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Abschrift

John Jantsch: Diese Episode des Duct Tape Marketing-Podcasts wird Ihnen von Klaviyo präsentiert. Klaviyo ist eine Plattform, die wachstumsorientierten E-Commerce-Marken dabei hilft, mehr Verkäufe zu erzielen.

Das ist John Jantsch, und mein Gast heute ist Jeanna Pool. Sie ist Autorin und Sprecherin und hat einen Kurs und ein Coaching-Programm mit dem Namen Clients In Bulk entwickelt, über das wir heute ein wenig sprechen werden. Jeanna, danke, dass du dich mir angeschlossen hast.

Jeanna Pool: Danke, John. Es ist schön hier zu sein.

John Jantsch: Im letzten, ich weiß nicht, Jahrzehnt haben wir Marketingspezialisten über Internet-Marketing gesprochen, und jetzt nennen wir es digitales Marketing. Jeder, der herausgefunden hat, wie man Facebook-Anzeigen schaltet, ist jetzt ein Experte für digitales Marketing und bringt anderen Leuten bei, wie man das macht. Eines der Dinge, die mich an Ihrer aktuellen Arbeit wirklich fasziniert haben, ist natürlich, dass Sie tatsächlich vorschlagen, dass die Leute alle ihre Clients offline schalten. Wie ist das möglich?

Jeanna Pool: Ja, verrückt, oder? Vor allem, wenn ich eine Online-Marketing-Agentur besitze. Ja. Ja, John, ich habe meine ganze Agentur aufgebaut. Ich bin seit ungefähr 17 Jahren im Geschäft und habe mein gesamtes Geschäft komplett offline aufgebaut, obwohl alle meine Kunden Online-Marketing betreiben. Was ich wirklich predige und lehre und selbst praktiziere ist, Mann, seien wir ehrlich. Online-Marketing ist wettbewerbsfähig. Es ist uber, uber wettbewerbsfähig. Während wir diesen Weg fortsetzen, macht jeder, wie Sie sagten, Facebook-Werbung, jeder ist ein Internet-Vermarkter, jeder ist ein digitaler Vermarkter. Die Konkurrenz wird immer größer und härter und härter. Deshalb liebe ich Offline wirklich sehr, weil es nicht viele Unternehmen gibt, die das tun. Sie können Kunden wirklich sehr schnell und viel weniger Arbeit und viel billiger offline anmelden als mit vielen dieser Online-Sachen.

John Jantsch: Nun, und es gibt viele Branchen, Nischen, die wir sie nennen könnten, die wirklich viele ihrer Informationen auch noch offline erhalten. Ich meine, es gibt definitiv Leute, die online leben, aber es gibt vielleicht ältere, traditionellere stationäre Unternehmen, die sie nicht wirklich suchen, oder die nicht unbedingt jemanden online finden werden, oder?

Jeanna Pool: Nun, das stimmt, sicherlich. Jede einzelne Nische, und ich komme aus Texas, also bin ich Nische statt Nische, aber jede einzelne Nische da draußen hat einen Verband oder eine Messe oder eine Konferenz oder eine Art von Veröffentlichung oder Gruppe in der Branche. Sicher, das ist ein Stamm. Dort versammeln sich die Nische und die Menschen in der Nische und suchen nach Informationen. Ja, ich meine, lassen Sie es mich ganz klar sagen. Online-Marketing funktioniert, es funktioniert absolut. Das sage ich nicht. Aber was ich sagen will, ist, wenn Unternehmen heute nicht zusätzlich zu all den Online-Dingen auch Offline integrieren, verpassen sie wirklich etwas, John. Auch hier ist die Konkurrenz so viel kleiner als online.

