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Abschrift

John Jantsch: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode des Duct Tape Marketing Podcasts. Das ist Jan Jantsch. Mein Gast heute ist Jason Harris. Er ist CEO der preisgekrönten Kreativagentur Mekanism und Mitbegründer der Creative Alliance. Aber er ist auch der Autor eines Buches mit dem Titel „ The Soulful Art of Persuasion: The 11 Habits That Will Make Everyone a Master Influencer “, über das wir heute sprechen werden. Also Jason, willkommen in der Show.

Jason Harris: Danke, dass du mich eingeladen hast. Ich schätze es.

John Jantsch: Als mir dieses Buch zum ersten Mal zugeschickt wurde, war ich etwas nervös, denn wenn ich 11 neue Gewohnheiten entwickeln möchte, wie viele Gewohnheiten muss ich dann brechen?

Jason Harris: Nun, wissen Sie, einige dieser Angewohnheiten-

John Jantsch: Ich meine schlechte Angewohnheiten. Ich meine natürlich.

Jason Harris: Natürlich schlechte Angewohnheiten, aber in einigen dieser Angewohnheiten wirst du schon von Natur aus gut sein. Also ja, hoffentlich ist es nicht zu anstrengend.

John Jantsch: Also, lass uns definieren… Sie und ich haben gesprochen, bevor wir mit der Show begonnen haben, besonders im Zusammenhang mit der Art und Weise, wie Geschäfte heute gemacht werden. Was ist eigentlich ein Master-Influencer?

Jason Harris: Weißt du, ich definiere Master Influencer … das ist eine großartige Frage, denn wenn du das Wort Influencer im Marketing-Werbesektor hörst, denkst du normalerweise an jemanden auf YouTube oder an jemanden, der soziale Medien nutzt, um etwas zu sagen oder etwas aufzubauen Eine Audienz. Aber für mich sind wir alle auf unsere eigene Weise Influencer und jeden Tag haben wir diese Mikro-Wendepunkte der Überzeugung, sei es bei der Arbeit und Sie bekommen jemanden, der Ihre Idee kauft, oder ein Interview, bei dem Sie landen Arbeit. Oder Sie versuchen, Ihren Lebensgefährten davon zu überzeugen, einen Urlaub zu nehmen, den Sie nehmen möchten, oder Ihre Kinder, sich für die Schule fertig zu machen, oder Ihren Lehrer, Ihre Hausaufgabe zu spät zu erledigen.

Jason Harris: Was auch immer es sein mag, in allen Lebensbereichen haben wir den ganzen Tag über diese Mikromomente der Überzeugung. Und für mich ist die Idee, dass jeder von uns besser darin werden kann, die Menschen zu beeinflussen, die wir durch diese erlernten Verhaltensweisen oder Gewohnheiten zu gewinnen versuchen. Für mich als Influencer sind wir alle auf die eine oder andere Weise Influencer. Wir alle überzeugen den ganzen Tag und können je nach Standpunkt besser oder schlechter sein.

John Jantsch: Also ich mag es, dass Sie Gewohnheiten verwenden, weil ich denke, dass viele Leute über Einfluss nachdenken und schnell zu Techniken und Tricks und sogar Tipps gehen. Aber lass mich dich fragen, also, obwohl ich die Idee von Gewohnheiten mag, denke ich, dass einige Leute sich fragen werden, was die Seele damit zu tun hat?

Jason Harris: Soul ist für mich also der Kernpunkt des ganzen Buches, aber für mich ist es die Grundlage dafür, wie man sich durch Einfluss bewegt und wie man sich durch diese Gewohnheiten bewegt, denn Soul ist für mich die Idee, dass man von a darauf kommt Ort der Authentizität und von Ihrem wahren Kern und von Ihrem Glaubenssystem, und Sie sind ein wahrer Überzeuger, indem Sie Vertrauen aufbauen. Und für mich dreht sich bei Soul alles um deinen Charakter und das, wofür du stehst, und ohne diese Überzeugung könnten diese Gewohnheiten als Verkaufstricks rüberkommen. Aber wenn es von dem kommt, was Sie als Kern sind, ist dieses gefühlvolle Stück das Stück, das es anders macht.

