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Abschrift

John Jantsch: Hey, diese Episode des Duct Tape Marketing Podcast wird Ihnen von rev.com zur Verfügung gestellt. Wir machen alle unsere Transkriptionen hier im Duct Tape Marketing Podcast mit rev.com und ich werde Ihnen in Kürze ein spezielles Angebot machen.

John Jantsch: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode des Duct Tape Marketing Podcasts. Das ist John Jantsch und mein Gast heute ist Brian Dean. Er ist der Gründer von Backlinko.com, einem Ort, an dem Sie umsetzbare SEO-Beratung erhalten können. Tatsächlich unterstütze ich ihn und seine Arbeit so sehr, dass Sie mein Bild auf der Homepage finden können, auf dem dies steht.

John Jantsch: Und er kommt heute aus dem kleinen Land Genovia, irgendwo in Osteuropa, zu uns. Also, Brian, danke, dass du dich mir angeschlossen hast.

Brian Dean: Hey, schön hier zu sein, John.

John Jantsch: Sie haben den Witz verpasst. Von wo rufst du eigentlich an?

Brian Dean: Ich bin in Lissabon.

John Jantsch: In Lissabon.

Brian Dean: Ich wollte es einfach schleifen lassen. Ich war wie…

John Jantsch: Genovia ist ein fiktives Land, das wissen Sie sicher, in Princess Diaries mit Anne Hathaway. Toller Film.

Brian Dean: Und André der Riese.

John Jantsch: Also kein Bezug zur Popkultur. Ging gerade an dir vorbei.

Brian Dean: Ich würde diese aus dem Rest des Interviews heraushalten.

John Jantsch: Ich hätte tatsächlich eine Frage, das ist meine eigene Neugier, viele SEO-Leute haben das … Sie haben viele Kunden in den USA, nehme ich an.

Brian Dean: Ich mache eigentlich keine Kundenarbeit.

John Jantsch: Ach ja. Du bist davon losgekommen.

Brian Dean: Nur Kurse.

John Jantsch: Also wenn jemand in deiner Haut stecken würde oder einfach nur jemand wie ich. Ich lebe in Kansas City, Missouri. Ich habe Kunden in Kanada und an anderen Orten. Wie lassen sich Ergebnisse am besten lokalisieren? Mit anderen Worten, wenn Sie versuchen, Ergebnisse zu überprüfen und Ergebnisse zu verfolgen, ist es manchmal etwas schwierig, wenn sich Ihre IP-Adresse in Kansas City, Missouri, befindet. Ich war nur neugierig, ob Sie für US-Unternehmen arbeiten. Gibt es Tools oder Hacks, mit denen Sie irgendwie sehen können, was Menschen in Kansas City, Missouri oder Menschen in Kanada sehen würden?

Brian Dean: Ja. Ja, es gibt ein paar Möglichkeiten, es zu tun. Wenn Sie nur US-Ergebnisse erhalten möchten und sich nicht so sehr mit dem geografischen Gebiet wie einem Bundesstaat oder einer Stadt befassen, können Sie eine Website verwenden, die ich ständig verwende. Es ist, als ob Sie Ihren Browser öffnen und er schlägt die Top-Sites vor, die Sie besuchen. So sehr bin ich ein SEO-Nerd, es heißt proxysite.com. Ich würde sie nicht einmal in Shownotes verlinken, John. Es ist eine Art zwielichtige Seite, aber im Grunde ist es wie ein Web-Proxy, sodass Sie zu Google gehen, eine IP-Adresse verwenden können, die sich in den USA befindet, und sie durchsuchen können, und das Coole daran ist, dass es kein VPN ist also Es hat nicht Ihren Browserverlauf oder irgendetwas davon, das es implementiert. Es ist fast wie eine virtuelle Maschine, als würden Sie einen anderen Computer verwenden, sodass die Ergebnisse wirklich gut sind. Sie sind einfach völlig unverändert durch irgendetwas anderes. Wenn ich an deinen Rang denke, ist das für mich der Goldstandard.

John Jantsch: Ja, weil die Leute Ihren Browserverlauf oft nicht kennen. Ich durchsuche ständig alle meine Lieblingsseiten und aus meiner Sicht der Suche werden sie wahrscheinlich an die Spitze steigen, nicht wahr?

Brian Dean: Oh, auf jeden Fall. Das ist ein großer Teil davon, insbesondere eine Seite, die Sie zuvor besucht haben, Google wird das stark nach oben treiben. Sie wollen auf jeden Fall hin… das ist der einfachste Weg, weil Sie einfach nachsehen können. Wenn Sie wirklich ins Wesentliche gehen wollen, wie jemand, der in Kansas City sucht, können Sie ein VPN verwenden, wie … Ich möchte keines unterstützen, aber es gibt Unmengen davon. Sie können einfach die Stadt finden und angeben, dass Sie sich in oder in der Nähe befinden, und dann durch ein Inkognito-Fenster in Chrome oder ein privates Fenster in Firefox suchen, und das ist im Grunde das, was diese Person sehen würde, wenn sie danach sucht.

Brian Dean: Rankings schwanken ständig und all das Zeug, aber man bekommt eine wirklich gute Vorstellung davon, wie es aussieht.

John Jantsch: Ich bin manchmal deprimiert, weil ich meine eigenen Seiten sehe. Ich denke, oh schau, das ist wirklich hoch gerankt und dann mache ich ein Inkognito und es ist, als wäre es nicht mehr auf Seite eins. Ich bin wie verdammt.