John Jantsch: Ja, und ich bin froh, dass Sie darauf hingewiesen haben, denn das ist eines der Dinge, die ich gesagt habe und weiterhin sage. Ich meine, ich habe mein Geschäft begonnen, bevor wir irgendwelche Online-Dinge hatten. Ich musste den Leuten helfen, die Offline-Möglichkeiten zu lernen, wie sie ihr Geschäft aufbauen können, und als die Online-Dinge aufkamen, haben viele Leute einfach akzeptiert oder geglaubt, ich sollte sagen, „Oh, wir haben … das ist jetzt Marketing.“ Im Gegensatz zu „Hey, was wäre, wenn wir darüber nachdenken würden, diese Dinge zu integrieren? Was wäre, wenn wir darüber nachdenken würden, wie eine Facebook-Präsenz Ihnen helfen könnte, Menschen in Ihrer Gemeinde zu treffen?“ Ich denke, die Leute, die Vermarkter, von denen ich denke, dass sie es wirklich verstehen, und deshalb ist es für mich so einfach, auf die reinen Online-Vermarkter abzuzielen, weil ich denke, die Vermarkter, die es wirklich verstehen, verstehen, dass Sie den größten Erfolg haben durch die Integration von Offline und Online. Das sage ich jetzt seit einem Dutzend Jahren.

Jeanna Pool: Ja, absolut. John, wissen Sie, wenn wir uns ansehen, was die Verkaufsmethode mit der höchsten Konversion auf dem Planeten ist, ich meine, Sie kennen die Antwort darauf. Es ist ein Verkauf von Angesicht zu Angesicht, und das war es immer und wird es immer sein. Aus diesem Grund liebe ich es, Offline-Marketing zu integrieren, weil Sie so viel schneller verkaufen und den Know-, Like- und Vertrauensfaktor aufbauen können, von Angesicht zu Angesicht, offline, ein Gespräch mit einer realen Person in der realen Welt führen, als Sie kann online.

Jeanna Pool: Ich meine, sicher kann es online passieren, und es passiert. Aber es ist einfach so viel reichhaltiger, schneller und effektiver, wenn Sie echte Gespräche in der realen Welt mit Menschen führen.

Johannes Jantsch: Ja. Ich habe ein Modell für die Customer Journey, das ich The Marketing Hourglass nenne. Meine Phasen sind eigentlich Wissen, Vertrauen, Ausprobieren, Kaufen, Wiederholen und Weiterleiten. Die ganze Idee dahinter ist, dass Sie Menschen bewegen, Ihr Marketing ist es, Menschen durch diese Phasen zu bewegen oder zu führen. Ich habe meine gesamte Praxis vor Jahren durch Sprechen aufgebaut. Ich nannte es das Sprechen für Leads.

Jeanna Pool: Ja, mm-hmm (bestätigend).

John Jantsch: Der Grund, warum ich es so effektiv fand und worüber ich natürlich möchte, dass Sie darüber sprechen, weil Sie das auch gepredigt und gelehrt haben, ist, dass jemand Sie dort kennenlernen könnte. Sie mögen, worüber Sie sprechen, und nach 40 Minuten vertrauen sie darauf, dass Sie die Antworten haben, und vielleicht geben Sie ihnen die Möglichkeit, auszuprobieren, wie es sein könnte, mit Ihnen zusammenzuarbeiten oder bei Ihnen zu kaufen. Ich meine, Sie führen die Leute sehr schnell durch all diese Phasen, was in einer Reihe von E-Mails oder Zielseiten sehr schwierig ist.

Jeanna Pool: Richtig, ja, absolut. Auf der Bühne zu stehen hat so eine Form von Autorität, ob vor 100 Leuten oder vor fünf Leuten, das spielt keine Rolle. Wenn du auf der Bühne stehst, wenn du derjenige bist, der unterrichtet, wenn du derjenige bist, der präsentiert, bist du der Experte, du bist die Autorität. Es verkürzt wirklich den Verkaufszyklus, John, weil Sie im Wesentlichen verkaufen, ohne zu verkaufen. Sie teilen Ihr Wissen und Ihre Expertise, die Leute verlieben sich in das, worüber Sie sprechen. Sie lernen, genau wie du gesagt hast, dich so viel schneller kennen, mögen und dir vertrauen. Wenn Sie zufällig auf der Bühne einen Pitch machen, ist das nur eine natürliche Art eines Verkaufsprozesses von „Hey, Sie wollen etwas Hilfe? Du möchtest, dass ich dir helfe, und du möchtest gemeinsam daran arbeiten?“ Es macht das Verkaufen einfach so viel einfacher, weil Sie diese Autorität und diesen Wissens-, Like- und Vertrauensfaktor haben.

