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Abschrift

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John Jantsch: Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Podcasts „The Duct Tape Marketing“. Das ist John Jantsch, und mein Gast heute ist Laura Belgray. Sie ist die Gründerin von Talking Shrimp und Mitbegründerin von The Copy Cure mit Marie Forleo. Sie bringt eine gemischte Tüte an [unverständlicher] Erfahrung mit, und das meine ich im besten Sinne. Heute arbeitet sie mit Unternehmern zusammen, um Texte zu erstellen, die nicht langweilig sind.

John Jantsch: Also, Laura, willkommen.

Laura Belgray: Oh, danke. Ich mag es, als Mischling beschrieben zu werden.

John Jantsch: Nun, wissen Sie, beim Erstellen der Bios haben viele Leute das 100-Wörter-Ding, das sehr knackig ist, aber Sie sind einfach überall. Du hast eine Menge Dinge getan und das ist großartig. Aber das war meine beste Art, es zu beschreiben.

Laura Belgray: Danke. Ich bin so das Gegenteil von Crisp, ich bin Soft Batch Cookies.

John Jantsch: Also, sprechende Garnelen. Weißt du, ich bin mir sicher, dass viele Leute nach dem Namen fragen, aber es ist offensichtlich, oder? Ich meine, du warst … du hattest einen Traum, dass du von Garnelen verschluckt wurdest, und du fingst an zu reden, und das führte dich zu … du sollst mich hier aufhalten, weil ich hier nur plappere.

Laura Belgray: Nein, ich wollte nur, dass du es für mich ausfüllst, denn welche andere Erklärung könnte es geben? Der Name Talking Shrimp, jeder fragt danach. Viele Leute denken, dass ich mit schockgefrorenen Garnelen und Meeresfrüchten handle. Ich nicht. Die wirklich langweilige Antwort ist, dass mein Mann und ich einen CPA hatten, der uns sagte, wir sollten uns integrieren, und wir brauchten einen Namen, und die URL war verfügbar. Wir wollten im Grunde einen Namen, er ist in Restaurants und ich schreibe Texte, wir wollten einen Namen, der auf jeden von uns zutrifft und absolut alles und nichts gleichzeitig bedeuten kann, und ich denke, das tut er.

John Jantsch: Ja, und alle anderen Krebstiere wurden genommen, oder?

Laura Belgray: Das stimmt. Können Sie glauben, dass Talking Shrimp kostenlos war?

John Jantsch: Nein, ich kann es nicht glauben. Sie haben also eine Menge Arbeit im Fernsehen geleistet, wie Ihre Biografie andeutet. Also machst du immer noch Fernsehen?

Laura Belgray: Das bin ich. Ich würde sagen, es ist ein kleinerer Teil meines Geschäfts, es ist der kleine Arm. Ich habe zwei Arme und sie sind ungleich groß. Der größere Arm sind also Unternehmer, kleine Unternehmen, Privatkunden, und dann mache ich immer noch ein paar Fernsehsachen für verschiedene Netzwerke und manchmal für Produktionsfirmen. Ich konzentriere mich auf Promos, das sind die kleinen Werbespots, die man für die Shows sieht.

John Jantsch: Ja, das Ding, das versucht, Sie dazu zu bringen, vor den Werbespots zu bleiben.

Laura Belgray: Ja, genau. Ich meine, manchmal ist es ein großes Plakat, das man in der U-Bahn oder an einem Bushäuschen an der Seite des Busses sieht, und der Slogan, der darauf steht.

John Jantsch: Muss man also ein ganz anderer Mensch sein, wenn man mit Unternehmern zu tun hat als mit der TV-Welt? Oder gibt es viele Ähnlichkeiten?

Laura Belgray: Das ist eine gute Frage. Ich bin immer dieselbe Person, und ich-

John Jantsch: Du spielst aber nur einen anderen Charakter.

