John Jantsch (00:00): Diese Episode des Duct Tape Marketing Podcast wurde Ihnen vom MarTech Podcast präsentiert, moderiert von meinem Freund Ben Shapiro, wird Ihnen vom HubSpot Podcast Network präsentiert, dem Audioziel für Geschäftsleute mit Episoden Sie können in weniger als 30 Minuten anhören.Der MarTech-Podcast teilt Geschichten von Weltklasse-Vermarktern, die Technologie einsetzen, um Wachstum zu generieren und geschäftlichen und beruflichen Erfolg zu erzielen. Und das alles kann man sich in der Mittagspause anhören. Kürzlich war Max Novak, der Gründer von Nova Cast, in einer Episode zu sehen, in der er alles darüber sprach, wie Podcast-Buchungskampagnen Mehrwert schaffen. Für Hörer und für Marken. Weißt du, ich bin ein großer Fan davon, Gast in Podcasts zu sein, also hör zu, schau dir den MarTech-Podcast an, wo immer du deinen Podcast bekommst.

(00:57): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing Podcast.Das ist Jan Jantsch. Mein Gast heute ist Amanda Holmes. Sie ist CEO von Chat Holmes International, das mit über 250.000 Unternehmen weltweit zusammengearbeitet hat. Mit 24 Jahren erbte sie das Multimillionen-Dollar-Unternehmen ihres Vaters, das sich darauf spezialisiert hat, Unternehmen dabei zu helfen, ihren Umsatz zu verdoppeln. Viele ihrer Werke basieren auf dem Bestseller The Ultimate Sales Machine, von dem sie eine neue Ausgabe herausbringen. Amandas Name wird auch überall in der neuen Ausgabe zu finden sein. Und sie hat den bewährten Prozess ihres Vaters mit ihren eigenen zukunftsweisenden Ideen zusammengeführt, um den Verkaufsprozess der alten Schule mit hybrider, sofortiger Online- und Offline-Befriedigung und kurzer Aufmerksamkeitsspanne zu verbinden, die wir heute bei Verbrauchern sehen. Also, Amanda, willkommen zurück in der Show.

Amanda Holmes (01:48): Vielen Dank, John.Weißt du, es bedeutet mir so viel, dass du meinen Vater interviewt hast und dann hast du mich vor so vielen Jahren interviewt und hier sind wir wieder. Es bedeutet einfach viel. Ich, auch nicht viele Leute haben meinen Vater interviewt, also

John Jantsch (02:01): Ich-ich wollte sagen, ich bin vielleicht einer der wenigen Podcaster, der euch beide interviewt hat .

Amanda Holmes (02:06): Ja.Nur habe ich es noch nie von jemand anderem gehört und ich habe Hunderte von Interviews gegeben, also bist du der Einzige

Johannes Jantsch (02:12): . Komisch, das war etwa 29, 20 0 9, 20 10, so ähnlich vielleicht. Und Podcasting steckte damals noch in den Kinderschuhen, aber irgendwie bin ich dabei geblieben

Amanda Holmes (02:23): .

John Jantsch (02:24): Wir haben also auch noch eine gemeinsame Verbindung.Meine Tochter arbeitet seit ungefähr 12 Jahren für mich. Sie ist unsere Chief Operating Officer. Da muss ich also wirklich hin. Als Familienmitglied nicht im Geschäft gearbeitet. Rechts. Du hast es wirklich gebracht, bist ins Geschäft gekommen. Ich würde denken, dass das in gewisser Weise eine ziemlich große Herausforderung war, denn ich denke, Sie haben tatsächlich am College Musik studiert und sich nicht unbedingt auf eine Karriere als CEO vorbereitet. Rechts. Also, was ist es, ich schätze, ich wollte Sie fragen, wie es ist, mit der Familie zu arbeiten, aber das ist nicht wirklich, es war nicht wirklich Ihre Erfahrung. Wie war es also wirklich? Und ich weiß, dass Sie diese Geschichte viele Male erzählt haben, wie war es im Grunde genommen, in eine laufende Organisation gestoßen zu werden, aber als Familienmitglied?