John Jantsch: Manchmal lernen die Leute auf diese Weise besser. Was würdest du sagen, ist die gefühlvolle Kunst der Überzeugung nicht?

Jason Harris: Ist es nicht? Ich glaube nicht, dass es so ist… es ist kein Buch darüber, wie man ein schnelles Geschäft abschließt oder einen schnellen Verkauf macht. Es ist kein immer schließendes Buch. Das ist es nicht.

John Jantsch: In Ordnung, also lassen Sie uns ein paar von ihnen untersuchen. Sie brechen die 11 Gewohnheiten in vier Praktiken oder Verhaltensweisen auf. Ich vergesse-

Jason Harris: Ich nenne sie Prinzipien.

John Jantsch: Prinzipien, richtig. Also das erste, sei originell, was natürlich nicht unbedingt ein origineller Gedanke ist, oder? Ich meine, jeder versteht das irgendwie. Aber ich denke, was ich an der Art und Weise liebe, wie Sie es aufgeschlüsselt haben, ist, dass es eines dieser Dinge ist, die es so ein Rätsel sind. Ich meine, wie werde ich originell? Okay. Sei du selbst. Nun, das ist nicht sehr originell. Oder das ist nicht sehr kreativ oder das ist nicht sehr, was ich sage. Wie kommst du darauf? Und wir lieben diese Wörter wie Authentizität und Dinge von heute. Ich meine, wie machen wir das eigentlich?

Jason Harris: Nun, das grundlegende Konzept dahinter, originell zu sein, ist, dass du von einem Ort der Ehrlichkeit kommst und den Leuten einen echten Einblick in dich selbst gibst. Ihre einzigartige Persönlichkeit, Ihre Eigenheiten. Die trägst du an deinen Ärmeln oder am Ärmel, sollte ich wohl sagen. Aber es geht darum zu verstehen, wer Sie sind, und wenn Sie nicht grundsätzlich wissen, warum Sie anders sind als alle anderen, und es ist das berühmte Zitat von Oscar Wilde: „Sei du selbst; alle anderen sind schon vergeben“, das ist der Kern.

Jason Harris: Und alles beginnt, das Prinzip und die Gewohnheiten, die diesem Prinzip zugrunde liegen, beginnen alle damit, dass Sie sich auf Ihren wahren Charakter stützen und Sie sollten keine Arbeits- oder Schulpersönlichkeit haben, und dann kommt Ihre wahre Persönlichkeit zum Vorschein, wenn Sie ' re mit deinen drei engsten Freunden. Die Idee, originell zu sein, ist, dass du immer von diesem authentischen Ort kommst und die Leute verstehen, wer du bist, was dich ausmacht.

Jason Harris: Sie lehnen sich an all diese Eigenschaften in all diesen Dingen an, die Sie von anderen unterscheiden. Das ist also das Herzstück. Und es gibt noch mehr Möglichkeiten, über die ich in dem Buch spreche, wie Sie das tun können, wie das Geschichtenerzählen. Die Überzeugungskraft des Geschichtenerzählens ist eine davon, und es geht wirklich darum, Geschichten aus Ihrem Leben zu verstehen, die Sie zu der Person gemacht haben, die Sie sind. Es geht darum, über Vorbilder zu sprechen, die Sie inspiriert haben und warum. Es geht um… sogar Popkulturfilme und Bücher, die Sie ansprechen, und den Grund, warum sie Sie ansprechen. Das alles ist Teil von … macht aus, wer Sie als Person sind.