Laura Belgray: Ja, einen anderen Charakter zu spielen. Ich würde sagen, dass der Job ganz anders ist, denn bei Unternehmern schreiben wir wirklich direkte Antworttexte, wir schreiben Texte, die die Leute dazu bringen, sofort eine Entscheidung zu treffen. Für das Fernsehen schreiben wir hauptsächlich Texte, die ihnen helfen, im Laufe der Zeit eine Entscheidung zu treffen. Sie sagen: „Oh, ich verstehe, worum es in diesem Netzwerk geht, oder, oh, das sieht nach einer lustigen Show aus, ich muss daran denken, es nachzuschlagen, wenn ich nach Hause komme.“ Oder, wissen Sie, wenn sie fernsehen: „Oh, ich muss nachsehen … ich muss daran denken, meinen DVR darauf einzustellen.“ Aber sie treffen nicht unbedingt sofort eine Entscheidung.

John Jantsch: Also, ich werde Ihnen ein paar Fragen über das Verfassen von Texten stellen, die ich eigentlich ständig höre, weil es sich nur um allgemeine Probleme, Herausforderungen im Marketing handelt. Das hörst du sicher auch immer wieder. Wenn Sie also Texte schreiben, die jemanden dazu bringen, jetzt eine Entscheidung zu treffen, und hoffentlich ist es aufregend und bewegend, wissen Sie, aber dann höre ich die ganze Zeit: „Aber was ich mache, ist wirklich langweilig.“ Weißt du, wie machst du das scharf?

Laura Belgray: Ja, können Sie mir ein Beispiel für einen wirklich langweiligen Job geben, wenn er sagt: „Was ich mache, ist wirklich langweilig.“

John Jantsch: Nun, noch einmal, das kann … Ich sage nicht, dass es wahr ist, ich sage, dass das ihre Wahrnehmung ist. Aber wissen Sie, ja, also sagen wir mal, ein Klempner, der lokale Kunden sucht, und er weiß, dass er online sein muss, er weiß, dass er etwas tun muss. Sie verkaufen offensichtlich keinen Kurs, oder zumindest in diesem Beispiel verkaufen sie nicht einige der Dinge, die Sie in einer Direct-Response-Umgebung tun könnten. Aber sie versuchen, jemanden, der ein Problem hat, dazu zu bringen, sie anzurufen oder zu denken: „Ja, das ist jemand, mit dem ich mich beschäftigen möchte, weißt du, auf fortlaufender Basis.“

John Jantsch: Also, da ist mein Beispiel. Kannst du damit arbeiten?

Laura Belgray: Das ist ein … okay, das ist ein tolles Beispiel. Also denken sie: „Okay, was ich mache, ist wirklich langweilig. Ich habe bei Dinnerpartys eigentlich nichts zu besprechen.“ Aber auf der anderen Seite ist es etwas Unmittelbares und Zuordenbares, und das löst im Allgemeinen ein schlimmes, dringendes Problem. Ich meine, wenn jemandes … jemandes Toilette verstopft ist, brauchen sie dringend einen Klempner, sie brauchen sofort einen. Diese sind nicht … Ein Klempner arbeitet nicht … dass das, was sie tun, nicht etwas ist, von dem die Leute sagen: „Oh, das repariere ich, wissen Sie, nächste Woche, in zwei Wochen, nächsten Monat.“

Laura Belgray: Also, ich würde sagen, dass … Das ist also ein wirklich konkretes Beispiel, aber jeder mit einem legitimen Geschäft löst ein legitimes Problem, etwas, das die Leute beheben müssen, oder etwas, das … oder etwas anbietet, das die Leute erfreut oder das die Leute wollen . Also, selbst wenn es etwas Alltägliches ist, ist es nicht wirklich langweilig, wenn die Leute es wollen.

John Jantsch: Nun, und ich denke, wann immer Sie über den menschlichen Zustand sprechen, ich meine, nur Geschichten erzählen, können Sie sich einige der Geschichten vorstellen, die Klempner haben müssen? Weißt du, das würde wahrscheinlich eine ziemlich gute Erzählung auf einer Website abgeben.

