John Jantsch (00:00): Diese Episode des Duct Tape Marketing Podcasts wird Ihnen von Nudge präsentiert, moderiert von Phil Agnew, und sie wird Ihnen vom HubSpot Podcast Network, dem Audio-Ziel für Geschäftsleute, präsentiert.Ihnen ist schon einmal aufgefallen, dass die kleinsten Änderungen den größten Einfluss auf Nudge haben können. Sie haben einfache Beweise und Tipps kennengelernt, die Ihnen dabei helfen, Fledermausgewohnheiten aufzugeben, eine Gehaltserhöhung zu erhalten und Ihr Unternehmen auszubauen. In einer kürzlich erschienenen Folge hat Phil tausend Dollar auf die Probe gestellt, wobei einige Marketingprinzipien funktionieren, andere nicht. Äh, Gast Nancy Har Hut, die auch Gast der Show war. Und Phil stellte diese Prinzipien in einer Reihe realer Experimente auf die Probe. Sie erfahren, was funktioniert und was nicht. Hören Sie Nudge, wo immer Sie Ihre Podcasts bekommen.

(00:52): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing Podcasts.Das ist John Jantsch. Mein heutiger Gast ist Mark Shekter. Er ist ein Bestsellerautor, Hauptredner und origineller Denker. Er hat ein völlig neues System des kreativen Denkens entwickelt, das Startups bis hin zu Fortune-500-Kunden in die Lage versetzt, robuste und nachhaltige Unternehmen aufzubauen und gleichzeitig Unternehmenskulturen für unbegrenzte Innovation und Wachstum umzugestalten. Wir werden über sein neuestes Buch „Think8: 8 Steps to Ignite Your Creative Genius in Business, Career, & Life“ sprechen. Er wird ein wenig über seine bewährte Methode sprechen, um Kreativität freizusetzen, die bisher nicht oder nur für seine, äh, globalen Think8-Kunden verfügbar war. Also, Mark, willkommen in der Show.

Mark Shekter (01:39): Danke, John.

John Jantsch (01:40): Also, ich möchte mich zunächst mit der umfassenden Natur Ihres Untertitels befassen, ähm, das, äh, äh, kreatives Genie im Geschäft, in der Karriere und im Leben freizusetzen. Schlagen Sie also vor, dass dies ein Rahmen ist, den Sie anwenden könnten, wenn Sie versuchen, Ihre Karriere voranzutreiben, wenn Sie ein besseres Leben und gleichzeitig ein Unternehmen aufbauen möchten? Ich meine, appellieren Sie an irgendjemanden, der einen Prozess nutzen möchte, um etwas zu verbessern?

Mark Shekter (02:08): Nun ja, die Ursprünge dieses Prozesses liegen tatsächlich in Hollywood, wo ich geschrieben und produziert habe, und ich war sehr neugierig auf einen Hit.Mein Agent sagte, wissen Sie, schreiben Sie mir einfach einen Treffer. Und ich sagte: Danke, Elliot. Er war mit William Morris zusammen. Ich sagte, das ist für dich leichter zu sagen. Und er sagte, aber das ist deine Aufgabe. Also habe ich einfach versucht, dieses Element zu verstehen. Wie nutze ich meine Kreativität, um die Chancen zu erhöhen, wenn Sie möchten? Und dort fing es an, und die gesamte Forschung zu diesen acht Schritten begann dort, aber dann wanderte es ab, weil Geschäftsleute außerhalb der Medien sagten: „Äh, wissen Sie, könnten Sie vorbeikommen und einen Motivationsvortrag halten und mm-hmm.“ ausdrücken, wie Sie Dinge tun? Und das führte zum Geschäft. Und dann sagten die Leute: Nun, wissen Sie, es hat die Art und Weise verändert, wie ich über meine Karriere denke. Was also passierte, war einfach diese kreative Ansammlung von Fähigkeiten und Verbesserungen, die irgendwie eine universelle Anziehungskraft zu haben schienen. So hatte man das nicht erwartet, aber daraus entwickelte sich eine solche Anwendung, was zwar schön war, aber zunächst nicht erwartet wurde.

John Jantsch (03:10): Nun, das konnte ich sehen, und wir kommen gleich zu den eigentlichen acht Schritten, aber wissen Sie, viele davon sind Dinge, die man tatsächlich mit persönlicher Entwicklung in Verbindung bringen könnte.Ähm, aber seien wir ehrlich, Unternehmen bestehen aus Menschen, nicht wahr?