John Jantsch: Ich denke, es gibt einen großen Druck auf die Leute, nicht sie selbst zu sein, denn seien wir ehrlich, manche Leute haben das Gefühl: „Ich bin nicht so einflussreich. Ich bin nicht so interessant. Mein wahres Ich ist irgendwie langweilig, also muss ich eine Maske aufsetzen und das einflussreiche Ich sein.“ Also, was sagst du zu dieser Person, die das Gefühl hat: „Hey, nein, ich muss dieses andere Spiel haben, wenn ich vor dem Team stehe und versuche, sie zu verkaufen.“

Jason Harris: Ich denke, das ist offensichtlich falsch. Ich denke, Leute, auch wenn Sie finden, dass Ihre wahre Persönlichkeit vielleicht ein bisschen langweilig ist. Ich denke, Sie würden sich auf die Tatsache stützen, dass Sie von Natur aus eher eine stoische Person sind, oder Sie sind direkter, aber spielen Sie das irgendwie hoch, wie sich nach vorne zu lehnen und so hart wie möglich an den Dingen zu arbeiten, die Sie ' re versuchen zu vermeiden. Die Leute haben heute einen wirklich, wirklich guten Bullshit-Detektor, und wenn Sie also eine Maske aufsetzen und versuchen, Ihr Team zu überzeugen, indem Sie sich auf eine Weise verhalten, die Sie nicht wirklich sind, weil die Leute Sie bei der Arbeit sehen, Sie werden wissen, wer Sie in Ihrem wirklichen Leben sind. Ich denke, das wird einer gefühlvollen Überzeugungsarbeit widersprechen, weil du ein Schauspieler bist und es sei denn, du bist ein wirklich verdammt guter Schauspieler, es wird nicht von einem authentischen Ort kommen und es wird den gegenteiligen Effekt haben, Menschen zu inspirieren.

John Jantsch: Ja, und ich denke, wir alle sind jemandem begegnet, bei dem wir vielleicht einfach nicht mit seiner Sichtweise oder seiner Herangehensweise übereinstimmen. Aber wir können die Tatsache schätzen, dass sie das sind, und sie sind einfach so, wie sie sind. Und ich habe einen… Ich hoffe, er hört nicht zu. Ich habe einen Nachbarn, der nur die einfachsten Dinge sagt, die Sie mögen: „Wow, hast du das wirklich gesagt?“ Aber dann denkst du, er tut … Das ist er, der nicht gefiltert wird. Das ist er. Und das kann ich in gewisser Weise sogar nachvollziehen, auch wenn ich ihm nicht ganz zustimme.

Jason Harris: Ja, das ist ein guter Punkt. Und wenn Ihr Nachbar versucht, ein Team zu inspirieren, sollte er offen sagen: „Hey, ich weiß, ich bin super geradlinig und das ist eine super Basis, aber so gehe ich die Dinge an, und hier ist der Grund.“ Und ich denke, es geht darum, sich zu zeigen … es ist, als würde man den Kimono öffnen und die Leute wirklich sehen lassen, wie man wirklich ist, und das ist das Mächtigste, was man tun kann. Die Leute respektieren das.

John Jantsch: Es gab also unzählige Bücher über diese Idee des Geschichtenerzählens, und Sie haben sie bereits ein wenig berührt, aber würden Sie sagen, dass Ihrer Erfahrung nach Menschen, die diese Kunst beherrschen, einflussreich zu sein, eine haben können? ein paar Kerngeschichten, auf die sie sich stützen und die wirklich viel darüber aussagen, woran sie glauben?

Jason Harris: Ja, auf jeden Fall. Und diese sollten auswendig gelernt und geübt und geprobt werden und sie sollten ... das ist Teil der gewohnheitsmäßigen Natur, ist es in dir verwurzelt, sodass du sie jederzeit abrufen kannst. Sie machen einen guten Punkt, Sie müssen keine Liste mit 30 Geschichten haben, die für jeden Moment richtig sind, aber Sie müssen eine Handvoll haben, auf die Sie zugreifen können, wenn die Zeit reif ist, die die Leute ein wenig über Sie wissen lassen .

