17 Tipps für Marketingleiter, die aufsteigen wollen

Veröffentlicht: 2022-10-29

Die Marketing- und PR-Branche verändert sich ständig. Gute Vermarkter bleiben über Branchentrends auf dem Laufenden, wissen, wie sie sich an Branchenveränderungen anpassen können, und können innovative Strategien entwickeln. Die besten Vermarkter wissen jedoch, dass es mehr als nur Zahlen braucht, um erfolgreich zu sein. Sie brauchen Menschen, starke Beziehungen und eine klare und authentische Botschaft, die mit Ihrer Marketingstrategie übereinstimmt. Wenn Sie ein erfolgreicher Marketingleiter sein wollen, müssen Sie beides können.

Hier ist die Liste von Zen Media mit 17 Tipps für Marketingleiter, die aufsteigen wollen:

  1. Verwenden Sie Ihre Geschichte – nicht nur Ihre Analysen.

Es wurde immer wieder gesagt, aber die Geschichte Ihrer Marke ist die treibende Kraft hinter dem Aufbau von Verbindungen zu Ihrem Publikum. Sicher, die Analysen, die Sie aus der Expertendatensammlung ziehen, können Ihnen dabei helfen, zu sagen, wo sich Ihr Publikum befindet und wann und wie es kommuniziert werden möchte, aber letztendlich werden die Menschen von emotionalen Verbindungen überzeugt. Erzählen Sie Ihre Geschichte auf eine Weise, die einen Mehrwert für den Verbraucher schafft – und ihm zeigt, dass Sie mehr sind als nur etwas zu verkaufen – das ist der richtige Weg.

  1. Seien Sie authentisch und bewusst.

Laut Stackla geben 88 Prozent der Verbraucher an, dass Authentizität ein Schlüsselfaktor bei der Entscheidung ist, welche Marken sie mögen und unterstützen. Verbraucher – insbesondere Millennials und Gen Z – wollen Marken, die ehrlich sind. Sie möchten Werte unterstützen, an die sie glauben, und der einfachste Weg, ihnen zu zeigen, dass Ihre Marke mit ihren Werten übereinstimmt, besteht darin, den Weg zu gehen und nicht nur zu reden. Es ist leicht zu sagen, dass Sie in umweltfreundliche Produkte investieren, aber es ist eine andere Sache, Ihren Produktionsprozess zu überarbeiten, um Ihren CO2-Fußabdruck zu halbieren.

  1. Vertrauen Sie Ihrem Team und delegieren Sie Aufgaben.

Marketingleiter müssen in der Lage sein, ihre Strategie klar zu artikulieren. Als Leiter eines Teams denken Sie vielleicht, dass Sie sich bei jedem Projekt ins Zeug legen müssen. „Welcher Manager ist nicht am Puls der Zeit?“ du könntest denken. Aber Manager, die nicht delegieren, werden überlastet und gehen verloren. Verlieren Sie sich nicht in Taktiken – behalten Sie das große Ganze im Auge. Ihre Aufgabe als Führungskraft besteht darin, Ihr Team die Bausteine ​​ausführen zu lassen, während Sie den Kurs korrigieren und nach Bedarf drehen, um Ihre Kampagne in Gang zu bringen.

  1. Bringen Sie kurz- und langfristige Ziele in Einklang.

Ähnlich wie beim obigen Tipp ist es für Marketingleiter unerlässlich, kurz- und langfristige Ziele in Einklang zu bringen. Ja, es ist entscheidend, diesen Presseerfolg zu erzielen, ihn zu verstärken und ihn in noch mehr Nachrichten umzuwandeln, aber wie passt diese Taktik in Ihre langfristige Strategie? Bauen Sie eine Beziehung zu Journalisten in Ihrer Branche auf? Bauen Sie Ihre Vordenkerrolle aus? Sehen mehr Augen deine Hits?