Amanda Holmes (03:12): Ja, es, nun, es war hart, weil ich und mein Vater sehr nahe standen.Ich wurde tatsächlich an seinem Geburtstag geboren. Wir hatten denselben Geburtstag am 13. Februar, und es war, als ob nur die Sterne auf einer Linie stünden. Und so war es, ihn zu verlieren, wie Luft zu verlieren . Es war, als wüsste ich nicht, wo oben oder unten war. Ich konnte nicht essen, ich konnte nicht schlafen. Das alles zur gleichen Zeit zu bekommen, wie ich mich nur wenige Tage nach seiner Beerdigung erinnern kann. Und der einzige Grund, warum ich mich daran erinnere, weil die ganze Zeit so verschwommen ist, aber ich erinnere mich nur an all diese Blumen in meinem Zimmer von seiner Beerdigung und ich saß dort und sie hatten mir gerade die PNL aller Firmen geschickt und es war das erste Mal, dass ich es gesehen habe. Und es fühlte sich einfach so an, als würde diese PNL niemals enden. Ich scrollte und scrollte und brach einfach zusammen.

(04:01): Es war so, wie, wie ist das möglich, dass mein Vater anderthalb Jahre lang mit Krebs gekämpft hat, bevor er starb.Und er verbrachte 352 Nächte im Krankenhaus und kein einziges Mal allein. Also ich, meine Mutter und mein Bruder. Wir haben nur abwechselnd die ganze Nacht mit ihm verbracht. So verbrachte ich locker hundert Nächte bei meinem Vater im Krankenhaus. Nie hat er gesagt: Hey Amanda, lass mich dir erklären, was meine Geschäfte sind . Lassen Sie mich Ihnen erklären, wer sie betreibt. Lassen Sie mich Ihnen sagen, wohin ich das gerne führen würde. Wir hatten nie diesen Dialog und es war Zeit, und ich spreche darüber, weil ich denke, dass es entscheidend ist, dass mehr Eltern die Verantwortung dafür übernehmen, dass es andere Menschen gibt, die, wenn Sie diese Welt planlos verlassen, sie behindern.

(04:54): Also rede ich hin und wieder darüber.Aber es war absolut schockierend und das ist es wirklich. Ich blicke zurück und denke, es ist ein Wunder, dass wir heute hier sind, basierend auf der Tatsache, dass ich nichts wusste. Ich habe versucht, über den Verlust meines Vaters hinwegzukommen, während ein paar hundert Mitarbeiter dieses verrückte Unternehmen waren. Aber hier sind wir. Ich trat ein und es dauerte zwei Jahre, bis ich eintrat, weil es einfach so aussah, als wäre das verrücktes Gerede. Ich weiß nicht, warum ich das jemals tun sollte. Aber mit der Zeit habe ich mich in unsere Kunden verliebt. Ich erkannte, dass das, was mein Vater gebaut hatte, etwas wirklich Schönes hatte und weitergeführt werden konnte. Es brauchte nur dieses Herz in der Mitte, damit alles funktionierte. Und ja, ich habe unsere Leads im ersten Jahr, in dem ich eingestiegen bin, um 1176 % gesteigert und unsere Coaching-Kunden mehrere Jahre hintereinander verdoppelt. Und dieses Jahr sind wir um über 300 % gestiegen, und das ohne die Veröffentlichung des Buches. Es sind also viele wunderbare Dinge. Mein Vater hatte ein großartiges System und einen großartigen Rahmen für das Wachstum von Organisationen, und ich musste es aus seinen Büchern und seinen Trainingsprogrammen lernen, anstatt dass er es mir erklärt. Aber nichtsdestotrotz denke ich, dass ich wahrscheinlich gerade deshalb eine seiner größten Erfolgsgeschichten bin.

John Jantsch (06:11): Richtig.Was war schwer für dich? Ich meine, du, du, du hast offensichtlich einige Änderungen vorgenommen, weißt du, was war schwer für dich zu ändern? Ich meine, nicht unbedingt Widerstand, aber es ist wirklich schwer für dich, dich überhaupt um das Umziehen zu kümmern.

Amanda Holmes (06:28): Wir hatten also noch nie eine Bestellung online bearbeitet.Mein Vater war sehr streng, wissen Sie, jeder Verkauf sollte von einem Verkäufer kommen, der ein Gespräch führt, entweder am Telefon oder persönlich. Ich konnte mich also an das erste Mal erinnern, als ich einige Preise online gestellt habe, und ich nahm mir einen Moment Zeit und dachte: Es tut mir so leid, Dad, ich weiß, dass du das gesagt hast, aber die Zeiten haben sich geändert und ich muss es tun, muss es tun einige unserer Sachen online. Das war also ein großer, das war ein großer Wendepunkt beim Erlernen, wie man digitales Marketing betreibt und Dinge online verkauft. Und dann war auch für mich eine große Veränderung, die Menschen, mit denen ich mich umgebe, viele von ihnen waren ganz anders als die, mit denen sich mein Vater umgab. Ich finde also, dass die Kultur, in der er aufblühte, anders ist als die Kultur, in der ich aufblühe.

