Die 10 wichtigsten Dinge, die Sie wissen sollten, wenn Sie mit dem Affiliate-Marketing beginnen

A ls ich im Affiliate-Marketing anfing, fiel es mir schwer, den ersten Verkauf zu tätigen. Ich hatte jahrelange Erfahrung als Programmierer, in der Suchmaschinenoptimierung, im Aufbau von Websites und mit SEM. Als Verleger zu arbeiten war Neuland. Alle Websites, mit denen ich in der Vergangenheit zusammengearbeitet hatte, besaßen die Produkte, die sie verkauften. Einige hatten ihre eigenen Affiliate-Programme. Obwohl ich ein paar Affiliate-Links auf meiner Website hatte, hatte ich mich nie wirklich ernsthaft mit dem Veröffentlichen beschäftigt.

Als die Wirtschaft einen Abschwung erlebte und einige meiner Beratungskunden ihre Budgets kürzten, beschloss ich, Affiliate-Marketing zu einem Vollzeitjob zu machen . Ich habe mich entschieden, mich auf das Ticketing für Konzerte, Sport und Theater zu konzentrieren. Unterhaltung ist eine freiwillige Ausgabe. Es ist auch eine Form des Eskapismus und daher eines der letzten Dinge, die in wirtschaftlichen Abschwüngen aufgegeben werden.

Die ersten paar Verkäufe zu verdienen, war eine Herausforderung! Meine Erfahrung und meine Internetkenntnisse beseitigten die technischen Barrieren. Es war jedoch immer noch eine Lernerfahrung, Leute dazu zu bringen, Tickets für Sportveranstaltungen und Shows in den ganzen USA zu kaufen!

Ich richte eine neue Nischen-Website ein, die mit Anzeigen, Affiliate-Links und meinen eigenen Lernmaterialien Geld verdienen wird. Hier sind meine Top-Prioritäten und Lessons Learned.

1. Arbeiten Sie am Timing

Ein häufiges Missverständnis, das Unternehmensangestellte gegenüber Unternehmern haben, ist, dass wir jederzeit arbeiten können, wenn uns danach ist. Erfolgreiche Unternehmer wissen, dass wir vor allem in der Gründungsphase dazu neigen, die ganze Zeit zu arbeiten. Affiliate-Marketing ist nicht anders. Sie müssen vierundzwanzig Stunden am Tag arbeiten – oder zumindest einige automatisierte Prozesse am Laufen halten, bis Sie das richtige Timing haben.

Meine anfänglichen Anzeigen konnten nicht nur nicht konvertiert werden, sie lieferten auch keinen Traffic auf die Zielseiten. Nicht gut! Als ich die Analysen meiner Website genau beobachtete, erfuhr ich, zu welcher Tageszeit die Klicks erfolgten. Mit einigen Experimenten fand ich schließlich heraus, an welchen Tagen und zu welchen Zeiten die meisten Klicks erzielt wurden. Danach habe ich den Anzeigentext angepasst, bis ich einen Verkauf getätigt habe. Nur einer. Von da an kam ich zu einem Verkauf pro Woche.

Irgendwann war ich bei sechs bis 15 Verkäufen pro Tag. Es hat einige Zeit gedauert, die Sweet Spots für den Verkauf jedes Ticket-Genres herauszufinden. Theaterbesucher kauften im Voraus. Konzertbesucher kauften wie verrückt, als der Kartenverkauf angekündigt wurde, dann wieder, als der Showtermin näher rückte. Playoff-Fans kauften in derselben Nacht ihr Team, das in die Playoffs vorrückte.

2. Verstehen Sie Ihr Publikum

Nehmen Sie sich die Zeit, um herauszufinden, wer Ihr Affiliate-Angebot wahrscheinlich kaufen wird . Ich habe einmal einen Kunden beraten, der europäische Luxusreisen an Amerikaner verkaufte. Ihre Low-End-Reisen begannen bei etwa 5.000 US-Dollar pro Nacht. Als ich sie traf, schalteten sie landesweit AdWords-Werbung ohne Verhaltens- oder demografische Ausrichtung, um das Budget zu fokussieren. Und dies trotz der Tatsache, dass ihr typischer Kunde ein Haushaltseinkommen von weit über 250.000 $ pro Jahr und eine Vorgeschichte von früheren Urlaubsreisen hatte. Ein Werbedollar, der für jemanden ausgegeben wurde, der weniger Geld verdient, war eine Verschwendung.

Zu wissen, wer Ihr Angebot kaufen möchte, ist genauso wichtig wie wer es sich leisten kann. Sobald Sie ein klares Verständnis davon haben, wer kaufen wird, können Sie Ihre Analysen verwenden, um das Timing und den Inhalt anzupassen.

