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Abschrift

John Jantsch: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode des Duct Tape Marketing Podcasts. Das ist John Jantsch und mein Gast heute, Gäste im Plural, sind Ian Cantle und Dan Gershenson. Sie sind beide Marketingberater und Teil des Netzwerks von Duct Tape Marketing Consultants. Und sie haben zusammen mit ein paar anderen Beratern im Netzwerk ein Buch mit dem Titel Content Marketing for Local Search: Create Content That Google Loves and Prospects Devour geschrieben, über das wir heute sprechen werden. Also, Dan und Ian, danke, dass ihr euch uns angeschlossen habt.

Ian Cantle: Danke, dass Sie uns eingeladen haben.

Dan Gershenson: Danke, dass Sie uns haben.

John Jantsch: Also, Dan, fangen wir damit an, über das Ende des Bears-Spiels gestern Abend zu sprechen.

Dan Gershenson: Oh Mann. Ich werde dort anfangen, huh? Okay.

John Jantsch: Das war wahrscheinlich die wildeste Minute Fußball, die ich je gesehen habe.

Dan Gershenson: Ja, ja. Nun, es ist schön zu sagen, dass wir jetzt einen Kicker in Chicago haben, nicht wahr?

John Jantsch: Je nachdem, wann die Leute sich das anhören, bezog ich mich auf die Bears and the Broncos, die am 15. September gespielt wurden. Aber da Dan aus Chicago kommt, wusste ich, dass ich das da reinwerfen musste. Okay, lass uns über dieses Buch reden, okay?

Dan Gershenson: Ja.

John Jantsch: Zunächst einmal gebe ich Ihnen die Möglichkeit, über den Prozess selbst zu sprechen. Sie haben dieses Buch mit Ihnen beiden geschrieben, und Sie hatten drei weitere Co-Autoren daran. Und genau wie jemand, der selbst ein Buch geschrieben hat, eine Reihe von Büchern, frage ich mich nur, ob das ein chaotischer Prozess ist, der versucht, eine Art ähnlichen Faden mit fünf Mitwirkenden zu streiten?

Dan Gershenson: Ja, das ist es. Es sind definitiv fünf Leute, die ein bisschen herausfordernd sind, im Vergleich zu höchstens einem oder zwei. Es ist also eine andere Erfahrung. Aber wissen Sie, wir müssen Ken Tucker viel Anerkennung zollen, der diese ganze Sache wirklich anführte und Dinge zugeteilt bekam, soweit Sie wissen, wer was anpacken würde. Und es war sehr kooperativ und wir haben es geschafft. Wir haben es geschafft.

Johannes Jantsch: Ja. Also nehme ich an, dass ein Taskmaster hier wirklich angebracht ist.

Dan Gershenson: Ja. Ken war der Typ. Ken war der Typ, der uns anfing. Und jeder hat irgendwie mitgemacht und wir haben den Fokus behalten. Also war es gut.

John Jantsch: Dieses Buch handelt also vordergründig von Content Marketing, denn das steht im Titel. Aber dann kommen wir schnell zu Begriffen wie Suche und Google auch im Titel. Wollen wir damit sagen, dass diese beiden Dinge untrennbar miteinander verbunden sind?

Ian Cantle: Ja, ich würde sagen, das sind sie. Wissen Sie, die kleinen Unternehmen und die lokalen Unternehmen, mit denen die meisten von uns zusammenarbeiten und die das Buch geschrieben haben, stellen fest, dass, wenn Sie wissen, einer Ihrer Hauptkanäle, um neue Interessenten und Kunden zu gewinnen, wirklich Suchmaschinen wie Google sind, da sie die größten sind eines. Inhalte zu haben, die mit dem übereinstimmen, wonach die Leute suchen, kann wirklich mehr Kunden gewinnen. Und genau darum geht es als Unternehmer.

