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John Jantsch: Weißt du was? Heutzutage kann es schwierig sein, eine kurze, relevante Webadresse zu finden, aber ich habe eine Lösung: Wählen Sie eine .us-Domain. Reservieren Sie noch heute Ihre .us-Webadresse, solange sie noch verfügbar sind. Gehen Sie zu Launchwith.us und verwenden Sie einen Promo-Code PODCAST für mein Sonderangebot.

John Jantsch: Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Podcasts „The Duct Tape Marketing“. Das ist John Jantsch, und mein Gast heute ist Rich Brooks. Er ist Gründer von flyte new media und Schöpfer der The Agents of Change Digital Marketing Conference. Etwas, worüber wir heute sprechen werden.

John Jantsch: Also, Rich, danke, dass du dich uns angeschlossen hast.

Rich Brooks: Hey, es ist mir eine große Freude, in deiner Show zu sein, John.

John Jantsch: Also, Sie machen diese Konferenz seit ein paar Jahren, und ich denke, die erste Frage, die ich habe, ist, was hat es mit dem Namen auf sich?

Rich Brooks: Das ist eine gute Frage. „The Agents of Change“ ist also aus einer früheren Konferenz hervorgegangen, die ich einige Jahre lang mit ein paar Freunden namens „Social Media FTW“ veranstaltet habe. Doch nach drei Jahren löste sich die Band auf. Ich dachte darüber nach, eine weitere Konferenz zu machen, als ich zufällig auf Chris Brogan traf, der sagte: „Oh, ich würde gerne irgendwann etwas machen.“ Also denke ich: „Ich weiß, dass ich diese Konferenz machen muss.“

Rich Brooks: Ich konnte nicht denselben Namen verwenden, und ich wollte Such- und Mobile-Marketing in die Mischung einbringen, weil ich das Gefühl habe, dass Social Media nur ein Aspekt dessen ist, was wir tun sollten. Ich fing an, den Thesaurus durchzugehen, was für mich immer ein schwieriges Wort ist, und ich hatte diese Idee von einem Brandbeschleuniger. Social Media ist ein Beschleuniger. Also ging ich weiter, sah es nach, aber ich dachte mir: „Accelerant World, Accelerant Expo, geht einem nicht von der Zunge.“

Rich Brooks: Das hat mich zu Catalyst geführt, was ein schöner harter K-Sound ist. Also sage ich: „Catalyst …“ hat bei mir immer noch nicht funktioniert. Ich habe noch einmal nachgeschlagen und Agents of Change gesehen. Wenn du mein Büro jetzt gesehen hättest, John, würdest du wissen, dass ich ein riesiger Superhelden-Nerd bin, und ich könnte mir bereits die drei Agenten des Wandels für Suche, soziales und mobiles Marketing vorstellen, und daher kommt der Name.

John Jantsch: Also, als Vorbereitung darauf, denn Sie machen die Konferenz und haben Ihr Geschäft in der Stadt Portland.

Rich Brooks: Ja. Portland, Maine.

John Jantsch: Ja, ich wollte dorthin gehen, weil ich ein bisschen gesucht habe, sagte ich: „Fun Facts about Portland, Maine.“ Sie kennen das kleine Such-Snippet, Sie wissen schon, Position Null, das Google dort platziert? Es waren fünf lustige Fakten über Portland, Oregon. So weiß selbst Google nicht unbedingt, wo Portland, Maine liegt. Ich vermute also, dass die Agents of Change-Konferenz in Portland, Maine, eine ziemlich große Sache ist.

Rich Brooks: Ich denke gerne, dass es so ist. Ich meine, wir bezeichnen uns gerne als eine der coolsten Konferenzen in Neuengland. Es ist eher eine regionale Sache, obwohl wir Leute aus dem ganzen Land und manchmal aus der ganzen Welt zu Besuch bekommen. Aber ich würde sagen, die Mehrheit der Leute, die persönlich anwesend sind, kommen aus Neuengland, und dann haben wir auch einen virtuellen Pass mit Livestream. Wir bekommen buchstäblich Leute aus der ganzen Welt, darunter auch Orte wie Australien. Ich sage: „Ich schätze, sie stehen mitten in der Nacht auf, um zuzusehen.“

John Jantsch: Also, wir werden über Konferenzen und deren Durchführung sprechen, weil Sie damit ein wenig Erfahrung haben. Aber ist das die einzige Konferenz, die Sie derzeit veranstalten?