Laura Belgray: Ja. Großartige Erzählung auf einer Website, großartig, weißt du, je nachdem, neben wem du sitzt, Gespräch auf einer Dinnerparty. Ich habe einen starken Magen, also würde ich mit dieser Person sprechen wollen, und großartiges Material für die laufende Korrespondenz. Sie könnten, wissen Sie, immer wieder an ihre E-Mail-Liste schreiben und … Sie wissen, sie könnten Informationen anbieten, wie zum Beispiel, was zu tun ist, wenn kein Klempner in der Nähe ist und Ihre Toilette verstopft ist.

Laura Belgray: Jemand wird darauf klicken, weil er weiß, dass es ein Problem ist, das ihm passieren wird, und dass der Klempner an erster Stelle steht, wenn er ein Problem hat, das er nicht selbst beheben kann.

John Jantsch: Also, wenn ich nur Ihre Website lese, denke ich, dass die Leute feststellen könnten, dass Ihr Schreibstil, lassen Sie mich das richtige Wort wählen, bissig ist. Wie ist das? Ist das gut?

Laura Belgray: Ich würde sagen, na ja, manchmal ist es bissig. Wenn ich für … schreibe, mach weiter.

John Jantsch: Ja, ich wollte sagen, das ist nicht wirklich der Punkt. Der Punkt, den ich … Hauptpunkt, den ich mache, ist, müssen Sie als Texter, ich meine, auf jeden Fall in die Stimme und in den Kopf des idealen Kunden gelangen, und all das des Kunden, mit dem Sie arbeiten, und Bis zu einem gewissen Grad sollten Sie Ihren Stil daran anpassen oder anpassen, oder?

Laura Belgray: Auf jeden Fall. Ich würde sagen, eine Sache, die bei meinem Schreiben gleich bleibt, egal für wen ich schreibe, wem ich helfe, ist, dass ich immer gesprächig bin. Ich werde niemals in einen steifen, langweiligen, schlagwortigen Geschäftsmodus verfallen, weil das einfach gegen alles ist, woran ich glaube, und ich glaube nicht, dass irgendjemand es lesen möchte.

Laura Belgray: Aber ich helfe manchmal Unternehmen, die einen viel ernsteren Ton haben und es müssen, sie könnten sich mit heiklen Themen befassen. Vielleicht geht es um … Ich habe noch nie mit so jemandem gearbeitet, aber vielleicht kümmern sie sich um die Pflege am Lebensende. Es wird nicht sein wie: „Was ist los, Freundin? Hast du einen Freund, der im Sterben liegt?“ Weißt du, das wird nicht-

John Jantsch: Ich würde das Anzeige nennen, tut mir leid. Also, ich denke, das solltest du nochmal überdenken. Nein, ich stimme vollkommen zu. Völlig einverstanden. Also, was für eine Herausforderung stellt dich das dar? Ich meine, ich schreibe eine Menge Sachen, aber ich schreibe eine Menge Sachen, die nur ich bin. Also, musst du mich manchmal ausschalten?

Laura Belgray: Also, ich würde sagen, die größte Herausforderung für mich ist wirklich, wenn der Kunde nicht weiß, was er verkauft, und nicht … egal wie tief wir graben, er kann nicht die konkreten Details dessen finden, was er verkauft tun sie. Also zum Beispiel jemand, der ein wirklich vages Woo-Woo-Life-Coaching-Geschäft hat, und ich sage: „Also, wie genau hilfst du Menschen?“ Sie sagen: „Nun, ich helfe ihnen, ihr lebendigstes, freudigstes Selbst zu werden.“ Ich sage: "Nun, wie machst du das?" „Nun, wir arbeiten uns durch Blockaden und durchbrechen ihre selbstbegrenzenden Überzeugungen.“