Brian Dean: Ja, das passiert mir. Deshalb gehe ich zu ProxySite, weil es wirklich schnell ist, und ich schaue dort nur durch, weil ich das dann nicht habe ... Das ist mir schon eine Million Mal passiert.

John Jantsch: Wir befinden uns mitten im Jahr 2019, als wir diese Show aufzeichnen, und Sie haben einen neuen Kurs oder Sie haben Ihren Kurs für SEO-Schulungen neu gestartet. Ich schätze, die Frage, nur weil ständig etwas weiterentwickelt wird, was sind die neuen großen Neuigkeiten in der Welt der SEO im Allgemeinen?

Brian Dean: Ich würde sagen, die große Veränderung, die derzeit stattfindet, ist die Benutzerabsicht und die Fähigkeit von Google, diese zu messen, und die Wichtigkeit, Ihre Website mit Blick auf die Benutzerabsicht zu erstellen. Im Grunde genommen bedeutet das, je besser Ihre Website mit dem übereinstimmen kann, was jemand sucht, wenn er nach etwas sucht, desto höher wird es ranken. All die traditionellen Dinge wie das Einfügen Ihres Schlüsselworts auf der Seite und das Erhalten von Links und eine Marke und all diese Dinge werden Ihnen immer noch helfen, aber am Ende des Tages wird Google wirklich gut darin, herauszufinden, was die Leute von einer Suche erwarten und Stellen Sie sicher, dass diese Ergebnisse nach oben gesprudelt werden und diejenigen, die nicht fallen.

Brian Dean: Tatsächlich haben wir im letzten Jahr unseren organischen Traffic um etwa 80 % gesteigert, indem wir einfach zu alten Inhalten zurückgekehrt sind und sie für die Benutzerabsicht komplett geändert haben. Um Ihnen ein Beispiel zu geben, wir hatten eine Seite, die für das Keyword SEO-Kampagne optimiert wurde. Wenn Sie also an jemanden denken, der nach einer SEO-Kampagne sucht, was denken Sie, wonach er sucht?

John Jantsch: Ich würde sagen, dass sie wahrscheinlich… sie könnten jemanden suchen, der die Kampagne für sie leitet, sie könnten vielleicht nach einem Beispiel für eine Kampagne suchen, sie könnten nach Tipps suchen.

Brian Dean: Genau, ja. Es ist gut, dass Sie gesagt haben, dass es mehrere gibt, da es normalerweise nicht eine Benutzerabsicht für ein Keyword gibt. Wenn ich nach Keto-Desserts suche und Sie nach Keto-Desserts suchen, möchten wir vielleicht zwei verschiedene Dinge, wissen Sie, was ich meine? Es wird immer mehrere Benutzerabsichten geben, aber der Punkt ist, dass das, was ich auf der Seite hatte, keine wirklich zufriedenstellte, also war es… was es ein Beispiel für eine Linkbuilding-Strategie war, nicht einmal SEO. Nur ein Typ, wie er eine Linkbuilding-Strategie umsetzte, die ich ihm beigebracht hatte, und wie sie für ihn funktionierte. Ich habe dieses Schlüsselwort irgendwie reingelegt, weil ich wusste, dass die Leute danach und nach all den anderen traditionellen Sachen suchen, und es hat eine Weile gerankt.

Brian Dean: Dann, vor ungefähr zwei Jahren, sah es so aus, als ob die Seite abgestraft wurde. Es stieg von den Top 5 ins Nirgendwo und hängt seitdem auf der dritten Seite. Ich war wie ein Mann, was ist los? Es hat die Schlüsselwörter, es hat Links, es hat all die traditionellen Dinge, aber es entsprach nicht der Absicht des Benutzers. Leute, die nach einer SEO-Kampagne suchten, landeten darauf und wollten, was Sie gesagt haben. Sie wollen ein Beispiel, sie wollen eine Art Vorlage, sie wollen keine Fallstudie zum Linkaufbau. Es macht keinen Sinn. Also bin ich zurückgegangen und habe die Seite komplett neu konfiguriert, wo jetzt Schritt für Schritt erklärt wird, wie man eine SEO-Kampagne erstellt.

Brian Dean: Ich habe einige der Sachen aus dem alten Beitrag dort eingefügt, nur damit ich nicht alles löschen musste, aber es ist buchstäblich zu 90 % anders und jetzt ist es die Nummer eins für dieses Schlüsselwort. In der nächsten Woche war es buchstäblich die Nummer eins. Google konnte messen, die Leute reagierten unterschiedlich darauf, es hatte das aktualisierte Datum, das ihm half, einen vorübergehenden Schub zu bekommen, und es blieb hängen, weil es die Absicht des Benutzers befriedigte.

John Jantsch: Und Sie haben dort gerade eine ganze Reihe von Dingen gesagt, von denen ich denke, dass sie in die Kategorie des Zurückgehens und der Neuverwendung Ihrer Inhalte fallen, weil es viele Leute gibt, die Leuten wie Ihnen und mir zuhören, und sie haben vor langer Zeit mit dem Bloggen begonnen vor und sie haben 100 Blog-Einträge, von denen sie 10 in den letzten acht, zehn Jahren geschrieben haben, die sie nicht wirklich zurückgegangen sind und sich angesehen haben. Sie haben keine Möglichkeit gesehen, sie irgendwie intern zu verlinken, und daher denke ich, dass viele Leute einen enormen Schub bekommen könnten, indem sie einfach zurückgehen und alte Inhalte aktualisieren, nicht wahr?

