwas zu teilen, muss es nicht immer sein, Geld durch einen Kurs oder durch Buchverkauf oder Beratung zu verdienen. Ich denke, es gibt ein ganzes Sprachmodell und dann auch ein ganzes Inhaltspartnerschaftsmodell, die [unverständlich 00:16:23] sind, die sehr geschmackvoll gemacht werden können. Es kommt also nur darauf an, was die Endziele der Person sind und was zu ihr als Marke passt.

John Jantsch: Also geben Sie uns Ihr Feedback, wenn jemand zu Ihnen kommt, der das Gefühl hat, hey, ich möchte noch eine Stufe höher gehen, und ich möchte nur, dass Sie mir sagen, was ich tun könnte, um tatsächlich einen besseren Job zu machen des Beziehungsaufbaus? Ich weiß, das ist eine schwierige Frage.

Bryan Wish: Nein, ich finde das großartig. Ich würde sagen, gehen Sie tiefer mit denen direkt vor Ihnen, die Sie bereits wirklich schätzen. Weil ich denke, dass wir in dieser Welt sehr glücklich sind, sehr enge Beziehungen zu haben, und wenn wir drei, vier oder fünf wirklich gute Beziehungen haben, anstatt nur zu versuchen, den Vorrat zu erweitern, warum gehen Sie nicht einfach noch tiefer in die Materie? diejenigen, die direkt vor Ihnen sind? Denn wenn Sie das tun, und das funktioniert wirklich gut, kennen sie sicher andere Menschen wie Sie, und ihre Freunde werden zu Ihren Freunden, und Ihr Netzwerk vervielfacht sich immer wieder mit Menschen, die genau wie Sie sind. Ihre Prüfung entwickelt sich also weiter und verdichtet sich, weil Sie sich tatsächlich die Zeit genommen haben, wirklich hart zu investieren und in solche, die sich für Sie genau richtig anfühlen, oder die sich eher wie 100 % im Gegensatz zu 70 % anfühlen.

John Jantsch: Großartig. Also, Brian, sag den Leuten, wo sie mehr über dich und deine Arbeit bei BW Missions erfahren können.

Bryan Wish: Ja, absolut. Sie können mich finden, meine E-Mail lautet Bryan, BRYAN, @bryanwish.com. Meine Website ist BWMissions.com und Sie können mich auf LinkedIn erreichen. Ich bin auf Twitter und Instagram, aber ich denke, E-Mail, LinkedIn wäre das Beste.

John Jantsch: Großartig. Danke, dass du dir heute Zeit genommen hast, Bryan, und hoffentlich treffen wir dich bald eines Tages da draußen auf der Straße.

Bryan Wish: Danke, John. Danke für die Einladung. Ich bin gespannt, was du als nächstes machst.