John Jantsch: Weißt du, ich mache das schon lange. Wirklich, ich erzähle den Leuten die ganze Zeit, dass ich damit angefangen habe, bevor wir das Internet hatten. Weißt du, all dieses Such- und Inhaltszeug ist für viele Leute noch relativ neu. Obwohl es so ist, wissen Sie, haben die Leute zugegeben, dass es nirgendwohin führt. Es ist hier, um zu bleiben. Aber es gab eine Zeit, in der wir für Google schrieben. Ich meine, wir würden dort Wörter einfügen, von denen wir dachten, dass sie sie anziehen würden. Und vielleicht war es sogar für den Leser ein ziemlich klobiges Gefühl. Aber hey, wir wollten die Suchmaschine anlocken. Offensichtlich sprechen Sie in Ihrem Titel von Aussichten, wissen Sie, und verschlingen diesen Inhalt. Es muss also etwas dabei sein, das sich eindeutig auf sie konzentriert. Ich meine, wie verwalten wir die Verbindung zwischen Google und potenziellen Kunden, denen diese Inhalte gefallen? Oder spielt es einfach keine Rolle mehr? Ist Google so gut darin geworden, die Inhalte selbst zu entwickeln, dass wir für das Publikum von Augäpfeln schreiben müssen?

Dan Gershenson: Ich meine, ich denke immer, John, dass du immer zuerst für Menschen schreiben willst. Vielleicht haben andere Leute da draußen eine andere Meinung. Aber ich schreibe es immer von dem Standpunkt aus, als würdest du mit jemandem eins zu eins sprechen. Besonders wenn Sie in den professionellen Diensten arbeiten, werden Sie sowieso so enden.

Johannes Jantsch: Ja.

Dan Gershenson: Wenn Sie also ein bisschen mehr von diesem menschlichen Ansatz haben, ich denke, jemand hat es einmal von Mensch zu Mensch genannt, nicht von Unternehmen zu Unternehmen oder von Unternehmen zu Verbrauchern. Ich denke, das ist ein wirklich guter Weg. Und dann weißt du, du wirst immer noch für Google schreiben, du wirst immer noch entsprechend optimieren. Aber ich bin einfach ein größerer Fan davon, zuerst für Menschen zu schreiben. Und wissen Sie, was sie denken, welche Emotionen sie durchmachen, lange bevor sie etwas von Ihnen kaufen? Also, was sind sie, weißt du, was geht in ihrer Welt vor? So oft, wenn Sie sich hinsetzen und interviewen und mit Leuten sprechen, die potenzielle Kunden sind, bekommen Sie eine Menge dieser guten Sachen heraus. Und da würde ich zuerst hingehen.

John Jantsch: Nun, und ich denke, ein Teil meiner Frage ist auch, ich stimme Ihnen natürlich zu. Aber ich denke, ein Teil meiner Frage war auch, warum wir für Google geschrieben haben, weil Google eine Maschine war, die nur bestimmte Dinge verstehen konnte und sie füttern musste. Weißt du, ist Google oder die Suchmaschinen so gut darin geworden, die semantische Bedeutung dessen, was wir schreiben, zu verstehen, dass wir uns nicht wirklich so viele Gedanken darüber machen müssen, die Maschine zu füttern?

Ian Cantle: Ich denke, das stimmt. Ich denke, es hat sich sehr weit entwickelt. Ich denke, das Interessante ist, dass Sie, wenn Sie für Google schreiben, für den Endbenutzer schreiben, auf den Sie abzielen. Weil das Endergebnis ist, dass Sie sie wollen, wenn sie nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, möchten Sie, dass Ihre Inhalte zuerst angezeigt werden. Und so richten Sie Ihr Schreiben oder Ihre Inhaltsentwicklung von Anfang an daran aus, wonach die Leute suchen. Das ist also der Aspekt der Menschen. Und Google ist der Kanal, mit dem wir arbeiten.

Johannes Jantsch: Absolut. Gut. Sie arbeiten also beide mit Kleinunternehmern zusammen. Und ich bin mir sicher, dass wir, wie alle Vermarkter, jetzt unsere Schlagworte verwenden, es ist Content-Marketing, Content-Marketing. Was bedeutet das Ihrer Meinung nach für sie? Ich meine, wie würden Sie Content oder Content-Marketing für ein typisches Kleinunternehmen definieren?

Dan Gershenson: Ich, kein Witz, ich sage: „Alles, was online oder offline geschrieben werden kann, tue ich.“ So muss man das manchmal sagen. Denn ob Sie es glauben oder nicht, Sie können ein Wort wie Inhalt sagen und sie wissen möglicherweise nicht, was das wirklich bedeutet. Und so, aber selbst das, wissen Sie, ich denke, wie Sie schon oft gesagt haben, ist es nicht einmal mehr diese Definition. Es sind viele andere Sachen. Von Videos bis hin zu Community-Events, viele andere Dinge verschieben die Definition dessen, was wir als Inhalt kennen. Also nein, ich denke, dass die Menschen da draußen in der Welt ständig aufgeklärt und umerzogen werden müssen.

