Die Geheimnisse erfolgreichen Martech-Eventmarketings

Wir leben in einer digitalen Marketingwelt. Der durchschnittliche US-Bürger verbringt fast sieben Stunden am Tag damit, auf einen Bildschirm zu schauen, daher sind seine Chancen, die digitalen Anzeigen Ihrer Marke zu sehen, sehr hoch. Aber selbst in dieser Zeit digital getriebener Marketinginitiativen zeichnet sich wieder ein überraschender Trend ab: das persönliche Event-Marketing.

Heutzutage wird das Marketing durch Online-Reputation, Social-Media-Community-Management, SEO und digitale Medien vorangetrieben. Das heißt aber nicht, dass persönliches Marketing der Vergangenheit angehört – ganz im Gegenteil. Menschen sehnen sich heute mehr denn je nach echten menschlichen Verbindungen, weshalb Eventmarketing große Chancen bietet, insbesondere für Tech- und Martech-B2B-Marken.

Warum überhaupt über Eventmarketing nachdenken?

Tech-Unternehmen, auch im Bereich der Marketingtechnologie, sind ständig innovativ, und die einzige Möglichkeit für Verbraucher, mitzuhalten, besteht darin, sich auf Experten zu verlassen, die sie über Trends und Veränderungen auf dem Markt informieren. Das bedeutet: Je mehr Menschen Sie an Ihrer Veranstaltung teilnehmen möchten, desto mehr Gedanken müssen Sie über Ihre Marketingstrategie machen.

Jede Marketingstrategie zielt darauf ab, genügend Interesse an einer Marke zu wecken und Verbraucher zu markenbezogenen Ressourcen zu führen, um mehr über deren Angebot zu erfahren. Natürlich wissen wir, dass Eventmarketing ressourcenintensiv ist und ein echter Erfolg oder Misserfolg sein kann. Deshalb können wir viel von Calian IT & Cyber ​​Solutions lernen, einem IT-Lösungsunternehmen, das Event-Marketing richtig betreibt.

Salim Gheewalla, Vizepräsident für Marketing und Allianzen bei Calian, hat eine Leidenschaft für storybasiertes Tech-Event-Marketing und die Schaffung bedeutungsvoller und unvergesslicher Erlebnisse für Zuschauer und Teilnehmer. Die Grundlage für fast alles, was er in der Veranstaltungslandschaft tut, ist sein Marketingmotto: „Erkenne mich. Wie ich. Vertrau mir. Bezahl mich."

Salims Methoden zielen nicht nur auf öffentliche Veranstaltungen ab, sondern auch auf interne Veranstaltungen. Er sorgte bei einer internen Sales-Kickoff-Veranstaltung für Storytelling-Momente, über die viele Mitarbeiter auf ihren persönlichen LinkedIn-Profilen berichteten. Salim glaubt jedoch, dass der Schlüssel zu erfolgreichen Veranstaltungen wie ein perfekter Cocktail ist: eine Mischung aus den richtigen Leuten im Raum, einem Thema, das die Teilnehmer interessiert, und einem attraktiven und angenehmen Erlebnis.

Hier sind Tipps, die wir von Calian für erfolgreiches Tech- und Martech-Eventmarketing in der heutigen Welt lernen:

Entwickeln Sie Ihre Geschichte

Was ist überhaupt das Ziel, diese Veranstaltung zu bewerben? Ganz gleich, ob Sie mehr Leads generieren oder die Markenbekanntheit steigern: Die Identifizierung Ihrer Ziele und Vorgaben ist der erste Schritt zur Erreichung dieser Ziele. Eine weitere Frage, die sich Vermarkter stellen müssen, ist, wie sie mit der Zielgruppe umgehen.

Nachdem Sie Ihre Ziele festgelegt haben, ist es wichtig, mit dem Teilen einer kreativen Erzählung zu beginnen, um das Publikum anzusprechen. Marken-Storytelling trägt dazu bei, bei der Zielgruppe Anklang zu finden, anstatt sich nur auf einen Verkauf zu konzentrieren. Calian möchte sich beispielsweise kontinuierlich für Frauen in der Technologiebranche einsetzen, einer deutlich unterrepräsentierten Bevölkerungsgruppe. Letztes Jahr veranstalteten sie in Zusammenarbeit mit Lululemon eine „Leading Ladies in Tech“-Veranstaltung, um ein kollaboratives Umfeld für weibliche Tech-Führungskräfte zu schaffen und angehende Frauen zu ermutigen, ihre Karriere im Tech-Bereich fortzusetzen. Calian bereitet sich bereits auf eine ähnliche Veranstaltung im Herbst vor.

Erfahren Sie, wer sich im Raum befindet.

Kunden möchten wissen, dass sie sich in einem Raum voller Gleichgesinnter befinden und nicht in einem Raum mit einem CXO und Systemadministratoren. Zu wissen, wer anwesend ist, ist sowohl für Gäste als auch für uns Gastgeber hilfreich. Wir sollten sicherstellen, dass gleichrangige Personen aus unserer Organisation beteiligt sind. Wenn also CIOs im Raum sind, muss auch ein VP oder SVP+ anwesend sein (wie Salim).