Laura Belgray: Ich frage mich: „Okay, was meinst du … was sind die Ergebnisse, die sie auf der anderen Seite erzielen?“ „Nun, sie haben ein Gefühl von innerem Frieden und Freude, und sie werden … sie treten in ihr vitalstes Selbst ein.“ Ich hatte dieses Gespräch. Sie sagen zu mir, naja, du weißt schon, sie springen aus dem Bett, sie überwinden ihren Ärger, den sie empfinden, wenn sie das Geschirr in der Spüle sehen, und anstatt ihren Mann anzufahren, umarmen sie ihn.

Laura Belgray: Wenn sie mir konkrete Angaben machen, kann ich damit arbeiten. Wenn sie kein Bild haben, nichts, was … kein Bild, das sie mir beschreiben können, dann kann ich nicht … dann fällt es mir schwer, irgendeine Stimme zu channeln, meine oder ihre.

John Jantsch: Wissen Sie, ich liebe es, Tipps und Ressourcen mit Kleinunternehmern zu teilen, und einer davon ist, dass Sie die richtige Webadresse für Ihr Unternehmen auswählen müssen. Es ist schwieriger geworden, alle guten Namen sind weg. Aber Sie können eine kurze relevante .us-Webadresse nehmen und vielleicht den bestmöglichen Namen für Ihr Unternehmen finden, solange er noch verfügbar ist. Sie wären in ziemlich guter Gesellschaft mit einigen großen Hittern wie Zoom.us und Mastercard.us. Ich möchte, dass Sie noch heute Ihre .us-Webadresse reservieren. Deshalb habe ich für meine Zuhörer ein besonderes Angebot zusammengestellt. Registrieren Sie Ihre .us-Domain für nur 1,49 $ für ein Jahr, und Sie erhalten sechs Monate lang kostenlose Website-Builder- und Hosting-Services. Um also mein Sonderangebot zu erhalten, gehen Sie zu Launchwith.us und verwenden Sie meinen Promo-Code PODCAST. Das ist Launchwith.us, Promo-Code, PODCAST.

John Jantsch: Welchen Stellenwert hat Humor im Business Writing? Weißt du, viele Leute nutzen es brillant, viele Leute scheuen davor zurück, weil es schwer ist.

Laura Belgray: Ja, ich meine, ich denke, wenn Sie … wenn Sie Sinn für Humor haben, dann sollten Sie das in Ihrem Geschäft zeigen. Denn denken Sie daran, ein Teil der Aufgabe unserer Kopie besteht nicht nur darin, Menschen dazu zu bringen, eine Entscheidung in Sekundenbruchteilen zu treffen, es geht nicht nur darum, auf der Stelle zu konvertieren, manchmal geht es darum, im Laufe der Zeit eine Beziehung aufzubauen, es geht darum, den Faktor „Ich kann vertrauen“ aufzubauen .

Laura Belgray: Wir fühlen uns zu Menschen hingezogen, besonders wenn wir Sinn für Humor haben, wir fühlen uns zu Menschen mit Sinn für Humor hingezogen. Wenn also ein Unternehmen Sinn für Humor hat, neigen Sie eher dazu, es zu mögen und ihm zu vertrauen und zu sagen: „Oh, da steckt ein Mensch dahinter.“

John Jantsch: Richtig. Ja, ich liebe es, … du bestellst etwas per Post, und du bekommst eine kleine Beilage, die einfach weitergeht, du weißt schon, eine Art Selbstverleumdung, du weißt schon, Humor über, du weißt schon, all die Sorgfalt, die vergangen war Ihnen dieses Paket zu besorgen. Ich meine, sie sind eindeutig übertrieben witzig, und ich … plötzlich, ich … weißt du, das lässt mich diese Firma mehr mögen.