Mark Shekter (03:21): Auf jeden Fall. . Nun, es geht darum, und das weißt du so gut, John. Es ist die eigene Fähigkeit und Leidenschaft und die inhärente Fähigkeit des Einzelnen, einfach Lösungen zu formulieren. Und wenn man ihnen die Möglichkeit und die Werkzeuge gibt, die Sie so gut kennen, damit sie daraus Nutzen ziehen und dann ihre Träume, ihre Leidenschaften usw. verwirklichen können, dann ist das ein wunderbarer Anblick. Dabei steht natürlich immer das Persönliche im Mittelpunkt.

John Jantsch (03:51): Also, Sie reden also tatsächlich, entschuldigen Sie, stellen Sie ein, äh, ein Konzept vor, von, wissen Sie, anstatt ein Unternehmen wachsen zu lassen, äh, wirklich den wahren Wert eines Unternehmens zu erschließen.Ich frage mich, ob Sie sich etwas Zeit nehmen könnten, um zu erklären, was Sie damit meinen.

Mark Shekter (04:05): Auf jeden Fall.Normalerweise beginnen Unternehmen, wenn es ein Problem gibt und sie wachsen oder, Sie wissen schon, exponentiell expandieren wollen. Sie werden darauf zugreifen oder sich mit dem befassen, was sie herstellen, oder mit der Art und Weise, wie sie es herstellen. Und wo wir anfangen, sind die Menschen, die hinter dieser Anstrengung stehen. Und wenn sie ihren kreativen Quotienten steigern können, um diese Probleme zu lösen, können sie alle Probleme lösen. Der Fokus beginnt also bei ihnen und der Leistungsfähigkeit des Tools und warum es sich bewährt hat, ist, äh, Menschen, unabhängig von ihrem Hintergrund, die an einen Tisch kommen, eine Führungsgruppe an Bord, sie, äh, im Laufe des Prozesses in der Lage sind, freundlich zu sein Konsens, kreativen Konsens und eine formulierende Vision zu finden, die allen dient. Und dann wird dieser Saft, diese Energie zur Lösung dieses spezifischen Problems eingesetzt. Aber sie sind auch befugt, nachhaltige Probleme danach zu lösen. Es bündelt also gewissermaßen diesen Konsens und, ähm, letztendlich die Ausrichtung um all diese Energie, und das scheint das Ticket zu sein, wenn man alle erreichen kann, dann würde man es wohl Organisationsphysik nennen. Ja. Wo wirklich alle auf dem gleichen Vektor sind. Sie ziehen wirklich Kräfte in die gleiche Richtung.

John Jantsch (05:18): Also Sie, es steht im Untertitel und Sie verwenden es im gesamten Buch.Ähm, sprechen Sie über Kreativität, ähm, und sogar über eine Art neues Denken über die Rolle der Kreativität. Ähm, und ich, und ich vermute, dass es einige Leute gibt, die denken, nun ja, Kreativität, das ist wie die Kunstabteilung oder das ist, äh, wissen Sie, Branding oder, wissen Sie, so schaffen wir etwas Slogan oder Jingle. Ähm, aber Sie wenden es wirklich auf eine ganz andere Art und Weise an, nicht wahr?

Mark Shekter (05:44): Das sind wir.Ich meine, es ist, also, es ist, es ist, es ist eine grundlegende, eine grundlegende Fähigkeit. Jeder hat es. Sie, wissen Sie, die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, Sie, Sie, Sie backen einen Kuchen, Sie bauen ein Unternehmen auf, Sie nutzen immer noch diese Idee von etwas in etwas. Es war vorher nicht da. Und jetzt ist es soweit. Wenn wir uns also auf die angeborenen Fähigkeiten konzentrieren und jemandem dabei helfen können, sie freizusetzen, und ihm dann ein Werkzeug zur Lösung dieses speziellen Problems in Kombination mit dieser Energie, dieser kreativen Energie geben können, ist das ziemlich bemerkenswert zu beobachten. Und es dient ihnen auf eine Art und Weise, über die sie noch nie nachgedacht hatten, anstatt sich mit der Frage zu befassen, wie wir dieses spezielle Problem lösen können. Es geht also um die Bewerbung für Unternehmen und Karrieren, sagen Sie, und für andere ist es wirklich offen. Äh, es bietet eine, äh, aggressivere Sichtweise auf Kreativität. Es ist nicht nur für Künstler. Und Sie sprechen auch einen wirklich interessanten Punkt an, denn wir bringen das Kunstgeschäft zu Künstlern und die Geschäftskunst zu Unternehmen. Und die Leute denken: Das bin ich nicht, ich habe es nicht. Ich bin damit nicht geboren. Ich bin mir sicher, dass du dir in den Schoß gelaufen bist, weißt du, John, bleib bei dem, was du tust oder was auch immer. Und Sie sagten: Nein, nein, ich sehe etwas anderes. Ich habe etwas anderes im Sinn. Und die kreative Fähigkeit ist jedem innewohnend. Und sie können, sie können tun und lassen, was sie wollen, wenn sie erkennen, dass sie es können. Nun, wie öffnet man das? Wie öffnet man diese Kanäle?