John Jantsch: Die Offline-Persönlichkeit, und ich werde Personen, die hier lernen, kurzschließen. Ihre Kunden im Bulk-Programm, Sie sprechen über Messen und kleine Seminare und Networking-Events. Sie alle haben gemeinsam, dass Sie den Leuten von Angesicht zu Angesicht begegnen werden. Lassen Sie uns über diese Idee von kleinen Seminaren sprechen, weil ich das schon immer geliebt habe. Wie gehen Sie vor, was sind einige Ihrer Lieblingsmethoden, um dies als Verkaufstechnik zu verwenden?

Jeanna Pool: Ja, das ist also, wie Sie bereits erwähnt haben, einer der drei Schlüssel im Clients-In-Bulk-Programm. Hier ist die Sache, wenn jemand kleines Seminar hört, John, denken sie oft: „Oh mein Gott, ich muss 100 Leute in den Raum bekommen.“ Gar nicht. „Oder 50 Personen im Raum.“ Nein überhaupt nicht. Ich spreche von wirklich kleinen Seminaren, also spreche ich von drei Leuten, fünf Leuten, acht Leuten im Raum, und ich bin wirklich ein Befürworter davon, Ihre Dienstleistungen und das, was Sie anstreben, in eine Nische zu stecken.

Jeanna Pool: Vielleicht bekommst du drei Immobilienmakler in den Raum, und du machst ein halbtägiges Seminar, also vielleicht drei oder vier Stunden. Auch hier vermitteln Sie Ihr Wissen und Ihre Expertise. Nehmen wir an, wir haben Facebook-Werbung erwähnt und jeder macht jetzt Facebook-Werbung. Nehmen wir an, Sie haben eine Facebook-Werbeagentur und Ihre Nische sind Immobilienmakler. Holen Sie sich drei, fünf, sechs Immobilienmakler in den Raum, vermitteln Sie wirklich tolle Informationen über Facebook-Anzeigen, die ihnen helfen werden. Halte dich nicht zurück, sei nicht einer dieser kichernden Köpfe, die sagen: „Hey, du willst alle meine Geheimnisse? Du musst meine Sachen kaufen.“ Nein nein Nein. Bringen Sie ihnen wirklich tolle Sachen bei, berechnen Sie das kleine Seminar. Ich sage definitiv, dass jeder für das kleine Seminar bezahlen muss und es nicht kostenlos machen muss. Dann machen Sie am Ende einfach einen sehr nicht verkaufsorientierten, einfachen Pitch, und Sie werden Kunden auf der Stelle anwerben.

Jeanna Pool: Noch einmal, es ist diese Autorität. Sie haben tolle Sachen von dir gelernt. Sie haben sich in Ihr Wissen und Ihre Expertise verliebt und es ist der nächste Schritt für sie, Hilfe zu bekommen, von wem? Von Ihnen, weil Sie derjenige sind, der ihnen beigebracht hat, was sie wissen müssen, um voranzukommen.

John Jantsch: Viele Leute machen das, ich bekomme diese Frage die ganze Zeit. „Ich möchte nicht alle Geheimnisse preisgeben.“ Ich denke, Tatsache ist, dass es nicht wirklich viele Geheimnisse gibt.

Jeanna Pool: Genau.

John Jantsch: Alles, was sie wirklich wissen wollen, ist, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.

Jeanna Pool: Ja.