Brian Dean: Auf jeden Fall. Ich würde das sogar in die Kategorie der großen SEO-Kategorien einordnen, weil ich gerade auf eine Agentur gestoßen bin, die alles ist, was sie tun. Sie sind eine SEO-Agentur für digitales Marketing. Am Ende des Tages kommt es, wie Sie wissen, auf SEO zurück. Sie sind im Grunde eine SEO-Agentur und alles, was sie tun, ist, Ihre alten Inhalte zu aktualisieren. Sie positionieren es ein wenig anders. Sie machen X, Y und Z, weil es eine Menge dazu gibt, aber der Punkt ist, dass sie, wenn Sie sich als Kunde anmelden, keine neuen Inhalte für Sie erstellen und Ihre sozialen Medien nicht einrichten , sie optimieren Ihre Website nicht.

Brian Dean: Alles, was sie tun, ist, zu Ihrem alten Zeug zurückzukehren und es neu zu optimieren und es besser an die Benutzerabsicht anzupassen, und sie erzielen großartige Ergebnisse, weil es so viel schneller geht, als von vorne anzufangen, und okay, lass uns Überlege dir 100 Stichwörter. Stellen wir freiberufliche Autoren ein. Stellen wir sicher, dass wir Screenshots haben, und veröffentlichen Sie sie dann langsam im Laufe von Wochen und Monaten. Sie können es in Tagen tun und Sie werden auf einigen wichtigen Seiten einen enormen Auftrieb bekommen.

Brian Dean: Ich würde das sogar ganz oben in die Kategorie dessen einordnen, was gerade funktioniert, und wenn Sie es mit der Aktualisierung kombinieren, aber auch sagen, wie ich das verbessern und besser mit dem Schlüsselwort abgleichen kann, was jemand will, ist es eine gewinnbringende Kombination .

John Jantsch: Ich würde auch zu dieser Umstrukturierung beitragen, denn ich sage Ihnen, wo wir riesige, riesige Meilen gesammelt haben, ist, dass wir diese Inhalte genommen, aktualisiert und dann alles miteinander verknüpft haben, ich meine auf logische Weise. Ich erstelle also das, was ich Hub-Seiten nenne, die wie der ultimative Leitfaden für lokales Marketing sind, und ich erstelle sie im Grunde fast wie eine Gliederung oder ein Inhaltsverzeichnis und verknüpfe dann all diese Inhalte wieder miteinander, sodass sie zu einem kleinen separaten Hub werden auf der Website, und ich denke, dass wir bei dieser Umstrukturierung nicht einmal so viel tun, wie wir tun sollten, um den Inhalt aufzufrischen, aber gerade diese Umstrukturierung schickt ihn sofort durch die Decke.

Brian Dean: Schön, ja. Das ist eine andere Sache ist die interne Verlinkung. Ich bin nicht… ich tue es normalerweise nicht… Ich würde sagen, dass ich keine internen Links empfehle, aber ich sage nicht, dass Sie keine internen Links brauchen, weil die meisten Seiten nicht die Autorität haben, um es lohnenswert zu machen. Duct Tape Marketing tut dies, weil es eine riesige, respektierte Seite mit unzähligen Links ist und es schon lange gibt. Wenn Sie also intern von Seite A auf Seite B verlinken, wird eine Menge Link-Autorität an Seite B gesendet, aber bei den meisten Leuten verlinken sie nur intern und nichts geht wirklich herum. Sie wissen, was ich meine? Es ist wie ein Rohr mit nichts drin.

John Jantsch: Ich wollte sagen, dass der weitere Teil davon die Struktur ist. Es ist nicht nur ein interner Link. Ich meine, Sie haben Recht, die sind nett, aber wir richten diese fast als Inhaltsverzeichnis für ein sinnvolles Thema ein. Ich meine, es gibt wahrscheinlich 2000 Wörter auf dieser Seite, aber dann wird auf sehr logische Weise verlinkt. Ich denke, wie oft Leute, wir sind so auf den SEO-Wert fixiert und wir vergessen manchmal den Nutzen davon für die Person, die tatsächlich auf diese Seite kommt, die dann auf 10 Seiten klickt, sie mit einem Lesezeichen markiert, sie teilt und sich damit beschäftigt es für eine Stunde, und ich denke, das ist der Teil, den die Leute manchmal vermissen, wenn wir anfangen, über SEO zu sprechen, ist, dass es auch so wichtig ist, was sie auf der Seite tun, wenn Sie tatsächliche Benutzer haben.

Brian Dean: Ja, das ist ein wirklich guter Punkt. Es ist fast wie eine Ressourcenseite 2.0, die Sie erstellen. Die Seite selbst hat Inhalte, die Ihnen helfen, aber es ist eine Einführung in etwas Größeres, Ihre anderen Ressourcen, die Sie bereits haben. Ja, ich will mehr davon selbst machen. Ich habe ein bisschen davon gemacht, ich habe einen Leitfaden namens SEO lernen, und er verlinkt auf einige andere Websites, aber es sind hauptsächlich meine eigenen Sachen und genau aus diesem Grund.

Brian Dean: Wenn jemand SEO lernen möchte, habe ich keine Seite, die ich ihm schicken könnte. Hier ist das Zeug, das Sie lesen müssen. Es gab keinen einzigen Ort, an den man sie schicken konnte, also gibt es jetzt einen. Also ja, es ist eine wirklich gute Idee. Ich habe vor, mehr davon für diese verschiedenen Themen zu tun, weil das wirklich gut funktioniert hat, ähnlich wie das, was Sie gesehen haben, als wir uns damit genähert haben. Dies ist eine wertvolle Ressource, aber noch wichtiger ist, dass es mit all diesen anderen Dingen verknüpft ist, also ist es so One-Stop-Shopping.