Es ist auch wichtig, sicherzustellen, dass sachkundige Personen anwesend sind, denen jede Frage gestellt werden kann – glauben Sie mir, es macht einen Unterschied. Darüber hinaus können Influencer, die wahrscheinlich bereits von Ihren Lösungen überzeugt sind, dazu beitragen, Ihre Marke bei anderen im Raum zu bestätigen und den Ruf zu steigern.

Sie möchten auch nicht, dass irgendjemand da ist – die Größe des Publikums ist wichtig. Wenn zu viele Personen anwesend sind, wird die Erfahrung beeinträchtigt und Sie können nicht verfolgen, wer welche Fragen stellt. Es ist wichtig, Teilnehmer anzulocken, die tatsächlich anwesend sein möchten, damit Ihre Interaktionen sinnvoll und für die Veranstaltung relevant sind.

Schaffen Sie inhaltswürdige Momente.

Sobald Sie Ihre Geschichte und Ihr Publikum kennen, müssen die Inhalte, die Sie für Ihr Event-Marketing erstellen, ansprechend und dennoch informativ sein. Sie möchten die Aufmerksamkeit des Publikums fesseln und es ermutigen, mehr über Ihre Veranstaltung zu erfahren. Hier können Sie beginnen, mithilfe von Technologie gemeinsame Momente zu schaffen, an die sich die Menschen erinnern möchten – falls Sie es noch nicht getan haben.

Stellen Sie sich Event-Marketing wie einen Trailer für einen Film vor; Sie möchten die Leute dazu bewegen, persönlich vorbeizukommen, anstatt von jemand anderem davon zu hören. Geben Sie Ihrem Publikum einen Anreiz, teilzunehmen – und dann zu liefern.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, den Gästen eine gute Zeit zu bereiten, noch bevor sie kommen. Die Live-Stream-Funktion auf einigen Social-Media-Kanälen ermöglicht es Vermarktern, direkt mit ihrem Publikum zu interagieren und einen kleinen Einblick in das zu geben, was sie von der Veranstaltung erwarten können. Calian nutzte eine Oberlicht-Drohnenshow, bei der die Leute Bilder des Calian-Logos machten und diese auf ihren persönlichen sozialen Kanälen teilten.

Verstärken Sie Ihre Veranstaltung.

Social-Media-Kanäle bieten viele Möglichkeiten, die Erfolgsquote Ihrer Veranstaltung zu steigern. Sie können so oft Sie möchten über Ihre Veranstaltung posten, was ideal ist, wenn Sie so viele Aufmerksamkeit wie möglich auf Ihre Marke lenken möchten. Calian ITCS veranstaltete kürzlich ein Kamingespräch mit Dilawar Syed, dem Bundessonderbeauftragten für Handels- und Geschäftsangelegenheiten, in einem örtlichen Café in Houston, bei dem die Teilnehmer während der Veranstaltung Videos und Fotos machten.

Sonderbeauftragter Syed und Calians SVP für Cloud und Cybersicherheit, Faisal Bhutto, diskutierten über Unternehmertum, Cybersicherheit und Inklusion für die Geschäftswelt von Houston. Um sicherzustellen, dass die Menschen immer noch wussten, was passiert war, verbreitete Calian das Ereignis in den sozialen Medien.

Sie müssen Ihre Reichweite nicht nur auf soziale Medien beschränken. Um Ihre Ergebnisse zu maximieren, erfassen Sie Veranstaltungsinhalte, um sie auf Ihren Social-Media-Kanälen, in Ihrem Blog, im E-Mail-Marketing und bei zukünftigen PR-Aktivitäten zu verbreiten. Und denken Sie daran: Marketing geht Hand in Hand mit Ihrer Vertriebsgruppe.

Wir müssen die Mitglieder des Vertriebsteams unterstützen, indem wir so viele Veranstaltungsinhalte wie möglich bereitstellen, damit sie ihre Beziehungen und Kontakte kontinuierlich erweitern können. Das beweist den Erfolg Ihrer Veranstaltung und gibt denjenigen, die nicht dabei waren, einen Grund, sich die nächste Veranstaltung nicht entgehen zu lassen.

Auch nach der Veranstaltung ist es wichtig, mit den Teilnehmern in Kontakt zu bleiben, um eine gute Beziehung aufrechtzuerhalten. Bedanken Sie sich für Ihr Kommen und sammeln Sie Feedback, damit Sie wissen, was Sie beim nächsten Mal tun müssen.

In einer Welt, in der Erlebnisse alles übertreffen, macht Eventmarketing einfach Sinn. Eine durchdachte Marketingstrategie für Ihre Veranstaltung ist der entscheidende Faktor für den Erfolg.

Die Menschen sind bereit für persönliche Interaktionen. Nutzen Sie die Vorteile und schaffen Sie ein Eventerlebnis, das sie nicht vergessen werden.