Laura Belgray: Ja, genau. Ich meine, Sie sehen … Ich bin sicher, Sie haben gesehen, wie erfolgreich die Squatty Potty-Werbung war, oder? Das hat meiner Meinung nach viel dazu beigetragen, die Leute dazu zu bringen, einen kleinen Hocker zu bestellen, der um ihre Toilette passt. Die Tatsache, dass sie ein Einhorn verwendet haben, das Regenbogeneis kackt, und es ist urkomisch. Die Leute mögen das Unternehmen und sie sagen: „Okay, das Unternehmen versteht mich, sie nehmen das nicht zu ernst. Das ist eine menschliche Sache, die wir alle tun, und ich werde diese Sache bekommen.

John Jantsch: Also, eines der Dinge, denen ich ständig begegne, besonders mit Geschäftsinhabern, dass sie tagelang über alles reden können, was sie tun und wie großartig es ist und welche Vorteile die Menschen davon haben. Dann legst du ihnen ein leeres Blatt Papier hin und sie, weißt du, sie erstarren. Warum glaubst du, dass das so ist?

Laura Belgray: Ich denke, weil viele Leute mit dem Gedanken aufgewachsen sind: „Ich bin kein guter Schriftsteller.“ Ich denke, es sind zwei verschiedene Dinge. Einer sind Leute, die denken: „Ich bin kein guter Schriftsteller, ich bin schlecht im Schreiben, ich habe immer Ds auf allen meinen Arbeiten, ich kann keine Wörter zusammensetzen, oder ich bin Legastheniker, ich bin nicht gut darin das." Dann … Also erstarren sie, und dann gibt es die Leute, die großartige Schriftsteller sind oder denken, dass sie es sind, und entscheiden: „Das muss das exquisiteste Stück Schrift sein, das ich je herausgebracht habe. Ich ziehe meine Baskenmütze an, und ich tauche meine Feder in einen Federkiel … meinen Federkiel in etwas Tinte, und ich werde ein Gedicht darüber schreiben, was ich tue“, und sie erstarren.

John Jantsch: Reden wir also darüber, was Menschen bewegt. Ich meine, ich denke, die beste, sicherlich überzeugende Kopie erreicht die Menschen auf einer emotionalen Ebene, die sie bewegt. Also, ich weiß, wann ich … ich mache das schon lange, und ich weiß, wann ich anfing, zu Geschäftsinhabern zu gehen und zu sagen: „Wir müssen mehr über Sie und Ihre persönliche Geschichte hören, wissen Sie, warum Sie tue dies, und was du überwunden hast.“ Weißt du, wir dachten … irgendwann dachten die Leute: „Oh nein, das ist … da ist kein Platz dafür, weißt du? Niemand will etwas über mich hören, sie wollen etwas über die Produkte und Dienstleistungen und all das hören.“

John Jantsch: Aber jetzt scheint es so, als ob persönliche Geschichten jetzt wirklich in sind. Ist das Ihrer Ansicht nach eine der Möglichkeiten, Menschen zu bewegen?

Laura Belgray: Auf jeden Fall. Ich denke, persönliche Geschichten sind großartig, weil wir alle Geschichten lieben, wir wollen etwas Vergleichbares in der Person finden, die an uns verkauft, und es bringt uns [unverständlich] näher. Ich denke, es bringt uns der Person näher wer spricht oder schreibt, wenn wir etwas über ihn wissen und uns von seiner Geschichte angezogen fühlen. Andererseits denke ich, dass einige Leute übertreiben, einige Geschäftsinhaber übertreiben und denken, dass sie ihre ganze Lebensgeschichte schreiben müssen.