3. Passen Sie den Inhalt an

Bevor ich mich dazu verpflichtete, diese Arbeit zu machen, hatte meine Website nur ein paar Affiliate-Links, die auf zufälligen Seiten verstreut waren. Die Links waren nicht gut durchdacht und die Angebote passten nicht unbedingt gut zu den Zielgruppen meiner Website. Meine Strategie glich eher einer Angelexpedition nach verirrten Klicks als einer gezielten Kampagne.

Sobald ich Webinhalte entwickelt hatte, die den Betrachter auf die Art von Ticket abstimmten, die ich zu verkaufen versuchte, nahmen die Verkäufe zu. Ich habe weitere Domainnamen gekauft, damit ich den Inhalt an den Darsteller oder die Show anpassen kann. Ich habe lange Tage damit verbracht, Seiteninhalte und Links auf mein Publikum zuzuschneiden. Irgendwann hatte ich 200 Websites. Zwei Websites hatten alle Angebote, der Rest waren extrem maßgeschneiderte Websites, die Tickets nur für ein bestimmtes Team oder eine bestimmte Show verkauften. Etwa zehn von ihnen machten 80 % des Umsatzes aus.

Videos sind eine der besten Möglichkeiten, eine Geschichte zu erzählen oder ein Produkt zu demonstrieren. Das Hinzufügen von Videoinhalten zu Ihren Zielseiten hilft auch dabei, eine persönliche Verbindung herzustellen und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Smartphone-Videos sind absolut akzeptabel, solange die Bilder klar und die Tonqualität sehr gut ist – wenn überhaupt Ton vorhanden ist.

Verwenden Sie Videos, um zu zeigen, wie ein Produkt ein bestimmtes Problem lösen kann. Sie erhöhen auch das Interesse einer Webseite und erhöhen die Klickraten in E-Mails.

4. Tracking einrichten

Zu viele Daten gibt es nicht! Je mehr Sie über Ihre Websites und App-Besucher wissen, desto besser können Sie die Inhalte anpassen. Fügen Sie Analysen und Social-Media-Tracking auf Ihrer gesamten Website hinzu. Sie erfahren, woher die Zuschauer kommen, welche Werbung funktioniert und welche Social-Media-Kanäle am besten konvertieren! Der Mehraufwand spart Zeit und Geld.

Hinweis: Achten Sie darauf, Ihre Datenschutzerklärung zu aktualisieren, um alle Tracking-Maßnahmen offenzulegen.

5. Machen Sie es sich einfach

Dies gilt für alle Formen des Marketings. Je bequemer der Kauf für einen Website- oder App-Besucher ist, desto mehr Conversions werden Sie erzielen. Wenn Ihre Website schwierig zu kaufen ist, da sie langsam ladende Seiten und langwierige Anmeldeseiten enthält, nehmen Sie sich die Zeit, den Kaufprozess gut zum Laufen zu bringen, bevor Sie mit dem Marketing fortfahren.

Eine Metrik von einem meiner Beratungskunden, die uns mitteilte, dass jeder einzelne Klick auf dem Weg zur Eingabe von Kreditkarteninformationen dazu führte, dass Benutzer mit einer Rate von 25 % pro Klick abbrachen! Autsch. Zwingen Sie Ihre Benutzer, vier Klicks durch einen lästigen Warenkorb oder eine Registrierung zu ertragen, und sehen Sie zu, wie Ihre Verkäufe einbrechen. Richten Sie Tracking ein und finden Sie heraus, wo die Problemstellen einer Website liegen.

6. Gehen Sie zu Ihrer Zielgruppe

Da Sie nun wissen, woher Ihre Website-Besucher kommen, treffen Sie sie dort, wo sie online leben. Ihr durchschnittlicher Achtundzwanzigjähriger nutzt Facebook nicht mehr als primäre Social-Media-App. Sie befinden sich höchstwahrscheinlich auf Instagram und einer oder mehreren Messaging-Apps.

Wenn Sie wenig Zeit haben oder es sich nicht leisten können, auf mehreren Kanälen (organisch oder bezahlt) zu arbeiten, konzentrieren Sie sich auf einen oder zwei, meistern Sie sie und nehmen Sie dann einen anderen in Angriff. Beginnen Sie mit dem, bei dem Sie sich am wohlsten fühlen, und werden Sie selbstbewusst, bevor Sie fortfahren.

