TikTok für B2B-Marken und B2B-Marketing
Veröffentlicht: 2023-01-05TikTok ist als effektives B2C-Marketinginstrument bekannt und hat den Ruf, einflussreich für Marken zu sein, die mit einem jüngeren Publikum in Kontakt treten möchten. Immerhin sind mehr als 60 % der Benutzerbasis von TikTok unter 30 Jahre alt (und fast alle, abgesehen von etwa 7 %, sind unter 50 Jahre alt). Aber die Plattform kann auch für B2B-Marken effektiv sein, zumal eine wachsende Zahl von B2B-Käufern Millennials sind.
Sie fragen sich, wie Sie TikTok als B2B-Marke optimal nutzen können? Weiter lesen.
TikTok für B2B-Marketing
Es gibt viele Möglichkeiten für B2B-Marken, TikTok zu nutzen, um eine Community aufzubauen, Autorität aufzubauen und Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Wir werden gleich B2B-TikTok-Strategien und -Tipps besprechen, aber zuerst müssen Sie wissen, wie eine Marke ein Geschäftskonto auf TikTok erhält.
So erhalten Sie ein Geschäftskonto auf TikTok
TikTok bietet sowohl Geschäfts- als auch Privatkonten an. Als B2B sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Konto als Unternehmen registrieren, um die zusätzlichen verfügbaren Funktionen und Metriken nutzen zu können. Zum Beispiel bieten TikTok-Geschäftskonten herunterladbare Analyseberichte, Zugriff auf Promote (das Werbetool von TikTok), Beschränkungen auf nur im Handel erhältliche Sounds und einen In-App-Creative-Hub, der Tipps zu Content-Strategie, Videoaufnahmen und Best Practices für die bietet App.
Gehen Sie gemäß den häufig gestellten Fragen von TikTok folgendermaßen vor, um Ihr Konto auf einen Geschäftstyp umzustellen:
1. Tippen Sie in der TikTok-App unten auf Profil.
2. Tippen Sie oben auf die Menü-Schaltfläche.
3. Tippen Sie auf Einstellungen und Datenschutz.
4. Tippen Sie auf Konto verwalten.
5. Tippen Sie auf Zum Geschäftskonto wechseln und befolgen Sie zum Abschluss die Anweisungen.
Wie können B2B-Marken TikTok nutzen?
TikTok fördert das Bewusstsein durch den Aufbau einer Community.
TikTok ist bekannt für seine zufälligen Herausforderungen. Ein Benutzer postet es, und plötzlich versuchen alle, einen Tanz zu meistern, ein eingängiges Audio zu sampeln oder sehr lange eine Planke zu halten … autsch. Glücklicherweise müssen Sie Ihre Marke keinen albernen Tanzroutinen oder aggressiven Übungsmanövern unterwerfen, um auf TikTok erfolgreich zu sein.
Als B2B auf TikTok haben Sie die Möglichkeit, Ihre eigenen Versionen beliebter Videos zu erstellen, die sich auf Ihre Marke und Ihr Publikum beziehen. Aber Sie haben auch die Möglichkeit, etwas ganz anderes zu kreieren, das nur für Ihr Nischenpublikum relevant ist. Wenn Ihre Marke beispielsweise Produktivitätssoftware erstellt, versuchen Sie, kleine „Hacks“ zu veröffentlichen, die Ihre Kunden verwenden können, um die Funktionalität Ihrer Software zu verbessern. Um potenzielle Kunden anzusprechen, ziehen Sie ein Vergleichsvideo in Betracht, das einen durchschnittlichen Arbeitstag ohne Ihre Software im Vergleich zu einem Arbeitstag mit Ihrer Software zeigt.
Wertvolle Inhalte, die für Ihr Publikum relevant sind, sind der Name des Spiels bei TikTok. Auch wenn Sie nicht der Meinung sind, dass TikTok die wichtigste Plattform für Ihr Publikum ist, können Sie durch das Posten wertvoller Markeninhalte die Markenbekanntheit bei Benutzern steigern, die möglicherweise zu Ihrer Zielgruppe gehören, mit denen Sie jedoch zuvor noch nie interagieren konnten weil du nicht dort warst, wo sie sind. (In diesem Fall auf TikTok!) Und obwohl B2Cs TikTok derzeit dominieren, glauben wir, dass es nur eine Frage der Zeit ist, bis B2B-Käufer TikTok massenhaft nutzen, um mehr über die Produkte, Dienstleistungen und Marken zu erfahren, die sie in Betracht ziehen.
Marken können sich authentischer mit ihrem Publikum verbinden.
Sprout Social fand die ansprechendsten In-Feed-Inhalte in Kurzform-Videos. Es ist also kein Wunder, warum die Engagement-Raten auf TikTok ein großartiger Indikator für den Aufbau einer Beziehung zu Ihrem Publikum sind. Und da das Ranking von TikTok nicht von den Follower-Zahlen eines Kontos oder früheren Video-Engagements beeinflusst wird, sind die Wettbewerbsbedingungen für Neueinsteiger besser als bei fast jeder anderen Plattform.