John Jantsch: … Also zu demonstrieren, denke ich, ist eine großartige Sichtweise.

Jeanna Pool: Ja.

John Jantsch: In Ordnung, und ich stimme Ihrem Punkt zu, ein wenig Geld zu verlangen. Ich meine für alles, es gibt heute so viele kostenlose Dinge, dass die Leute es abgewertet haben-

Jeanna Pool: Ja, richtig.

John Jantsch: … Wenn nichts anderes, wird es, wenn Sie so wollen, nur zu einer Art Qualifizierung, dass jemand … wenn er 47 $, 497 $ investiert, was auch immer der Preis ist, dann sucht er wahrscheinlich nach einer 5.000 $-Lösung.

Jeanna Pool: Richtig, richtig. Wenn sie das nicht investieren können, ist das völlig in Ordnung. Sie sind keine qualifizierte Person für Sie, also ist es völlig in Ordnung. Deshalb, ja, kostenlose Seminare, kostenlose Vorträge, solche Sachen. Die sind gut, wie du schon erwähnt hast, John, um Leads zu bekommen. Aber das macht es viel, viel schwieriger, Upselling zu betreiben. Das nenne ich eine Brücke zu weit. Wenn Sie, sagen wir, ein kleines, kostenloses Seminar abhalten und ein 3.000-, 5.000-Dollar-Programm aufschlagen, ist das ein sehr großer Sprung für jemanden, um von kostenlos zu einem so großen Sprung zu gelangen.

Jeanna Pool: Wenn Sie aufladen, und zwar angemessen, und dann ein Paket aufschlagen, das für die Nische geeignet ist, weil das ein großes Geheimnis ist, müssen Sie ein Paket aufschlagen, das unwiderstehlich ist, dass sie sofort Ja sagen können, genau dann und dort , dort registrieren Sie mehrere Kunden gleichzeitig und Kunden in großen Mengen.

John Jantsch: Nun, ich arbeite mit vielen Marketingberatern zusammen, und in Wirklichkeit sind sie Solopreneure. Sie suchen nicht nach 100 Kunden, sie suchen nach vielleicht sechs mehr, wissen Sie?

Jeanna Pool: Ja.

John Jantsch: Ich denke, dass die Leute oft diese Tatsache aus den Augen verlieren, dass es eine viel bessere Nutzung ihrer Zeit ist, Zeit von Angesicht zu Angesicht zu verbringen und die drei Leute im Raum zu tun, damit zwei von ihnen zu Kunden werden, als zu versuchen, Hunderte zu generieren und Hunderte von Abonnenten, oder welche Methode Sie auch immer verwenden. Ich denke, das ist das Wichtigste, man muss sich ansehen, was man insgesamt von einem Zielstandpunkt aus zu erreichen versucht.

Jeanna Pool: Ja, ja. Mein großes Ding, John, ist, dass ich einmal arbeite und genug Kunden anwerbe, um ein Jahr durchzuhalten. Ich habe an einem einzigen Wochenende 26 Kunden gewonnen und den Rest des Jahres kein anderes Marketing betrieben. Ich habe 10 Kunden an einem Tag angemeldet. Ich habe in einer Woche acht Kunden angemeldet und so weiter und so weiter. So arbeite ich am liebsten, denn wenn man offline geht, muss man nicht 100 Mal wählen, oder? Lächeln und wählen und Kaltakquise. Sie müssen nicht 5.000 kalte E-Mails versenden, um vielleicht diesen Monat einen Kunden zu bekommen, und zwei Monate später einen weiteren Kunden und so weiter. Für mich ist das wirklich schwer.

Jeanna Pool: Ich würde lieber ein kleines Seminar oder eine Messe oder eine ganz bestimmte Art von Networking-Event in meiner Nähe veranstalten, acht, 10, 12, 15, 20 Kunden anmelden und fertig. Dann muss ich nur noch die Arbeit erledigen, sie mit dem, was ich tue, herrlich glücklich machen, und dann kommen Empfehlungen rein.