  1. Umgib dich mit den richtigen Leuten.

Ohne all die internen Fachexperten von Zen könnte unsere Agentur nicht so effizient und effektiv arbeiten, wie sie es tut. Aber die Einstellung der richtigen Leute beginnt damit, zu verstehen, was in der Rolle steckt, die Sie einstellen. Also, nein, Sie müssen kein PPC-Experte sein, um einen einzustellen, aber Sie sollten diese Rolle ausprobieren. Als Marketingleiter müssen Sie verstehen, wie eine Rolle funktionieren muss, welche Metriken am besten zu messen sind, und sogar einige anfängliche Fehlerbehebungen, bevor Sie jemand anderen einstellen, um die Stelle zu besetzen. Auf diese Weise können Sie Kandidaten nicht nur eine genaue Darstellung der Position geben, für die Sie einstellen, sondern Sie können Kandidaten auch spezifischer auf der Grundlage der direkten Bedürfnisse bewerten, die Sie für Ihr Team identifiziert haben.

  1. Behandle diese Menschen mit Respekt.

Und sobald Sie diese fantastischen Fachexperten gefunden haben, respektieren Sie sie. Vertraue ihnen. Bei Zen haben wir uns fest zu DEI-Initiativen, Telearbeit und fairer Bezahlung verpflichtet. Nur 0,1 % der Agenturen in Nordamerika sind im Besitz von Frauen. Als Unternehmen im Besitz von Frauen und BIPOC haben wir uns verpflichtet, Vielfalt nicht nur zu begrüßen, sondern zu feiern, einschließlich der vielen Möglichkeiten, wie Menschen produktive Teammitglieder sind. Eine dieser Prioritäten ist die Gedankenvielfalt. Wir haben nie eine Person, die die Arbeit von mehr als einer Person erledigt. (Ja, das bedeutet, dass Ihr Social-Media-Manager, PPC-Spezialist und Grafikdesigner nicht dieselbe Person sein sollten! Wenn Sie ein Einhorn gefunden haben, herzlichen Glückwunsch, aber trinken Sie nicht sein Blut! Wir alle wissen, wie das funktioniert hat für Voldemort.)

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  1. Netzwerk. Netzwerk. Netzwerk.

Auch wenn Sie keine Mitarbeiter einstellen, ist es das A und O, sich mit den richtigen Leuten zu umgeben und sie mit Respekt zu behandeln. Nennt sich einfach Netzwerken. Wenn Sie jede neue Beziehung mit einer dienstleistungsorientierten Einstellung angehen (dh „Wie kann ich dieser Person helfen?“ statt „Wie kann diese Person mir helfen?“), ist es wahrscheinlicher, dass Sie echte, lang anhaltende Beziehungen aufbauen . Das gilt für Geschäftspartnerschaften ebenso wie für die Kundenbindung.

Aber im Bereich der Weiterbildung als Marketingleiter könnte das Treffen neuer Leute und das Verständnis, wie Sie bei der Lösung ihrer Probleme helfen können, zu potenziellen Partnerschaften führen. Gibt es einen Austausch von Diensten, die Sie füreinander verwalten könnten? Vielleicht müssen sie wirklich verdiente Medien erhalten und nutzen, und Sie könnten Buchhaltungsunterstützung in Anspruch nehmen. Oder gibt es vielleicht eine Überschneidung bei den Zielgruppen und Sie könnten die Inhalte der anderen mit Ihren jeweiligen Zielgruppen teilen?

  1. Gehen Sie Risiken ein und überstehen Sie den Sturm.

In wirtschaftlich unsicheren Zeiten wird oft als erstes das Marketingbudget gekürzt. Aber als Marketingleiter wissen Sie, dass dies der falsche Schritt ist. Wenn Sie sich in Zeiten des Umbruchs vom Marketing zurückziehen, wird Ihre Marke nur anfälliger. Tatsächlich profitieren Unternehmen, die in diesen Zeiten investieren, davon. Während die großen Marken es sich leisten können, etwas an Sichtbarkeit zu verlieren, um Millionen bei der Anzeigenplatzierung zu sparen, hinterlässt das viele Lücken für den Inhalt. Gute Marketingleiter wissen, wie man Gelegenheiten im Sturm erkennt, anstatt nur die Luken zuzumachen und abzuwarten.