B2Bs auf TikTok haben die Möglichkeit, zu demonstrieren, wie ihr Produkt funktioniert, Fragen in Echtzeit zu beantworten und Autorität aufzubauen, indem sie schnelle Tipps und Tricks teilen, die für ihre Branche relevant sind.
Wenn alles andere fehlschlägt, werden Sie verrückt damit.
B2B-Marken haben möglicherweise das Gefühl, jederzeit ein perfekt poliertes Image aufrechterhalten zu müssen. Aber die Wahrheit ist, dass Käufer bei den Marken, mit denen sie Geschäfte machen, nach Authentizität suchen – und perfekt poliert ist nicht dazu geeignet, zuordenbar, ansprechend und echt zu sein.
TikTok ist ein Ort, an dem sich die Leute sozusagen austoben können. Es macht Spaß und ist unterhaltsam, nicht Geschäftsanzüge und Fallstudien. Sie möchten Ihre Markenstimme nicht ganz wegwerfen, aber Ihre Markenstimme an TikTok anzupassen – wie Sie es auf jeder anderen sozialen Plattform tun würden – bedeutet, lässiger und lustiger zu sein. Tatsächlich fand eine Semrush-Studie heraus, dass humorvolle Videos andere Inhaltsgenres übertrafen und dass 58 % der „viralen“ TikToks Freude über andere Emotionen auslösten.
Scheuen Sie sich nicht, kreativ zu werden und mit B2B-Inhalten zu experimentieren. Ihre Marke hat viel mehr zu gewinnen als zu verlieren.
B2B-Marken auf TikTok
Wenn Sie noch nicht davon überzeugt sind, dass B2Bs auf TikTok erfolgreich sein können, können Adobe und Shopify Ihre Meinung vielleicht ändern. Adobe startete seine Kampagne für CoCreate: Small Business auf TikTok, wo es Schöpfer mit kleinen Unternehmen basierend auf Handwerk, Bedarf und Dienstleistungen zusammenbrachte, um für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften aufzubauen. Diese Kampagne war aus verschiedenen Gründen erfolgreich; es nutzte die TikTok-Netzwerke von Erstellern, um Anwendungen zu fördern, und trug zum Zweck von TikTok selbst bei: Ersteller zu verbinden und zu stärken.
Ebenso hat Shopify eine TikTok-Serie mit Produktivitätstipps, die oft andere Marken hervorheben. Indem sie etwas Nützliches mit ihrem Publikum teilen und gleichzeitig für ihre Marke werben, zeigt Shopify B2Bs, wie sie ein Publikum gewinnen, Bewusstsein schaffen und den Reichtum teilen können – alles in einer Serie.
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FAQs zu TikTok und B2Bs
Kann TikTok im B2B-Marketing eingesetzt werden?
Absolut! Obwohl wir sehen, dass B2Cs auf TikTok dominieren, gibt es immer noch viel Raum für B2Bs, um bei ihrem Publikum erfolgreich zu sein.
Wie kann TikTok Ihrem Unternehmen helfen?
TikTok kann Unternehmen dabei helfen, eine Community aufzubauen und sich mit ihr zu beschäftigen, Autorität und Glaubwürdigkeit aufzubauen und Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Darüber hinaus können Marken mit Entwicklern auf TikTok zusammenarbeiten, um die Vorteile von In-Platform-Networking und TikTok-Influencer-Marketing zu nutzen.
Warum sollten B2B-Marken TikTok verwenden?
Das ist eine kleine Fangfrage. Die eigentliche Frage sollte lauten:
„Sollte meine Marke TikTok verwenden?“
Und das, lieber Leser, hängt ganz von Ihrem Unternehmen, Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen für die Zukunft ab. Sicherlich können B2Bs aus den oben genannten Gründen einen großen Wert in TikTok finden, aber ob man Zeit und Mühe in den Aufbau einer Präsenz auf der Plattform investieren soll oder nicht, ist eine individuelle Frage für jedes Unternehmen.
Wie kann ich dafür sorgen, dass mein Unternehmen auf TikTok viral wird?
Nun, es gibt keinen todsicheren Weg, etwas viral zu machen, Marken und Entwickler auf TikTok haben einen Vorteil gegenüber anderen Plattformen. Das Inhaltsranking von TikTok wird nicht von der Anzahl der Follower oder früheren Videoimpressionen beeinflusst, was bedeutet, dass Marken, die neu auf der Plattform sind oder einfach keine große Fangemeinde haben, immer noch konkurrieren können. Durch die Erstellung zeitnaher, markengerechter und zuordenbarer Inhalte haben B2Bs alle Möglichkeiten, sich selbst dabei zu helfen, viral zu werden.
Als B2B-Organisation kann Ihr TikTok-Ansatz etwas von einem B2C-Ansatz abweichen – und das ist völlig in Ordnung. Scheuen Sie sich nicht, Statistiken oder Neuigkeiten aus Ihrer Branche auf kreative Weise zu teilen, um die richtigen Zielgruppen zu erreichen. Wert geben und Spaß dabei haben. TikTok für B2B-Marketing wächst, also steigen Sie jetzt auf diese Plattform ein, um nicht zu spät zur Party zu kommen. Sie fragen sich, wo Sie anfangen sollen? Greifen Sie zu.