John Jantsch: Ja, und dann können Sie sich auf sie konzentrieren, anstatt nach oben schauen und denken zu müssen: „Hey, ich mache seit einiger Zeit kein Marketing mehr.

Jeanna Pool: Genau.

John Jantsch: Ich möchte Sie daran erinnern, dass diese Folge von Klaviyo präsentiert wird. Klaviyo hilft Ihnen beim Aufbau sinnvoller Kundenbeziehungen, indem es Ihren Kunden zuhört und Hinweise versteht. Auf diese Weise können Sie diese Informationen ganz einfach in wertvolle Marketingbotschaften umwandeln. Es gibt eine leistungsstarke Segmentierung, sofort einsatzbereite automatische E-Mail-Responder und großartige Berichte. Wenn Sie ein wenig über das Geheimnis des Aufbaus von Kundenbeziehungen erfahren möchten, haben sie eine wirklich lustige Serie namens Klaviyo's Beyond Black Friday. Es ist eine Doku-Serie, viel Spaß, schnelle Lektionen. Besuchen Sie einfach Klaviyo.com/BeyondBF, Beyond Black Friday.

John Jantsch: Also, ich habe 10 Leute im Raum und ich habe ihnen eine großartige Ausbildung gegeben, und sie lieben es. Was ist das Geheimnis, um sie dazu zu bringen, zu sagen: „Oh, ich möchte dir jetzt Geld zahlen.“

Jeanna Pool: Verdammt, ja.

John Jantsch: Weil ich denke, dass viele Leute die Vorstellung von Bildungsinhalten haben. Aber dann ist da noch das, wie füllt man diese Lücke zwischen den wirklich schlockigen Ansätzen, die man von der Bühne aus sieht-

Jeanna Pool: Richtig.

John Jantsch: … Ihre Integrität zu bewahren, aber dennoch sicherzustellen, dass jemand versteht, wie er mehr Wert erzielen kann.

Jeanna Pool: Genau, ja. Perfekte, perfekte Frage. Hier gibt es ein paar Geheimnisse. Nummer eins ist, gehen Sie mit der Einstellung hinein, dass Sie einen großen Wert geben werden. Was ich damit meine ist, Jungs, vermittelt euer Wissen und eure Expertise so wahrheitsgemäß, wenn die Person geht und sie nicht kauft, was ihr verkauft, sie kann immer noch Erfolg mit dem haben, was ihr ihnen beigebracht habt. Das hält Sie davon ab, ein Lachkopf zu sein, und ich verspreche Ihnen, wenn sie stecken bleiben, und das werden sie, weil dies nicht ihre Expertise ist, werden sie irgendwann zu Ihnen zurückkehren, wenn und wenn sie Hilfe brauchen. Das ist Nummer eins.

Jeanna Pool: Zweitens müssen Sie ein unwiderstehliches Angebot machen. John, in Clients In Bulk und in meinem Kurs verbringe ich eine Menge Zeit mit unwiderstehlichen Angeboten, wie ich es nenne, weil viele Leute denken: „Okay, ich werde meine Dienste anbieten. Ja, es ist unwiderstehlich. Oh, aber warte, ich habe niemanden angemeldet.“ Nun, Ihr Angebot muss wirklich so unwiderstehlich sein, dass es für jemanden absolut ein Kinderspiel ist, sich anzumelden. Sie müssen denken: „Ich wäre verrückt, wenn ich darauf verzichten würde.“ Es muss termingesteuert sein, damit sie gehen, verpassen sie es. Vielleicht ist es ein Sonderpreis, vielleicht sind es einige besondere Dinge, die Sie zu keiner anderen Zeit anbieten. Haben Sie wieder einige Boni drin, die es unwiderstehlich machen. Es muss auch eine Sondergebühr sein, die derzeit nirgendwo anders erhältlich ist.