Jason Harris: Und bei der Arbeit haben wir viele … hier eine Werbeagentur aufgebaut und wir haben viele Geschichten über den Aufbau des Unternehmens, die Folklore sind, die wir von Zeit zu Zeit erzählen, wenn neue Leute zu uns kommen, dass die Geschichte eine ist Metapher für die Überzeugungen, die wir haben und die weitergegeben werden. Und das ist wirklich wichtig in einer Organisation oder für Ihre persönliche Marke, dass Sie diese persönlichen Geschichten und diese Gegenmittel haben. Selbst wenn Sie nicht viele davon haben, können Sie Menschen dennoch durch Geschichtenerzählen transportieren, indem Sie vertraute Geschichten erzählen, die entweder Bücher oder Filme oder Mythologie sind, die Sie ansprechen, und Sie können artikulieren, warum sie Sie ansprechen und warum dies wichtige Lektionen sind . Und manchmal kann sogar eine bekannte Geschichte wirklich helfen, Menschen zu überzeugen, weil sie sagen: „Oh, ich kenne diese, ich kann mich damit identifizieren“, im Gegensatz zu einer Geschichte, die nur Sie kennen.

John Jantsch: Sie haben das also vorhin erwähnt und Sie haben ein ganzes Kapitel über diese Idee von „niemals schließen“. Es steht außer Frage, dass diese Angewohnheit Sie sympathischer machen wird. Macht es Sie letztendlich effektiver, wenn Ihre Aufgabe darin besteht, eine Quote zu erfüllen?

Jason Harris: Ja, nun, das … Diese Frage wird mir oft gestellt, weil „niemals schließen“ für mich die Idee ist, kurzfristiges Transaktionsdenken loszulassen und sich auf den Aufbau sinnvoller Beziehungen zu konzentrieren. Und ich denke, Business ist ein Marathon, kein Sprint. Und wenn Ihr Ziel darin besteht, diese Quoten zu erreichen und Ihren Bonus zu erhalten und von Quartal zu Quartal zu gehen, tun Sie dies möglicherweise für einige Zeit und erreichen diese Ziele möglicherweise und befolgen möglicherweise die Prinzipien von Glengarry Glen Ross und schließen möglicherweise viele Geschäfte ab, weil Sie versuchen nur, sie zum Unterschreiben zu bewegen, und Sie versuchen, diese Zahl in der Tabelle zu treffen. Aber im Laufe der Zeit, wenn Sie ein paar dieser Boni verlieren, wird sich vielleicht das Gefühl, dass Sie ins Hintertreffen geraten, im Laufe der Zeit im Zinseszins auszahlen. Weil diese Idee, nie zu schließen, bedeutet, dass Sie das Richtige für den Klienten oder Kunden tun und sinnvolle Beziehungen aufbauen, und viel davon verbraucht diese Energie für den Aufbau von Beziehungen, auch wenn Sie nicht sicher sind, ob es eine unmittelbare Wirkung gibt Verkäufe oder unmittelbares Ziel, aber mit der Zeit werden sie Sie mehr respektieren.

Jason Harris: Sie werden diese Beziehungen am Laufen halten. Sie werden zu Empfehlungen für Sie und Sie werden am Ende viel erfolgreicher sein, wenn Sie diesem Weg folgen, als das kurze Spiel zu spielen. Ich denke, auf lange Sicht kommt der Geschäftserfolg letztendlich zustande. Also waren wir alle am Boden und mussten diesen einen Verkauf machen oder wir würden… unser Geschäft war in Schwierigkeiten oder wir würden unser Geschäft aufgeben, aber ich glaube wirklich, dass wir diese Ziele nicht erreichen oder ein wenig versagen etwas oder Leute entlassen müssen oder diese Beförderung nicht bekommen, weil Sie diese Zahlen nicht erreicht haben, aber sich darauf konzentrieren, das lange Spiel mit diesen Beziehungen zu spielen, ist es vielleicht nicht so, dass Sie kurzfristig diese großen Sprünge machen werden . Aber bei einem Marathon wirst du gewinnen.