John Jantsch: Und dann, wie Sie gesagt haben, verlinken wir auf einige externe Ressourcen und dann wenden wir uns an diese externen Ressourcen und sagen: „Schauen Sie sich diese erstaunliche Seite an, die einen wirklich hohen Rang einnimmt und wir haben Sie verlinkt. Sie sollten darauf verlinken“, und erstaunlicherweise tun das einige von ihnen.

John Jantsch: Diese Episode des Duct Tape Marketing Podcast wird Ihnen von rev.com zur Verfügung gestellt. Es gibt so viele lächerlich wertvolle Gründe, Transkriptionen zu bestellen. Sie können ganze Blogbeiträge schreiben, zum Teufel, Sie könnten ein ganzes Buch schreiben, indem Sie es einfach sprechen und Rev eine Abschrift zusammenstellen lassen, die Sie dann einfach mit nach Hause nehmen können. Ich meine, wenn Sie ein Meeting aufzeichnen möchten, damit Sie immer wieder Notizen haben, gibt es so viele gute Gründe. Wenn Sie nur Notizen machen möchten, während Sie etwas hören, und Sie möchten diese Notizen einfach aufnehmen und erhalten. Es ist erstaunlich, welche Gründe Sie dafür finden konnten.

Rev bekommt diese Transkripte, wie gesagt, sie machen unseren Podcast. Sie erhalten diese Transkripte blitzschnell zurück und ich mache Ihnen ein kostenloses Testangebot. Wenn Sie zu rev.com/blog/dtm gehen, wird das auch in den Shownotes stehen, aber Sie erhalten einen 100-Dollar-Gutschein, um sie auszuprobieren, und ich schlage vor, Sie tun es.

John Jantsch: Lassen Sie uns einige Mythen entlarven. Gibt es immer noch Mythen über die erste Version von SEO, die immer noch verbreitet werden?

Brian Dean: Das ist eine gute Frage. Ich meine, es gibt so viele, dass es darum geht, einen auszuwählen. Ich meine, es gibt 100. Die Sache ist SEO, es hat die Leute irgendwie verrückt gemacht. Sie waren schon früher so weit, als Sie sagten, dass Sie sich am Ende des Tages an die Benutzer erinnern müssen, aber bei SEO-Zeug ist es einfach, Benutzer vollständig zu vergessen und sich einfach verrückt zu verhalten. Ich war dort. Ich komme nicht aus einer wertenden Position, denn als ich mit SEO anfing, startete ich 2008 meine erste Website. Ich lebte in einer kleinen Wohnung in New York. Mein Lieblings-Marketingbuch war Duct Tape Marketing. Ich hatte es damals in meinem Schlafzimmer, ob Sie es glauben oder nicht. Und ich war SEO, man muss SEO machen. Ich habe nicht einmal daran gedacht, eine großartige Website zu erstellen, großartige Inhalte zu erstellen. Es ging darum, den Algorithmus auszutricksen, und ich habe diese schlechte Angewohnheit bis 2012 nicht wirklich abgelegt.

Brian Dean: Um Ihre Frage zu beantworten, würde ich sagen, dass der größte Mythos der Leute ist, dass Google eine Website mag, auf der ständig viel Inhalt erscheint, diese Art von großer Website, frischer Inhalt, braucht viel Inhalt Mythos, dass Google irgendwie diese Vorliebe für diese großen Seiten hat. Es ist wirklich nicht wahr. Ich habe mit Websites gearbeitet, die 10 Artikel pro Tag veröffentlichen. Ich habe mit einigen gearbeitet, die einmal pro Woche oder alle zwei Wochen veröffentlichen, und es gibt keine Korrelation. Es geht darum, Dinge zu erstellen, die Google-Nutzer wollen.

Brian Dean: Manchmal, wenn Sie es schwingen können, wie wenn Sie ein Personal und ein Schreibteam haben und Sie einen redaktionellen Prozess haben, können Sie mehrere Inhalte pro Tag veröffentlichen, die alle diese Kästchen ankreuzen, aber für die meisten kleinen Unternehmen , einschließlich meiner, ist es besser, klein zu bleiben.

Brian Dean: Ich gebe Ihnen ein gutes Beispiel. Wie Sie bereits erwähnt haben, John, hatten wir gerade einen Start in meinem Kurs und dafür haben wir viele E-Mails verschickt, sodass wir seit etwa einem Monat oder drei Wochen, fast einem Monat und organisch nichts mehr im Blog veröffentlicht haben Der Verkehr ist im Laufe des Monats tatsächlich bemerkenswert konstant geblieben. Es ist etwa 0,5 % höher als zuvor, ohne etwas zu veröffentlichen. Google ist es also egal, dass wir nichts veröffentlicht haben, denn alles, was wir bereits haben, stellt die Nutzer zufrieden und es wird weiterhin gerankt, und von dort kommt der meiste Traffic der Website. Ich sage nicht, dass du nie wieder etwas veröffentlichen sollst, aber die Idee, dass du dieses Pedal für die Metal-Publishing-Philosophie haben musst, ich denke, es schadet viel mehr als es nützt.

John Jantsch: Es hat den Leuten tatsächlich beigebracht, Mist zu veröffentlichen.