Jeanna Pool: Viele Leute sagen: „Oh, Jeanna. Ich möchte meine Dienste nicht herabsetzen.“ und all diese Sachen. Ich verstehe das, aber das Ding, die Nadel zu bewegen, und das Ding, die Leute dazu zu bringen, sofort Ja zu sagen, und da ist, jeder liebt einen Deal, okay? Wenn Sie ein unwiderstehliches Angebot mit Bonussen und besonderen Dingen machen können, die hineingeworfen werden, und einer besonderen Gebühr oder besonderen Zahlungen oder solchen Dingen. John, das bringt die Leute dazu zu sagen: „Weißt du was? Ich will das, ich will das jetzt. Es ist ein Kinderspiel, ich verstehe es, ja. Melden Sie mich an." Ich sage Ihnen, 26 Kunden gleichzeitig, 16 Kunden gleichzeitig. So unterzeichne ich all diese Kunden in großen Mengen, diese unwiderstehlichen Angebote.

John Jantsch: Erfordert dieser Ansatz, dass Sie ein 3.000-Dollar-Paket oder so etwas haben? Ich meine, ich denke darüber nach-

Jeanna Pool: Absolut nicht.

John Jantsch: … Weil ich an den Marketingberater denke, der so etwas wie „Nun, wir müssen sehen, was Sie brauchen, und dann rechnen wir aus, was es kostet.“ Ich meine, wie gehst du mit so etwas um … Denn noch einmal, da draußen gibt es eine Menge Leute, die Kurse und Pakete und so etwas verkaufen –

Jeanna Pool: Mm-hmm (bestätigend).

John Jantsch: … Aber es gibt sicherlich viele Leute, die das nicht sind.

Jeanna Pool: Ja, ja. Das ist eine großartige Frage, und John, ich bin froh, dass Sie das angesprochen haben, denn ich sehe einen großen Fehler, den viele Marketingberater und viele Agenturen machen. Das heißt, sie wollen nur diese großen Pakete signieren und verkaufen, also diese 6.000-, 10.000-, 20.000-Dollar-Pakete. Daran ist nichts auszusetzen, aber die Zeit, die es braucht, um jemanden darin einzuschließen, ist länger. Sie müssen einen Vorschlag machen, Sie müssen eine Bewertung vornehmen und prüfen, was sie brauchen, Sie müssen mit Verträgen hin und her gehen und sagen: „Hoppla, fügen Sie dies hinzu, entfernen Sie das.“ Recht?

Jeanna Pool: Ich empfehle, und ich bringe meinen Schülern bei, mit einem Paket zu beginnen, bei dem ein Kunde, Patient oder Kunde in der Nische, mit der Sie sprechen, für das Ganze bezahlt. Wenn Sie beispielsweise mit einem Raum voller Massagetherapeuten sprechen und so tun, als würde ein Massagetherapeut mit einem Kunden in einem Jahr 1.000 US-Dollar verdienen, verkaufen Sie ein 1.000-Dollar-Paket, weil ein neuer Kunde ein Jahr lang dafür bezahlt. Das ist unwiderstehlich. Dann Jungs, Sie können sie immer weiterverkaufen, oder? Sie können jederzeit Düsentreibstoff darauf schütten und es zu einem größeren Paket machen. Aber der große Fehler, den ich sehe, John, ist, dass die Leute versuchen, diese gigantischen Pakete zu verkaufen. Das geht auch nicht. Beginnen Sie etwas kleiner, wissen Sie?

Jeanna Pool: Ich habe Studenten, die 500-Dollar-Pakete verkaufen, 1.000-Dollar-Pakete, und sie verkaufen ungefähr 18 Leute im Raum, genau wie ein Uhrwerk. Seien Sie vorsichtig damit, einfach zu sagen: „Okay, mein Paket kostet 3.000 Dollar.“ Nochmals, der Schlüssel ist, dass, wenn ein Klient, Patient oder Kunde für das von Ihnen angebotene Paket bezahlen kann, das ein Kinderspiel ist. Warum sollte ich das nicht tun? Ich bekomme einen und ich habe dafür bezahlt. Ich bin ROI-positiv.