John Jantsch: Weil ich denke, als Content Marketing zum ersten Mal auftauchte, war es wirklich fast, wissen Sie, mit Bloggen verbunden. Du weisst? Und ich denke, dass es sich dramatisch bis zu dem Punkt ausgeweitet hat, wo Sie können, und ich denke, wir müssen es erweitern. Ich würde sogar vorschlagen, dass Rezensionen Teil Ihres Content-Marketings sind.

Dan Gershenson: Absolut.

John Jantsch: Auch wenn das ein Inhaltselement ist, das man nicht schreiben darf. Aber es wirkt sich sicherlich auf Ihr Marketing aus. Es ist Inhalt, es beeinflusst Ihr Marketing und es beeinflusst Ihr Gehirn.

Ian Cantle: Und in dem Buch sprechen wir ein wenig darüber, wie es kundenorientierte Inhalte gibt, genau wie die Rezensionen, von denen Sie sprechen, John. Wo Sie wissen, dass es letztendlich ein großer Gewinn ist, wenn Sie Ihre Kunden dazu bringen können, Inhalte für Sie zu erstellen. Denn dann kommt es aus ihrer Perspektive, sie sind ein Dritter, der die anderen Kunden und Interessenten repräsentiert, die nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen.

John Jantsch: Eines der Dinge, von denen ich weiß, dass ich immer mit Geschäftsinhabern kämpfen musste, und es wäre interessant, die Meinung Ihrer Leute dazu zu hören, wissen Sie, wenn Geschäftsinhaber Inhalte produzieren, wenn Vermarkter produzieren ein Inhalt, ich meine, oft wollen wir, dass dieser Inhalt etwas verkauft. Und so, wissen Sie, wie bringen Sie die reine Ausbildung, den Aufbau von Vertrauen und am Ende des Tages in Einklang, wissen Sie, wir wollen, dass jemand kauft, ein Kunde ist. Woher weißt du das, wie balancierst du das mit dem Inhalt aus?

Dan Gershenson: Ich denke, manchmal müssen wir sie über die Marketing-Sanduhr aufklären. Um wirklich zu sagen, dass Inhalte auf viele verschiedene Arten ihren Platz haben. Weißt du, und es wäre großartig, wenn die Leute einfach Inhalte lesen und sagen würden: „Das möchte ich kaufen.“ Aber sie tun es nicht. Und manchmal sind sie im Forschungsmodus, ob wir wollen oder nicht. Und wissen Sie, sie sind vielleicht sehr entschlossen zu kaufen, aber das können drei, sechs Monate oder sogar mehr sein. Und wir können oft nicht viel dagegen tun, außer sicherzustellen, dass wir die ganze Zeit mit ihnen in Kontakt bleiben, mit den richtigen Inhalten für die richtige Phase, in der sie Entscheidungen treffen. Und das ist es, wo wir oft sagen müssen, okay, was tun wir für die Wissens-, Vertrauens-Phase der Dinge, um sie irgendwie voranzubringen?

Johannes Jantsch: Ja. Ja, weil ich immer irgendwie Witze mache, aber nicht wirklich, sage, dass es sehr schwierig ist, jemandem eine Lösung für ein Problem zu verkaufen, von dem er nicht weiß, dass er es hat. Und wissen Sie, das ist eine Menge von dem, was wir am Anfang tun, worüber Sie gerade mit Inhalt gesprochen haben. Müssen wir den Menschen helfen zu verstehen, was ihr Problem ist, dass wir verstehen, was es ist? Weißt du, bevor wir darüber reden können, es zu lösen, oder?

Dan Gershenson: Ja. Ich denke, wissen Sie, das ist es, wo Sie manchmal, sagen wir zum Beispiel, einen E-Newsletter haben möchten, der sehr gut eine Art Artikel für die frühe Bildung sein könnte. Wissen Sie, sie sind nicht unbedingt bereit, sofort zu kaufen. Aber wenn Sie es auch rein betrachten, werden sie den Brief dieser Gewerkschaft lesen und anfangen, Dinge von mir zu kaufen, was vielleicht ein paar Schritte zu früh springt. Dort müssen sie also den gesamten Kontext erhalten, in den dieser Inhalt fällt.