Rich Brooks: Ja, ich meine, wir machen andere Workshops, und ich habe erst kürzlich eine neue Marke namens Fast Forward Maine gegründet, wo wir Business-Workshops im ganzen Bundesstaat veranstalten. Aber das große Tent-Pull-Event ist definitiv die Agents of Change Conference.

John Jantsch: Lassen Sie uns also speziell darüber sprechen. Wer sollte zu Ihrer Konferenz gehen?

Rich Brooks: Jeder Mensch. Nein, wir konzentrieren uns wirklich auf digitales Marketing. Also, besonders in Maine, sind das eher Leute, die Social Media Manager oder Vermarkter oder Vermarkter in ihrem Titel haben. Aber natürlich gibt es hier viele kleine Unternehmen, also bekommen wir viele Leute, die Eigentümer oder Unternehmer sein könnten. Wir bekommen auch viele Agenturinhaber, die auftauchen, glaube ich, weil sie sich meinen Podcast anhören, um neue Ideen zu bekommen. In den letzten Jahren haben wir also viel mehr Agenturinhaber und Berater dazugewonnen.

John Jantsch: Kommen wir also zu den Ereignissen im Allgemeinen. Wissen Sie, zunächst einmal gebe ich einfach zu, dass die Ereignisse hart sind.

Rich Brooks: Du hast es gesagt. Sie sind hart.

John Jantsch: Ist das also etwas, über das viele Unternehmen nachdenken sollten?

Rich Brooks: Ich würde nicht viele Unternehmen sagen. Aber die Leute fragen mich: „Warum veranstalten Sie eine Konferenz? Es scheint eine Menge Arbeit zu sein.“ Ich sage: „Das ist es. Das ist das Schöne daran.“ Ich meine, wie schwer ist es, einen weiteren Facebook-Post oder ein Instagram-Foto zu posten? Jeder kann es, und jeder tut es. Aber um eine Veranstaltung zu veranstalten, und ich sage nicht, dass Sie sie so groß oder so klein wie unsere Konferenz machen müssen, haben wir im Durchschnitt zwischen 350 und 400 Personen. Aber ich sage, dass es alles, was wir im Staat tun, sofort auf eine andere Ebene hebt.

Rich Brooks: Wenn also Leute zur Konferenz „Agents of Change“ kommen, bekommen Rich Brooks und flyte New Media plötzlich viel mehr Sichtbarkeit. Flyte new media ist unsere Digitalagentur. Aus diesem Grund führen wir viel mehr Gespräche im ganzen Bundesstaat und sogar außerhalb des Bundesstaates über: „Oh, wir sollten mit Flight über unsere Website, SEO oder soziale Medien sprechen.“

Rich Brooks: Also, wenn Sie vielleicht mit einigen der digitalen Marketing-Sachen und Reichweite zu kämpfen haben, besonders wenn Sie neu sind, empfehle ich Ihnen dringend, einen Blick auf die Veranstaltungen zu werfen, weil viele Ihrer Konkurrenten einfach nicht den Mut dazu haben Zieh es an.

Johannes Jantsch: Ja. Es klingt, wie ich gehört habe, dass Sie das beschreiben, es ist ein bisschen wie der Rat, bei dem die Leute sagen: „Du solltest ein Buch haben, weil es deinen Status als Influencer irgendwie erhöht.“ In gewisser Weise sagen Sie das über die Konferenz.

Rich Brooks: Absolut. Ich habe ein Buch geschrieben, und ich habe direkt Arbeit daraus bekommen, also weiß ich, dass es funktioniert, und ich habe Arbeit direkt aus der The Agents of Change Conference bekommen. Nur als Randbemerkung, ich hatte jahrelang das Geschäft eines Freundes von mir, und ich sagte immer wieder: „Du brauchst wirklich eine neue Website. Ihre Website wurde 1724 erstellt, es ist Zeit für ein Upgrade.“ Diese Person würde keine 5.000 Dollar dafür ausgeben. Am Ende gewannen sie ausgerechnet ein Ticket für die Konferenz, kamen zur Konferenz, sprachen schließlich mit meinem Kreativdirektor und unterschrieben schließlich einen Vertrag über 21.000 Dollar Designarbeit.