John Jantsch: Sie erwähnten Messen [unverständlich 00:18:25].

Jeanna Pool: Ja.

John Jantsch: Jetzt denke ich sofort: „Das klingt teuer. Ich muss einen Stand haben, und der Eintritt kostet Eintritt.“ Ich meine, wie bringen Sie diese dazu, auf die gleiche Weise zu bezahlen? Ich meine, das Seminar ist großartig. Das kann man manchmal umsonst machen.

Jeanna Pool: Ja.

John Jantsch: Aber bei der Messe müssen Sie vielleicht etwas Haut ins Spiel bringen. Wie lässt sich das bezahlen?

Jeanna Pool: Sie möchten wirklich nach nischenspezifischen Messen suchen. Ein großer Fehler, den die Leute machen, ist, dass sie zu allgemeinen Messen gehen, okay? Es gibt viele davon in unserer Branche, John, Marketing. Ich werde sie nicht erwähnen, aber ihr kennt diese großen, richtig? Diese sind teuer, und was Sie tun möchten, ist, sich nischenspezifischer umzusehen.

Jeanna Pool: Eine andere Sache ist, haben Sie keine Angst, bei Ihrer Suche auf Seite fünf oder 10 oder 15 bei Google zu gehen, denn Sie werden wirklich wunderbare Messen finden, die sehr erschwinglich sind, die sie nicht haben wissen, wie man sich selbst vermarktet, oder? Wenn Sie einfach eine Google-Suche durchführen und Seite eins oder Seite zwei finden und sagen: „Heilige Kuh, das sind 5.000 Dollar“ oder was auch immer. Graben Sie weiter, denn ich sage Ihnen, ich habe einige sehr erschwingliche Messen gefunden, die fünf, sechs, acht, 10 Seiten tief sind, weil Marketing nicht ihr Ding ist. Sie sind nur eine nischenspezifische Branche, sie veranstalten eine Messe, es werden zwei oder 300 Leute dort sein. Die Absicht ist großartig, denn es dreht sich alles um den Geschäftsaufbau, und Sie können einige wirklich, wirklich gute Schnäppchen finden.

Jeanna Pool: Eine andere Sache, die vielen Menschen nicht klar ist, ist, dass alles … lassen Sie es mich so sagen, fast alles auf einer Messe verhandelbar ist. Scheuen Sie sich nicht, um einen Verhandlungsraum zu bitten: „Hey, können wir das optimieren, wenn wir das entfernen? Was macht das mit der Gebühr, wenn ich das hinzufüge?“ Und so weiter, haben Sie keine Angst zu verhandeln. Jetzt sagen sie vielleicht nein, aber ich konnte definitiv einige Dinge aushandeln, unterschiedliche Gebühren, unterschiedliche Pakete, unterschiedliche Boni, wenn Sie so wollen, mit dem Messeveranstalter. Man muss sich dessen nur bewusst sein und darf sich nicht scheuen zu fragen.

John Jantsch: Als ich anfing zu sprechen, war ich wieder bereit, kostenlos zu sprechen, weil ich nur versuchte, vor das Publikum zu treten und etwas Glaubwürdigkeit aufzubauen, und ehrlich gesagt hat es damals niemand getan, wissen Sie? Das war vor 25, 30 Jahren.

Jeanna Pool: Sicher.

John Jantsch: Ich würde, auch wenn ich kein Honorar erhebe, den Leuten sagen, dass mein Honorar 2.500 Dollar beträgt, weil ich dann etwas zu verhandeln hätte.

Jeanna Pool: Ja.