John Jantsch: Und jetzt noch ein Wort von einem Sponsor. Da ist kein Platz für untätiges Chatten und Geschäftliches, also wenn E-Mail Ihr einziger Geldverdiener ist, machen Sie Platz für etwas Neues: Gegensprechanlage. Intercom ist der einzige Business-Messenger, der mit Echtzeit-Chat beginnt und Ihr Geschäft dann mit Konversations-Bots und geführten Produkttouren weiter ausbaut. Nehmen Sie den Intercom-Kunden Unity. In nur 12 Monaten konvertierten sie 45 % mehr Besucher durch den Messenger von Intercom. Schaffen Sie Platz für einen neuen Einnahmekanal. Gehen Sie zu intercom.com/podcast, das ist intercom.com/podcast.

John Jantsch: Ja, und ich denke, das ist ein Punkt, der es wert ist, wiederholt zu werden, dass alles, worüber Sie in diesem Buch sprechen, wirklich für jemanden ist, der das lange Spiel spielt und nicht … Sie entwickeln keine Gewohnheiten, ein Meisterinfluencer zu werden, weil Sie etwas getan haben. Es ist wirklich eine Art, sein Leben zu leben, nicht wahr?

Jason Harris: Es ist eine Herangehensweise an das Leben und es ist eine Herangehensweise an Beziehungen, das und warum. Ich finde es toll, dass du Gewohnheiten aufgegriffen hast und wie anders das ist, denn diese Gewohnheiten können erlernt werden. Wir werden nicht alle dazu geboren, großartige Geschichten zu erzählen, genauso wie wir nicht alle dazu geboren sind, offen über uns selbst zu sein, oder wir werden nicht alle als großzügige Menschen oder einige der anderen Prinzipien geboren, aber Sie werden natürlich einige davon haben die schon. Aber die anderen, die anderen Gewohnheiten, an denen man arbeiten muss, und indem man daran arbeitet, werden sie, wie beim Aufbau von Muskeln im Laufe der Zeit, zur Gewohnheit und natürlich, und man muss nicht mehr über sie nachdenken. Aber du musst daran arbeiten und sie werden nicht… du wirst dieses Buch nicht lesen und plötzlich bist du Mr Persuader, Mr und Mrs Persuader. Aber wenn Sie sich diejenigen ansehen, die Sie verfeinern müssen, und es sich wirklich zur Gewohnheit machen, diese zu üben, werden sie mit der Zeit für Sie natürlich werden.

John Jantsch: Und ich denke, das ist ein großartiger Punkt. Ich denke, viele Leute schauen sich ein Buch wie dieses an und denken: „Okay, ich muss all diese Dinge tun.“ Und wirklich, wenn Sie eine oder zwei dieser Gewohnheiten angenommen haben, tatsächlich auf einem viel größeren Niveau als heute, haben Sie Fortschritte gemacht, nicht wahr?

Jason Harris: Das hast du. Ja, Sie haben sprunghafte Fortschritte gemacht, und deshalb ist dieses Buch für mich handlungsorientiert. Es sind keine Fallstudien darüber, wie Menschen erfolgreich jemanden überzeugt haben, denn das hilft dem Leser nicht weiter. Diese sind so konzipiert, dass sie wirklich anschauliche Beispiele und Forschungs- und Psychologiebeispiele sind. Aber am Ende des Tages gibt es konkrete Möglichkeiten, wie Menschen an diesen Fähigkeiten arbeiten können. Und es ist wirklich, für mich, durch Versuch und Irrtum, weil ich seit ungefähr 20 Jahren in der Werbe- und Marketingkarriere bin, wo ich viele Male gescheitert bin, und ich habe nach kurzfristigen Spielen gesucht und Beziehungen auf Null fallen lassen und ich habe all diese Fehler gemacht. Und nur weil ich das aus der Sicht dessen gesehen habe, was funktioniert hat, konnte ich das niederlegen.

John Jantsch: Nun, Sie fingen an, sich der nächsten Frage zuzuwenden, die ich Ihnen stellen wollte, gibt es eine Gewohnheit in der Liste der 11, und natürlich können die Leute auf Ihre Website gehen, sie können zu Amazon und anderen Orten gehen und tatsächlich sehen die 11 aufgelistet. Aber gibt es eine Angewohnheit, die Ihnen am schwersten fällt?