Laura Belgray: Weißt du, sie könnten [unverständliche] Telefonladegeräte verkaufen. Aber dann steht auf ihrer „Über mich“-Seite: „Fühlst du dich jemals frustriert, niedergeschlagen, einsam, weil du kein Handy-Ladegerät finden kannst? Nun, ich verstehe dich, ich war dort, mein Freund. Weißt du, ich war in einer Abwärtsspirale, ich war am dunkelsten Ort meines Lebens.“ Dann reden sie darüber, wie sie eine Therapie bekommen haben und wie sie zu sich selbst gefunden haben, wie sie einen lausigen Bürojob aufgegeben haben und angefangen haben, Telefonladegeräte zu verkaufen, und jetzt ist ihr Leben großartig. Das hat nichts mit dem zu tun, was wir vom Telefonladegerät bekommen.

John Jantsch: Also, wenn Sie sich hinsetzen, um einen besonders überzeugenden … sagen wir einfach einen Werbebrief zu schreiben, wo Ihre Hoffnung in 1.000 Wörtern oder 2.000 Wörtern oder was auch immer liegt, wird jemand eine Reihe von Emotionen durchmachen, und wissen Sie, entscheiden schließlich: „Das ist das Tollste, das muss ich heute haben.“

John Jantsch: Haben Sie eine … ich will es nicht Checkliste nennen. Aber ich meine, gibt es eine Reihe von Prinzipien, gibt es eine Erzählung oder sogar eine Reise, die Sie versuchen, wissen Sie: „Zuerst müssen wir sie hierher bringen, und dann müssen wir sie nehmen dort." Ich meine, ist das … bin ich da zu formalistisch?

Laura Belgray: Nun, nein, ich würde nicht sagen, dass Sie zu formelhaft sind, würde ich sagen … für eine Verkaufsseite habe ich definitiv eine Skala von 10, die ich gerne verwende, eine Art Rahmen, den ich nenne das GUSTA-Framework. Wir lehren dies in unserem Kurs The Copy Cure. Marie und ich. Ich kann Ihnen die groben Knochen davon geben, aber es ist … das G steht also dafür, Aufmerksamkeit zu erregen, und das möchten Sie mit Ihrer Überschrift tun. Das U steht für Verständnis. Indem Sie also zeigen, dass Sie verstehen, was diese Person will und was ihre Frustrationen sind, bekommen Sie genau das, was sie fühlen.

Laura Belgray: Dann steht das S für Lösung, da dreht man es um und sagt: „Nun, was wäre, wenn es so sein könnte? Weißt du, was wäre, wenn es etwas gäbe, das das für dich tun würde?“ Dann steht das T für … also, ich meine, das T … oh, sorry, das T steht für Vertrauen, duh. Das kann also von Zeugnissen kommen, es kann von Ihren Zeugnissen, Ihrer Geschichte, all dem kommen. Dann steht das A für Action. Das ist Ihr Call-to-Action, der Buy Now.

Laura Belgray: Das hat also einen Fluss. Aber ich würde sagen, für jede Kopie, die Sie veröffentlichen, ob kurz oder lang, ob es sich um einen Facebook-Post, einen Blog-Post, eine E-Mail oder Ihre Homepage handelt, muss alles vorhanden sein was wir CPR, Klarheit, Persönlichkeit und Resonanz nennen. Es muss also sehr klar sein, was Sie anbieten, was das ist und für wen es ist, es muss wie ein Mensch klingen und hoffentlich Ihre Persönlichkeit oder die Persönlichkeit Ihres Unternehmens widerspiegeln, hat eine Art … eine Ausstrahlung es. Sie würden wissen: „Oh, das ist, wissen Sie, das ist so eindeutig ihre Marke.“

Laura Belgray: Es muss Resonanz finden, es muss die Person sagen lassen: „Ja, oder juhu, oder huch, das repariere ich besser.“ Es muss ankommen und die Person, die es liest, dort abholen, wo sie ist. Also muss es … Sie möchten, dass es mit dem spricht, was sie wollen, nicht mit dem, was Sie wollen.

