Der ultimative Leitfaden zur Steigerung der Conversions mit effektiven E-Commerce-Produktvideos

Angesichts des harten Wettbewerbs in der E-Commerce-Branche müssen Sie einen Weg finden, sich abzuheben. Aber das ist leichter gesagt als getan.

Selbst in Ihrer Nische ist es schwierig, sich einen kleinen Teil des Marktes zu sichern. Daher müssen Sie eine Marketingstrategie entwickeln, die das übertrumpft, was Ihre Gegner dem Publikum anbieten.

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre E-Commerce-Marke zu vermarkten, sind Videos. Visuelle Inhalte stechen ins Auge, bewegte Bilder erst recht.

Seit den Anfängen des Marketings gibt es Videomarketing in Form von Fernsehwerbung. Jetzt, da digitales Marketing in aller Munde ist, ist das Anbieten von visuellen Inhalten im Internet eine der - wenn nicht die - effektivste Form, Ihre Marke bekannt zu machen.

Daher müssen Sie hervorragende E-Commerce-Videos für höhere Conversions erstellen. Und wir wiederholen es; Es ist leichter gesagt als getan, überzeugende E-Commerce-Videos zu erstellen. Es ist mehr, als die Kamera Ihres Telefons auf Ihr Produkt zu richten und auf Aufnahme zu drücken. Nein. Sie müssen eine Videomarketingstrategie entwickeln, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte die Ihrer Konkurrenten in den Schatten stellen.

Verschiedene Produktvideos haben unterschiedliche Vorteile. Daher müssen Sie genau wissen, wie Sie sie erstellen und freigeben.

Dieser Artikel führt Sie durch die verschiedenen Methoden und Tipps, die Sie für E-Commerce-Produktvideos verwenden sollten, um eine Begeisterung für Ihre Marke zu erzeugen, die zu mehr Verkäufen führt. Ihr Online-Shop sollte Produktvideos ansprechend präsentieren und die Besucher Ihrer Seite dazu animieren, sich die Produkte anzusehen.

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Welche Arten von E-Commerce-Produktvideos sollten Sie in Betracht ziehen?

Wir haben bereits festgestellt, dass Sie sich mit Videomarketing befassen sollten, wenn Sie das Wachstum Ihres Online-Shops steigern möchten. Sie sollten jedoch nicht mutwillig einspringen.

Sie müssen die verschiedenen Arten von E-Commerce-Produktvideos kennen, in die Sie Ihre Investition stecken sollten. Sollten Sie sich für Erklärvideos entscheiden? Oder interessieren Sie sich eher für Videos, die die unterschiedlichen Produkteigenschaften und -aspekte aufzeigen? Ungeachtet,

Wir stellen eine Liste der verschiedenen Arten von Videoinhalten bereit, die Sie zu Ihrer Content-Marketing-Strategie hinzufügen sollten. Sie beinhalten:

• Erklärvideos, auch Tutorials genannt
• Produktdemos
• Erfahrungsberichte von früheren Käufern
• Produktrezensionen
• Bezahlte Videoanzeigen
• Videos zur Produktvorstellung
• Videos zum Auspacken von Produkten
• Videos hinter den Kulissen

Wählen Sie aus dieser Liste die Arten von Videos aus, die gut zu Ihrer Art von Online-Geschäft passen, um die Erfolgschancen auf dem Markt zu erhöhen. Die Zahlen belegen dies. 8 von 10 Vermarktern sagen, dass Videoinhalte direkt zur Umsatzsteigerung beigetragen haben. Darüber hinaus wird die Verwendung der richtigen Art von Videos mehr Kunden anziehen, den Verkehr auf Ihre Website erhöhen und die Konversionschancen erhöhen.

Das Debutify-Theme ist gut optimiert, um den Verkehr zu konvertieren, der auf Ihre Website kommt. Wenn Sie dies mit Videoinhalten kombinieren, erhöhen Sie Ihre Chancen, Besucher zu Käufern zu machen, erheblich. Sehen wir uns nun an, wie Sie effektive E-Commerce-Produktvideos erstellen können.