Rich Brooks: Ich sage: „Ich konnte dich nach fünf Jahren nicht überzeugen, und du kommst und triffst ihn für 15 Minuten.“ Also noch einmal, es hebt Sie, es bringt Sie auf eine andere Ebene, und ich denke, das ist großartig für Geschäftsinhaber, die nach einem Wettbewerbsvorteil suchen.

John Jantsch: Das Jahr 1724 war im Web also fünf Jahre her, richtig?

Rich Brooks: Genau.

John Jantsch: Also, was war das Großartige, das Sie gelernt haben, als Sie damit anfingen?

Rich Brooks: Also, was ich jedem sage, der gerade erst anfängt, ist zunächst einmal, dass es völlig in Ordnung ist, klein anzufangen. Sie können mit 12 Personen in einem Raum beginnen, wenn es die richtigen 12 Personen sind. Das ist ein Aspekt. Keine Größe ist zu klein, es geht darum, sich dem richtigen Publikum zu präsentieren oder das richtige Publikum aufzubauen.

Rich Brooks: Aber die andere Sache, die ich im Laufe der Zeit gefunden habe, als die Leute anfingen, mir Fragen zu stellen, ist, dass es drei Hauptkategorien gibt, auf die sich jede erfolgreiche Veranstaltung konzentrieren sollte, die ich jetzt die drei S nenne. Es sind Lautsprecher, Sponsoren und Sitze, als würde man ihnen einen Hintern verpassen. Ich kann mit jedem von ihnen sprechen, aber es geht darum, die richtigen Leute auf der Bühne zu haben, und das könnten nur Sie sein. Es geht darum, einige Sponsoren zu gewinnen, besonders wenn Sie eine bestimmte Größe erreichen, um die Kosten zu senken, und dann geht es auch darum, sicherzustellen, dass Sie eine Möglichkeit haben, sicherzustellen, dass Sie die Plätze füllen. Denn Sie könnten die besten Redner und viele Sponsoren haben, aber Ihre Veranstaltung wird scheitern, wenn niemand auftaucht.

John Jantsch: Lassen Sie uns also darüber sprechen, diese Leute ein wenig auszubalancieren, denn manchmal ist das, was ein Sponsor von … wissen Sie, was ein Gewinn für ihn ist, möglicherweise kein Gewinn für die Teilnehmer. Ich meine, ist das ein ständiger Kampf?

Rich Brooks: Das ist ein Kampf, und ich habe definitiv den Fehler gemacht, etwas für einen Sponsor zu viel zu versprechen und dann zu erkennen, dass ich meine Teilnehmer vielleicht nicht wirklich behandelt habe, sie hätten behandelt werden sollen. Das habe ich auf die harte Tour gelernt. Mit GRP wird dies natürlich zu einem noch größeren Problem. Aber wissen Sie, eines der Dinge, die wir unseren Sponsoren jetzt sagen, ist, dass wir keine E-Mails mehr teilen können. Das ist einfach nicht etwas, was wir tun, wir werden die Kontaktinformationen teilen.

Rich Brooks: Aber ich hatte in den vergangenen Jahren einige Rückschläge. Bei den Sponsoren geht es meiner Meinung nach nur darum, offen mit ihnen zu sprechen und intelligente Gespräche zu führen: „Was willst du von dieser Veranstaltung haben?“ Ich hatte Leute, die zu mir kamen und sagten: „Ich möchte nur mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht werden“, andere Leute sagten: „Ich suche nur nach meiner eigenen persönlichen Markenbekanntheit.“ Dann habe ich Leute, die sagen: „Ich brauche 15 Leads daraus.“

Rich Brooks: Je nachdem, wonach sie suchen, kann ich ihnen helfen und etwas Maßgeschneidertes erstellen, sodass ich ihnen, selbst wenn ich ihnen nicht den Namen, die Adresse und die Blutgruppe jedes einzelnen Teilnehmers gebe, die gebe Chance für sie, erfolgreich zu sein. Vielleicht bedeutet das, dass ich etwas Besonderes von der Bühne aus für sie mache, oder vielleicht bedeutet es, dass wir einige spezielle Videos erstellen, die sie irgendwie aufpumpen, oder im Podcast über sie sprechen. Aber es geht darum, diese Gewinne für sie zu finden, wo Sie nicht Ihre Seele oder die Informationen Ihrer Teilnehmer verkaufen.