John Jantsch (07:03): Ja.Nun ja, und ich denke schon, dass, ähm, und es andere gibt, die sicherlich auf diesem Zug sind, aber ich denke, wir müssen im Geschäftsleben auf jeden Fall neu definieren, was Kreativität ist. Äh, ich meine, ich denke, ich denke, eine Entscheidung zu treffen , ähm, wissen Sie, zwischen Weg A und Weg B ist ein kreativer Prozess, aber so viele Leute betrachten das jetzt als diese Strategie oder dieses strategische Denken. Aber wissen Sie, fast alles, was wir im Geschäftsleben tun, erfordert ein gewisses Maß an Kreativität, nicht wahr?

Mark Shekter (07:31): Absolut.Aber es stellt sich wieder die Frage: Wo beginnen Sie in diesem Prozess? Ja. Und das wissen Sie aus Ihrer Arbeit sehr gut. Als Mensch war das die Recherche, das hat es mir irgendwie eröffnet. Wenn eine Person sich auf das einlässt, was sie wirklich tun wollte, worauf sie tatsächlich ihre inneren Talente und Fähigkeiten untersucht hat, dann regt das die Kreativität an. Es ist faszinierend zuzusehen, denn wenn sie sich nicht auf etwas konzentrieren, das für sie von Bedeutung ist, denken sie weniger darüber nach. Sie scheinen nicht all ihre Erfahrungen zu bündeln, um sich auf eine Lösung zu konzentrieren. Diese kreative Energie, ähm, wird also irgendwie entfacht, wenn man einfach erst versteht, worum es bei ihnen wirklich geht und welchen Wert sie haben könnten. Und das ist ein sehr persönlicher Prozess, der in den acht Schritten, eigentlich Schritt Nummer eins, angesprochen wird.

(08:22): Ähm, aber das ist es, es ist übrigens die grundlegende Definition von Kreativität, die wir im Geschäftsleben verwenden, aber im Leben und in der Karriere schon . Und Sie werden es lieben, denn es entsteht durch das Lernen, wissen Sie, in Hollywood gibt es viele Ideen, äh, eine Idee, die vollständig umgesetzt wird. Mm-hmm. Mach es einfach. Und das ist für mich genial. Jeder hat eine Idee und sagt: „Ich glaube, ich würde gerne dies und das machen.“ Und ich gehe, nun ja, hier bitte. Bitte schön. Und sie gehen, haben es geschafft. Ja. Ich einfach, Hut ab. Ich bewundere diesen Prozess.

John Jantsch (08:52): Aber das ist ja auch eine tolle Definition, denn der Grafikdesigner kann sagen: Nun ja, genau das mache ich mit dem Logo , Rechts. Bin ich dabei, eine Idee vollständig umzusetzen? Ich meine, das gilt sicherlich auch für die traditionelleren kreativen Künste. Kommen wir also zu den acht Schritten. Und Sie haben angedeutet, dass es sich beim ersten um den Zweck handelt. Jetzt muss ich, ähm, ich muss Sie in dieser Frage herausfordern, nur weil, ähm, wissen Sie, in jedem Wirtschaftsbuch steht, das Sie heute in die Hand nehmen . Absolut. Du musst deinen Zweck finden. Und ich kenne niemanden, der das wirklich getan hat, eigentlich nein, das sollte ich nicht sagen. Das ist ein sehr schwieriger Schritt für die Leute, denn sie sitzen im Raum und fragen sich: „Was ist unser Ziel?“ Okay. Sind sich alle über diese acht Worte einig? Gut

Mark Shekter (09:31): ? Nun, es ist die Frage und ja, wie viele, wissen Sie, wir gehen vor Ort und Sie geben den Zweck ein, natürlich bekommen Sie diese Millionen, so wie wir es definieren, ähm, ist es wirklich ein leidenschaftlicher Grund, ein leidenschaftlicher Grund dafür etwas erschaffen wollen. Wir halten es sehr einfach, unterscheiden aber auch zwischen einem Produktzweck oder Produkty und einem persönlichen Warum. Oft springen die Leute ein und sagen: „Nun, ich möchte diese Zahnpasta herstellen, weil sie die Zähne aufhellt.“ Und wir kommen zurück und fragen uns: Warum beschäftigen Sie sich überhaupt mit der Zahnaufhellung? Und es ist faszinierend, wenn wir uns mit einer Gruppe von Führungskräften zusammensetzen und fragen: „Was ist der Zweck Ihres Unternehmens?“ Und sie werden sagen: „Ähm, ich möchte ein Auto bauen.“ Ich möchte ein wirklich gutes Auto bauen. Ich möchte ein Familienauto bauen. Ich möchte ein preiswertes Sport Utility Car bauen.