Wie man E-Commerce-Produktvideos erstellt, um den Umsatz zu steigern

Wenn Sie einen hervorragenden Online-Shop erstellt haben, müssen Sie sicherstellen, dass all dieser Aufwand nicht umsonst ist. Es gibt viele schöne Online-Shops, die keine Besucher anziehen oder konvertieren. Mit Video können Sie vermeiden, sie zu werden.

Immerhin 9 von 10 Kunden finden Videos beim Einkaufen hilfreich. Von diesen 10 Online-Käufern sehen sich 6 ein Video an, bevor sie ein Produkt in einem Geschäft kaufen. So können Sie diese Situation nutzen, um Ihren Online-Shop auf Erfolgskurs zu bringen.

Wissen Sie, wer Ihre Kunden sind

Bevor Sie Ihre Videomarketingstrategie in die Tat umsetzen können, müssen Sie wissen, für wen Sie diese Videos erstellen. Andernfalls posten Sie möglicherweise Videoinhalte, die Ihren Kunden nicht wirklich wichtig sind. Schlimmer noch, es könnte sie von Ihrer Marke abschrecken, etwas, das Ihrer Konkurrenz ein warmes und gutes Gefühl vermittelt.

Daher müssen Sie einige Marktforschung betreiben, um alles über Ihren idealen Kunden herauszufinden. Sehen Sie sich Ihre Erwähnungen in sozialen Medien an, führen Sie Online-Umfragen durch und lesen Sie Bewertungen.

All dies gibt Ihnen unschätzbare Informationen darüber, wie Ihr Publikum ist und was es von Ihnen erwartet. Verwenden Sie diese Informationen, um eine Buyer-Persona aufzubauen.

Dies ist ein fiktiver Käufer, der alle Eigenschaften hat, die Sie für Ihren idealen Käufer halten. Bevor Sie also einen Videoinhalt erstellen, versuchen Sie herauszufinden, ob er Ihren idealen Kunden anspricht.

Wenn dies der Fall ist, erstellen Sie das Video, indem Sie Ihre Markenstimme einfließen lassen, damit potenzielle Kunden sich darauf beziehen können.

Gleichzeitig identifizieren sie Ihre Marke leicht. Jetzt, da Sie wissen, wer Ihre Kunden sind und was sie wollen, können wir weitermachen.

Spielen Sie mit den Emotionen des Publikums

Wenn Kunden einkaufen, treffen sie Entscheidungen selten nach klarer Logik. Sie verlassen sich auf dieses Gefühl in ihrem Bauch, etwas, das ihnen sagt, dass es eine gute Sache ist, sie in ihren Einkaufswagen zu legen.

Emotionen spielen eine bedeutende Rolle beim Online-Shopping-Erlebnis. Zum Beispiel gibt es keine Schritt für Schritt Argumentation, wenn es um Impulskäufe geht. Es sind alles Gefühle. T

Damit haben Sie also die Chance, einen Fuß in die Tür zu bekommen. Fügen Sie Ihren Videos verschiedene emotionale Hinweise hinzu. Sie werden das Publikum süchtig machen und sie dazu bringen, Ihrer Botschaft aufmerksamer zuzuhören.

Sehen wir uns die verschiedenen Möglichkeiten an, wie Sie Emotionen in Ihren E-Commerce-Produktvideos einsetzen können, um die Conversions zu steigern.

Machen Sie das Video echt und nicht kommerziell

In diesem übermäßig digitalen Zeitalter werden die Menschen mit Werbung aus allen Richtungen bombardiert. Sie finden sie auf jeder Website, ihren Social-Media-Feeds und jedem anderen Aspekt ihrer Online-Präsenz.

Die Tatsache, dass viele Leute Werbeblocker-Software verwenden, zeigt, wie sehr sie diese Belästigung satt haben. Daher sollten Sie als letztes ein E-Commerce-Produktvideo erstellen, das direkt für Ihr Produkt wirbt.