John Jantsch: Die Wahl der richtigen Webadresse für Ihr Unternehmen ist entscheidend. Ich meine, und wenn es umso besser ist, wenn Sie eine kurze, relevante, leicht zu merkende bekommen können, aber sie werden heutzutage irgendwie schwer zu finden. Aber ich habe eine Lösung, wählen Sie eine .us-Domain für Ihr Unternehmen. Mit einem .us wird Ihr Unternehmen auffallen. Er ist kurz, unverwechselbar, leicht zu merken und außerdem ist noch viel verfügbar, was Ihnen eine bessere Chance gibt, genau den Domainnamen zu bekommen, den Sie wollen.

John Jantsch: Sie befinden sich auch in guter Gesellschaft, Unternehmen wie Zoom.us und Mastercard.us. Ich habe auch ein besonderes Angebot für Sie. Wenn Sie heute Ihre .us-Webadresse reservieren, habe ich dafür gesorgt, dass Sie im ersten Jahr 1,49 $ erhalten. Sie registrieren also Ihre .us-Domain für nur 1,49 $ und erhalten sechs Monate lang einen kostenlosen Website-Builder und Hosting-Service, aber nur, wenn Sie meinen Promo-Code PODCAST verwenden.

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John Jantsch: Ich meine, was war Ihre Fähigkeit, sich abzuheben? Ich meine, „Juhu, noch eine Konferenz für digitales Marketing“, richtig? Ich meine, haben Sie herausgefunden, dass das Erfolgsgeheimnis vielleicht etwas Größeres ist, das … ich meine, ein größerer Grund dafür, vielleicht als „Juhu, noch eine Konferenz für digitales Marketing“.

Rich Brooks: Nun, ich muss sagen, dass es, als ich anfing, nicht viele Digital-Marketing-Konferenzen gab, oder zumindest weniger. Ich sehe definitiv, dass es da draußen eine gewisse Müdigkeit gibt, wenn es um digitales Marketing geht, denn es scheint, als gäbe es jede Woche fünf Veranstaltungen zum Thema digitales Marketing in Portland, Maine.

Rich Brooks: Also, das ist eine Herausforderung, die ich bis zu einem gewissen Grad vermieden habe, indem ich früh reingekommen bin. Aber ich würde sagen, wenn Sie eine Veranstaltung veranstalten möchten, würde ich empfehlen, sich in eine Nische zu begeben, und vielleicht … wissen Sie, eine der Herausforderungen, die wir mit Agents of Change haben, ist, dass es nicht branchenspezifisch ist. Wenn ich also anfangen würde, wenn ich einer Ihrer Zuhörer bin, würde ich darüber nachdenken: „Wie kann ich in nur eine Branche gehen und dort wirklich erfolgreich sein? Egal, ob es meine eigene Branche ist, oder ich wähle einfach eine meiner Kundengruppen aus und konzentriere mich wirklich enger auf diese Nische.“

Rich Brooks: Dann werden Sie, denke ich, mehr interessierte Teilnehmer anziehen können, die das Gefühl haben, dass die Inhalte auf sie zugeschnitten sind, sowie Leute, die bereit sind, mehr zu zahlen, weil es so ist wie: „Oh mein Gott, es gibt eine Jonglierkonferenz in der Stadt, das gibt es nicht jeden Tag.“ Sie wissen also, dass sie möglicherweise eher bereit sind, sich anzumelden.

John Jantsch: Also, 350-400 ist immer noch eine sehr überschaubare Zahl. Aber wenn eine Konferenz wächst und Ihre wuchs, haben Sie irgendetwas getan, um diese Intimität absichtlich zu bewahren? Ich meine, du gehst zu vielen Konferenzen, wie ich auch, und dieses erste Jahr, weißt du, nur 100 von uns, war wirklich cool, und dann wuchs es auf 10.000 Leute an, und es war nicht mehr dasselbe.

John Jantsch: Hast du irgendetwas getan, um deine absichtlich intim zu halten?

