Top 12 Strategien zur Lead-Generierung im Immobilienbereich

Die Generierung von Immobilien-Leads ist ein nie endender Prozess. Es kann einige Zeit dauern, bis Ihre Provision nach Abschluss einer Transaktion ausgezahlt wird. Manche Neukunden entscheiden sich nach einigen Wochen oder sogar Monaten der Zusammenarbeit möglicherweise gegen einen Kauf oder Verkauf. Aus diesem Grund müssen Immobilienmakler ihre Marketingbemühungen immer darauf konzentrieren, neue Kunden zu gewinnen.

Durch zahlreiche Kanäle, die verschiedene Kunden anziehen, können Sie schnell eine Reihe von Leads generieren. Die Erforschung zahlreicher Marketingmethoden ist notwendig, um zu lernen, wie die Lead-Generierung gesteigert werden kann.

Ihr Fortschritt als Immobilienmakler hängt von Ihrer Fähigkeit ab, Leads in der Immobilienbranche zu generieren. Sie sollten bedenken:

• Unterschiede zwischen Empfehlungen von einem Freund oder Kollegen und denen aus organischem Internetmarketing.
• Die Harmonie zwischen der Verwendung von Marketingstrategien wie Pay-per-Click (PPC), Social Media und dem Erhalt zuverlässiger Listen.
• So finden Sie Leads von motivierten Verkäufern für den passenden Käufer.
• Wie man bereitwillige Nachlass-Leads mit privaten Kreditgebern zusammenbringt.
• Wie Sie die Sichtbarkeit erhöhen und mehr Interessenten für Direktwerbung zu Kunden von Online- (oder Offline-) Diensten machen.

1. Virtueller Tag der offenen Tür

Wie wir alle wissen, ist heute virtuell die neue Normalität. Alles verlagert sich nach und nach ins Internet. Heutzutage streben Organisationen aller Branchen danach, per Fingertipp erreichbar zu sein. Daher gilt es auch in der Immobilienbranche. Eines der neuesten Tools, die Immobilienexperten heutzutage verwenden, sind virtuelle Tage der offenen Tür. Sie erhalten dann eine Front-Row-Perspektive des sich entwickelnden Immobilienprojekts. Sie brauchen nur ein Bild des Gebäudes oder Hauses aufzunehmen, und mit Hilfe von Innenarchitektureffekten und Bearbeitungswerkzeugen für die virtuelle Inszenierung können Sie das fertige Produkt schnell auf Ihrem Bildschirm sehen.
Heutzutage ist eine Vielzahl exzellenter virtueller Hausinszenierungsdienste verfügbar. Jede davon kann basierend auf den Anforderungen Ihres Unternehmens verwendet werden. Die Generierung von Immobilien-Leads könnte von einer starken virtuellen Inszenierung profitieren. Abhängig von den Anforderungen Ihres Unternehmens können diese verwendet werden. Eine leistungsstarke virtuelle Inszenierung könnte bei der Generierung von Immobilien-Leads hilfreich sein.

2. Gehen Sie digital

Kundenbeziehungen sind der wichtigste Teil eines jeden Unternehmens. Hier ist kein Platz für Nachlässigkeit. Und wenn Sie dies tun, könnte dies Ihrem Unternehmen schaden. Die Verwendung von Immobilien-CRM-Software kann Ihnen dabei helfen, jede Ebene Ihres Verkaufstrichters mit besseren Aussichten zu durchlaufen.

Darüber hinaus kann die Nutzung modernster und aufkommender Technologien wie VoIP-Dienste und Immobilien-Chatbots für die Gesamtstruktur Ihres Immobilienunternehmens sowie für die Entwicklung von Immobilien-Leads von Vorteil sein.

3. Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Marke voranzubringen

Heutzutage ist es unmöglich, die Vorteile einer makellosen Social-Media-Präsenz für jede Art von Organisation zu überschätzen. Selbst wenn Sie für ein Immobilienunternehmen arbeiten und eine starke Präsenz in den sozialen Medien haben, wird dies die Anzahl der Leads, die zu Ihrem Unternehmen kommen, erheblich erhöhen.

Stellen Sie sicher, dass Sie auf einer Vielzahl von Social-Media-Websites aktiv sind, darunter Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn und andere. Darüber hinaus können Sie einen Social-Media-Zeitplan erstellen, um Ihre Social-Media-Aktivitäten erheblich zu rationalisieren. Seien Sie zugänglich, produzieren Sie ansprechendes Material und sprechen Sie Ihren Zielmarkt an. Vergessen Sie nie, dass eine höhere Lead-Erzeugung für Immobilien mit einer verbesserten Social-Media-Präsenz korreliert. Sie sind direkt proportional zueinander verwandt.