Kunden werden es schnell als Anzeige erkennen und jegliches Interesse daran verlieren. Seien Sie kreativ mit Ihren Videoinhalten. Interagieren Sie mit dem Publikum, ohne zu verkaufen.

Mit anderen Worten, Ihr Video sollte so viel Authentizität wie möglich enthalten, um auf einer tieferen Ebene mit Ihren potenziellen Käufern in Kontakt zu treten.

Lassen Sie das Publikum etwas fühlen

Wenn das Publikum Ihren Videoinhalt sieht, sollte es bestimmte Gefühle in ihm wecken. Wie bereits erwähnt, spielen Gefühle eine entscheidende Rolle bei den Kaufentscheidungen von Online-Shoppern. Wenn Sie möchten, dass Ihr Publikum mit Ihnen in Kontakt tritt, sollte Ihr Video ein Element der Traurigkeit haben.

Auf der anderen Seite ermutigen fröhliche Videos den Zuschauer zum Teilen.

In diesem Fall verbreitet sich Ihr Markenname und erhöht den Verkehr in Ihrem Online-Shop. Wenn Ihr Video Angst oder Überraschung auslöst, versuchen potenzielle Kunden Ihre Angebote unbedingt auszuprobieren.

Alles in allem fügen Sie Ihrem Video-Content diese verschiedenen Arten von emotionalen Elementen hinzu, abhängig von Ihrem Video-Marketing-Strategieziel.

Eine Geschichte erzählen

Setze die beiden vorherigen emotionalen Merkmale zusammen, um eine zusammenhängende Geschichte zu erstellen. Mit anderen Worten, machen Sie keine Videoverkäufe und fügen Sie ein emotionales Thema hinzu. Mit ihm im Hinterkopf können Sie eine Geschichte weben, mit der sich Ihr Publikum verbinden kann.

Das Tolle daran, in Ihren Videos Geschichten zu erzählen, ist, dass das Publikum vergisst, dass es sich um einen Marketingtrick handelt. Während sie der Handlung folgen, werden sie versehentlich die verschiedenen Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Marke erkennen.

Das Story-Format macht es ihnen auch leicht, alle wichtigen komplexen Informationen zu verstehen, die Sie weitergeben möchten. Darüber hinaus erinnern sich Ihre potenziellen Kunden eher daran, wenn Sie eine großartige Geschichte erzählen. Wenn sie etwas in Ihrer Nische brauchen, werden sie immer prüfen, was Sie anzubieten haben, weil Ihre Marke immer noch in ihren Köpfen ist.

E-Commerce-Produktvideos zu Ihren Landing Pages hinzufügen

Beim Erstellen von Landing Pages für Produkte konzentrieren sich mehrere Online-Shop-Besitzer auf die Kopie. Und das ist in keinster Weise falsch. Schließlich möchten potenzielle Kunden mehr über das von Ihnen angebotene Produkt erfahren.

Einige Leute interessieren sich jedoch nicht wirklich für Textblöcke. Es scheint alles eintönig und es besteht die Möglichkeit, dass sie nichts verstehen. Videos sind eine großartige Möglichkeit, diese Nichtleser auf einfache Weise über das Produkt zu informieren. Das Ansehen eines Videos erfordert kein Leseverständnis und die Botschaft kommt klarer rüber.

Außerdem ist das Video besser darin, die Emotionen zu vermitteln, über die wir vorhin gesprochen haben. Zuvor haben wir auch darüber gesprochen, dass Menschen mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen, wenn sie sich ein Video über ein Produkt ansehen. Wenn Sie also das Video direkt auf der Produkt-Landingpage haben, werden Conversions und Verkäufe gesteigert.

Wenn Sie Ihren Online-Shop auf Shopify betreiben, können Sie das kostenlose Debutify-Theme verwenden, da Sie damit neben der Kopie auch Videoproduktbeschreibungen hinzufügen können.