(22:22): Wir haben noch nie die gleiche Antwort erhalten, wenn wir nur diese Frage von einem Führungsteam gestellt hätten.Aber das ist erst der Anfang, denn hinter ihrer Entscheidung, in diesem Geschäft, an diesem Ort zu dieser Zeit zu sein, stehen ihr Leben und ihre Erfahrung und etwas, das man so gut weiß, wenn man die wahre Motivation hinter ihrer Arbeit erschließen kann , etwas passiert, und wenn dann etwas passiert, liegt es außerhalb des Zwecks des Tools, des Artikels, der Dienstleistung oder der Beratung. Es ist etwas, das für sie von Bedeutung ist. Und ich denke, das Größte, was wir finden, ist, dass unsere Arbeit auch an Business Schools übernommen wurde, wo sich die Leute nie gefragt haben: „Ich bin auf der Suche nach einer Chance, aber ist es das, ist es für mich wichtig?“ Ist es sinnvoll? Mm-hmm. Und sie haben nie, sie scheinen keinen Zugang zu bekommen, oder niemand hat sie jemals gefragt, warum sie sich mit Buchhaltung oder Arzt beschäftigen, außer dass ich den Menschen helfen möchte. Aber das ist eine sehr allgemeine Aussage. Es ist steiler. Wir,

John Jantsch (11:16): Ich wollte sagen, was das Interessante daran ist, dass viele Leute es dir einfach sagen würden, ich weiß es nicht.Ich meine, es ist so, als ob das so wäre, als ich in der Schule war, und es schien mir ein Weg zu sein, und ich habe das gemacht, und 30 Jahre später weiß ich nicht, warum ich das mache.

Mark Shekter (11:32): Nun, was wir dabei erwarten würden, ist, dass wir sehr taktil sind.Ja. Äh, wir haben zwar eine Plattform, die das digital macht, aber wir haben sie auch vor Ort, damit sie die Dinge, die ihnen in den Sinn kommen, tatsächlich aufschreiben, ohne zu viel darüber nachzudenken. Ja. Und es gibt einen ganzen Prozess, den wir anwenden, den ich zusammen mit meiner Frau Nancy Kin entwickelt habe, die das alte Programm mitentwickelt hat, und sie legen es nieder, legen es nieder, und die Dinge, die dabei herauskommen, sind die verrücktesten und wunderbarsten Dinge. Sicher. Und da ist es, aber es ist, es ist, es ist der Prozess, durch den wir sie führen. Ihre, Ihre Frage ist absolut zutreffend. Ich weiß nicht. Ich weiß es nicht, aber weißt du was, es ist vergraben und wir können zurückgehen und es anzapfen und wir finden es, wir finden es immer, aber es kann sehr vergraben sein oder jemand hat gesagt, das ist albern, oder es wird real. Weißt du, du weißt, was das ist, das ist echt. Ehrlich gesagt nicht jetzt, keine Zeit. Es ist so, dass die Welt noch nicht bereit für dich ist und du gehst, ich muss dieser Sache folgen. Ja. Es ist also da, um gefunden zu werden, und wir hatten das große Glück, es tatsächlich freischalten zu können.

John Jantsch (12:33): Und ich denke, eines der großartigen Dinge an einem Prozess wie diesem, der auch sehr strukturiert ist, ist, wissen Sie, ich denke, die eigentliche Herausforderung, insbesondere für ähnliche Geschäftsinhaber, besteht darin, dass wir manchmal einfach nichts tun Geben Sie uns nicht den Raum oder die Erlaubnis, diese Gedanken zu haben.Äh, wissen Sie, weil uns niemand gefragt hat. Sie fragen uns: Wie bekommen wir die Bestellung raus? ?

