Der geschlechtsspezifische Lohnunterschied im Marketing: Sollten Frauen durchsetzungsfähiger sein oder sollte der Markt reaktionsfähiger sein?

Jahr für Jahr hat unsere MarTech-Gehalts- und Karriereumfrage ein anhaltendes Lohngefälle zwischen Befragten, die sich als Frauen identifizieren, und Befragten, die sich als Männer identifizieren, aufgedeckt. Die Kluft zeigt sich bis in die C-Suite. Es stellt sich die Frage, ob Frauen aggressiver über höhere Gehälter verhandeln sollten oder ob der Arbeitsmarkt besser auf ihre Fähigkeiten und Qualifikationen reagieren sollte.

Natürlich geht dieses Thema weit über die Rollen im Bereich Marketing und Marketingtechnologie hinaus. Sowohl die EU- als auch die nationalen Regierungen legen in ihrer Geschlechterpolitik großen Wert auf die Verringerung des geschlechtsspezifischen Lohngefälles. Aber gab es konkrete Fortschritte? Viele würden sagen, nicht genug.

Gehen Sie tiefer: MarTech Gehalt und Karriere: Der Mythos der Leistungsgesellschaft vs. die Realität Geschlecht Lohngefälle

Die Psychologie hinter dem geschlechtsspezifischen Lohngefälle

Frauen, die regelmäßig mit dem geschlechtsspezifischen Lohngefälle konfrontiert sind, sind möglicherweise frustriert und fühlen sich hilflos, es zu ändern. Diese Frustration kann schnell zu Stress und Depressionen führen.

Bedauerlicherweise deuten Untersuchungen darauf hin, dass viele Frauen diese Umstände weiterhin sich selbst zuschreiben, anstatt die Notwendigkeit reformatorischer Maßnahmen seitens des Systems zu erkennen.

Der Zusammenhang zwischen dem geschlechtsspezifischen Lohngefälle und Depressionen/Angstzuständen bei Frauen

Eine kürzlich von der Columbia University durchgeführte groß angelegte Umfrage ergab einen Zusammenhang zwischen der Angst von Frauen und geschlechtsspezifischen Lohnunterschieden. Aus der Zusammenfassung: „Die Autoren der Studie schlagen vor, dass diese Ergebnisse darauf hindeuten könnten, dass zugrunde liegende strukturelle Diskriminierung – Regeln und Praktiken, die bestimmte Personengruppen wie Frauen oder ethnische Minderheiten benachteiligen und in diesem Fall durch Lohnungleichheit veranschaulicht werden – zu einer unverhältnismäßigen Diskriminierung von Frauen beiträgt.“ Berichte über Depressionen und Angstzustände, insbesondere wenn Frauen diskriminierende Handlungen als Ausdruck ihres geringen Wertes verinnerlichen und nicht als Ausdruck voreingenommener institutioneller Praktiken. „

Beachten Sie, dass das Risiko für Depressionen und Angstzustände bei Frauen dem der Männer ähnelt, wenn sie gleich viel oder mehr verdienen als ihre männlichen Kollegen. Umgekehrt steigt das Risiko von Depressionen und Angstzuständen um mehr als das Doppelte, wenn das Einkommen der Frauen unter das der Männer fällt.

Die Angst, um eine Gehaltserhöhung zu bitten

Als junge Unternehmerin glaube ich, dass das geschlechtsspezifische Lohngefälle nicht nur darauf zurückzuführen ist, dass Arbeitgeber Frauen in der Technologiebranche ausbeuten. Frauen sollten selbstbewusster werden und mehr Vertrauen in den Mehrwert entwickeln, den sie ihrem Fachgebiet hinzufügen.

Nach meinen eigenen Beobachtungen und fünf Jahren Erfahrung in Führungspositionen verhandeln Frauen bei Stellenangeboten seltener über ihr Gehalt als Männer. Auch ich habe mich in den ersten drei Jahren meiner Karriere als Unternehmer mit diesem Problem beschäftigt. Es war nicht so, dass ein Arbeitgeber sich geweigert hätte, mir mehr Geld zu geben. Ich war es, der aufgrund mangelnden Selbstvertrauens, Hochstaplersyndroms und vieler anderer Vorurteile Angst davor hatte, eine großzügigere Bezahlung zu verlangen.

Das Buch „Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide“ beleuchtet die unterschiedlichen Erfahrungen zwischen Männern und Frauen, wenn es darum geht, Verhandlungen über ihre Wünsche aufzunehmen. Untersuchungen zufolge ist die Wahrscheinlichkeit, dass Männer ihre Forderungen äußern und direkt Verhandlungen einleiten, doppelt so hoch wie bei Frauen.

Auch bei der Verringerung des Geschlechtergefälles bei jüngeren Frauen wurden Fortschritte erzielt. Sie werden durchsetzungsfähiger, wenn es um Gehaltserhöhungen geht, und sind zunehmend die Hauptgeber der Einkommensunterstützung für ihre Familien.

Allerdings sind Frauen noch weit davon entfernt, durch effektive Verhandlungen gleiches Entgelt zu erreichen.

Das geschlechtsspezifische Lohngefälle für Marketingfachleute

Unsere MarTech-Gehalts- und Karriereumfrage 2023 ergab, dass Frauen im Marketing im Durchschnitt 24 % weniger verdienten als Männer. Das ist eine Verbesserung gegenüber der Differenz von 30 % im letzten Jahr. Marketingtechnologen hatten ein durchschnittliches Gehalt von 138.000 US-Dollar, wobei größere Unternehmen und erfahrenere Fachkräfte eine höhere Vergütung erhalten.