John Jantsch: Ich denke, es gibt einen schmalen Grat, oft werden Sie großartige Beispiele dafür sehen, wo, wissen Sie, und ich hasse es, jemanden zu sehr darauf hinzuweisen, aber sicherlich die Internet-Marketing-Crowd, besonders von früher, das , wissen Sie, die diese Formel sehr gut verwenden, aber sie auch, wissen Sie, mit einer Reihe von emotionalen heißen Knöpfen sehr geschickt eingesetzt haben.

John Jantsch: Wo ist der schmale Grat zwischen Manipulation? Insbesondere, ich meine, ich hasse es das zu sagen, verkauften sie in manchen Fällen Sachen, die sehr teuer waren und eine Menge Dinge versprachen, die nicht gehalten wurden. Weißt du, wo ist der schmale Grat zwischen dem Herausfinden, wie man durch Emotionen beeinflussen kann, weißt du, zum Guten oder zum Schlechten?

Laura Belgray: Ich denke, es ist einfach … für mich hängt alles davon ab, ob das, was Sie anbieten, gut oder schlecht ist. Ich denke, wenn Sie jemanden finden können … wenn Sie die richtige Person finden, die in das investiert, was ihnen wirklich helfen wird, dann ist das großartig. Manchmal müssen Sie über ihren Schmerz oder ihre Angst mit ihnen sprechen, denn das wird sie motivieren.

Laura Belgray: Ich habe gehört … ich höre diese Werbung immer wieder auf TuneIn Radio. Ich war also in den letzten Monaten süchtig nach all der politischen Berichterstattung, also höre ich TuneIn Radio auf meinem iPhone, wohin ich auch gehe. Die Werbespots sind konstant, sie machen mich wahnsinnig. Eine, die ich immer wieder höre, betrifft die Sicherheit. Es ist irgendeine Werbung für Sicherheit, irgendein Sicherheits-Irgendwas, ich weiß nicht was. Der Off-Kommentar sagt: „Hey, ich bin John und ich liebe Sicherheit. Tatsächlich ist Sicherheit mein zweiter Vorname. Ich war heute beim DMV zum Wechseln. Weißt du, Vorname John, zweiter Vorname Safety, Nachname Ausrufezeichen, weil ich Sicherheit liebe. Wenn ich Sicherheit will, gehe ich zu diesen Typen, was auch immer, für Sicherheit.“

Laura Belgray: Ich denke nur: „Wer ist motiviert …“ Ich weiß nicht einmal, von welcher Art von Sicherheit er spricht und wer so begeistert von der Idee der Sicherheit ist, dass sie ausgehen und investieren werden in Sicherheit? Sie müssen von Angst motiviert sein, wie: „Oh mein Gott, das könnte mir passieren.“ Ob es um die Sicherheit von Autositzen geht wie „Das Leben meines Kindes könnte in Gefahr sein, wenn ich nur scharf abbiege“ oder um die Sicherheit zu Hause wie „Könnte jemand in mein Haus einbrechen und alles mitnehmen? Dinge, für die ich nicht einmal versichert bin. Ich wäre am Arsch, wenn jemand reinkäme und meine Fotoalben und meinen Computer mitnehmen würde.“

Laura Belgray: Solche Ängste sind es also, die jemanden dazu motivieren, in Sicherheit zu investieren. Du musst … manchmal musst du mit jemandem aus Angst oder Schmerz heraus sprechen.

John Jantsch: Also, erzählen Sie mir von Italien.

Laura Belgray: Es ist dieses wundervolle Land mit leckerem Essen. Sie meinen meinen Schreib-Retreat in Italien, den ich Ende Mai, Anfang Juni 2016 zum ersten Mal abgehalten habe. Es war ein wunderbarer dreitägiger Schreib-Retreat in Cinque Terre, einer Stadt namens Riomaggiore, die an der Küste liegt von … in der Nähe der Toskana. Es ist einfach schön dort.

Laura Belgray: Wir hielten den Unterricht in einem alten Schloss auf der Spitze des Hügels ab, und es hatte eine fantastische Terrasse mit Blick auf das Wasser. Ich habe einer Gruppe von 30 Frauen das Schreiben beigebracht. Nicht nur Texten, sondern drei Tage lang kreatives Schreiben.