Mark Shekter (12:50): Genau.Gut ja. Bei einem der Interviews, die Sie geführt haben und so weiter, fand ich die Fragen wirklich wunderbar, Nemo und so weiter, jeder von uns hat gefragt und versucht, Ihre Vergangenheit zu verstehen. Und wenn Sie anfangen, die Frage zu beantworten: Wenn ich über Sie gelesen hätte und diesen Teil nicht verstanden hätte, hätte ich den ganzen Teil verpasst. Ja. Denn was dabei herauskam, war Ihre Reise und Ihre Leidenschaft und der Grund, warum Sie einfach dabei blieben. Äh, es gibt Leute, die zu uns kommen, die alles getan haben. Ich meine, wissen Sie, alle großen Beratungsunternehmen und so weiter, sie haben alles durchgemacht und sagen: „Ich weiß nicht, wissen Sie, wir haben das untere Ende erreicht.“ Wir scheinen die Systemabläufe einigermaßen zu verstehen, aber irgendetwas läuft nicht rund. Wir haben ein Leitbild, wir haben diese verschiedenen Mandate. Und ich sage: Liebst du es? Liebst du es einfach? Und sie gehen, nein, . Äh, und äh, und das haben wir wieder gelernt, äh, aus Hollywood-Hintergrundgeschichten. Man bringt jemandem eine Idee vor und er wird hingehen, das ist wirklich großartig. ich melde mich bei dir . Und wenn du die Konfrontation hast, gehst du, du liebst es nicht. Du liebst es wirklich nicht, oder? Nein. Nein. Ich denke, es ist echt. Nein, nein. Ehrlich gesagt, wenn es dir gefallen würde, würdest du diese Kette hochschreien und so weiter. Und so sehen Sie das

John Jantsch (13:58): Tipp.Rufen Sie mich doch mal an, Matt Damon, oder? .

Mark Shekter (14:01): Genau.Genau. Ich wurde von Leuten durch die Gänge gejagt, um einen Deal abzuschließen, den ich im Gegensatz dazu angeboten hatte. Das ist wirklich interessant, Mark, vielen Dank. Wissen Sie, wir schätzen Ihre Zeit sehr. Und du gehst, es ist ein Nein, weißt du, lass uns einfach damit umgehen, was es ist. Das fällt mir nicht ein. Sie wissen, wohin wir wollen, wir verfolgen dieses wirklich intensive, leidenschaftliche Ziel, aber es ist auffindbar. Jeder trägt es. Alle.

John Jantsch (14:28): Und jetzt hören wir noch ein Wort von unserem Sponsor.Wissen Sie, Unternehmen stehen derzeit unter Druck. Ich meine, der Druck, mehr Leads zu gewinnen, Geschäfte schneller abzuschließen, bessere Erkenntnisse zu gewinnen, um den Kunden das beste Erlebnis zu bieten. Ein CRM kann helfen, aber nicht irgendein CRM. Eine Lösung, die einfach einzurichten, intuitiv zu bedienen und an Ihre Geschäftsabläufe anpassbar ist. Und wo HubSpot ins Spiel kommt, ist HubSpot CRM für jeden vom ersten Tag an einfach zu nutzen. Und es hilft Teams, produktiver zu sein. Per Drag-and-Drop gelangen Sie zu aufmerksamkeitsstarken E-Mails und Zielseiten. Richten Sie die Marketingautomatisierung so ein, dass jeder Kontakt wie mit weißen Handschuhen behandelt wird. Darüber hinaus bedeuten KI-gestützte Tools wie der Content Assistant, dass weniger Zeit für mühsame manuelle Aufgaben aufgewendet wird und Sie mehr Zeit für das Wesentliche haben. Ihre Kunden. HubSpot CRM verfügt über alle Tools, die Sie benötigen, um potenzielle Kunden zu begeistern, Geschäfte abzuschließen und die Reaktionszeiten des Kundenservices zu verbessern. Starten Sie noch heute kostenlos auf @hubspot.com.

(15:33): Hey, Inhaber einer Marketingagentur, wissen Sie, ich kann Ihnen die Schlüssel zur Verdoppelung Ihres Geschäfts in nur 90 Tagen oder zu Ihrem Geld zurück beibringen.Hört sich interessant an. Sie müssen lediglich unseren dreistufigen Prozess lizenzieren. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Konkurrenten irrelevant zu machen, einen Aufpreis für Ihre Dienste zu verlangen und möglicherweise ohne zusätzliche Gemeinkosten zu skalieren. Und hier ist das Beste daran. Sie können das gesamte System für Ihre Agentur lizenzieren, indem Sie einfach an einem bevorstehenden Intensivkurs zur Agenturzertifizierung teilnehmen. Warum das Rad erschaffen? Nutzen Sie eine Reihe von Tools, für deren Entwicklung wir über 20 Jahre gebraucht haben. Und Sie können sie noch heute haben, schauen Sie sich das an unter dtm.world/certification. Das ist dtm.world/certification.