Jason Harris: Ich würde sagen, die schwierigste Angewohnheit für mich war diese Idee, bei jeder Interaktion etwas preiszugeben, was dem Prinzip der Großzügigkeit entspricht, das die allgemeine Idee dahinter ist, dass man es immer versuchen sollte, wenn man sich mit jemandem kreuzt um sie ein wenig besser dran zu lassen, als sie waren. Und was auch immer Sie geben, es sollte von ihnen handeln. Es könnte also sein, Ihnen Zeit zu geben, Ratschläge zu geben, es kann sie mit jemand anderem verbinden. Es können sogar Sachen sein, es können Geschenke sein. Es könnte sein, dass Sie, wenn Sie ein interessantes Buch, das Sie lesen, in die Hand nehmen, eines für jemand anderen kaufen. Es kann sein, ihnen einen Text von etwas zu schicken, das Sie gesehen haben, anstatt es einfach für alle in den sozialen Medien zu posten. Es sagt den Leuten, dass du an sie denkst. Das sind Akte der Großzügigkeit und für mich würde ich wirklich nicht immer so über andere Menschen denken.

Jason Harris: Ich wäre selbstbewusster und konzentrierte mich auf die Aufgabe, die ich erledigen muss. Und wenn es sich für mich nicht auszahlte, jemanden mit dieser Person zu verbinden, sah ich keinen Wert darin. Oder die halbe Stunde zu finden, damit jemand in mein Büro kommt oder ich einen Anruf annehme und jemandem einen Rat gebe. Ich würde sagen, dass ich zu beschäftigt war, und es war wirklich, wirklich schwer für mich, diese Mentalität zu ändern, immer großzügig zu sein und etwas zu geben, etwas wegzugeben, weil Sie nicht wissen, dass es keine klare Verbindung dazu gibt, wo sich diese Großzügigkeit auszahlt.

Jason Harris: Man muss sich einfach in das Universum hineinversetzen und wissen, dass es sich immer irgendwie auszahlt. Ob es sich auszahlt, indem Sie sich gut fühlen, weil Sie ein besserer Mensch sind, oder ob es sich durch einen Geschäftsvorsprung auszahlt. Es zahlt sich immer in etwas aus, und das war etwas, das ich wirklich lernen musste, weil ich es nicht mit dem in Verbindung brachte, was möglicherweise in der Zukunft passieren könnte. Ich sah es so: „Nun, meine Zeit ist wertvoll, und diese Person kann jemand anderen finden, von dem sie sich Rat oder eine andere Verbindung holen kann. Ich habe keine Zeit dafür“, und das war etwas, woran ich wirklich hart arbeiten musste, wirklich hart.

John Jantsch: Ja, ich hatte einen Gast in einer früheren Show, der über dieses ähnliche Konzept sprach, und wenn Sie versuchen, diese Gewohnheiten zu entwickeln, hatte er, wie ich fand, einen netten Tipp. Basierend auf dem, worüber Sie gerade gesprochen haben, diese Idee, dass Sie jedes Mal, wenn Sie ein Meeting haben, dies im Sinn haben oder etwas haben, das Sie geben können, und er hat es tatsächlich in seinen Kalender eingetragen. Wenn er also Meetings mit Leuten geplant hatte, schaute er tatsächlich vorher in seinen Kalender und sagte: „Okay, was kann ich hier geben?“ Und dann würde er es vorzeitig bekommen. Und ich dachte, das ist … sobald Sie diese Gewohnheit angenommen haben, ist das eine sehr praktische, taktische Art, sie zu leben.