Rich Brooks: Ja, nun, ich denke, ein Teil davon ist, dass wir in Maine leben, wissen Sie, wir haben eine Vorwahl. Es sind nur so viele Leute um uns herum, das hält es teilweise sowieso nieder. Aber wir haben es in einem Raum, den wir an der University of Southern Maine absolut lieben, und obwohl es 500 Personen im Auditorium Platz bietet, können Sie während des Mittagessens oder so etwas wirklich nur 400 Personen bequem im Atrium haben. Das war also im Grunde unsere Linie im Sand.

Rich Brooks: Der virtuelle Pass ermöglicht es uns, ein bisschen größer zu werden, aber Sie haben immer noch dieses intime Gefühl bei der Veranstaltung. Ich habe keine Lust, die nächste Inbound oder Social Media Marketing World zu sein, zwei hervorragende Konferenzen übrigens, aber das ist einfach nicht das, was ich suche. Ich sehe diese Veranstaltung als eine Möglichkeit, das Profil dessen, was wir hier bei Flight tun, und was ich tue, zu schärfen, also ist dies die richtige Größe für uns.

Rich Brooks: Es gibt definitiv andere Konferenzen, die wachsen werden, und sie mögen einen Grund haben, zu wachsen, aber das war einfach nie der Schwerpunkt dessen, was wir tun. Ich denke, jeder, der seine eigenen Veranstaltungen veranstaltet, muss entscheiden: „Warum mache ich das?“ Wie wir bereits besprochen haben, Veranstaltungen sind eine Menge Arbeit, und es gibt mindestens drei schlaflose Nächte, in denen ich denke: „Oh mein Gott, meine Lautsprecher werden nicht auftauchen, oder ich werde Geld verlieren, oder niemand geht zu meiner Konferenz zu erscheinen.“ Das ist stressig.

Rich Brooks: Also ist es nur so, dass es am Ende Sinn macht, sowohl aus Spaß- als auch aus geschäftlicher Sicht, dass ich weitermache. Mir wurde von vielen Leuten gesagt, dass dies eine Konferenz in der richtigen Größe ist. Nun, das bedeutet für verschiedene Leute unterschiedliche Dinge, aber für uns ist es so, wissen Sie, ja, wir haben einen Green Room, aber die Sprecher neigen dazu, mit all den normalen Leuten abzuhängen, und am Ende reden sie. Es ist einfach eine sehr intime, freundliche Gruppe. Das ist die Konferenz, zu der ich schon immer gehen wollte, also habe ich sie letztendlich selbst ins Leben gerufen.

John Jantsch: Sie sprachen also von den zusätzlichen Vorteilen der Ausrichtung dieser Konferenz. Ist das in gewisser Weise das Geschäft, das daraus entsteht, die Art, Ihr Profil zu schärfen? Bedeutet das in irgendeiner Weise, dass Sie nicht unbedingt eine profitable Konferenz sein müssen?

Rich Brooks: Rentabilität ist ein sehr wichtiger Teil davon, aber es hängt davon ab, wie Sie die Rentabilität betrachten. Ich werde sehr offen sein, wenn wir uns am Ende eines jeden Jahres, oder vielleicht transparent, fragen: „Waren wir profitabel?“ Je nachdem, wie Sie die Zahlen berechnen, haben wir vielleicht 10.000 Dollar verdient oder 10.000 Dollar verloren. Wir verdienen immer Geld, die Frage ist, verdienen wir Geld, nachdem wir uns zu unserem regulären oder ermäßigten Preis aufladen? Oder betrachten wir das nur als Marketingarbeit und werden unsere Zeit nicht in Rechnung stellen?

Rich Brooks: Das ist also, wo es ein bisschen verschwommen ist. Aber normalerweise enden wir irgendwo in der Nähe der Gewinnschwelle, nachdem wir unsere eigene Zeit bezahlt haben. Dann bekommen wir, wie ich schon sagte, fast immer ein bis zwei Jobs pro Jahr, und dann gibt es auch noch … einige Leute, wenn sie zu uns kommen, und ich werde sagen: „Also, wie haben Sie von uns gehört? ?” Sie werden sagen: „Oh, ich war vor ein paar Jahren bei The Agents of Change oder ich war die letzten drei Jahre dort.“ So weiß ich also, dass sich das langfristige Spiel wirklich auszahlt.