(07:20): Und diese Unterscheidung zu machen, weil es zuerst jeder war, den mein Vater respektierte, letztendlich sagten sie: Nun, dein Vater sagte, ich sei der Beste auf dem Planeten auf diesem Gebiet.Und ich würde gehen, Okay. Und ich würde sie auf dieses Podest stellen, wer der Beste war, richtig? Weil mein Vater sagte, er sei der Beste , obwohl mir langsam klar wurde, dass alle sagten, mein Vater sagte, sie seien die Besten. Also fing ich an, seine E-Mails durchzulesen, um herauszufinden, was er wirklich von ihnen hielt. So würde ich es herausfinden. Und dann war die nächste Stufe okay, nur weil mein Vater sagte, er sei der Beste, muss ich jetzt entscheiden, ist das jemand, mit dem ich arbeiten kann? Und es gab einige von ihnen, die bei mir nicht sehr gut funktionierten. Und das ist in Ordnung. Es ist nur ein bisschen ein anderer Modus Operandi, aber die Strategien sind immer noch die gleichen. Es war also interessant, diesen Kulturwandel zu sehen.

John Jantsch (08:10): Also ein wenig auf eine positivere, weniger herausfordernde Gangart zu schalten, was hat dir am meisten Spaß gemacht?

Amanda Holmes (08:18): ? Der Marketing- und Vertriebsteil. Oh mein Gott. Oh, Sie werden diesen John zu schätzen wissen. Also ich, weißt du, ich bin gerade in dieser ganzen Buchtournee, die gerade vor sich geht, richtig? Ich bin einfach zu all diesen verschiedenen Messen gegangen. Ich habe bei HubSpots Inbound gesprochen, dort habe ich gesehen, dass Sie im HubSpot-Netzwerk sind. Herzlichen Glückwunsch dazu. Ja, das ist toll. Also ging ich mit einer 1,20 Meter großen Werbetafel auf den Rücken, weil ich nach einer Möglichkeit suchte, Leute zu erreichen. Mein Vater lehrt, dass man auf einer Messe als Erstes auffallen muss. Ja. Und ich habe gegoogelt: Oh, vielleicht machen wir einen Rucksack und entwerfen einen Rucksack oder so. Und dann fand ich, ich tippte eine menschliche Werbetafel ein und dieses riesige Ding, es ist ein Rucksack, der sich festschnallt, aber es ist, und es leuchtet, es leuchtet wie ein Werbeschild. Also bin ich mit dieser armen Fuß-Werbetafel auf meinem Rücken durch all diese Messen gegangen. Ich nenne sie jetzt Bessie, weil ich sie sehr mag. Und am letzten Tag der Trafficking-Konvertierung schlossen sie mich tatsächlich, weil ich so viel Aufsehen erregte und so viele Verkäufe generierte, dass die Sponsoren und die Stände neidisch wurden .

(09:25): Aber das war eine tolle Zeit.Und einfach wirklich kreativ zu sein, um Aufmerksamkeit zu bekommen und diese Aufmerksamkeit dann in Verkäufe und Leads und Verkäufe umzuwandeln. Das macht mir wahnsinnig viel Spaß.

John Jantsch (09:39): Würden Sie sagen, dass Ihr, und ich weiß, das wird irgendwie stereotyp klingen, aber würden Sie sagen, dass Ihr musikalischer Hintergrund, Ihr künstlerischer Hintergrund, ein Maß an Kreativität hervorgebracht hat, das vielleicht nicht existierte? ?