John Jantsch: Selbst wenn es hieß: „Ich will die Teilnehmerliste am Ende davon haben“, oder so, das ist … Ich war bereit, mein Honorar einzutauschen, obwohl ich wirklich kein Honorar verlangte. Das würde ich den Leuten die ganze Zeit sagen. Ich sage Ihnen, das andere, was ich den Leuten sage, ist: Stellen Sie es auf Ihre Website. Sie müssen nicht jemand sein, der für Ihre Karriere ein professioneller Redner sein möchte, aber handeln Sie wie einer. Bauen Sie aus, machen Sie ein Video von sich, legen Sie es an … Sie wissen schon: „Hier sind meine Themen, hier ist, was der und der über meine Rede gesagt hat“, denn selbst wenn Sie Ihre eigene Art von Privatseminaren halten, gibt es Ihnen etwas viel mehr Glaubwürdigkeit. Weil wir diese Person heute überprüfen, weißt du? Wenn ich mich mit dieser Person, die einen halben Tag lang mit mir sprechen wird, in einen Raum setzen werde, lass mich ein bisschen über sie suchen. Haben Sie das auf Ihrer Website.

Jeanna Pool: Ja. Lass es mich auch sagen, John. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben, wenn Sie die richtige Messe gefunden haben. Einer meiner Studenten wollte in eine brandneue Nische vordringen. Sie besitzen eine Marketingagentur, sie waren ein bisschen ausgebrannt in der Nische, in der sie arbeiteten, und sie wollten eine neue Nische ausprobieren. Sie gingen zu einer Messe in Tupelo, Mississippi, und Sie denken: „Oh mein Gott, wirklich? Das ist ein seltsamer Ort für eine Messe.“ Aber sie brachen in eine neue Nische ein, sie bekamen sieben Kunden und verdienten in einer einzigen Woche über 43.000 Dollar, nur indem sie sich ein paar verschiedene Blickwinkel ansahen. Keine Messe in Las Vegas, oder? Aber ein kleineres Event in einer kleineren Stadt, und sie haben es einfach in die Luft gesprengt, richtig? Das hat ihr Geschäft komplett verändert, die Glaubwürdigkeit aufgebaut. Jetzt sind sie in dieser speziellen Nische über Nacht bekannt.

John Jantsch: Jeanna, sagen Sie uns, wo sich die Leute über Ihren Kurs informieren können, also wenn jemand zuhört und denkt: „Okay, ich möchte hier tiefer gehen.“ Weil ich weiß, dass Sie nicht nur das Training haben, sondern auch Vorlagen und PowerPoints und alle möglichen Dinge, die die Leute sofort verwenden können. Erzählen Sie uns, wo die Leute darüber erfahren können.

Jeanna Pool: Ja. Am einfachsten ist es, ClientsInBulk.com zu besuchen. Genau wie es sich anhört, Clients In, IN, Bulk, BULK, dot com. Ja, es gibt ein kostenloses Webinar, und in diesem Webinar erzähle ich allen und bringe allen bei, wie ich diese 26 Clients in 48 Stunden signiert habe, und dann ja, der Kurs behandelt die drei Schlüssel, über die wir gesprochen haben. Also, nischenspezifische Messen, eigene kleine Seminare und eine sehr spezifische Art von lokalem, kostengünstigem Networking. Ja, es gibt fertige Vorlagen im Wert von über 10.000 US-Dollar für Sie, also Standvorlagen und Flyer und Marketingmaterialien und all die Dinge, die Sie für beides benötigen. Folien für Ihren Pitch und Ihr Angebot und Ihre … Ich habe sogar Präsentationen. Wenn Sie sagen: „Hey, ich möchte ein kleines Seminar machen, aber worüber rede ich?“ Los geht's.

John Jantsch: Großartig. Nun, Jeanna, danke, dass du bei der Show vorbeigeschaut hast. Ich weiß, dass Sie da draußen in Colorado sind, wo ich ziemlich viel lande, also treffe ich Sie vielleicht bald dort draußen auf der Straße.

Jeanna Pool: Fantastisch, John. Vielen Dank und ich wünsche all Ihren Zuhörern viel Erfolg. Ich danke dir sehr.