(16:19): Wie wir bereits mehrfach in acht Schritten erwähnt haben, bin ich ein wenig enttäuscht, dass Ihnen kein Akronym einfallen konnte.Ähm, wissen Sie, das scheint das Richtige zu sein, in der Beratung, um es so zu nennen. Ähm, aber weißt du, dann verdrehst du Worte damit sie in Plus plus ein Scrabble-Wort mit acht Buchstaben passen. Ich meine, das wäre sowieso eine schwierige Frage, oder? ?

Mark Shekter (16:39): Nun, was im Geschäftsleben passiert ist, ist, dass es zu einem Verb geworden ist.Ja. Im wahrsten Sinne des Wortes habe ich an Besprechungen teilgenommen und sie sagen: Wir haben darüber nachgedacht. Ein Substantiv in einem Verb. Wir denken, es hilft. Man muss darüber nachdenken, es geht darum, nach diesen Worten zu suchen. Übrigens Klebeband. Brillant. Ich suche danach. Und wer bist du? Ich konnte also kein Klebeband geben, acht ging da nicht hin. . Rechts? . Aber, aber ich dachte, ähm, was soll das denn? Und es ist eine andere Art, über Dinge nachzudenken. Es geht um das Neue und die Arbeit, die wir leisten, und dann um die Schulungen, die wir den Führungskräften geben usw., wir reden über neue Denkweisen und alles andere. Die alten Dinge sind die eher konventionellen und realen Dinge, und die neuen Dinge bestehen darin, dass man es einfach angeht und aus Leidenschaft und dem Wunsch heraus, etwas Bedeutendes zu tun, wissen Sie, also sind wir einfach beim Denken geblieben und acht waren die acht Schritte. Also, wissen Sie, es passte einfach zusammen und so wächst es. Weißt du, man trifft es irgendwie und die Leute benutzen es einfach und benutzen es und benutzen es. Aber wir sind begeistert. Von

John Jantsch (17:30): Kurs.Also, ich gehe kurz durch: Zweck, Ton der Botschaft, Charakterinhalt, Struktur, Stilwirkung sind die acht. Ähm, holen Sie sich natürlich das Buch, denn dort erhalten Sie die vollständige Beschreibung. Ich möchte mich für eine Minute auf Nummer vier konzentrieren, äh, Charakter und Sie definieren die Grundwerte und Überzeugungen des Unternehmens. Ich glaube nicht, dass irgendjemand behaupten würde, dass dies ein wichtiger Schritt sei. Das ist ein weiteres Problem, mit dem die Leute wirklich zu kämpfen haben. Äh, wissen Sie, das hört sich gut an , das sollten unsere Überzeugungen sein, oder? . Aber ich denke, eine weitere Herausforderung, die ich oft sehe, besteht darin, dass der Gründer Überzeugungen hat. Das ist nicht unbedingt jeder, der sich zu den Visionen hingezogen fühlt. Es sind nicht unbedingt die Stakeholder, die Aktionäre, es sind nicht unbedingt die Überzeugungen des Kunden. Wie balancieren Sie die Tatsache, dass Sie fast mehrere, ich möchte nicht sagen, mehrere Überzeugungen brauchen, aber Sie, Sie, Sie bieten mehreren Zielgruppen auf unterschiedliche Weise einen Mehrwert. Wie kann man das irgendwie korrigieren?

Mark Shekter (18:27): Nun, das erste, was ich verstehen muss, und es ist natürlich neu für Sie, was Ihre Bekanntschaft angeht, aber diese acht Schritte bilden eine Skala, eine Abfolge von oben nach unten.Wenn wir also zum Charakter kommen, haben wir die Zielstrebigkeit untersucht. Sie zeigen, ähm, ein gewisses Maß an Engagement, aber im Grunde genommen, wofür sie stehen, was sie ihrem Publikum zu sagen versuchen, die Art und Weise, wie sie sich emotional engagieren, und das ist der Ton, wenn wir zum Charakter kommen. Und denken Sie übrigens daran, dass wir das vielleicht für eine Einzelperson tun, aber für eine Gruppe bringen alle ihre Gedanken und Ideen ein und finden etwas, das sie zu einem Teil von allem macht, was sie wollen. Ich rede gerade darüber. Konsens ist also wirklich von grundlegender Bedeutung für den Prozess und die Ausrichtung. Und wenn also alle Führungskräfte einen Beitrag geleistet haben, sollten Sie diesen Prozess irgendwie demokratisieren, anstatt ihn von einem Markenunternehmen oder einem PR-Unternehmen übernehmen zu lassen, ja.