Rich Brooks: Für einige Unternehmen muss die Veranstaltung profitabel sein, weil das ein Profitcenter ist. Aber für uns, wenn wir unser Marketing dazu bringen können, sich selbst zu bezahlen, werde ich gut schlafen.

John Jantsch: Aber ich denke, das ist eine große Überlegung, da man das Gesamtbild betrachtet. Sie haben also erwähnt, dass die Leute Jahr für Jahr wiederkommen oder gehen. Ich meine, wie machen Sie das, das ist eine zweiteilige Frage, wie bringen Sie die Leute dazu, daran teilzunehmen? Wie bringt man sie dann dazu, zurückzukommen?

Rich Brooks: Also, Leute zur Teilnahme zu bewegen, ist eigentlich der schwierigere Teil, denn wenn sie dich nicht kennen, versuchst du sie natürlich davon zu überzeugen, sich mit 50, 100, 500 Dollar zu trennen, je nach Preis Ihrer Tagung. Also, wissen Sie, wir haben einige Diskussionen darüber geführt, "Nun, geht es darum, die größten Redner einzuladen?" Vielleicht liegt es nur an mir, aber Lautsprecher bringen keine Umsätze.

Rich Brooks: Wir hatten ein paar Leute, weil sie aus Maine kamen, wie John Lee Dumas und Chris Brogan. Sie kommen aus Maine, also ziehen sie ein bestimmtes Publikum an. Aber die meisten anderen Redner, die wir mitbringen, egal wie großartig oder cool oder schlau sie sind, bringen per se einfach keine Ticketverkäufe. Also schaue ich selbst immer mehr auf den Inhalt und die Lieferung, als es speziell auf den Namen geht. Obwohl ich es gerne versuche, es ein wenig zu vermischen.

Rich Brooks: Es geht also darum, das zu finden, wonach die Leute suchen, und dann zu versuchen, eine Community aufzubauen. Heutzutage denke ich an Agents of Change als eine 365-Marke, die wir jeden einzelnen Tag des Jahres um uns herum haben, wir stellen den Podcast auf, der irgendwie hilft, das Bewusstsein zu schärfen und das Bewusstsein am Laufen zu halten. Über die Konferenz hinaus versenden wir wöchentlich einen Newsletter.

Rich Brooks: Um die Leute dazu zu bringen, wiederzukommen, bieten wir Anreize sowohl am Tag der Konferenz als auch Frühbucherrabatte, die zuerst als Teil davon an sogenannte Alumni verschickt werden. Wir versuchen, eine Facebook-Gruppe zu entwickeln, was, wie ich zugeben muss, so etwas wie meine Achillesferse ist, ich bin einfach nicht so begeistert von Facebook-Gruppen. Aber auch das versuchen wir zu entwickeln.

John Jantsch: Das ist, als ob man das ganze Jahr über eine Konferenz veranstaltet.

Rich Brooks: Genau.

John Jantsch: Reden wir also über Sponsoring. Auch wenn es sich nicht um eine physische Veranstaltung handelt, Sie wissen schon, ein Webinar oder, Sie wissen schon, ein Stück Inhalt. Was macht Ihrer Erfahrung nach ein großartiges Sponsoring aus?

Rich Brooks: Ich denke, es ist eine Kombination aus jemandem, der ein Produkt oder eine Dienstleistung hat, die wirklich zu dem passt, was Sie erreichen möchten. Also, wissen Sie, ohne konkrete Namen zu nennen, wir hatten eine Bank, die seit Jahren ein großartiger Sponsor für uns ist, und sie gibt uns nicht nur Geld, was sicherlich ein entscheidender Teil davon ist, sondern sie sind in der Community und möchten ihr Geschäftsportfolio aufbauen. Das macht dies zu einem wirklich guten Ort für sie.

Rich Brooks: Aus lokaler Sicht ist das wirklich hilfreich. Wie ich schon sagte, sie waren ein großartiger Partner und sie waren wirklich Teil von allem, was wir tun. Da wir eine Konferenz für digitales Marketing sind, haben wir auch E-Mail-Dienstleister und CRM-Unternehmen, die ebenfalls daran interessiert sind, vor unser Publikum zu treten, insbesondere solche, die auf kleine Unternehmen abzielen.