Brian Dean: Ja, genau. So kam es… genau. Weil es Donnerstag war und Sie am Donnerstag veröffentlichen müssen und nichts Gutes zu sagen haben, sind das fünf Gründe, warum X so wichtig ist. Ja, und weil es tatsächlich eine Weile funktioniert hat. Es gab damals ein Update namens Google Caffeine, es war wahrscheinlich 2006, das nicht nur frischen Inhalten den Vorzug gab, sondern auch Websites, die Sachen veröffentlichten, aber dann explodierten Blogs und es machte keinen Sinn, weil alle Website tat das. Es musste nicht mehr im Algorithmus enthalten sein.

John Jantsch: Ja, und es wurde wirklich wichtig für sie, sich auf Qualität zu konzentrieren, da sie die Suchmaschinen sind, sich auf Qualität zu konzentrieren, und ich denke, dass das wahrscheinlich eher zu dieser Idee von weniger, aber besser passt.

Brian Dean: Ja, genau. Weil Sie denken, Google 2006, 2007, wenn Sie nach einem wirklichen Nischenschlüsselwort gesucht haben, wie zum Beispiel, wie man eine Pressemitteilung schreibt oder so, gab es einige Ergebnisse, aber es waren nicht so viele. Sie hatten keine 10 großartigen Ergebnisse, die sie auf die Titelseite setzen konnten. Jetzt haben sie genug. Es geht darum, die besten 10 zu kuratieren, und wenn Sie nur die 50. Besten veröffentlichen, landen Sie auf Platz 50 bei Google, aber wenn Sie sich die Mühe machen, das Beste zu machen, haben Sie die Chance, die Nummer eins zu werden.

John Jantsch: Okay, Brian. Natürlich nicht in den letzten 10 Jahren oder so, aber haben Sie jemals Wörter auf Seiten gesetzt und sie in der gleichen Farbe wie der Hintergrund gemacht?

Brian Dean: Nein. Das war eine Sache, die ich… ich habe Black-Hat-Sachen gemacht, aber das habe ich nie gemacht.

John Jantsch: Das war immer mein Favorit. Sie würden sich eine Website und den Quellcode ansehen und fragen, was ist das alles?

Brian Dean: Sie hatten einfach ungefähr 100 Mal das gleiche Keyword.

John Jantsch: Aber man konnte es nicht sehen.

Brian Dean: Nein, das habe ich nie gemacht. Ich habe Blog-Netzwerke gemacht und was auch immer. Aber wenn es funktioniert hätte, hätte ich es getan, aber als ich mit SEO angefangen habe, war das schon ein alter Hut.

John Jantsch: Da Sie Blog-Netzwerke erwähnt haben, hat Google ausdrücklich gesagt, dass sie ein No-No sind, insbesondere … es gibt einige Ideen, dass es sich um guten Inhalt handelt, der kuratiert wird, aber es gibt sicherlich Leute, die dies nur als SEO-Spiel tun, und Google ist es nein sagen, nein, aber es fordert heraus… sie können es nicht so gut kontrollieren und es funktioniert. Also wie… Ich treffe die ganze Zeit auf Kleinunternehmer, denen solche Sachen verkauft wurden, dass Google sagt, dass wir das nicht gutheißen, aber es ist schwer, ihnen das zu verkaufen, weil sie sagen: „Nun, schau bei den Ergebnissen, die es bekommt.“ Wie geht man mit dem schmalen Grat zwischen dem, was funktioniert, und den Richtlinien um?

Brian Dean: Es ist eine schwierige Frage und das Lustige… eine gute Faustregel, die ich gerne im Hinterkopf behalte, ist, wenn Google sagt, etwas nicht zu tun, weil es funktioniert. Wenn es nicht funktionieren würde, müssten sie dich nicht warnen, richtig.

John Jantsch: Aber ich denke, es würde auch irgendwann signalisieren, dass sie dich irgendwann verprügeln werden, oder?

Brian Dean: Ja, es ist eine Art Schuss vor den Bug. Sie haben die Leute vor 2012 jahrelang gewarnt. Sie hatten ein Update namens Penguin, das einfach Websites zerstörte, einschließlich meiner eigenen von damals. Aber gleichzeitig würden sie nicht davor warnen. Wenn sie also sagen, tu das nicht, bedeutet das, dass es funktioniert. Wenn ja, wissen sie es und sagen: „Hmm, wir können es mit dem Algorithmus nicht wirklich stoppen, also werden wir die Leute warnen, bis wir etwas herausfinden, was der Algorithmus tun kann.“

Brian Dean: Ich würde den Leuten sagen, dass sich das Risiko normalerweise nicht lohnt. Was ich gerne mache, sage ich normalerweise: „Weißt du was? Es liegt an dir." Ich will nicht auf mein hohes Ross steigen und den Leuten sagen, was richtig und was falsch ist. Ich sage: „Schauen Sie, es ist Ihr Geschäft, es ist Ihre Website, es ist Ihr Anruf. Wenn ich Sie wäre, würde ich es nicht riskieren, denn was Sie tun, ist, dass Sie im Vergleich zu dem, was Sie tun würden, wenn Sie sich mit White-Hat-Sachen anstrengen würden, einen winzigen Anstieg des organischen Verkehrs erzielen , aber du hast diese Art von Damokles über deinem Kopf, dass du eines Tages aufwachen könntest und es auf Null geht, und als jemand, der das durchgemacht hat, kann ich dir sagen, dass es verheerend ist. Das pflanzt normalerweise zumindest einen Samen, wo sie sagen: „Hmm, vielleicht spricht etwas dagegen, dies nicht zu tun.“

John Jantsch: Ja, und es ist eine Abkürzung, die Ihren Kunden wahrscheinlich keinen Nutzen bringt, und es gibt viele Unternehmen da draußen, die SEO-Leute, die versuchen, ihre Leute dazu zu bringen, einen Rang zu erreichen, der zu Kunden wird, aber das ist die So wie ich es immer sehe, ist das etwas, das meine Website für Kunden nützlicher machen würde, und wenn die Antwort einfach nein ist, denke ich, dass das auch eine ziemlich gute Faustregel ist.

