Ziel der TikTok-Konvertierung: Nutzung von Short vom Inhalt zum Social Commerce

Social Commerce hat die Art und Weise, wie Käufer Online-Inhalte konsumieren, revolutioniert. Kurzform-Content hat den Kaufpfad von der einfachen Online-Produktrecherche zur Markenfindung, Bindung und Loyalität verändert. Dieses neue Kaufverhalten, das durch Social Commerce vorangetrieben wird, wird durch hyperinteressante Conversion-Werbelösungen genutzt und soll bestehen bleiben, auch wenn mehr Fußgängerverkehr auf die physischen Haustüren zusteuert.

An diesem bevorstehenden Feiertag werden Couch-Shopper weiterhin ihre Online-Warenkörbe wischen, klicken und füllen, was das Wachstum des Social Commerce vorantreibt. Aber trotz der Verlangsamung in diesem Jahr wird erwartet, dass die US-Einzelhandelsumsätze im Social Commerce ab 2021 um 25 % auf 45,74 Milliarden US-Dollar steigen werden. Dieser Trend eröffnet Werbetreibenden Möglichkeiten, sich durch soziale Inhalte sinnvoller mit ihren Kunden zu verbinden, und TikTok ist führend.

Modebegeisterte TikTok-Benutzer der Generation X kaufen mit 1,5-mal höherer Wahrscheinlichkeit sofort , nachdem sie sich Inhalte auf der Plattform angesehen haben, so ein Bericht von TikTok Marketing Science Global Retail Path to Purchase. Vermarkter können diese Erkenntnisse durch TikTok-Anzeigen nutzen, die mehr Aufregung, Interesse und Engagement erzeugen. Neugier treibt das Handeln an: TikTok-Communities sind immer auf der Hut, um die neuesten Trends zu finden, entweder den neuesten Musikwahn, schnelle DIYs oder lustige und zuordenbare Videos. Die Benutzer sind in jedem von ihnen sehr engagiert.

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Wie kann Tiktok den Umsatz durch Kurzform-Inhalte steigern?

TikTok basiert auf Community-Inhalten und ermutigt regelmäßige Swiper, Schöpfer und Influencer zu werden. Laut der TikTok Marketing Science Global Creators Like Me Study aus dem Jahr 2021 zeigt eine Umfrage, dass zwei von drei Millennial-App-Nutzern Inhalte erstellen, nachdem sie sich Videoinhalte auf der Plattform angesehen haben. Da Benutzer und Ersteller die Grenzen von Videoinhalten erweitern, werden TikTok-Anzeigen auf FYPs nativer und für App-Benutzer akzeptabler.

Eine aufstrebende E-Commerce-Marke hat das Konzept übernommen, informative Kurzvideos auf TikTok zu produzieren, um ihre Follower und potenziellen Kunden zu stärken. Da immer mehr aktive Nutzer mehr Zeit auf der Plattform verbringen, hat sich das Unternehmen entschieden, seine Reichweite zu erweitern.

Die Marke nutzt interessen- und verhaltensbasiert und erreicht das gewünschte Nischenpublikum durch Targeting-Strategien, starke Partnerschaften mit Erstellern und TikTok Spark Ads. Ihre Kampagne führte zu 28 Millionen Impressionen, 407.000 Klicks und 12.000 Conversions mit einer CTR von 1,43 %.

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Tiktok-Werbetools für Engagement und Conversions

Diversifizierungsbemühungen für die beste Werbeleistung sind zum Fokus aller Vermarkter geworden. Angesichts von Herausforderungen wie dem Zusammenbruch von Werbe-Cookies und den Sicherheitsupdates von Apple suchten Medieneinkäufer nach einer effizienten Plattform, um ihre Werbegelder zu bewegen. Vermarkter haben mit TikTok-Anzeigen eine Conversion-Effizienz festgestellt.