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  1. Umfassen Sie die Macht der dunklen Gesellschaft.

Wir haben hier schon eine Weile über Dark Social gesprochen. Aber wenn Sie mit dem Begriff noch nicht vertraut sind, bezieht er sich auf die allgegenwärtige Praxis, Inhalte privat zu teilen – wie das Slacken Ihrer Teamkollegen, WhatsAppen Ihrer College-Freunde und Facebook-Nachrichten an Ihre Oma. Dark Social ist der Ort, an dem Entscheidungen getroffen werden. Das bedeutet, dass der Großteil Ihres Verkaufstrichters für Sie „dunkel“ ist – Sie können ihn nicht messen.

Je früher Marketingleiter die Macht von Dark Social nutzen, anstatt darum zu kämpfen, jede Metrik zu messen, desto eher können sie Dark Social nutzen, um ihre Community aufzubauen.

  1. Priorisieren Sie vertriebsorientierte PR gegenüber traditioneller PR.

One-Press-Hit-Wunder gehören der Vergangenheit an. Als Marketingleiter muss Ihre Marke vertriebsgestützte PR gegenüber traditioneller PR priorisieren. Sales-enabled PR integriert Earned Media Wins während des gesamten Verkaufszyklus. Wie bekommt man so viele Pressetreffer? Einfach. Verwenden Sie die Longtail-PR-Strategie, indem Sie Ja zu kleineren Nischen-Pressemöglichkeiten sagen, anstatt einer Handvoll erstklassiger Platzierungen den Vorrang zu geben. Sicher, Forbes, Inc. und Fast Company sind großartige PR-Booster, aber vernachlässigen Sie nicht die Fähigkeit, eine starke Marke aus einer Grundwelle aufzubauen.

  1. Seien Sie markenkonsistent.

Markenkonsistenz ist der Schlüssel zum Aufbau von Frequenzverzerrungen. Frequency Bias schafft ein Gefühl der Vertrautheit, das wiederum Vertrauen aufbaut. Vertrauen verwandelt Interessenten in Kunden. Je mehr jemand Ihre Marke sieht und mit ihr in Resonanz tritt, desto mehr werden sie glauben, dass sie sich darauf verlassen können, dass sie ihre Arbeit erledigen – egal, ob es sich um die Implementierung von Cybersicherheitsmaßnahmen für ihre neuen Büros oder die Einstellung ihres nächsten Rockstar-Mitarbeiters handelt.

  1. Sinnvoll > Messbar.

Bei der ständig wachsenden Anzahl von Analysetools kann es schwierig sein, zu erkennen, welche Tools notwendig sind und welche Metriken wirklich wichtig sind. Die Unterscheidung zwischen Sinnvollem und einfach Messbarem spart Ihrem Team Zeit und Geld. Nur weil Sie etwas messen und verfolgen können, bedeutet das nicht, dass es sinnvolles oder effektives Wissen für Ihre Marke ist.

Ein perfektes Beispiel? Klickrate (CTR). Eine hohe Klickrate weist keineswegs auf ein ähnlich hohes Maß an sinnvollem Engagement hin, aber sie ist unglaublich einfach zu messen, und eine hohe kann eine Kampagne gut aussehen lassen, wenn sie strategisch präsentiert wird.