Amanda Holmes (09:51): Absolut.Also der Neuzugang zum Buch The Forward, anstatt Lieber Leser zu sagen, sagte ich stattdessen Lieber Papa. Und das war etwas, was Julia Easton, meine damalige Buchtrainerin, mir vorgeschlagen hatte. Und als ich es geschrieben habe, hat jeder, der es gelesen hat, die Mehrheit der erwachsenen Männer, die es gelesen haben, beim Lesen geweint. Und sie dachten, sie hätten auf jeder Seite, in jedem Satz dafür gesorgt, dass es eine Möglichkeit wäre, den Umsatz zu verdoppeln. Aber dieser Brief an meinen Dad, alle sagten, führe damit. Denn das wird mehr Menschen berühren als nur Verkaufstechniken zu verdoppeln. Und das habe ich tatsächlich in ein Video gepackt. Und das habe ich benutzt, um für das Buch zu werben. Also für mich ist das Video ein Musikvideo. Ich habe die Texte geschrieben, obwohl ich sie nicht singe, sie sind geschrieben. Aber alles, was ich als Songwriter hatte, habe ich in dieses Video gesteckt. Für mich ist das die Single, die mit dieser neuen Ausgabe des Buches herauskam, was irgendwie lustig ist, darüber nachzudenken. Aber Mann, es trifft die Leute auf eine ganz andere Weise, als ich es erwartet hätte. Und es war die nervenaufreibendste Sache auf dem Planeten, dieses Ding auszuschalten. Das dachte ich wirklich. Ich dachte nicht, dass es den Leuten gefallen würde, aber alle sagten immer wieder: Ich liebe es, ich liebe es. Das solltest du ausstellen. Und es war so eine liebevolle Antwort. Also ja, dieser Songwriter in mir, denke ich

John Jantsch (11:16): Und jetzt Nachricht von unserem Sponsor, Hey, haben Sie es satt, Ihre kostbare Zeit mit mühsamen Aufgaben wie dem Abrufen von Berichten, dem Umschreiben von Blog-Posts und dem Versuch, unzählige E-Mails für potenzielle Kunden zu personalisieren, zu verschwenden?Mehr sagen wir nicht, denn ich habe einige neue KI-Tools, die Sie umhauen werden. Wir stellen die neuesten KI-Tools, den Inhaltsassistenten und den Chat-Spot von HubSpot vor. Der Inhaltsassistent nutzt die Leistungsfähigkeit des GPT-3-Modells von Open AI, um Sie beim Erstellen von Inhaltsskizzen, Kontaktaufnahmen, E-Mails und sogar Webseitenkopien in nur wenigen Sekunden zu unterstützen. Und für den Fall, dass das nicht genug ist, wurde Chat Spot erstellt, ein Assistent für das Konversationswachstum, der sich mit Ihrem HubSpot-CRM verbindet, um unschlagbare Unterstützung mit Chat-basierten Befehlen zu erhalten. Sie können Kontakte verwalten, Berichte erstellen und sogar nach Statusaktualisierungen fragen. Das einfach zu bedienende CRM ist jetzt noch einfacher geworden. Besuchen Sie hubspot.com/artificial-intelligence, um noch heute frühen Zugriff auf den Inhaltsassistenten und die Chats zu erhalten. Hey, Besitzer von Marketingagenturen, weißt du, ich kann dir die Schlüssel beibringen, um dein Geschäft in nur 90 Tagen zu verdoppeln oder dein Geld zurückzubekommen. Hört sich interessant an. Alles, was Sie tun müssen, ist unseren dreistufigen Prozess zu lizenzieren, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Konkurrenten irrelevant zu machen, eine Prämie für Ihre Dienstleistungen zu verlangen und zu skalieren, vielleicht ohne zusätzlichen Overhead. Und hier ist der beste Teil. Sie können dieses gesamte System für Ihre Agentur lizenzieren, indem Sie einfach an einer bevorstehenden intensiven Prüfung der Agenturzertifizierung teilnehmen. Warum das Rad erstellen? Verwenden Sie eine Reihe von Tools, für deren Entwicklung wir über 20 Jahre gebraucht haben. Und Sie können sie noch heute haben, sehen Sie es sich unter dtm.world/certification an. Das ist dtm.world/certification.

(13:15): , beschreiben Sie, mit wem CIA CH Homes International zusammenarbeitet. Wer ist Ihr typischer Kunde?

Amanda Holmes (13:21): Ja.Okay, ich werde darauf antworten, indem ich Ihnen eine Frage stelle. Und wahrscheinlich kennen Sie die Antwort darauf. Wie viel Prozent der Unternehmen schaffen es Ihrer Meinung nach auf eine Million Jahresumsätze?

John Jantsch (13:31): Ich kenne die genaue Antwort nicht, außer dass es relativ klein ist.Nicht,

Amanda Holmes (13:36): Ja, wenn du raten müsstest,

John Jantsch (13:37): Ich würde sagen 9%.