Das Fazit: Obwohl das Lohngefälle weiterhin besteht, können wir sehen, dass Frauen beginnen, es zu überbrücken, indem sie Maßnahmen ergreifen und ihren Wert zeigen.

Im Gegensatz dazu muss das geschlechtsspezifische Lohngefälle in der gesamten Gesundheitsbranche auf staatlicher Ebene beseitigt werden, da es eine schreckliche Ungleichheit darstellt. Health Affairs hat eine Studie veröffentlicht, die zeigt, dass Frauen, die als Ärztinnen mit den gleichen Qualifikationen und Fähigkeiten arbeiten, in einer simulierten 40-jährigen Karriere schätzungsweise 2 Millionen US-Dollar weniger verdienen als ihre männlichen Kollegen, was zu einem alarmierenden geschlechtsspezifischen Lohngefälle in diesem Beruf führt.

Noch schlimmer ist, dass das Wall Street Journal schon lange zuvor, im Jahr 2016, ein kritisches geschlechtsspezifisches Lohngefälle von 64 % in diesem Bereich festgestellt hat.

Der Zusammenhang zwischen Geschlecht und rassischem Lohngefälle

Frauen mit dunkler Hautfarbe stehen natürlich vor zwei gleichzeitigen Hindernissen: Rassenunterschiede und geschlechtsspezifische Lohnunterschiede.

Schwarze und hispanische bzw. lateinamerikanische Frauen verdienen weniger als Männer derselben Rasse/Ethnizität. Das Jahreseinkommen von Frauen variiert auch je nach Rasse. Zum Beispiel:

• Weiße Frauen – 47.000 US-Dollar pro Jahr.
• Schwarze und Afroamerikaner – weniger als 40.000 US-Dollar.
• Latina-Frauen – weniger als 37.000 $.

Im Gegensatz dazu verdienen Asiaten besser als alle anderen Ethnien, wobei Frauen ein höheres Gehalt erhalten als Männer.

Wie können Frauen diese Lücke schließen und mehr verdienen?

Die Verringerung des geschlechtsspezifischen Lohngefälles erfordert eine gemeinsame Anstrengung von Einzelpersonen, Arbeitgebern und politischen Entscheidungsträgern gleichermaßen. Obwohl es keine einheitliche Lösung gibt, um diese Kluft zu schließen, können Frauen Maßnahmen ergreifen, um ihr Einkommen und ihre Karrierechancen zu verbessern.

Gehalt verhandeln

Laut Beverly De Marrs „Negotiation and Dispute Resolution“ verhandeln 20 % der Frauen überhaupt nicht über ihre Gehälter. Aber sie sollten es tun. Wenn sie das täten, könnten sie laut DeMarr im ersten Jahr rund 7.000 US-Dollar mehr verdienen.

Eine Frau, die sich weigert, über ihr Gehalt zu verhandeln, wird im Laufe ihrer 45-jährigen Karriere zwischen 650.000 und 1.000.000 US-Dollar verlieren.

Daher können Gehaltsverhandlungen im Laufe der Zeit erhebliche Auswirkungen auf das Einkommen von Frauen haben. Um sich auf Verhandlungen vorzubereiten, ist es wichtig, eine gründliche Marktforschung durchzuführen und eine überzeugende Argumentation zu formulieren. Das Buch „Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In“ kann Ihnen dabei helfen.

Wenn Frauen mit einer klaren und prägnanten Argumentation an die Verhandlungen herangehen, können sie einen proaktiven Schritt zur Verringerung des geschlechtsspezifischen Lohngefälles unternehmen.

Ein Netzwerk aufbauen

Die Erweiterung ihres Netzwerks innerhalb der Branche kann Frauen dabei helfen, neue Jobs zu finden oder mit Arbeitgebern in Kontakt zu treten. Der Beitritt zu sozialen Medien wie LinkedIn, die Teilnahme an Veranstaltungen und der Beitritt zu Organisationen sind alles Möglichkeiten, berufliche Kontakte zu verbessern. Joan Budden, ehemalige Präsidentin und CEO von Priority Health, sagte: „Ich bin fest davon überzeugt, dass wir als Führungskräfte ausreichend Möglichkeiten für Networking und Mentoring bieten müssen, damit Frauen am Arbeitsplatz aufsteigen können, damit berufliche Beziehungen gedeihen können.“

Selbstbewusster sein

Frauen, die ihre Karriereziele nicht erreichen, werden häufig kritisiert, weil ihnen mangelndes Selbstvertrauen vorgeworfen wird, obwohl sie dies durch durchsetzungsfähiges Verhalten unter Beweis gestellt haben. Solche Kommentare können das Selbstwertgefühl schwächen und das Selbstvertrauen verschlechtern.

Frauen sollten sich daran erinnern, dass sie wertvolle Mitglieder ihres Teams sind und dass ihre Beiträge wichtig sind. Indem sie ihren Wert erkennen und Maßnahmen ergreifen, um ihr Selbstvertrauen zu stärken, können sie sich für den Erfolg positionieren. Letztendlich machen sie bedeutende Fortschritte bei der Schließung des geschlechtsspezifischen Lohngefälles, sowohl im Marketing als auch darüber hinaus.