John Jantsch: Ja, ich habe mir das ein bisschen angeschaut und du hattest … ich glaube, du hattest einen ganzen Blogbeitrag dazu über die Macht der Details in deinem Schreiben. Das ist wirklich einer meiner Favoriten.

Laura Belgray: Richtig. Darauf konzentriere ich mich am liebsten. Also machen wir das oft in Italien oder überall dort, wo ich unterrichte. Details sind alles.

John Jantsch: Auch einige tolle Wanderungen in dieser Gegend.

Laura Belgray: Einige tolle Wanderungen. Ich schäme mich zu sagen, dass ich die Wanderung nie gemacht habe.

John Jantsch: Du hast die Wanderung nicht gemacht, huh?

Laura Belgray: Das wollte ich. Eines Morgens stand ich früh auf und wollte die Wanderung machen, und dann konnte ich den Anfang des Weges nicht finden.

John Jantsch: Es ist auch ein bisschen tückisch, weil es ziemlich … es ist ziemlich steil … ein bisschen …

Laura Belgray: Ja, sehen Sie … es ist ein bisschen steil, und es gibt nicht wirklich viele Geländer, es gibt nicht viele Sicherheitsvorschriften. Man sieht viele Deutsche mit schicken Schuhen und Spazierstöcken.

John Jantsch: Also, ich habe im Intro erwähnt, dass Sie … natürlich können die Leute mehr über Sie auf Talkingshrimp.com finden. Aber geben Sie uns den 10-Sekunden-Pitch zu Copy Cure.

Laura Belgray: Copy Cure, das ich mit meiner Freundin Marie Forleo erstellt habe, die auch die Schöpferin von B-School ist, ist ein All-in-One-Programm, das Ihnen hilft, Ihre Stimme zu finden und alles zu verkaufen. Zunächst einmal sind es weniger als fünf Stunden, also ist es absolut Binge-Watching. Es ist in Videoform, aber Sie können es auch als PDF herunterladen oder wie auch immer Sie es lernen möchten. Wir betrachten es als das Breaking Bad unter den Texterkursen, weil Sie wahrscheinlich alles auf einmal sehen und nicht aus dem Haus kommen möchten, bis Sie fertig sind.

Laura Belgray: Es konzentriert sich wirklich auf Teile des Textens, die andere Kurse meiner Meinung nach nicht haben, und deshalb haben wir es geschaffen. Es gibt unzählige Kurse da draußen, die Ihnen Vorlagen geben, wissen Sie, „So müssen Sie Ihren Blog-Beitrag strecken, so müssen Sie Ihre Verkaufsseite strecken, hier sind die Techniken, um jemanden zu überzeugen.“ Aber sie sagen Ihnen nicht, wie Sie die Dinge gesprächig machen, wie Sie sich anhören, wie Sie wirklich verstehen, mit wem Sie sprechen, wie das Geheimnis, mehr Kunden oder mehr Käufer zu gewinnen, darin besteht, Ihre Kunden zu gewinnen und wirklich zu bekommen Ihre Käufer.

Laura Belgray: Also gehen wir auf all das ein, damit Sie die Macht haben, etwas Besseres zu schreiben, besser anzukommen und die Leute dazu zu bringen, zu klicken, zu mögen und zu kaufen.

John Jantsch: Ist das nur CopyCure.com? Ich kann mich nicht erinnern.

Laura Belgray: TheCopyCure.com.

Johannes Jantsch: Großartig. Laura, es war großartig, dich zu besuchen, und ich ermutige die Leute, sich sowohl Talking Shrimp als auch TheCopyCure.com anzusehen. Hoffentlich treffe ich Sie das nächste Mal, wenn ich in New York bin.

Laura Belgray: Vielen Dank. Ich werde Ausschau halten.