Brian Dean: Dem stimme ich zu. Eine andere, die ich manchmal… Ich weiß nicht, wo ich das gehört habe, aber es war im Grunde wie White-Hat-SEO, wenn Sie Google alles zeigen können, was Sie tun, und sie es tun würden sei damit einverstanden. Alles, was das nicht ist, ist wahrscheinlich ein schwarzer Hut. Als würden Sie damit durchkommen, aber wenn Google eine Art Audit durchgeführt hat, das alles zeigt, was Sie mit SEO tun, und es etwas gab, das Sie ihnen nicht zeigen konnten, ist das meiner Meinung nach wahrscheinlich etwas, von dem Sie wegkommen sollten.

John Jantsch: Ich frage mich, ob wir ungefähr fünf Minuten brauchen könnten, und ich werde Sie ein bisschen auf die Idee bringen, eine Fallstudie zu machen, weil Sie ein Buch lesen können, wie man SEO macht, aber die Tatsache Die Sache ist, was Ihr Unternehmen tut, was Ihre Geschäftsziele sind, wird vielleicht diktieren, was Ihre Prioritäten in SEO sein sollten. So zum Beispiel ein nationales B2B-Unternehmen, das Software verkauft, im Gegensatz zu einem lokalen B2C-Unternehmen, das Kellerabdichtungen anbietet. Ihre SEO-Bedürfnisse, Herausforderungen und Prioritäten sind wahrscheinlich unterschiedlich. Könnten Sie angesichts dieses Beispiels sagen: „Ja, dieses nationale Softwareunternehmen muss sich auf X, Y, Z konzentrieren, während dieses lokale Unternehmen wahrscheinlich sicherstellen muss, dass es sich aus SEO-Sicht auf A, B, C konzentriert.“ Reicht das, um uns eine Art Orientierungshilfe zu geben?

Brian Dean: Viele. Ja, das B2B-Softwareunternehmen I würde sich zu 100 % darauf konzentrieren, Inhalte zu erstellen, die Ihre Kunden mit Schlüsselwörtern ansprechen, nach denen Ihre Kunden suchen. Sie sind ein SaaS-Unternehmen, Sie sind hoffentlich [unverständlich] und ständig Kunden. Es geht darum, herauszufinden, wonach sie suchen, wenn sie nicht nach Ihrer Software suchen.

Brian Dean: HubSpot ist also ein großartiges Beispiel. Nur sehr wenige Menschen suchen nach CRM-Software oder CMSs, den Dingen, die sie tatsächlich verkaufen. Die meisten Kunden von HubSpot sind Kleinunternehmer, die nach Sachen suchen, wie man Leads bekommt, wie man bloggt, wie man Google-Anzeigenkampagnen durchführt, wie man Facebook-Werbung schaltet, all diese Dinge, und HubSpot hat es komplett vernichtet, indem man es fast ignoriert hat Diese Käufer-Keywords, die nur ein winziges [unverständlich] sind, konzentrieren sich stattdessen auf diese Informationen [unverständlich] vor ihren Kunden als Lead und schließen sie dann am Telefon ab. Das ist das ganze Geschäftsmodell und es funktioniert wirklich gut. Darauf würde ich mich als B2B-Vertriebsunternehmen konzentrieren, nur Tonnen sind auf diese Weise gewachsen, aber HubSpot ist für mich das beste Beispiel, weil sie es einfach absolut vernichten.

John Jantsch: Ich denke, der Schlüssel ist, dass sie sich nicht konzentrieren… weil niemand will, was wir verkaufen. Sie möchten, dass ihr Problem gelöst wird, und konzentrieren sich daher auf all die Probleme, insbesondere Probleme zu Beginn der Reise, die sie irgendwie beliebt machen und sie [unverständlich] gewinnen können. Wer sind diese HubSpot? Das ist ein echter Schlüssel. Die meisten Websites sind für die Person optimiert, die ihre Kreditkarte zum Kauf bereithält, weil sie der Meinung ist, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Problem löst, und ich denke, dass sie die gesamte Reise bis zu diesem Punkt verpasst.

Brian Dean: Diese Leute, und Sie sollten Seiten auf Ihrer Website haben, die ihnen gewidmet sind, aber es ist ein Stück ... es ist ein winziger Tropfen im Ozean. Wenn Sie sich die Anzahl der Personen ansehen, die nach CRM-Software suchen, im Vergleich dazu, wie sie Kunden gewinnen, liegt das bei etwa 10.000 zu eins. Also für jeden einzelnen Kunden, den Sie von dieser Person mit direkter Kreditkarte in der Hand bekommen, können Sie Hunderte von Kunden bekommen. Es wird etwas länger dauern, Sie müssen sie pflegen, aber dort ist das wirkliche Geld.

John Jantsch: HubSpot ist ein großartiges Beispiel. Also bei diesem B2C, diesem Kellerabdichtungsunternehmen, das nur in seiner Stadt Geschäfte macht, worauf müssen sie sich konzentrieren?