(19:17): Sie haben es ausgearbeitet und sagen: Ja, das, das, das ist ein Teil davon.Ja ja ja. Und sie haben diese Vereinbarung und es ist möglich, sie zu bekommen. Wir machen es. Wenn sie dann auf den Charakter treffen, ist das die Unterstützung, die Grundlage, auf der sie hingehen. Nun, Sie haben über Autos gesprochen, aber was halten Sie von Automobilen? Was denkst du über Elektrofahrzeuge, was denkst du über die Wirtschaft, die Weltanschauung? Wie denkst du über Geld? Wie denkst du darüber, Menschen zu helfen? Gesellschaftliche Verantwortung? Mm-hmm. , was passiert, ist, dass Sie beginnen, in das Herz und die Seele des Unternehmens einzudringen. Und es ist ziemlich interessant. Jeder trägt das, aber sie tun es nicht wirklich, wie Sie sagten, sie haben nicht das Forum, um es auszudrücken. Wir stellen ihnen das Forum zur Verfügung, wenn das alles vorhanden ist. Bei den Top 4 geht es wirklich um sie. Die unteren vier fallen in die traditionellere Produktstruktur.

(20:04): Das ist der Inhalt und die Struktur.Aber auch diese Sequenz macht es wirklich möglich. Daraus ergibt sich also nicht die Schlussfolgerung, wir haben einen Auftrag, wir werden das Billigste und Beste für die größtmögliche Anzahl an Leuten tun und da da da da da da. Niemand liebt das. Wir waren in Meetings, ich bin sicher, Sie haben sie gesehen, wo sie mitten im Meeting saßen, ein weiteres Memo herauskam und es ein weiteres Leitbild war. . Und sie schauen sich an und wir haben es in Europa erlebt. Wir waren mittendrin. Sie gehen, was ist das? Und sie versammelten sich alle und sagten: „Oh, oh Junge.“ Und sie haben den Computer geschlossen. Abgesehen von der Person gibt es nichts Motivierendes. Wenn das Management nun weiß, wer es ist und wie man Stakeholder und das untere Management sowie diejenigen vor Ort respektiert, dann hat es die Vision eines Unternehmens und es gibt etwas, das es in die Tat umsetzen kann, oder es ist anderer Meinung. sie können gehen. Ehrlich gesagt können sie das, aber ihre Stakeholder spüren die Energie. PR-Unternehmen und Werbefirmen können damit arbeiten, weil das Briefing klar ist und eine Verpflichtung und Authentizität vorhanden ist. Charakter, Transparenz und Authentizität sind also Synonyme.

John Jantsch (21:09): So beenden Sie die Stufen mit Wirkung.Ähm, und ich denke, dass es interessant ist. Es gibt viele Leute, die vielleicht ins Geschäft einsteigen und an Wirkung denken, aber irgendwann wollen sie etwas bewirken. Und ich, und ich denke, das ist ein bisschen, ähm, wenn wir klischeehaft bleiben und die Art von Maslow-Hierarchie verwenden wollen, oder? Rechts. Ich meine, ohne die anderen Dinge wirst du nie eine Wirkung erzielen. Bist du? Ich meine, die anderen Schritte müssen, man kann nicht einfach sagen: „Ich möchte diese Wirkung erzielen, und so werde ich es tun.“ Es ist, als müsste man das bekommen, man kann es nicht überwinden , wissen Sie, ohne Nahrung und Wasser zu haben. Rechts,

Mark Shekter (21:41): Genau.Aber in Ihrem Fall, okay, um auf Sie zurückzukommen: Erinnern Sie sich an einen Moment, in dem Sie die Gesamtheit Ihrer Ziele erkannt haben? Als du sagtest, ich mache das, aber ich denke, ich schaffe es, und habe dich tatsächlich geöffnet, das hast du nicht getan, du warst noch nicht angekommen, aber du hast gesehen, wohin es führen könnte. Hattest du so einen Moment? Weißt du, worüber ich rede?

John Jantsch (22:03): Ja, ja, ja.Ich meine, ich kann, ich weiß noch nicht, ob ich angekommen bin. Äh, aber ich würde sagen, dass, ähm, ähm, wissen Sie, als ich anfing zu sehen, welche Auswirkungen einige meiner Texte auf die Menschen hatten, waren es keine Leute, die ich nicht traf, die ich noch nie getroffen hatte, wissen Sie, und sie schrieben mir, wissen Sie, mein Geschäft ist das, was es heute ist. Wissen Sie, aufgrund einiger Worte auf dem Papier, ähm, hat mir zumindest der Blick auf diese Art von dauerhaftem Einfluss, den Sie haben, wirklich deutlich gemacht.