Jason Harris: Ja, und es ist wirklich … Ich erzähle Ihnen eine kurze Geschichte. Ich habe eine Sache in dem Buch, die den Millionen-Dollar-Hoodie heißt. Und da kristallisierte sich für mich heraus, dass ich jemanden von Ben and Jerry's auf einer Konferenz getroffen hatte und dachte: „Oh, dieser Typ … ich mag diesen Typen wirklich“, und nahm seine Karte. Ich habe ihm einige Mekanism-Hoodies von meiner Agentur geschickt. Er trug die ganze Zeit diesen Hoodie. Es war sehr weich, bequem. Er mochte es, was auch immer. Darauf war unser Logo. 10 Monate später suchten sie nach einer neuen Agentur und nur weil er das trug und jemand den Hoodie erwähnt hatte, sagte er: „Oh ja, ich habe diesen Typen von dieser Agentur getroffen.“ Er hat uns auf den Platz gebracht. Wir haben das Geschäft gewonnen und wir haben sechs Jahre daran gearbeitet, und da dachte ich, ob ein Hoodie einen Gewinn generieren kann, und ich habe damals nicht darüber nachgedacht, sondern es gewöhnlich getan.

Jason Harris: Und wann immer wir jetzt zu einem Geschäftstreffen gehen, bringen wir immer kleine Geschenke mit, sei es ein Notizbuch oder ein Hoodie oder schicken den Leuten danach Bücher oder ein Follow-up, irgendetwas. Es macht wirklich einen Unterschied, weil Sie einfach großzügig sind, ohne eine Gegenleistung zu erwarten, und es gibt den Menschen ein gutes Gefühl. Und da dämmerte es mir, ich denke immer so an den millionenschweren Hoodie, das ist ein großartiger spezifischer Grund, Sachen zu verschenken. Nicht, dass es immer um Geld oder Geschäft gehen muss, aber das ist sozusagen meine Geschichte dazu.

John Jantsch: Ja, die Leute, die meine Show hören, wissen, dass ich das die ganze Zeit sage, ich denke, dass das Universum einen großartigen Mechanismus zum Aufbewahren von Punkten hat, und wenn du gibst, ohne daran zu denken, etwas zu bekommen, wird es irgendwann zurückkommen. Also, das vierte Prinzip, und wir haben bald keine Zeit mehr, aber ich möchte das hier einfach rauswerfen. Empathie. Ich habe das Gefühl, dass wir als Land, zumindest in den Vereinigten Staaten, derzeit wahrscheinlich so gespalten sind wie vielleicht jemals zuvor oder seit den 1800er Jahren. Und Empathie hat wirklich viel damit zu tun, den Standpunkt eines anderen zu verstehen. Wie auch immer, Sie können mir in diesem Punkt zustimmen oder auch nicht, es fühlt sich an, als wären wir politisch und sozial sehr gespalten. Wie kann also Empathie diese Kluft in gewisser Weise heilen?

Jason Harris: Ja, ich stimme Ihnen vollkommen zu. Ich denke, wir waren noch nie so gespalten, auch als Land parteiischer. Es gab eine Studie, die kürzlich wieder herauskam, in den 1960er Jahren gab es 5 % der Familien, wie Menschen, die Söhne oder Töchter hatten, 5 % wären verärgert, wenn sie jemanden von einer anderen politischen Partei heiraten würden. Und dann im Jahr 2016 waren es 65 %. Das zeigt Ihnen nur in diesem kurzen Zeitrahmen, wie gespalten wir aus politischer Sicht geworden sind, wie parteiisch wir sind.

Jason Harris: Für mich geht es bei Empathie wirklich darum, eine natürliche Neugier für andere zu entwickeln, zuzuhören, mehr zu lernen und nach Kooperationen zu suchen. Der Versuch, sich mit Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund und unterschiedlichen Fachgebieten zusammenzuschließen. Und es verändert die Denkweise, Menschen eher ähnlich als unterschiedlich zu sehen. Und das habe ich immer vor Augen, nämlich dass Menschen zu 99,9 % die gleiche DNA haben. wir bestehen aus der gleichen DNA. Es gibt 0,1 %, die uns alle unterscheiden.