Videos erstellen, Produkte überprüfen

Bevor Kunden etwas kaufen, müssen sie wissen, dass es funktioniert. In der realen Welt ist dies dasselbe, als würden Käufer Muster ausprobieren, um sicherzustellen, dass sie das tun, was auf der Verpackung steht.

Käufer können jedoch nicht jedes Produkt, das sie kaufen möchten, in der digitalen Welt ausprobieren. Das Zweitbeste ist, von Leuten zu hören, die bereits Erfahrung mit dem Produkt gemacht haben.

Sie können Ihr eigenes Produkt bewerten, aber der Kunde könnte denken, dass Sie voreingenommen sind. Und natürlich bist du das. Sie müssen so viel wie möglich verkaufen, damit Ihre Marke erfolgreich ist.

Die praktikabelste Option ist hier die Verwendung von Erfahrungsberichten von Personen, die das Produkt tatsächlich gekauft haben. 9 von 10 Verbrauchern unter 35 Jahren beziehen sich auf Bewertungen, bevor sie den Artikel in ihren Warenkorb legen. Und da es sich um dieselbe Gruppe von Menschen handelt, die viel online einkaufen, müssen Sie auf deren Wünsche eingehen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Experten auf Ihrem Gebiet zu beauftragen, um das Produkt zu überprüfen. Wenn Ihr Produkt ein wenig technisch ist, ist es sinnvoll, ein Video mit einem Experten hinzuzufügen, der Ihr Produkt bewertet.

Vielleicht eines der effektivsten E-Commerce-Produktvideos ist, wo Marken Influencer verwenden, um Produkte zu bewerten. Influencer haben eine riesige Fangemeinde von Menschen, die sich für ein bestimmtes Segment interessieren, beispielsweise für Technologie oder Mode. Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, um Produktvideos zu erstellen, haben Sie einen eigenen Follower, der sich Ihr Produkt ansieht.

Sie werden es auch überprüfen, weil sie der Meinung des Influencers vertrauen.

Nutzen Sie Ihre Social Media-Präsenz

Das Hinzufügen von Produktvideos und Bewertungen auf Ihrer Website ist schön und gut. Dennoch besteht eine große Chance, dass nur sehr wenige Leute diesen Inhalt sehen. Wenn Sie diesen Videoinhalt gut nutzen möchten, präsentieren Sie ihn so vielen Augen wie möglich.

Ein sicherer Weg, dies zu tun, ist die Nutzung von Social Media. Plattformen wie YouTube, Facebook und Instagram sind hervorragend darin, ihren Nutzern Videoinhalte zu präsentieren.

Erstellen Sie Konten auf diesen Plattformen, vergrößern Sie Ihre Fangemeinde und präsentieren Sie Ihre Videoinhalte. Social Media Marketing ermöglicht es Ihnen, mit wenigen Tastendrücken Tausende Ihrer potenziellen Kunden zu erreichen.

Lesen Sie unseren Leitfaden "Social Media Marketing Tipps für Ihren Shopify Store im Jahr 2020", um zu erfahren, wie Sie Ihre Social Media-Präsenz zur Präsentation von Produktvideos und zur Steigerung der Conversions nutzen können.

Abschließend

Die Bedeutung der Verwendung von E-Commerce-Produktvideos für höhere Conversions kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Sie alle Punkte treffen, um sicherzustellen, dass Ihre Videomarketingstrategie erfolgreich ist.

Wir haben Ihnen eine Handvoll Tipps gezeigt, mit denen Sie effektive E-Commerce-Produktvideos erstellen können. Denken Sie daran, jedem Video einen Call-to-Action hinzuzufügen, um sicherzustellen, dass Sie Aufrufe in Verkäufe umwandeln.

Um Videos auf Ihrer Website einzubetten, muss man in der Regel wissen, wie man mit Code etwas Erfahrung hat.

Mit dem Debutify-Thema können Sie jedoch E-Commerce-Produktvideos mit einem Klick hochladen. Laden Sie das am besten konvertierende Shopify-Theme Debutify kostenlos herunter .