Brian Dean: Sie sollten sich zu 100 % auf lokales SEO konzentrieren, also Google Local, nicht … das Erstellen von Inhalten macht für sie keinen Sinn. Viele Unternehmen tun dies, weil sie den HubSpot-Ansatz verwenden und ihn auf ihr lokales Geschäft anwenden, und es macht einfach keinen Sinn. Sie haben einfach raus…

Brian Dean: Ich hatte letzte Woche eine E-Mail von einem Typen. Es war ein Schlosser und er hat mir diesen Artikel per E-Mail geschickt, oh, ich bin Schlosser und ich habe gerade diesen großartigen Beitrag erstellt, von dem ich weiß, dass die Leute ihn teilen werden, wenn ich es nur sagen könnte. Was muss ich tun, um es zu fördern? Ich weiß nicht, mir war irgendwie langweilig, also habe ich ausgecheckt. Ich habe mir den Beitrag angesehen und es waren fünf Möglichkeiten, sich nicht aus Ihrem Haus auszusperren. Wie das Dümmste, was ich je gelesen habe. So etwas wie Schlüssel nicht vergessen und Blödsinn. Erstens würde das nie jemand lesen, aber selbst wenn es gut wäre, würde es ihm nicht wirklich helfen. Sie wissen, was ich meine? Er ist in einer Gegend in der Nähe und die Wahrscheinlichkeit, dass diese Person in dieser Gegend nach ihm sucht, einen Schlosser braucht, ist einfach nicht … die Sterne stehen einfach nicht auf einer Linie.

Brian Dean: Ich würde mich auf Google Local konzentrieren und tolle Rezensionen bekommen. Am Ende des Tages, [unverständlich] Entschuldigung. Google My Business, sie ändern ihren Namen jede Woche, aber ja, der, bei dem sie in letzter Zeit Google My Business geblieben sind, also lokales SEO. Also Leute, die nach Ihrem Unternehmen in der Stadt suchen. Die Rezensionen sind ein großer Teil davon und [unverständlich] sind ein Teil davon, aber Sie brauchen [unverständlich] nicht annähernd so viele, um ein Ranking zu erzielen. Anstatt wie HubSpot einen Blog über dies und das oder über Keller und Männerhöhlen und all das Zeug zu erstellen, habe ich Leute gesehen, die für Kellerfirmen gearbeitet haben.

Brian Dean: Alles, was Sie wirklich brauchen, sind ein oder zwei Seiten, auf die die Leute verlinken möchten. Es könnte eine Liste mit Sehenswürdigkeiten in Ihrer Stadt sein. Es könnte sein … es ist nur ein Link-Köder. Kunden werden dies wahrscheinlich nie sehen. Wenn sie es tun, werden sie sagen: „Oh, das ist großartig. Das ist hilfreich.“ Aktivitäten in Ihrer Stadt oder andere Anbieter oder eine Partnerschaft haben oder zu einer Veranstaltung gehen oder in Ihrer Handelskammer sprechen. Das sind alles Dinge, die nicht wirklich zufrieden sind, wie wir es normalerweise sehen. Sie sind nur Seiten, um einige Links zu erhalten, die Ihrer gesamten Website zu einem höheren Rang verhelfen können. Das sollte das Ziel dieses Unternehmens sein.

Johannes Jantsch: Ja. Unglücklicherweise für viele Unternehmen, insbesondere für Verbraucherunternehmen, wenn Sie nicht in dieser Kartenliste erscheinen, die heutzutage etwas klein ist.

Brian Dean: Es ist jetzt ein Dreierpack. Früher waren es sieben. Es wurde ein Seven Pack genannt und jetzt ist es ein Three Pack. Es gibt Fälle, in denen Sie tun können, wie wenn Leute in Google Maps suchen, Sie können irgendwie, es hängt davon ab, wonach sie suchen, Sie können mehr als drei sehen, aber Sie haben Recht, John, für die meisten Schlüsselwörter, die es sind direkt in Google wer nicht unter den ersten drei ist, ist quasi unsichtbar.

John Jantsch: Und die 70 % der Leute, die diese Seiten heute auf einem mobilen Gerät besuchen, das ist der gesamte Bildschirm. Es macht es noch härter. Ich denke, du hast vollkommen Recht. Ich sage es seit Jahren und Google jetzt … Ich denke, sie sind darauf eingestellt, weil sie tatsächlich darin investieren und etwas hinzufügen und optimieren, also denke ich … tatsächlich, hier ist meine Vorhersage. Ich denke, sie werden anfangen, Funktionen einzuführen, um daraus ein soziales Netzwerk zu machen. Ich denke, dass Ihre Kunden in einer Community über Ihre Google My Business-Seite tatsächlich in irgendeiner Weise miteinander sprechen können. Das ist nur eine Art meiner Vorhersage.

Brian Dean: Das wäre interessant. Sie könnten also mehr als nur Rezensionen schreiben, sie könnten tatsächlich sagen: „Ich hatte dieses Problem. Haben sie geholfen?“ Sachen wie diese.

Johannes Jantsch: Genau. Sie werden die Frage-und-Antwort-Funktion haben, sie werden den Upload Ihres fertigen Kellers haben. Ich denke, sie werden es schaffen … Ich weiß nicht, ob es jemals ein soziales Netzwerk sein wird, aber ich denke, das wird ihr Ansatz sein, kleine Unternehmen miteinander zu vernetzen.