Hüten Sie sich davor, zu stagnieren und von einem Kanal abhängig zu sein. Wenn sich eine Nutzungsrichtlinie ändert oder schlimmer noch, Ihr Konto gesperrt wird, könnten Sie über Nacht aus dem Geschäft geraten. Versuchen Sie, mit mindestens zwei Werbekanälen zu arbeiten, zum Beispiel Facebook und AdWords, um Ihrer Strategie Stabilität und Vielfalt zu verleihen.

7. Seien Sie nicht zu Salesy

Ich habe einen echten Freund, der „dieser Typ“ ist. Er ist ein Amazon-Affiliate. Sein Instagram besteht zu 100 % aus Produktaufnahmen. Seine Facebook-Seite ist nicht viel besser. Ich habe ihn letztes Jahr nicht mehr verfolgt, weil ich die ganze Verkäuferei satt hatte und er mir einfach nicht authentisch vorkam. Es gab nie ein einziges Foto von ihm, wie er eines dieser Produkte verwendet, einen hilfreichen Website-Beitrag oder sogar eine Rezension. Seine Social-Media-Anhängerschaft und ich vermute, dass seine Verkäufe nicht gedeihen.

Schlagen Sie Ihren Kunden nicht bei jeder Kontaktaufnahme um Geld. Bieten Sie ihnen immer andere nützliche Inhalte an. Mit dem Event-Ticketing war das super einfach. Ich schickte Konzertankündigungen per E-Mail an frühere Käufer von Konzertkarten, postete Spielergebnisse für Sportfans und twitterte die Ergebnisse von Preisverleihungen an Theaterbesucher. Das hat mich für das nächste Mal, wenn sie ein Ticket wollten, in Erinnerung behalten. Wenn ich an jedem einzelnen Berührungspunkt etwas verkaufen würde, würde ich mich ablenken!

8. Bleiben Sie mit der Technologie auf dem Laufenden

Die Technologie ändert sich und das sollten Sie auch tun. Erinnern Sie sich an die 200 Websites, die ich erwähnt habe? Vor sieben Jahren haben sie bares Geld gescheffelt, heute sind es sogenannte „Thin Content“-Websites. Das bedeutet, Google.com ist nicht mehr amüsiert über meine SEO-Ninja-Tricks und hat meine Seiten in den SERPS ein paar Seiten nach unten verschoben. Als Reaktion darauf habe ich meine Strategie eingegrenzt und habe jetzt sehr viel weniger, fokussiertere Websites mit viel mehr Inhalt.

Wenn Sie soziale Medien oder SEM verwenden, bleiben Sie über Richtlinienänderungen auf dem Laufenden, insbesondere wenn Sie etwas in Kategorien für Erwachsene wie Alkohol oder Glücksspiel anbieten. Mobilfreundliches Design hat sich zu „Mobile-First“ entwickelt. Das Sichern von Websites mit SSL ist mittlerweile auch einer von vielen SEO-Ranking-Faktoren. Google optimiert ab und zu seinen Algorithmus, abonnieren Sie also unbedingt einige Newsletter und bauen Sie eine Beziehung zu Ihrem Affiliate-Account-Manager auf. Beide können Sie über Updates informieren.

9. Authentizität ist wichtig. Verkaufen Sie, was Sie lieben!

Mundpropaganda-Empfehlungen haben einen enormen Einfluss auf unsere Kaufentscheidungen. Es ist wahrscheinlicher, dass wir aufgrund der Empfehlungen anderer kaufen (oder auch nicht), selbst wenn eine Bewertung von einem völlig Fremden stammt. Deshalb ist Influencer Marketing so effektiv!

Ihre Affiliate-Strategie ist authentisch, wenn Sie Inhalte und Rezensionen zu Produkten einbeziehen, die Sie tatsächlich verwenden und genießen. Darüber hinaus hilft es Ihnen, eine Website mit dünnem Inhalt zu vermeiden!

10. Suchen Sie nach Menschen, die Ihre Vision unterstützen

Ich erinnere mich, dass ich mit einem Freund zu Mittag gegessen und ihm erzählt habe, dass ich jetzt Vollzeit-Affiliate-Vermarkter bin. Obwohl er nicht viel sagte, sah ich den Anflug von Abscheu auf seinem Gesicht. Er war ein sehr erfolgreicher stationärer Geschäftsmann, der offensichtlich nicht mit jemandem fachsimpeln wollte, den er als unter ihm empfand – mit freundlichen Grüßen.

Obwohl ich weiß, dass ich viel von ihm hätte lernen können, habe ich es abgehakt, mir andere gesucht, die erfolgreicher und erfahrener waren als ich, und so viel wie möglich von ihnen gelernt. Am Ende war ich ein sehr erfolgreicher Verleger! Ich hatte umsatzstarke Websites und konnte sie selbst steuern lassen, während ich mir eine Auszeit in der Karibik nahm.