4. Personalisieren Sie Elemente des Kundenservice

Die beste Methode, um ein großartiges Kundenerlebnis zu gewährleisten, ist die Personalisierung. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie versenden Ihren Kunden regelmäßig Newsletter mit den wichtigsten Neuigkeiten aus der Immobilienbranche. All diesen Newsletter-Designs fehlt es jedoch an einem individuellen Touch und sie sind ziemlich allgemein gehalten. Daraus können niedrige Öffnungsraten für Ihre Marketing-E-Mails resultieren. Ziel ist es, den Wert der Personalisierung in jedem Teil Ihres Immobiliengeschäfts hervorzuheben, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, wertvolle Immobilien-Leads zu generieren.

5. Die Benutzerfreundlichkeit einer Website kann einen Unterschied machen

Eines der wichtigsten digitalen Assets für Unternehmen von heute sind ihre Websites. Es tut mir leid, das sagen zu müssen, aber wenn Sie keine gut gepflegte und benutzerfreundliche Website haben, sind Sie nicht wirklich im Spiel. Und dies könnte erhebliche negative Auswirkungen auf Ihre Geschäftspläne und -bemühungen haben.

Eine SEO-freundliche Website ist unerlässlich, wenn Sie den Traffic steigern und qualitativ hochwertige Leads generieren möchten. Es ist Zeit, darüber nachzudenken, es zu bekommen, wenn Sie es nicht bereits tun. Ihre Fähigkeit, Immobilien-Leads zu generieren, kann sich mit einer Website, die gut optimiert und einfach zu bedienen ist, verdoppeln.

6. Feiern Sie zufriedene Kunden in den sozialen Medien

Das Ziel hier ist, anderen potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie erfolgreich Geschäfte mit neuen Kunden abgeschlossen haben, und die Stärke Ihres Unternehmens zu demonstrieren. Die gute Nutzung von Facebook, LinkedIn und Instagram kann einen großen Beitrag dazu leisten, warme Leads und potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass die Zusammenarbeit mit Ihnen ein lohnendes Unterfangen ist. Sie werden Sie eher als Immobilienmakler einsetzen, wenn sie all die zufriedenen Gesichter sehen, mit denen Sie es zu tun hatten.

Sobald eine Einigung erzielt wurde, können Sie auch darüber nachdenken, ein kleines Open-House-Networking-Event zu veranstalten. Die Wünsche Ihres Kunden sollten berücksichtigt werden, sobald Sie sich entschieden haben, eine Einweihungsparty zu veranstalten; Sie müssen es nicht übertreiben – veranstalten Sie einfach ein kleines, schnelles und einfaches Treffen.

7. Organisieren Sie einen Workshop für Erstkäufer.

Ein geführtes Seminar kann Ihnen helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um einen reibungslosen Verkauf zum besten Preis zu gewährleisten, egal ob Sie sich im Hauskauf- oder Verkaufsprozess befinden.

Wertvolle Leads können durch die Auswahl von Live-Video-Streaming oder persönlichen Treffen erzielt werden. Darüber hinaus kann es zugänglicher und logischer sein, als sich ausschließlich auf Web-Lead-Dienste für Immobilien zu verlassen. (Vergessen Sie nicht, Ihre Dankbarkeit gegenüber Ihren Empfehlungsquellen mit einer handgeschriebenen Nachricht, einer Karte oder einem bescheidenen Geschenk auszudrücken.)

8. Sehen Sie sich die alten Angebote an

Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig alle abgelaufenen Postings überprüfen, die Sie nicht verkaufen können. Manchmal werden diese Immobilienangebote Ihren (früheren) potenziellen Kunden gezeigt, um sie zu (aktuellen) zufriedenen Kunden zu machen. Diese Angebote können auch mit anderen Immobilienmaklern gehandelt werden, die hervorragende Ressourcen für die kostengünstige Lead-Generierung sind.

9. Stellen Sie Verbindungen zu anderen Veranstaltungen als Immobilien her

Knüpfen Sie auf Veranstaltungen, die nichts mit Immobilien zu tun haben, Kontakte zu möglichen Kunden aus verschiedenen Unternehmen. Man weiß nie, wann ein Anwalt ein neues Büro braucht oder ein Golfer ein neues Ferienhaus sucht. Betrachten Sie jeden Standort als Networking-Möglichkeit.