Amanda Holmes (13:39): Okay.Das ist knapp. Das ist knapp. 5 % der Unternehmen schaffen es auf eine Million dieser 0,08 %, schaffen es auf 5 Millionen dieser 1,5 %, schaffen es auf 10 Millionen. Es wird also etwas besser. dann 0,004 %, bis zu 100 Millionen und mehr. Was wir also lehren, ist, wie man von einer Million auf fünf, von 5 Millionen auf 10, von 10 Millionen auf 100 Millionen und darüber hinaus kommt. Weil es eigentlich nicht um unser Produkt oder unsere Dienstleistung geht, was die Mehrheit der Unternehmer denkt, ja, wenn ich das nur ein bisschen mehr anpasse, dann bekomme ich mehr. Rechts. Wenn das wahr wäre, wäre McDonald's nicht die umsatzstärkste Hamburger-Filiale der Welt. Rechts? Es ist ein schrecklicher Burger. Es braucht Fähigkeiten, um das Geschäft wachsen zu lassen, und Fähigkeiten können entwickelt werden. Also helfen wir Unternehmern dabei, von dieser einen auf fünf, von fünf auf zehn, von zehn auf hundert Millionen und darüber hinaus zu wachsen.

John Jantsch (14:33): Eines der Kernkonzepte.Ich habe eigentlich noch nicht gesehen, was Sie in der zweiten Auflage gemacht haben, aber in der, sicherlich in der ersten Auflage. Nun, und ich weiß, dass es ein Kernkonzept Ihres Coachings ist, ist dieses, äh, Konzept der Dream 100. Ich frage mich, ob Sie das irgendwie beschreiben könnten. Denn ich weiß, das ist ein großes E für dich

Amanda Holmes (14:49): Ja.Es ist der schnellste und kostengünstigste Weg, um den Umsatz zu verdoppeln . Diese eine Strategie hat den Umsatz von mehr Unternehmen verdoppelt als jede andere. Mein Vater hat es erfunden, als er für den Milliardär Charlie Munger arbeitete, den Co-Vorsitzenden von Berkshire Hathaway. So verdoppelte er den Umsatz von neun verschiedenen Unternehmen für Charlie alle innerhalb von 12 bis 15 Monaten. Und einige von ihnen mehrere Jahre hintereinander. Also erkannte er, dass er ein System zur Umsatzverdopplung hatte, und das ging ungefähr so. Also bekam er eine Liste mit 2200 potenziellen Interessenten und sie sagten: Okay, lass es bleiben. Nennen Sie diese 2200. Aber als er einige Nachforschungen anstellte, stellte er fest, dass nur 167 von ihnen 95 % der Fläche kauften. Anstatt also nach 2200 zu gehen, führte er einen intensiven Traum 100 zu genau diesen hundertund67. Was können wir nun tun, um ihnen den größten Wert zu bieten, wenn sie in ihrem Gesicht, an ihrer Stelle, in ihrem Raum sind?

(15:40): Für ihn waren es damals Direct Mail, Cold Calling und Faxing.Also machte er zweimal im Monat Direktwerbung. Viermal im Monat rief er unangemeldet an und schickte hin und wieder ein Fax in einer E-Mail. Und das tat er monatelang. In den ersten vier Monaten bekam er nichts, was, und redete im Büro herum wie: Was ist das? Warum ist dieser Experte im Vertrieb? Und er hat nichts erzeugt. Aber im sechsten Monat schloss er den größten Vertrag ab, den die Branche je gesehen hatte. Und dann, nachdem es sich verdoppelt hat, hat es sich jetzt verdoppelt. Per Definition gibt es also immer weniger bessere Käufer als alle Käufer. Das bedeutet, dass Marketing und Verkauf an sie billiger sind als Marketing und Verkauf an alle Käufer. Und ich habe sogar, wenn ich mir das ansehe und was Sie in der neuen Ausgabe sehen werden, ist, dass so viele Leute den Dream 100 sehen und sagen: Oh mein Gott, wie mache ich Direktwerbung?