Rich Brooks: Also, ich bringe diese Art von Unternehmen gerne ein, A, weil ich möchte, dass die Leute etwas über die Tools und Dienstleistungen erfahren, die sie anbieten, aber B, weil es auch für sie gut ist, vor dieser Art von Publikum zu stehen . Mein Ziel ist es, Menschen wie mich aufzuklären, die vielleicht nicht ihre ganze Zeit mit digitalem Marketing verbringen. Also, ich meine, ich hasse es zu sagen, dass es ums Geld geht, aber es geht ums Geld. Weißt du, sonst müsste ich viel mehr für den Ticketverkauf verlangen. Aber dann geht es auch darum, ob ihre Ziele mit unseren übereinstimmen?

Rich Brooks: Ich habe im Laufe der Jahre definitiv ein paar Sponsoren abgestoßen, weil ich einfach nicht die richtige Stimmung von ihnen bekommen habe. Ich hatte das Gefühl, dass sie nur da waren, um so viele Namen wie möglich zu scapen, und sie würden nicht wirklich teilnehmen. Es gab Leute, die in den vergangenen Jahren Sprecher-Sponsor-Deals gemacht haben, und sie haben kaum eine Präsentation gehalten, und das war genau das Ende dieser Beziehung.

Rich Brooks: Wenn Sie Redner-Sponsor-Deals abschließen, was ziemlich üblich ist, müssen Sie damit rechnen, dass die Person hereinkommen und sich so verhalten wird, als wäre sie ein Redner, dass sie qualitativ hochwertige Inhalte liefern wird , und nicht irgendein verschleiertes Verkaufsargument.

John Jantsch: Ich finde die Idee toll, dass Sie eine Regionalbank haben, besonders weil Sie sich als eine Art Regionalkonferenz ausgemacht haben. Denn um auf Ihren Punkt über das zusätzliche Geschäft zurückzukommen, nun, wissen Sie, ich vermute, dass es viele Bankkunden gibt, die gute Kunden Ihrer Agentur wären.

Rich Brooks: Absolut und umgekehrt. Ich meine, unter dem Strich ist diese Bank seit Jahren ein großer Unterstützer von uns, und alles, was ich tun kann, um ihnen zu helfen, gibt mir auch ein gutes Gefühl. Sie haben an mich geglaubt, und ich glaube an sie, und ich denke, sie sind eine großartige Bank. Also versuche ich, alles in meiner Macht Stehende zu tun, um auch Leute, besonders aus Süd-Maine, wo sie nicht so einen großen Fußabdruck haben, dazu zu bringen, sicherzustellen, dass Leute aus Süd-Maine, Geschäftsinhaber, an sie denken wenn es Zeit für Kreditlinien ist, oder was auch immer es sein mag.

Rich Brooks: Die andere Sache, die ich nur über Sponsoring sagen möchte, in Bezug darauf, dass die Zuhörer darüber nachdenken, Tauschgeschäfte sind auch ausgezeichnete Sponsoren. Wir teilen also viel mit den Medien, aber am Ende der Veranstaltung veranstalten wir auch eine Networking-Veranstaltung, bei der wir für ein paar Tickets kostenloses Bier, kostenlose Pizza und kostenlose Spirituosen von drei lokalen Unternehmen erhalten. Also kommen sie herein, sie geben uns all dieses kostenlose Produkt, Dinge, die uns Tausende von Dollar kosten würden, kosten mich jetzt 150 Dollar. Sie können aus diesen Tauschgeschäften viele Kilometer ziehen und wirklich anfangen, langfristige Beziehungen zu einigen lokalen Unternehmen aufzubauen.

Rich Brooks: Für mich ist Lokalität ein großer Teil dessen, wer wir sind und was wir tun. Das passt also wiederum irgendwie zu Ihrer Frage, was bei einem Sponsor wichtig ist.

John Jantsch: Ja, und ich denke, das fängt an, vielleicht ein Bild für jemanden zu formen, dass dies keine riesige Konferenz sein muss. Ich meine, man kann das gleiche Modell in etwas machen, zu dem dieses Jahr vielleicht 50 Leute kommen werden, und trotzdem das gleiche kleine Gemeinschaftsgefühl haben.