Mark Shekter (22:32): Richtig.Aber selbst in der Gegenwart, auch wenn Sie noch nicht dort angekommen sind, wenn Sie sich die Zeit nehmen, und ich bin sicher, Sie, Sie, Sie, Sie sind ein nachdenklicher Mensch. Wenn Sie sich also ansehen, wo Sie hinwollen, dann frage ich: Wenn wir uns mit Führungskräften zusammensetzen, wenn sie diesen Punkt treffen, mm-hmm. oder eine Einzelperson oder ein Unternehmer, ich möchte es einfach nicht auf Führungskräfte beschränken. Es ist so, als würde man sagen: „Karriere und Menschen im Leben und was auch immer“, sie tun sich mit dieser Frage schwer, weil sie dazu neigen, „mm-hmm“ herunterzuspielen. ihr Traum. Sie beginnen im wahrsten Sinne des Wortes mit einem wunderbaren Zweck. Und sie kommen zum Aufprall und Sie werden sagen: Na ja, was denken Sie? Und sie gehen, nun ja, ich würde mich freuen, wenn, und dann habe ich das Kreuzfeuer gesehen, was meinst du damit, dass du das willst? Warum verzehnfachen wir das nicht?

(23:13): Nun ja, ich weiß nicht, lass uns Schritt für Schritt vorgehen, aber wovon träumst du?Was träumst du? Die Wirkung ist also wirklich eine Aussage, die Art und Weise, wie wir an eine ideale Szene herangehen, das Endergebnis all ihrer Bemühungen. Was wünschen sie sich? Und wenn sie es wünschen, können sie es schaffen. Also, aber sie neigen dazu, den Wunsch zu scheuen, es wäre überraschend. Das ist es wirklich, aber wenn sie es tun und man sie tatsächlich dazu überreden muss, ist das unserer Meinung nach eine ziemliche Musik. Und dann gehen sie plötzlich, ja. Und dann ändert sich plötzlich alles in diesem Unternehmen und die Systeme ändern sich und die Kommunikationskommunikation ändert sich, weil sie alle darauf abzielen. Ja. Es ist kein Träumen. Es ist tatsächlich der letzte Punkt, nachdem ich das alles durchgearbeitet habe. Es ist also schwierig, ohne diese Sequenz dorthin zu springen. Ja Ja Ja.

John Jantsch (23:59): Ja.Es ist so, ich denke oft, dass die Leute es als einen Traum betrachten, wissen Sie, was sie sind, was sie wirklich tun, ist einfach sehr absichtlich, ähm, absolut. Darüber, wohin sie gehen. So. Absolut. Also, ähm, Mark, du willst den Leuten im Duct Tape Marketing-Podcast sagen, wo ich dich schätze. Sie möchten den Leuten sagen, wo, äh, wo sie mit Ihnen in Kontakt treten, Malware über Ihre Arbeit herausfinden und natürlich eine Kopie von Think8 erhalten können.

Mark Shekter (24:23): Nun, offensichtlich ist die Website, äh, think8globalinstitute.com, äh, Amazon, das Buch da, und am 24. Mai, äh, erscheint das Softcover.Wir haben diesen digitalen Download gerade, die Kindle-Version. Und ähm, wissen Sie, ich danke Ihnen für die Gelegenheit, John. Ähm, wie gesagt, wissen Sie, und haben Prozesse durchgemacht, und ich weiß, dass Sie Prozesse lieben, und wissen Sie, wenn Leute, äh, mit mir über Prozesse sprechen und sagen: Wie kann Kreativität ein Prozess sein? Und ich erkläre, dass jeder eins hat. Sie artikulieren es vielleicht nicht, vielleicht unter der Dusche, bei drei Tassen Kaffee, aber sie haben ihren Prozess. Ja,

John Jantsch (25:00): Ja, ja.Absolut. Eindrucksvoll. Nun, nochmals vielen Dank für Ihren Besuch und hoffentlich treffen wir eines Tages auf der Straße oder in Montreal aufeinander.

Mark Shekter (25:09): , es wäre mir eine Freude. Danke schön.

John Jantsch (25:11): Hey, und noch eine letzte Sache, bevor du gehst.Wissen Sie, wie ich über Marketingstrategie spreche: Strategie vor Taktik? Nun, manchmal kann es schwierig sein zu verstehen, wo man steht und was im Hinblick auf die Entwicklung einer Marketingstrategie getan werden muss. Deshalb haben wir ein kostenloses Tool für Sie erstellt. Es heißt Marketing Strategy Assessment. Sie finden es unter @marketingassessment.co, not.com, dot co. Schauen Sie sich unsere kostenlose Marketingbewertung an und erfahren Sie, wo Sie heute mit Ihrer Strategie stehen. Das ist nur Marketing Assessment.co. Ich würde gerne mit Ihnen über die Ergebnisse sprechen, die Sie erzielen.