(16:31): Wie kann ich das mit Direct Mail umsetzen?Und wie bekomme ich hundert Leute auf meine Liste? Sie verfehlen den Punkt, wenn Sie sich nur auf diese beiden Dinge konzentrieren. Weil wir heute so viele Marketingmedien in unserem Gebrauch haben. Ich zeige, wie ich einen Dream One verwendet habe, ich habe mich auf einen potenziellen Traumkunden konzentriert und ich habe ihn jeden Tag über soziale Medien verfolgt. Jedes Mal, wenn sie etwas in den sozialen Medien posten, kommentiere ich etwas Wertvolles. Jedes Mal, wenn sie etwas anderes posteten, fügte ich einen weiteren Wert hinzu und einen weiteren Kommentar zum nächsten. Drei Monate lang kommentierte ich jeden einzelnen Tag jede einzelne Sache, die diese Person sagte. Und nach drei Monaten kamen sie zu mir zurück und sagten: Hey, ich würde gerne 650 Bücher der Ultimativen Verkaufsmaschine kaufen. Davon profitiere ich immer noch. Drei Monate Schwein hatten Disziplin und Entschlossenheit.

(17:19): Heute haben sie weitere tausend Bücher gekauft.Eigentlich war es der CEO von ClickFunnels. Also habe ich das mit Dave Woodward gemacht. Der Punkt ist also, es geht darum, herauszufinden, wer eine Person ist, die Ihre Welt komplett verändern könnte. Und dann kannst du das sogar multiplizieren mit, du könntest vier haben, du könntest 10 haben, ich nenne es das Ziel 12. Es muss nicht hundert sein, richtig? Der springende Punkt ist nur, sich auf den Laser zu konzentrieren und mit dickköpfiger Disziplin und Entschlossenheit weiterzumachen, welches Medium das auch sein mag. Wenn Sie Direktwerbung verwenden möchten, ist das großartig, weil es landen wird, weil niemand Direktwerbung macht, richtig? Ja ja. Aber wenn Sie es auf Instagram dms tun möchten, habe ich es dort getan, um diesen Kunden zu bekommen. Rechts. Es könnte auf LinkedIn sein, es könnte auf Sprachtropfen sein, auf Mobiltelefonen

John Jantsch (18:02): Oder alle.Rechts? Oder alle. Oder alle, oder?

Amanda Holmes (18:05): . Ja. Wenn du nur hundert hast, richtig? Und Sie senden, wenn Sie ihnen Facebook-Werbung machen, wenn Sie ihnen Textnachrichten schicken, wenn Sie an ihrer Tür ankommen, sagen sie, Sie sind überall. Es ist wie, ja, ich bin überall nur für die ausgewählten 10, richtig? Wählen Sie hundert aus. Sie sind also nur erstaunt, oder?

John Jantsch (18:21): Ja.Und ich denke, was an dieser Lektion so wichtig ist, ist, dass Sie es sich jetzt leisten können, Geld auszugeben und Zeit und Energie, die einfach das überschwemmen, was irgendjemand anderes tut, wissen Sie, für dieselbe Person, weil sie es sprühen, wissen Sie, 10.000 Menschen auf einmal.

Amanda Holmes (18:38): Absolut.Wir hatten einen Kunden, also ging ich, ich habe diese Bootcamps erstellt und ein Kunde ging durch das Bootcamp, sie gingen nach vier Leuten, die ihre Dienste bereits abgelehnt hatten. Es war hart, nein, ich bin definitiv nicht interessiert. Und dann führte er mit einer Ausbildung zu diesen Vieren. Nachdem er eine Ausbildung präsentierte, schloss er in nur sechs Wochen Verkäufe im Wert von 8,4 Millionen ab. Sechs Wochen. Und der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter würde 8 Millionen in einem ganzen Jahr verkaufen. Er hat es in sechs Wochen geschafft. Weil er seinen Traum ins Visier genommen hat. Er brauchte nur vier. Träumen Sie vier, um 8,4 Millionen zu generieren.

John Jantsch (19:16): Also eine der Herausforderungen, ich th ich, Sie haben irgendwie darauf angespielt, wir konzentrieren uns gerade so auf Digital, Sie, Sie haben sich fest in dem, was Sie die alte Schule nennen Prozesse, aber in gewisser Weise funktionieren einige der Old-School-Prozesse besser als je zuvor, nicht wahr?