John Jantsch: Und jetzt noch ein Wort von unserem Sponsor. Intercom möchte, dass mehr nette Leute, die Ihre Website besuchen, Ihnen Geld geben. Also nahmen sie eine kleine Chat-Blase in der Ecke einer Website und packten sie mit Konversations-Bots, Produkttouren, NPS-Umfragen und allen möglichen Dingen, die Ihr Team stärken und Ihnen helfen, nettere Leute zu erreichen. Intercom Customer Unity hat mit Intercom in nur 12 Monaten 45 % mehr treue Benutzer gewonnen. Gehen Sie zu intercom.com/podcast, um mit dem Echtzeit-Chat Geld zu verdienen. Dann sehen Sie, was Intercom sonst noch kann. Das ist intercom.com/podcast.

John Jantsch: Also, wenn ich Ihr Buch lese und meine brennende Frage ist, wie ich entscheide, worüber ich schreiben soll, wo würde ich das finden? Was würden Sie mir raten, worüber ich schreiben soll und wo ich diese Inhalte vielleicht sogar platzieren soll?

Ian Cantle: Ja, das Buch enthält einige wirklich tolle Tipps. Vieles davon basiert darauf, wer Ihr idealer Kunde ist, und es ist wirklich genau das, was Dan über die Customer Journey gesagt hat. Und denken Sie darüber nach, ein Teil davon, der den Leuten wirklich hilft, dies zu durchdenken, ist, wenn Sie tatsächlich einen Kunden vor sich haben, können die meisten Menschen natürlich durch Körpersprache herausfinden und wie sich Menschen verhalten und welche Fragen sie stellen, wissen Sie, wo sie sich auf ihrer Käuferreise befinden. In der digitalen Welt ist es etwas steriler. Aber wenn wir anfangen, mit Kunden zu arbeiten und sie durch diesen Prozess zu führen, wissen Sie, wirklich zu versuchen zu verstehen, wo sich die Menschen auf ihrer Reise befinden, was ihre größten Probleme sind, hilft ihnen das wirklich, sich darauf einzulassen und darüber nachzudenken echte Kunden und nicht notwendigerweise ein Avatar eines Kunden.

Ian Cantle: Aber ein wirklich einfacher Anfang sind häufig gestellte Fragen. Weil die meisten Geschäftsinhaber die 10 wichtigsten Fragen, die Interessenten oder Kunden ihnen stellen, auswendig kennen. Und das ist ein wirklich fantastischer Ausgangspunkt, denn diese Fragen stellen normalerweise die brennenden Fragen dar, die Kunden oder Interessenten haben.

John Jantsch: Ja, und sie sind daran gewöhnt, diese auch ins Feld zu bringen, wenn sie versuchen, etwas zu verkaufen.

Ian Cantle: Ja.

John Jantsch: Gibt es also strukturelle und technische Aspekte, um das Beste aus Ihren Inhalten herauszuholen, wenn sie online gestellt werden?

Dan Gershenson: Ich sage Ihnen wirklich von einem strukturellen Standpunkt aus denke ich, dass es einige ziemlich großartige Tools gibt, um Leuten zu helfen, die denken, dass sie vielleicht einen Doktortitel in Suchmaschinenoptimierung haben müssen, Sie wirklich nicht. Ich habe oft verwendet, sagen wir, SCM Rush hat sogar ein großartiges Tool, mit dem Sie etwas in Word schreiben und es dann direkt anschließen können, und es kann Ihnen sagen: „Hey, das muss behoben werden, das muss behoben werden, setzen Sie einige mehr von diesen Schlüsselwörtern in.“ Und ich denke, es wird immer mehr dieser Arten von Tools geben. Wir haben es bei Yoast und im Backend gesehen und das macht das Leben einfacher. Also strukturell gehe ich dahin und sage, okay, das wird nicht nur helfen, Zeit zu sparen, sondern es wird das Ganze tatsächlich entsprechend optimieren.

Ian Cantle: Ja. Dem möchte ich noch hinzufügen, dass Werkzeuge nur so gut sind wie der Bediener. Und so gerate ich oft in Situationen, in denen Leute in der Vergangenheit Vermarkter eingestellt haben, um ihre Inhalte auf ihren Websites zu optimieren, aber sie sehen die Ergebnisse nicht. Und so haben sie uns als Dritte hinzugezogen. Und wenn wir uns das ansehen, haben die Leute, die es in der Vergangenheit optimiert haben, einfach nicht verstanden, wie die Keywords aus Google-Sicht funktionieren. Und so gaben sie ein, was sie für wertvoll hielten. Und manchmal konkurrierten sie mit ihren eigenen Keywords auf ihrer eigenen Website.