Um die Fähigkeit von TikTok, Ergebnisse aus bezahlten Medien zu generieren, besser zu verstehen, hat sich TikTok mit Nielsen zusammengetan, um eine Studie mit dem US CPG Media Mix Model durchzuführen. Das Ergebnis ist ein um 14 % höherer ROAS und eine doppelt so hohe Offline-Verkaufseffizienz als bei anderen digitalen Medien . Präsentiert einige der TikTok Ad-Funktionen, die Medienkäufer verwenden können, um das Anzeigenengagement und die Conversions zu steigern.

a. TikTok-Shopping-Anzeigen – Verwandeln Sie TikTok-Profile in digitale Schaufenster und zeigen Sie mehrere Produkte in einem Produkt-Showcase-Tab an

b. Spark-Anzeigen – Verstärken Sie die nutzergenerierten Inhalte des Erstellers mithilfe eines nativen Anzeigenformats, das bessere Conversions und anhaltende Marketingwirkung erzielt.

c. Hashtag-Herausforderungen – und ansprechende Inhalte führen zu besseren Ergebnissen für die Marke. #TikTokMadeMeBuyIt mit 2,3 Milliarden Aufrufen machte es einfacher.

d. LIVE-Shopping-Anzeigen – TikTok-Benutzer können Produkte direkt über den LIVE-Stream ihrer Lieblingsmarke entdecken, ansehen, durchsuchen und kaufen.

e. Hyper Target mit Kaufabsicht – Optimieren Sie die Targeting-Bemühungen mithilfe von Verhaltens- und DMA-Targeting. Käufer können Look-A-Like-Zielgruppen nutzen, um Zuschauer zu finden, die den Followern der Marke ähneln, und die Zahl der engagierten Zielgruppen verdoppeln.

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Verfügbares TikTok-Werbekonvertierungsziel

In den letzten Jahren hat sich die Verwendung von Kurzvideoinhalten von einem schnellen 6-Sekunden-Video in Endlosschleife zu komprimierten, unterhaltsamen und inspirierenden Videos entwickelt, die eine Kaufentscheidung beeinflussen können. Marken haben von hyperinteressanten Inhalten von nativen Erstellern profitiert, um ihr Publikum zu treffen, wo immer es sich auf seiner Kaufreise befindet. Hier sind die Werbeziele des unteren Trichters, die bei der Skalierung von Kampagnen helfen können.

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Halten Sie den Schwung aufrecht: Engagement nach dem Kauf

Wenn eine Marke Produktbefürworter kultiviert hat, kann sie bestehende Kunden nutzen, um neue zu gewinnen. Die Phase nach dem Kauf ist eine offene Gelegenheit für Werbetreibende, ihre Interaktion mit aktiven Kunden zu maximieren. Ihre Marketing Science, Global Retail Path to Purchase Study, zeigt, dass TikTok-Benutzer mit 24 % höherer Wahrscheinlichkeit als andere Plattformen Inhalte nach dem Kauf erstellen.

Die beliebte App glaubt, dass der Aufbau von Gemeinschaften nicht nach der Bottom-of-Funnel-Strategie enden sollte. TikTok ist auf dem Weg, den traditionellen Marketing-Funnel mit seinem Infinite-Loop-Marketing zu revolutionieren. Teil der erweiterten Strategie ist die Review- und Partizipationsphase. In dieser Phase verstärkt die Community den Inhalt und steigert das Werbeerlebnis.

Medieneinkäufer verstehen den Puls der App-Popkultur und können jetzt das Verbraucherinteresse nutzen, um Beziehungen aufzubauen. Darüber hinaus kann die Verwendung verfügbarer Werbetools wie Live-Video-Shopping-Anzeigen oder Spark-Anzeigen Aktionen für die Videoinhalte von Marken vorantreiben und letztendlich zu mehr Verkäufen führen. Da die Anzahl der Zielgruppen und die Zeit, die für die App aufgewendet wird, täglich zunimmt, sollten Vermarkter erwägen, TikTok zu erkunden und mehr in ihre Kurzform-Content-Strategie zu investieren.