Amanda Holmes (19:35): Absolut.Ich meine, nehmen Sie das, was ich gerade auf Messen gemacht habe. Es ist schockierend, wie viele Menschen auf Messen keine Ahnung haben, wie man ein persönliches Gespräch führt. Ich ging zu einem Stand und 90 % von ihnen hatten keine Ahnung, wie sie anfangen sollten, Fragen zu stellen. Weißt du, ich würde fragen: Was machst du? Und sie haben keine Ahnung. Sie sehen sternenklar aus. Wie was? Du sprichst mit mir im wirklichen Leben. Ich weiß nicht, was ich tun soll. Es ist so bizarr, wie wir die Rahmenbedingungen und die grundlegenden Grundprinzipien verloren haben. Alle dachten: Oh, eine Reklametafel. Ja, das ist genial. Aber dann habe ich dort auch einen QR-Code, damit ich Leute sammeln konnte, die Fotos gemacht haben. Wie auch immer, die ersten paar Tage haben sie Fotos von mir gemacht, weil sie dachten, ich sei hysterisch. Aber dann haben sie nicht bemerkt, dass ich sie jetzt umwandele, weil sie darauf klicken, dass ich ihre E-Mail bekomme, und dann kaufen sie.

(20:24): Es ist also eine Mischung aus beidem.Mein Online-Trichter brachte mir die Verkäufe, aber als ich auf einer Messe mit einer vier Fuß großen Werbetafel auf dem Rücken herumlief, erregte die Aufmerksamkeit der Presse. Und jetzt habe ich Vi-Videos aufgenommen, die ich von Influencern aus dem Raum bekommen habe, die mich aufgenommen haben, weil sie es urkomisch fanden. Und ich verwende das in meinen Anzeigen und nutze es neu, richtig? Es gibt also so viele verschiedene Möglichkeiten, die ich auch persönlich denke. Es war gerade vor zwei Wochen bei einem Mastermind mit Grant Cardone, und es waren 80 Leute im Raum, die alle gerne mit Grant Cardone gesprochen hätten. Er ging aus dem Zimmer und niemand folgte ihm. Und ich schaue mich im Raum um und gehe: Willst du mich veräppeln? Das ist ein Milliardär. Ich würde gerne mit Grand Cardell sprechen. Warum nicht? Also renne ich raus und fange an, einen Dialog mit ihm zu führen. Es ist, als ob wir nur über einen Text oder direkt in einem Social-Media-Aspekt kommunizieren können. Er lebte und atmete genau dort. Und ich gab ihm das Buch und sagte: Du solltest dir ansehen, lieber Dad, es wird dich zum Weinen bringen. Ich schicke dir ein Buch. Und er sagt, ich werde definitiv deswegen weinen. Ich bin mir sicher ich werde. Ich liebe das. Danke

Johannes Jantsch (21:26): . Amanda, danke, dass du beim Duct Tape Marketing-Podcast vorbeigeschaut hast. Sagen Sie den Leuten, wo sie all Ihre Arbeit finden können, und erhalten Sie auf jeden Fall eine Kopie des neuen Buches oder des überarbeiteten, aktualisierten, vollständig aktualisierten Buches.

Amanda Holmes (21:37): Ja.Ultimate sales machine.com ist der Ort, an dem jeder das Buch abholen kann. Es gibt Ihnen eine Menge zusätzlicher Boni, die Sie bei Amazon nicht bekommen würden. Und wenn du online sein willst, ich bin an vielen verschiedenen Orten, aber ich verbringe mehr Zeit auf Instagram. Mein Name Amanda Holmes war vergeben, also würde ich meinen Salsa-Namen Amanda Dita Holmes verwenden. So findet ihr mich auf Instagram bei Amanda dita Homes.

John Jantsch (21:59): In Ordnung, großartig.Nun, es ist großartig, dich wieder in der Show zu haben, und ähm, hoffentlich treffen wir dich eines Tages wieder, da draußen auf der Straße.

Amanda Holmes (22:07): Danke, John.Es war so ein Segen.

John Jantsch (22:09): Hey, und eine letzte Sache, bevor du gehst.Sie wissen, wie ich über Marketingstrategie spreche, Strategie vor Taktik? Nun, manchmal kann es schwer zu verstehen sein, wo Sie stehen, was in Bezug auf die Erstellung einer Marketingstrategie getan werden muss. Deshalb haben wir ein kostenloses Tool für Sie erstellt. Es heißt Marketing Strategy Assessment. Sie finden es unter @marketingassessment.co not.com. Co. Sehen Sie sich unsere kostenlose Marketingbewertung an und erfahren Sie, wo Sie heute mit Ihrer Strategie stehen. Das ist nur Marketing Assessment.co. Ich würde gerne mit Ihnen über die Ergebnisse sprechen, die Sie erhalten.