Ian Cantle: Es gibt also einen technischen Aspekt, bei dem es wirklich hilft zu verstehen, was Google zu erreichen versucht. Und dann die Tools richtig einsetzen. Aber ich stimme Dan zu, es tauchen so viele neue Tools auf, dass, wenn Sie die Grundlagen verstehen, wie Google funktioniert und wonach es sucht und wie man diese Tools gut einsetzt, ich denke, dass es viele Möglichkeiten gibt. Aber die Beauftragung eines Experten ist ein schnellerer Weg, um zu Ihrem Endergebnis zu gelangen.

John Jantsch: Also werde ich auf eine Frage eingehen, die Sie sicher bekommen, die mir viele, viele Male gestellt wurde. Wie viel Inhalt brauchen wir? Wie oft brauchen wir es?

Dan Gershenson: Ich werde Ihnen nicht sagen: „Es kommt darauf an“, obwohl es irgendwie darauf ankommt. Weißt du, ich werde so viel sagen, wir sehen immer mehr Trends, sich länger mit Inhalten zu beschäftigen, als sich mit weniger als Inhalten zu beschäftigen. Was mich also wirklich ärgert, ist, wenn ich Leute sagen höre: „Nun, niemand liest mehr wirklich.“ Daran ist einfach nichts Wahres. Da ist Neil Patel, ich glaube, er hat vor nicht allzu langer Zeit eine Studie durchgeführt, die sagte, wissen Sie, 2.000 Wörter oder mehr können manchmal eine wirklich gute Sache sein. Und so müssen Sie nicht unbedingt immer diese 300-, 400-Wörter-, Sie wissen schon, schnelle Art von Blog-Posts machen. Sie können vielleicht viel Zeit damit verbringen, ich glaube, Sie haben es epischen Inhalt genannt. Wo es etwas Großes ist, wie eine große Idee. Aber es zahlt sich wirklich für eine lange, lange Zeit aus. Und das kann sich also auch lohnen. Das muss man nicht jedes Mal machen. Aber es könnte eine gute Sache sein, es monatlich oder vielleicht vierteljährlich in Betracht zu ziehen, um zu allem anderen zu passen.

John Jantsch: Ich habe also bereits auf diese Idee angespielt, dass ich Rezensionen als Inhalt betrachte, aber Sie wissen, dass Sie diese Rezensionen nicht auf Websites von Drittanbietern schreiben können. Wie bringt ein Geschäftsinhaber also die Tatsache in Einklang, dass er diese Inhalte braucht, es ist zu einem sozialen Beweis geworden, in einigen Fällen ist es geworden, wissen Sie, ich kenne meine Kinder, ich meine, sie schauen sich die Bewertungen an, wissen Sie, ob sie reisen oder so und sie suchen ein Restaurant, die Kritiken, weißt du, sind der Anfang. Für bestimmte Unternehmen geht es also um Leben oder Sterben. Weißt du, wie behandeln wir so etwas im Inhaltspuzzle?

Ian Cantle: Das ist eine großartige Frage. Und das hat irgendwie zwei Aspekte. Einer ist das Erhalten der Bewertungen. Irgendwie schaffen Sie dafür einen proaktiven Prozess, bei dem Sie innerhalb der Aufforderungsregeln der verschiedenen Plattformen Ihre Kunden, Ihre zufriedenen Kunden, bitten, Ihre Bewertungen zu hinterlassen. Und dann ist da noch der andere Aspekt: ​​Wie nutzen Sie diese Bewertungen, um ihre größte Wirkung zu erzielen, damit immer mehr Menschen sie sehen? Wissen Sie, auf der ersten Seite ist es eine großartige Möglichkeit, Kunden zu fragen, um Bewertungen zu erhalten. Denn die meisten Unternehmen tun das nicht einmal. Es ist also so, dass Unternehmen in ihrer E-Mail-Fußzeile auch einen Link zu Google hinterlassen können, um eine Bewertung abzugeben. Aber dann gibt es viele Möglichkeiten, diese in den sozialen Medien als Social Posts zu nutzen. Sie wissen also: „Hier ist ein Beispiel dafür, was meine Kunden über mich denken.“ Und zeigen Sie einfach die verschiedenen Fünf-Sterne-Bewertungen, die Sie als Unternehmen erhalten. Denn das verschafft ihm nur mehr Aufmerksamkeit. Und komischerweise liken und teilen viele Leute diese. Sie sind ziemlich beliebt.