Jason Harris: Und wenn Sie mit diesem Rahmen beginnen, wann immer Sie in ein Gespräch oder ein Meeting oder was auch immer gehen, wollen wir alle die gleichen Dinge. Wir haben vielleicht unterschiedliche Standpunkte, die stark sind, und wir sind uns vielleicht nicht in allen Punkten einig, aber von unserem Ausgangspunkt aus verfolgen wir alle dasselbe. Und wir sind uns so ähnlich, dass man nur versuchen muss, diese Denkweise zu entwickeln: „Wow, wir sind alle gleich. Lassen Sie uns auf diese wenigen wichtigen Dinge eingehen, die sich von uns unterscheiden“, im Gegensatz zu „Oh Mann, wir sind alle so unterschiedlich. Es ist unmöglich für uns, miteinander auszukommen.“ Ich meine, das ist nur eine mentale Umstellung, die ich immer gerne praktiziere.

John Jantsch: Nun, und wenn Sie tatsächlich alle Antworten haben, wo ist Ihr Raum zum Wachsen? Recht. Gut. Das letzte Kapitel überlasse ich Ihnen also. Es ist mein Favorit, und ich lasse Sie einfach beschreiben, was Sie damit meinen, dass wir unser ganz persönlicher Jesus werden müssen.

Jason Harris: Für mich dreht sich bei Personal Jesus wirklich alles um diese Idee, wo für mich Soulful wirklich anklingt, wenn man Können mit Zweck verbindet. Und bei Können geht es wirklich darum, wir alle werden nur zwei oder drei Dinge haben, in denen wir wirklich, wirklich geschickt und wirklich gut informiert sind. Und wir sollten immer darauf achten, dass wir diese verfeinern. Und dann sollten wir alle paar Jahre versuchen, neue Fähigkeiten zu entwickeln und zu lernen und zu wachsen. Nicht, dass sie es werden würden, wir werden sie meistern, aber es hält uns einfach frisch. Und wenn du die zwei oder drei Dinge, in denen du wirklich begabt bist, zusammenbringst und geschickt lebst, und das mit Absicht zusammenbringst, dann triffst du auf Inspiration.

Jason Harris: Und bei Inspiration geht es wirklich darum, Dinge, in denen man gut ist, mit Dingen zu spiegeln, die man zurückgeben könnte. Und wenn Sie sich das ansehen, haben Sie zwei Listen und schreiben auf einer Seite die zwei oder drei Dinge auf, in denen Sie wirklich gut sind. Wie in Ihrem Fall könnte es Marketing für Podcasts für kleine Unternehmen sein, was auch immer es sein mag. Und dann spiegeln Sie Dinge, die Ihnen wichtig sind, in der Welt wider, die verbessert werden könnten. Ich weiß nicht, was das für Sie wäre, aber wenn Sie eine Liste dieser drei geschickten Dinge und dieser drei zweckorientierten Dinge haben und sich diese beiden Listen lange genug ansehen, werden Sie auf eine Idee kommen wie Sie Ihre Fähigkeiten mit einem Zweck verbinden, um andere Menschen zu inspirieren. Und ich denke wirklich, wenn es uns allen nur um Geld, Geschäfte und Erfolg geht, dann haben wir den Überblick verloren. Und das ist für mich ein entscheidendes Element, um gefühlvoll zu sein.

John Jantsch: Im Gespräch mit Jason Harris, dem Autor von The Soulful Art of Persuasion . Also Jason, wo können die Leute mehr über dich und das Buch erfahren?

Jason Harris: Sie können auf thesoulfulart.com vorbeischauen, wo Sie alles kaufen können. Es enthält ein bisschen mehr über mich und ich habe dort einige Leseproben, die sich die Leute ansehen können, wenn sie interessiert sind.

John Jantsch: Großartig. Ich weiß es zu schätzen, dass Sie vorbeischauen. Habe ich erwähnt, dass ich einen extra großen Hoodie trage? Ich glaube nicht, dass ich das erwähnt habe.

Jason Harris: Das hast du jetzt, es ist in der Post.

John Jantsch: Großartig. Nun, Jason, hoffentlich können wir dich das nächste Mal einholen. Ich bin in New York, also vielen Dank.

Jason Harris: Absolut. Danke Johannes.