  1. Investieren Sie langfristig.

Wussten Sie, dass es fünf bis acht Impressionen braucht, bis sich jemand an einen Markennamen erinnert – und 27 Berührungspunkte, bevor ein potenzieller Kunde konvertiert? Wenn Sie nicht langfristig in Ihr Publikum investieren, werten Sie potenzielle lebenslange Verbraucher einfach ab, weil sie nicht so schnell oder so deutlich Interesse gezeigt haben, wie Sie es erwartet hatten.

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Langfristig in Ihr Publikum zu investieren bedeutet, aktiv zuzuhören und auf seine Fragen, Bedenken und Ideen einzugehen. Zeigen Sie ihnen, dass Sie investiert und daran interessiert sind, was sie über Sie denken. Handeln Sie dann und zeigen Sie ihnen, dass Sie es ernst meinen.

  1. Wissen Sie, wie Sie Ihre Daten nutzen und regelmäßig neu auswerten können.

Wir warnen zwar davor, sich auf Kosten von Kreativität und Authentizität so sehr auf Ihre Daten zu verlassen, aber es ist unerlässlich zu wissen, wie man die richtigen Daten nutzt. Aber was noch wichtiger ist, ist die Verpflichtung, Ihre Strategien und Metriken neu zu bewerten. In unserer sich schnell verändernden Welt funktionieren die Dinge, die letzte Woche funktioniert haben, heute möglicherweise nicht mehr so ​​​​gut. Der einzige Weg, wie Marketer erfolgreich werden – und erfolgreich bleiben – ist, zu testen, anzupassen und zu transformieren.

  1. Bleiben Sie bescheiden.

Denken Sie daran, dass PR und Marketing keine Ventile sind, um anzugeben und sich selbst auf die Schulter zu klopfen – und erinnern Sie Ihre Kunden daran! PR und Marketing sind Mittel für Sie und Ihre Kunden, um Geschichten auszutauschen, über Misserfolge und deren Überwindung zu sprechen, Marktlücken zu diskutieren und zu diskutieren, wie Marken diese schließen können, und die positiven Auswirkungen der Marke auf ihre Community hervorzuheben.

Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie ein Megaphon und 100 Fremde vor sich hätten, würden Sie wahrscheinlich nicht schreien: „Hey! Schau, wie toll ich bin!“ um ihre Aufmerksamkeit zu bekommen (und zu behalten). Sicherlich werden sie sich umdrehen, aber sie werden wahrscheinlich eher genervt als interessiert sein. Aber wenn Sie dieses Megaphon verwenden, um über Lösungen für reale Geschäftsprobleme zu sprechen und die Führungskräfte in Ihrem Unternehmen hervorzuheben, die Dinge bewegen, dann schaffen Sie einen Mehrwert.

  1. Kennen Sie Ihre Stärken (und Schwächen).

Marketingleiter müssen ständige Studenten sein – sie lernen ständig, damit sie sich an die Anforderungen des Marktes anpassen können. Ihre Stärken und Schwächen zu kennen bedeutet auch, die richtigen Leute (Nr. 5!) einstellen zu können, damit Sie die Lücken bei Bedarf füllen können. Wenn Sie mit Kunden interagieren, müssen Sie Ihre Stärken und Schwächen kennen, um zu erkennen, wann Sie etwas nicht intern erledigen sollten. Es ist keine Schande, bestimmte Teile Ihrer Marketingstrategie auszulagern, nur weil Sie kein Experte auf diesem Gebiet sind. Wenn Sie kein Spezialist für Medienarbeit sind, erkennen Sie das an und lagern Sie Ihre PR an jemanden aus, der es ist (oder stellen Sie einen internen ein).

  1. Behalte es Zen.

Jede Minute ändert sich etwas im Marketing. Ein Algorithmus. Öffentliche Meinung. Empfohlene Vorgehensweise. Es ist leicht, komplett den Verstand zu verlieren. Bleiben Sie also vor allem im Zen. Gewöhnen Sie sich an die Schwankungen und Sie werden der Trendkurve irgendwann voraus sein – wenn Sie aufpassen!