Rich Brooks: Ja. Wir haben eine Version von Agents of Change speziell für die Hochzeitsbranche eingeführt, ich habe es mit einem Freund von mir gemacht, und wir haben lokale Anbieter gefunden, die wirklich versucht haben, diese Hochzeitsprofis anzusprechen, und wir haben begonnen, einige wirklich nette Beziehungen aufzubauen auch mit ihnen.

Rich Brooks: Ich liebe es, Live-Events zu veranstalten, es fühlt sich einfach gut an, und ich liebe es, Menschen zusammenzubringen, besonders weil ich in meinem Job so viel Zeit hinter einem Computer sitze. Wenn Sie wirklich in Ihrer lokalen Gemeinschaft anfangen können, diese Beziehungen aufzubauen, wo Sie anfangen, Menschen vorzustellen, werden Sie auch viel wertvoller. Also noch einmal, die Leute werden immer an Sie denken, wenn sie die nächste Geschäftsentscheidung treffen müssen.

John Jantsch: Wir nähern uns also dem Ende unserer Zeit. Beginnen wir mit einem echten Negativ. Bring das Ding hier zu einem krachenden Halt. Wenn Sie also jemandem sagen: „Hier ist die eine Sache, die Ihre Konferenz zum Scheitern bringen wird. Tu das nicht, oder vergiss das nicht.“ Was würde es sein?

Rich Brooks: Eine Sache, die die Konferenz zum Scheitern bringen würde, würde ich sagen, zu wenig Planung oder der Versuch, zu früh zu groß zu werden. Weil ich definitiv mit Leuten gesprochen habe, die mich gebeten haben, in letzter Minute herzukommen, um ihnen bei ihren Konferenzen zu helfen, und es ist drei Monate her, und sie stellen etwas auf Vegas auf, und sie haben noch keine Liste . Ich sage: "So wirst du es einfach nicht machen."

Rich Brooks: Es gibt wahrscheinlich Leute, die das hätten retten können, aber ich würde sagen, wissen Sie, fangen Sie klein an, wie Sie gesagt haben. Wenn Sie mit 50 oder 100 Personen oder sogar 12 Personen beginnen, ist das kein schlechter Ausgangspunkt. Beginnen Sie zu verstehen, wonach die Leute suchen. Letztendlich müssen Sie eine Veranstaltung veranstalten, die diese drei Zielgruppen von Rednern, Sponsoren und Plätzen verfolgt. Sie müssen also wirklich darauf achten, was die Leute wollen, und manchmal ist der beste Weg, dies zu tun, klein anzufangen.

John Jantsch: Abhängig davon, wann Sie diese Show hören, wird das nächste Agents of Change-Event im Herbst 2019 stattfinden. Sie möchten den Leuten davon erzählen, und ich glaube, Sie haben sogar gesagt, dass Sie vielleicht eine haben Sonderangebot für Zuhörer.

Rich Brooks: Das tue ich. Wenn Menschen an der ganzen digitalen Marketing-Sache interessiert sind, finden Sie weitere Informationen unter theagentsofchange.com. Wir haben eine physische Konferenz am Freitag, den 28. September, wir haben auch Vorkonferenz-Workshops am 19. September und auch ein VIP-Ticket. Je nachdem, wann Sie das hören, gibt es im Moment entweder Frühbuchertickets oder zumindest stark reduzierte Tickets.

Rich Brooks: Aber für Duct Tape-Hörer, wenn Sie in DUCTTAPE eingeben, alles ein Wort, wenn Sie Ihr Ticket kaufen, egal um welches Ticket es sich handelt, ob es sich um ein physisches Ticket oder den virtuellen Pass handelt, denn wir haben einen Live-Feed, Leute einschalten können, sparen Sie $25 gegenüber dem Ticketpreis. Im Moment sind sie schon ziemlich niedrig, also ist es ein sehr gutes Geschäft.

Rich Brooks: Oh, also gehen Sie einfach auf theagentsofchange.com, dort finden Sie alle Informationen.

John Jantsch: Dann haben wir es natürlich in den Shownotes, wie wir es immer tun.

John Jantsch: Also, Rich, es war großartig, dich wiederzusehen. Klingt nach einer großartigen Veranstaltung und ich weiß es zu schätzen, dass Sie sich die Zeit genommen haben. Hoffentlich treffen wir dich bald da draußen auf der Straße.

Rich Brooks: Klingt gut, John. Vielen Dank.