Brian Dean: Cool. Ja. Ich konnte es sehen.

John Jantsch: Erstens … das ist unfair, denn das ist meine letzte Frage, die ich Ihnen stellen werde, und wir hätten eine ganze Show darüber machen können, Sie haben in letzter Zeit viel in Videos investiert und so, wenn ich an diese beiden denke … Nehmen wir einfach diese beiden B2B-Unternehmen, dieses SaaS-Unternehmen und dieses Unternehmen für Abdichtungen. Wie würden Videos ihnen dabei helfen, ihre Geschichte und ihr SEO-Spiel zu erzählen?

Brian Dean: Das B2B-Unternehmen wäre der Content-Strategie sehr ähnlich. Der einzige Unterschied wäre, was sich Ihre Kunden auf YouTube ansehen, anstatt wonach sie bei Google suchen. Aber es ist die gleiche Idee. In einigen Fällen gibt es einen großen Unterschied zwischen diesen beiden Dingen. Weil YouTube eine große Suchmaschine ist, ja, aber die meisten Aufrufe auf YouTube kommen von Leuten, die herumstöbern, von vorgeschlagenen Videos, von der Homepage, also ist es wichtig, Videos zu erstellen, die sich um das drehen, was die Leute sehen, und nicht nur um das, was sie suchen denn, also beides.

Brian Dean: Bei dem B2B-Unternehmen handelt es sich um ein SaaS-Unternehmen, ich meine, es hängt davon ab, was es ist, aber Sie nehmen im Grunde dieselben Themen, die Sie für Ihre Blog-Inhalte gefunden haben, und sehen, ob die Leute diese Dinge auf YouTube ansehen. Wenn ja, großartig. Wenn nicht, ist es an der Zeit, sich an die Nutzer zu wenden und herauszufinden, was sie sich auf YouTube ansehen. Solange es etwas mit Ihrem Geschäft zu tun hat, können Sie es gut machen.

John Jantsch: Können Sie Keyword-Recherchen durchführen, während Sie YouTube nur für diese Art von Dingen verwenden, oder gibt es einige Tools, die jemand verwenden muss, um diese Entdeckung zu machen?

Brian Dean: Sie meinen, das Suchvolumen, suchende oder surfende Personen zu finden?

John Jantsch: Ja, was die Leute tatsächlich anschauen.

Brian Dean: Also für das Suchvolumen gibt es einige Tools, die das können. Google bietet nicht wirklich YouTube-Suchvolumen, also machen sie Impressionen und solche Dinge. Es ist schwierig zu wissen, wie viele Leute auf YouTube nach etwas gesucht haben. Es ist nicht wie beim Google-Keyword-Planer, wo sie Ihnen eine Reichweite mitteilen. Es ist wirklich … es gibt einige Tools, die Schätzungen durchführen können, aber keines davon ist supergenau.

Brian Dean: Ich schaue mir gerne an, wie viele Aufrufe diese Videos zu diesem Thema haben. Wenn Sie nach dem Schreiben einer Pressemitteilung suchen und das Video Nummer eins 3800 Aufrufe hat und es vor fünf Jahren war, ist es wahrscheinlich nicht … niemand sieht sich dieses Zeug an. Aber wenn es 200.000 hat, ist es wie oh, nun, da ist etwas. So entscheide ich normalerweise, ob ich ein Video mache. Wenn es zu diesem Thema bereits ein gut gemachtes Video gibt, ist das ein gutes Zeichen.

Brian Dean: Was ich also für die Kellerfirma empfehlen würde, ist zu sehen, ob es irgendwelche Schlüsselwörter gibt, nach denen die Leute in Ihrer Umgebung suchen, die Videos enthalten, die angezeigt werden. This is an old trick that used to work and it still does in a lot of local areas. I see lawyers use it a lot where what they'll do is they'll basically create a keyword optimized video about their service or maybe more helpful, like how to help with the situation, and then the YouTube video will rank in Google results. Then you have two results in Google, you have your three pack or regular organic and then you have YouTube.

Brian Dean: So what people would do for example with a basement company, a lot of times they would create this fluff two minute video about how great they are, show the guys go into the house, hey, how's it going, go downstairs, they're fixing the basement, it's amazing, they fixed it, blah, blah, blah, and you can have some of that stuff but it shouldn't really be a commercial. It should be some content that is helpful and will keep people engaged. That way YouTube and Google see that people are engaging with the video and they're more likely to put it on the first page.

Brian Dean: That's more of a play to get on Google. It's not really like you're trying to get in front of your target customer while they're watching videos. They'll only need you if something's wrong with their basement and they're not going to remember your video from two years ago. It doesn't work like that, but if you could show up on Google, it's another spot, more real estate for your business which is important at that point of purchase time.

John Jantsch: Yeah, and then of course that person probably should be buying some ads, too. But that's a topic for a whole other day.

Brian Dean: Oh yeah. That's true.

John Jantsch: Well Brian, thanks so much for joining us. You can find everything about Brian Dean at Backlinko. It's like link with an O dot com. Anywhere else or any other resources you want to share today, Brian?

Brian Dean: No, that's a good one. I would head over there and hop on the newsletter. That's the only thing I'd recommend.

John Jantsch: Yeah, and take a look at how Brian structures his site and focuses on his site because you learn a lot just from paying attention to that. So Brian, great to catch up with you and hopefully all is well and the weather is good in Genovia.

Brian Dean: Thanks, John. I'll remember that for our next podcast.

John Jantsch: Take care.