Johannes Jantsch: Ja. Also werfen wir noch einen rein, den Sie nicht haben, ich meine, Sie haben die Kontrolle darüber, aber viele Leute ignorieren irgendwie einige der Möglichkeiten. Und das ist Google My Business. Welche Rolle spielen also die Inhalte auf Ihrer Google My Business-Seite für Ihr gesamtes Content-Marketing?

Dan Gershenson: Ich denke, es ist riesig. Ich denke, es ist derzeit eines der am meisten unterschätzten Tools, die es gibt, Plattformen, die es gibt. Weißt du, niemand kennt wirklich die Zauberformel dafür, warum sie manchmal im Google-Dreierpack lokaler Ergebnisse landen, außer der Tatsache, dass, wenn du bestimmte Dinge tust, wie z. B. dein Profil vollständig auszufüllen, dein Google My Business von oben bis unten. Und Sie haben wahrscheinlich ein paar nette Keywords aus der Recherche herausgefunden. Das tun, was Ian gesagt hat, soweit es darum geht, Bewertungen zu einem Teil Ihres Prozesses zu machen. Gute Dinge können passieren. Es ist also eine Art Konvergenz all dieser verschiedenen Faktoren.

Dan Gershenson: Aber wissen Sie, der Inhaltsteil von Google My Business stellt wirklich sicher, dass Sie wirklich alles über Ihre Dienstleistungen ausfüllen, was Sie können. Und es wird jetzt sogar ein bisschen Video und solche Sachen erlauben. Es gibt also reichlich Gelegenheit, dafür zu sorgen, dass dies genau dann eine großartige Erfahrung für jemanden ist, der auf Ihr Unternehmen stößt. Denn seien wir ehrlich, ich denke, Google versucht, wissen Sie, sicherzustellen, dass Sie zu ihnen gehen und nirgendwo anders. Google My Business wird es also noch lange geben. Ich glaube nicht, dass das weggeht.

Johannes Jantsch: Ja. Und sie haben, ich habe kürzlich Beiträge und Beschreibungen hinzugefügt, und Sie können Produkte und Dienstleistungen dort platzieren. Bei Google My Business war ich immer der Meinung, dass Google My Business, wenn es dort angezeigt wird, möchte, dass Sie es ausfüllen. Und sie werden Ihnen niemals sagen: „Wir werden Sie belohnen, indem wir Sie einstufen.“ Aber ich denke, es ist kein großer Sprung zu sagen, dass sie diesen Inhalten, diesen Daten Aufmerksamkeit schenken.

Ian Cantle: Absolut. Einer der Begriffe, die ich den Leuten gerne erzähle, weil die Leute diese Fragen ständig stellen, ist, dass Google Google liebt. Wenn Sie also auf einer Google-Plattform etwas tun können, verletzen Sie sich nicht selbst, Sie helfen sich selbst. Also ich stimme 100% zu. Es ist eine wichtige Plattform, die wir nicht ignorieren können.

John Jantsch: Die Rede ist von dem Buch Content Marketing for Local Search . Also, Dan und Ian, warum sagst du den Leuten nicht, wo sie eine Kopie dieses Buches finden können, falls sie es lesen wollen?

Dan Gershenson: Sicher. Wenn Sie auf Amazon gehen und es gerade dort oben ist. Es ist verfügbar, Content Marketing für die lokale Suche ist der erste Teil des Buchtitels. Und gehen Sie einfach auf Amazon, suchen Sie nach fünf großartigen Autoren: ich selbst, Ian und drei andere Leute. Und du wirst viel davon haben.

John Jantsch: Nun, und wir werden einen Link in den Shownotes haben, wo die Leute sowohl die Kindle- als auch die Druckversion finden können, die verfügbar sein werden, wenn Sie sich das anhören. Also, Ian, Dan, vielen Dank, dass Sie sich uns angeschlossen haben, und ich werde Sie beide hoffentlich bald wiedersehen.

Ian Cantle: Danke, John.

Dan Gershenson: Danke, John.