10. Verwendung von positivem Kundenfeedback

Kundenrezensionen und Testimonials leisten hervorragende Arbeit bei der Schaffung Ihres Rufs, indem Sie Ihre Ergebnisse für sich selbst sprechen lassen.

Erstellen Sie Filme mit Verbraucherfeedback, veröffentlichen Sie Erfahrungsberichte in beliebten Immobiliennetzwerken und erstellen Sie eine Bewertungsseite auf Ihrer Website, um interne und externe Auswahlmöglichkeiten zu erkunden.

Darüber hinaus kann ein Empfehlungsprogramm eingerichtet werden, damit aktuelle Kunden als Botschafter für Sie in Ihrem Netzwerk potenzieller Kunden fungieren können. Sie können die großartigen Erfahrungen Ihrer Kunden nutzen, um im Wesentlichen eine große PR-Rolle zu spielen, indem Sie sie bekannt machen!

11. Verwenden Sie die Lead-Segmentierung, um mehr über Ihre Datenbank zu erfahren

Auch wenn die meisten Empfänger Ihrer Newsletter und anderer Werbe-E-Mails bereits als Leads in Ihrem System vorhanden sind, erhalten Sie durch die Gruppierung nach verschiedenen Kriterien einen Einblick in Ihre Datenbank und helfen bei der Lead-Generierung. Die Lead-Segmentierung kann dabei helfen.

Sie können Ihre Leads anhand der folgenden Kriterien segmentieren:

• Ob sie „heiß“ oder „kalt“ sind (wie stark sie mit Ihren Inhalten, Ihrer Website, Ihren sozialen Medien usw. interagieren)
• Bevölkerungsstatistiken oder noch besser Buyer Personas
• Bestimmte Aktionen, z. B. das Beitreten zu Ihrer Mailingliste oder das Herunterladen eines bestimmten E-Guides

Mit diesen Informationen können Sie alle Aspekte Ihrer Kontaktaufnahme für Ihre Zielgruppen anpassen, einschließlich E-Mails, Schulungsmaterialien sowie Art und Häufigkeit der Kundenkommunikation.

Kalte Leads könnten mehr davon profitieren, auf einen E-Mail-Tropf gesetzt zu werden, während heiße Leads einen maßgeschneiderten Prod benötigen würden, um sie zum Laufen zu bringen. Sie erzielen bessere Ergebnisse bei geringerem Aufwand oder Zeitaufwand, wenn Sie Ihre Marketingbemühungen durch Segmentierung auf die Kunden konzentrieren, die am wahrscheinlichsten einen Kauf tätigen.

12. Drucken Sie weiter auf Papier!

Es mag den Anschein haben, dass sich das Marketing vollständig online verlagert, und ein Plan zur Generierung von In-Touch-Leads sollte sich hauptsächlich auf Inbound- und technologische Elemente konzentrieren. Ein traditionelles Element in Ihrer Hightech-Strategie beizubehalten, hat jedoch gewisse Vorteile! Denken Sie daran, etwas zu drucken; Postkarten, Visitenkarten und gelegentlich sogar Flyer mit dem Status „gerade gelistet“ und „gerade verkauft“ können ein echter Hingucker sein, besonders für ältere Hausbesitzer.

Am Ende kann es für einen Agenten sehr vorteilhaft sein, die Gebiete kennenzulernen, in denen er arbeitet und verkauft, und eine lokale Präsenz aufzubauen.

Versuchen Sie, eine Lead-Nurturing-Strategie einzuführen, um den ROI dieser Events zu steigern!

• Unterstützung von Nachbarschaftsveranstaltungen wie Parkfesten oder Schulaufführungen
• Hilfe bei der Planung von Wohltätigkeitsveranstaltungen oder Freiwilligenarbeit
• Vorträge an einer Volkshochschule zu Kompetenzfragen halten
• Hosten eines Podcasts (sofern die Mittel dies zulassen), Verfolgung lokaler Medienberichterstattung durch Präsentation von Konzepten bei nahe gelegenen Reportern und Kauf von Radio- oder Fernsehwerbesegmenten.

Die besten Firmen zur Generierung von Immobilien-Leads bieten einige hilfreiche Informationen, wenn Sie versuchen, neue Käufer-Leads oder Verkäufer-Leads zu gewinnen, oder einfach nur die gesamte Bandbreite der Lead-Erzeugung kennenlernen möchten:

• Das Erstellen von Leads ist ein herausforderndes Verfahren.
• Es benötigt viel Zeit.
• Überall gibt es Leads und potenzielle Kunden.
• Sie müssen sich ständig vernetzen.
• Konzentrieren Sie sich für eine Weile auf verifizierte Immobilien-Leads.